2022学生的实习报告范文1.docx

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1、2022学生的实习报告学生的实习报告汇编9篇随着个人素养的提升，报告有着举足轻重的地位，报告依据用途的不同也有着不同的类型。写起报告来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的学生的实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。学生的实习报告 篇120xx年3月，我在济南东方汽车进口汽车服务有限公司进行修理实习。在来这一个多月的时间里，我对汽车修理服务站的、零部件供应、售后服务、修理以设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：x431电脑检测仪、点火测试仪等，及运用于修理业务的计算机网络。一、实习目的1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识，巩固专业思想，

2、激发学习热忱。2.切身了解山东汽车服务市场现状3.熟识汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。4.通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充溢，培育分析、解决工程实际问题的实力，为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。5.修理实习是对学生的一次综合实力的培育和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深化细致地仔细视察、实践，使自己的动手实力得到提高。二、实习内容：这家公司不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf

3、自动循环清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。拥有完善的修理服务流程，流程如下：(一)汽车保养汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养须要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否坚固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否坚固。检查轮胎气压是否足够，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。检查轮

4、胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否坚固牢靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否牢靠。机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。运用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。(自估平均时速：公里/小时)x(100小时/矿物油-200小时/合成油)=换油公里数。学生的实习报告 篇2前 言我学习的专业是生物工程，今年在一家动物药业公司进行生产实习，现在实习已经结束，回头总结我的实习报告时，感受颇深，它

5、使我在实践中了解了社会，让我们学到了多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，更为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实习目的。这份实习报告共分六个部分，在这六个部分中，前面五个部分主要从公司的概况、生产、管理等方面加以客观介绍，内容来源有我在实习期间的所见所闻(主要)、从公司带回来的一些资料、回来后通过查书和上网获得一些学问等;最终一个部分则是我这次实习的一些主观相识，下面我就逐一来谈谈这六个部分。第一部分 企业概况我是在四川德润鑫动物药业有限公司完成本次实习任务的，它是一家集动物药业和动物保健品开发，生产，经营与服务为一体的高科技兽药gmp企业。位于成都市经济

6、技术开发区龙泉驿区内，占地38亩。公司建于xx年5月。现有员工68人，其中：各类技术人员达60%，高校本科以上人员达50%，拥有博士1名，硕士2名，药剂师1名。公司全体员工均通过严格的兽药gmp系统培训，公司共建有水针车间、口服液车间、粉剂和散剂车间等四个车间，以及办公、仓储、检验等设施。于xx年3月一次性通过国家农业部gmp验收，具备完善的gmp硬件设施和软件系统，技术力气雄厚。公司现有产品：菌毒灭金针、鑫战役、冰火、润鑫喘鼻康、附红克星、芪多鑫、财宝鑫、止痢大败毒、敌球甘露、禽病康、鑫大肠杆菌特号、润鑫杆快治、润鑫先锋、鸭哈哈、抗菌威达、润鑫别咳等四种剂型近100余个品种，经过半年的销售，

7、取得了较好的业绩，产品和服务均受到了全国各地广阔经销商和用户的好评和青睐!其次部分 公司的总平面布置图分析：1，就企业所选的厂址来看：它位于成都经济技术开发区龙泉驿区私营园区内，具备以下优势：在土地费用和纳税结构等方面享有肯定的实惠政策;在私营园区内分布有众多的医药产业，在研发、包装、运输、服务等环节形成共生的“地利”条件有利于企业的发展;龙泉当地水资源丰富且符合注射剂生产所需水源要求，廉价便利。2，就企业内部厂房的分布来看：由于这是一家通过gmp验证的企业，因此它也符合gmp在厂房设计上的标准。从上图来看，生产区、协助区和行政区布局合理紧凑，互不阻碍，既节约了土地资源，又可提高生产效率，比如

8、其包材库房、生产车间、成品库房在布局上就削减了来回行进路程，节约了时间。在针剂车间方位的选择上也遵循了应远离污染源，并在污染源的上风侧，有肯定防护距离，锅炉在下风侧的原则。第三部分 工艺流程简介一,可灭菌小容量注射剂生产工艺流程：可灭菌小容量注射剂生产工艺过程包括原辅料的打算、注射用水的制备、安瓿处理、配液过滤、灌装封口、灭菌检漏、印字包装、质量检查等工序。(一) 原辅料的打算1)领料：依据生产指令内容及车间生产作业安排，分别领取原料、辅料。应按生产指令内容细致核对原、辅料名称、代码、规格、数量(重量)，必需做到物料的名称、代码、批号、规格、数量精确无误。2)原辅料进入干净室的净化、灭菌：原辅

9、料 到货点收 抽样化验 入库入帐(分类分批进入货位) 称量 净化(除尘、剥除外包装，杀菌液擦抹) 气闸(缓冲)灭菌室1(杀菌液) 灭菌室3(紫外线照耀、臭氧灭菌) 风淋室(二) 注射用水的制备1)原水处理：饮用水往往含有悬浮物、无机盐、有机物、细菌及热原等杂质，先要进行预处理：采纳滤过澄清法;将水通过砂滤桶，滤层通常由洗净的碎石、粗砂、细砂、木碳、陶制滤棒组成。经过滤过、吸附，可除去水中的悬浮粒子。这一步称为原水的预处理。接下来主要采纳二级反渗透法(靠外界压力，使原水中的水透过膜，而杂质被阻挡下来，原水中的杂质浓度越来越高)，即可制得注射用水。其制备注射用水的工艺流程如下图：进料水 一级高压泵

10、2)注射用水的收集和保存：初馏水适当弃去一部分，检查合格后方能正式收集。收集时应留意防止灰尘及其他污物落入，最好采纳带有无菌过滤装置的收集系统。在80摄氏度以上或灭菌后密封保存。(三) 安瓿处理1)安瓿的切割与圆口：生产中采纳安瓿自动切割机，其作用一是切割瓶口到须要的长度;二是用火焰喷烘颈口截面使熔融光滑平整，从而削减以后工序中的破损率。切割、圆口完毕后拍出安瓿内的玻屑，贮放时不宜重压。2)安瓿的洗涤：采纳甩水洗涤法，就是将安瓿经冲淋机灌满滤净的水，再用甩水机将水甩出，一般反复三次以达到清洗的目的。最终用孔每项0.45m滤膜滤过的注射用水洗净。3)安瓿的干燥或灭菌：空安瓿洗净后，要进行干燥灭菌

11、、冷却。一般要在烘箱内用120140摄氏度温度干燥。灭菌好的空安瓿存放时间不应超过24h。如已超过贮存时间则必需重新洗涤、灭菌。(四) 配液过滤1) 称量配料前核对原辅料品名、批号生产厂、规格及数量，应与原辅料检验报告单相符。必要时应的小样试验合格单。处方、计算、称量及投料必需复核，操作人、复核人均应在原始记录上签名。剩余的原辅料应封口贮存，在容器外标明品名、批号、日期、剩余量及运用人签名。2) 配制及粗滤 运用的注射用水在80以上保温下其贮存时间不宜超过12h。干脆与药液接触的惰性气体，用前需经净化处理，其所含微粒量应符合规定的干净度要求。药液混匀后取样，测定含量、ph值等。调整含量时须经复

12、核。砂棒或板柜过滤机按品种专用，用于同一品种连续配制时要每天清洁消毒规程消毒。凡接触药液的一切设备管道和容器具，应依据品种制定清洗要求，定期用清洁剂进行处理。更换品种时必需用清洁剂处理，处理后应以注射用水洗涤至清洁。3) 精滤药液应经半成品检验合格后，才能进行精滤。药液精滤应孔径为0.450.65m的滤膜进行过滤。盛精滤品容器应密闭，并标明药液品种、规格、批号。目检色泽、澄明度，合格后方可流入下工序。药液自溶解至灭菌在12h内完成，特别品种另定。(五) 灌装封口安瓿药液灌封是灭菌制剂制备的关键操作，应在同一室内进行，其干净环境要严格限制(如干净度为万级)，以免污染。采纳机械灌封，由安瓿自动灌封

13、机完成。整个工艺过程包括安瓿的排整、灌注药液、充气和封口等。1) 空安瓿的排整：将密集堆放的灭菌安瓿，依照灌封机动作周期的要求将固定只数的安瓿，按肯定距离间隔组排在传送装置上2) 灌注：采纳灌封机进行操作。灌封机是利用具有单向阀的计量活塞完成定体积药液的抽取及灌注。机器上设有自动止灌装置。当安瓿空缺时计量活塞不工作，即停止灌注。3) 充气：由于某些产品的稳定性较差，在安瓿内往往要通入惰性气体以置换其中的空气。全部充气过程都是在充气针头插入安瓿内的瞬时完成的。针头的动作要快速进退与短时停留，气阀要同时快速启闭。4) 封口：是用火焰将已灌封好的安瓿颈部熔融密封。此工艺采纳拉丝封口机。(六) 灭菌检

14、漏1)湿热蒸汽灭菌法：用压力大于常压的饱和水蒸汽加热杀死微生物的方法。2)紫外线灭菌法：是指用紫外线照耀杀死微生物的方法。本法适用于物体表面之灭菌，无菌室空气及蒸馏水的灭菌;一般玻璃可汲取紫外线，因此装于容器中的药物不能灭菌。紫外线对人体照耀过久会发生结膜炎，红斑及皮肤烧灼等现象，故一般在操作前开启12小时灭菌而在操作时关闭。如若必需在操作中运用时，则工作者的皮肤及眼睛应做适当防护。3)无菌操作法：无菌操作法是把整个过程限制在无菌操作的条件下进行的一种操作方法。无菌操作所用的一切用具，材料及环境均需灭菌，操作也在无菌室或无菌柜内进行。操作人员进入操作室之前要洗澡，并换上灭菌的工作服和清洁的鞋子

15、和帽子以免造成污染机会。小量的无菌注射剂的制备，在层流干净工作台进行操作。4)检漏：灌封工序完毕，全部制品还必需进行一次检漏，检漏的目的是检查安瓿封口的严密性以保证灌封后的密闭性。采纳热压灭菌检漏箱来进行。(七) 灯检应按澄清度检查细则和推断标准规定的检查标准和方法逐支目检。检查人员视力应为远距离和近距离视力测验均为0.9或0.9以上(不包装矫正后视力),无色肓，每年检查一次。检查后的半成品应注明检查者的姓名或代号，由专人抽查，不符合要求时应返工重检。每批结束后做好清场工作。灯检不合格品应标明品名、规格、批号，置于适当的容器内移交专人负责、保管或处理。(八) 印字包装注射剂经质量检测合格后方可

16、印字与包装。每支注射剂均须印上品名、规格、批号等。用安瓿印字机进行印字。所印字迹应清楚可见，且不易抹掉。装安瓿的纸盒内应衬有瓦楞纸，并应放有割颈用小砂石片及运用说明书。盒外应贴标签，标签上须注明下列内容：注射剂名称;内装支数;每支容量与主药含量;批号、制造日期与失效日期;处方;制造厂名称和地址;应用范围、用法、用量、禁忌;贮藏方法与条件。(九) 质量检查包括对物料、生产过程、包装、成品入库及发运等的限制。1) 物料的限制： 物料的选购：依据选购安排,首先考察供应商的基本状况：产品质量信誉，工艺水平，质量管理水同等，并按gmp要求，对供应厂商进行产品、工艺、设备进行验证，然后，将通过验证的厂商列

17、为物料定点选购单位。 物料的入库、贮存与发放：原料、辅料及包装品的质量监控始于验收入库。物料到货后接受人员应查核送货凭证与订货合同一样，票物相符。留意外包装是否完整，标签是否正常，无异样状况始可入库;物料应分库存放，对有温度、湿度及特别要求的物料应按规定条件贮存;药品的标签、运用说明书应由专人保管和领用，应由专柜或专库存放。凭包装指令，计数发放。发放、运用和销毁应有记录;物料发放时应依据进料日期先进先出，易变易出，毒、麻及珍贵药出库要双人复核。依照生产指令所列的物料品名、编号、批号、规格和数量等进行发放，做好并保持适当的记录。2) 生产过程的限制：(从下达生产批令起先，开领料单给仓库，经核对配

18、送原材料到生产部，经核对后，按标准操作程序称量、配料。每次称量必需核对无误方可投料，并刚好做操作记录，记录投料的每种成分、检验报告号和投料依次，对任何偏离标准的操作都应向生产部门和该产品负责质控人员报告) 制水：在注射剂的生产中70%的质量问题与水的质量有关，其评价指标主要包括电阻率、菌落数(cfu)、细菌内毒数(eu) 洗瓶：监控的项目是玻璃输液瓶经清洗后的清洁度。可取清洗后的输液瓶，灌装注射用水振摇，制得水样，然后按注射用水检验方法检验不溶性微粒、电阻率、微生物和内毒素等指标。配制：本工序包括称量，浓配，稀配、检验及过滤等过程。a药液经含量、ph值检验合格后方可精滤。调整含量须重新测定。精

19、滤药液经澄明度检查合格后干脆进入灌装工序。b干脆与药液接触的惰性气体，运用前必需经净化处理，其所含微粒量要符合规定的干净度要求。 灌封：应常常检查装量半成品澄明度，药液从稀配到灌装结束一般不宜超过24h。 灭菌：监控标准：每100ml药液中污染菌不得超过100个。 灯检：不得有可见微粒。3)包装的限制：在起先包装操作前，质检人员和包装管理员必需检查核实以下内容：包装线清场和设备清洗状况;包装材料容器、标签品种和数量;被包装产品品种数量，以保证没有外来的药物和标签混入，保证运用的容器、标签及其文字内容正确无误，确认产量在生产指令的理论是允许误差范围。4)成品入库及发放的限制：包装完成后的产品，经

20、质管部门检验符合企业内控标准，批准发放合格证可以入库。入库时必需经过验收和办理入库手续。发运产品应根据“刚好、精确、平安、经济”的原则，并刚好做好出库发运记录。二，散剂的制备：其流程图如下：散剂：系指一种或数种药物匀称混合而制成的粉末状制剂，可供内服，也可外用。散剂的特点：粉碎程度大，比表面积大、易分散、起效快;外用覆盖面大，具爱护、收敛等作用;制备工艺简洁，剂量易于限制，可配和饲料一起食用;贮存、运输、携带比较便利。(一)物料前处理：在固体剂型中，通常是将药物与辅料总称为物料，故而，所谓的物料前处理是指将物料处理到符合粉碎要求的程度，假如是西药，应将原、辅料充分干燥，以满意粉碎要求;假如是中

21、药，则应依据处方中的各个药材的性状进行适当的处理，使之干燥成净药材以供粉碎。(二)粉碎与筛分：此处采纳干法粉碎。指将药物干燥到肯定程度(一般是使水分小于5%)后粉碎的方法，采纳高效粉碎机进行操作。筛分是指利用筛分器将粒度不同的固体颗粒混合物分别成若干部分的单元操作。采纳zs515旋涡振动式分筛机进行操作。(三)混合：指使多种固体粉末相互交叉分散的操作。因散剂要达到药物匀称分散状态，故混合操作是制备散剂的关键工序。在散剂制备过程中，采纳搅拌混合法与过筛混合法协作运用。(四)分剂量：将混合匀称的散剂，按重量要求分成等重份数的过程叫分剂量。此处用容量法进行分剂，很便利，误差在允许范围内。容量法分剂量

22、必需留意散剂的密度、粉末成分的性质、疏松及紧密程度、铲粉用力轻重、快慢、方向、深浅、刮粉角度以及分剂量速度等，均可影响分剂量的精确性，力求刚好调整，保持条件一样，以削减误差。(五)散剂的质量检查：要检查的内容有：匀称度取供试品适量置光滑纸上平铺约5cm2，将其表面压平，在亮处视察，应呈现匀称色泽，无花纹、色斑。水分取供试品照水分测定法测定，除另有规定外，不得超过9.0%。装量差异单剂量、一日剂量包装的散剂，装量差异限度应符合规定。(六)包装贮存：散剂包装与储存的重点在于防潮，散剂的吸湿特性及防止吸湿措施成为限制散剂质量的重要内容。选用相宜的包装材料与贮藏条件可延缓散剂的吸湿。常用的包装材料有有

23、光纸、玻璃纸、蜡纸、玻璃瓶、塑料瓶、铝塑袋、硬胶囊及聚乙烯塑料薄膜袋等。散剂贮藏的场所要选择干燥、避光、空气流通的库房，分类保管，定期检查。三，溶液型注射剂的生产流程图：四，无菌分装粉针剂工艺流程方框图及环境区域划分：由于规模较小，加上今年整个兽药行业的不景气，该企业主要生产散剂和水针类药物，所以在实习期间我们所了解的也主要是这两方面的内容，故在总结时我也只是在这两类药物的生产环节上加以详尽介绍，至于粉针和口服液类生产方面的内容，我只是把自己在实习期间所问到的并依据自己后来查资料所得到的学问以图表的形式略述，在此说明。学生的实习报告 篇3在自己的申请和学校的批示下，我们到*山区*村进行为期*的

24、教化实习支教，这次实习支教对我来说意义重大，所谓我们特别的重视。动身当天经过长途跋涉，我们最终走进了*区，走进*村，也走进了一个贫困有生疏的地方。来到我们支教的点首先是一个小小的迎接仪式，仪式过后，我们走到他们中间，跟他们进行沟通，不一会儿我们就成了无话不谈的挚友，这种小小的快乐慢慢在校内的上空充满开来*村是我们小分队进驻的第一个自然村。这里的教化水平很落后。老师授课以自己制定的教学安排和班里的尖子生的驾驭状况为准，其他大部分学生很难跟上老师的授课进度。落后的教学方式导致的干脆后果是升学率的滞下。村民对我们可以说是热忱备至。他们总是出于人性中最和善的本质为你静默的做着一切，他们质朴而忠厚的笑容

25、时时触动着我心灵的深处。程田雨是我资助的一个孩子，为了迎接我，他拿出了家里最好的，也是平常很少吃的白面，做了南瓜白面条（他们这里四季都吃不上蔬菜，一切以面食为主，许多家庭吃的还是玉米面、高粮面）。饭是为我一个人做的，当我吃面的时候，他们专注的看着我，脸上露出了满意的笑容，仿佛嚼着白面条的是他们而不是我。在这里我是不敢剩饭的，田雨的妈妈看着被我吃干净的碗，眼神中流露出无比的欣慰，生怕我这城里娃，感到不习惯而吃不下。可是此刻，我的心里却早已是酸甜苦辣什么味道都有了。这里有一个习惯，晚上要喝小米稀饭，俗称“喝汤”。第一天晚上，我们是在刘爱军家度过的。他的父亲为了让我们去他家喝汤，在村长家等了足有一个

26、半小时。在他的盛情邀请下，我们去了他家。当时天很黑，原本坎坷不平的山路，在夜幕下更显得艰险难行。在我们后，刘爱军全家才在厨房的一角起先吃晚饭，一切的一切都在我们吃完以后，我们只是懊悔当时为什么不早一点来！晓辉给爱军补习了会儿英语。天慢慢的晚了，他的父亲执意要送我们回去，要知道走一趟至少得用半个小时，而当时已经接近十一点，这将干脆影响到他的休息，明天的劳作该怎么办呢？况且我们已给他们一家添的麻烦实在太多了，于是我们拿了手电筒独自往回走，路上田雨和他的母亲拿着灯光微弱的手电筒来接我们。后来才知道，他们在村长家等了我们两个小时，实在等不及了才来找我们。晚上我住在了他家。由于一天的奔波与劳累，我一躺下

27、就睡着了，梦里充溢了老乡们和善单纯的笑容，孩子们期盼信任的目光在城市里长大的我，从来没有发觉，自己原来可以给别人带来如此大的欢乐与华蜜。他们敬重我、支持我、须要我，而我所做的却又那么微乎其微！啊，这种人与人之间同等的爱与被爱，关怀与被关怀的感觉多么好呀！其次天，田雨说我在睡梦中也是微笑着的。是呀，这么甜的梦我能不笑么？江平哥的妈妈总是那样自信的笑着，她家简陋的窑洞里陈设简洁而朴实。（江平哥家的穷是出了名的，以前就连卖豆腐的都绕过他家的门，到去别处卖。） 面对贫困，她以常人不可思议的毅力挺了过来，不仅添饱了肚子，而且将两个孩子培育成文化人。如今两个儿子都已经走出了大山，成为了人民老师和脑科医生。

28、对此，她家的一副对联是最能说明的了：“无情岁月增中减，有味诗书苦后甜”横批：“苦尽甘来”。那种甘甜的味道，肯定像那红红大大的枣子吧。下午，我们快离开*的时候，田雨的姥姥给我们拿出了贮存了很久的红枣（听说这是只有过节时才肯拿出来的），红枣上有一层灰蒙蒙的东西，要是在家里，我肯定会冲了又冲，洗了又洗，可在这里根本没有任何必要，因为这的枣树不喷任何农药，完全的纯自然，假如是一层黄土，我就更兴奋了，在这里黄土是肯定的主宰，全部的一切都在黄土里生，黄土里长，没有黄土就没有那里生存的根基，再没有什么比黄土更干净的了。于是我毫无顾忌的吃了起来。这里真不愧为红枣之乡，我从未吃过像这样甜的红枣。姥姥又从柜里拿出

29、了几块小冰糖分给了孩子们，这下他们可乐坏了，一个个美滋滋的含着糖，兴奋得像过节一样，一种喜气洋洋的气氛洋溢在整个窑洞里，就连我也觉得自己到了儿时的童年。学生的实习报告 篇4xx年是劳碌的一年，同样也是充溢、成熟的一年，对我们05级同学而言更是特别重要的一年，因为就在这一年里，我们完成了临床学科的实习，并向自己交出了一份满足的答卷。假如说一年前的我还只是个懵懵懂懂的医学生，埋头于书本学问，对临床应用却知之甚少，那么经过这一年的临床实习，真实得感受到自己的改变。回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上*澎湃，但是终归我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激烈。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中

30、的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经验会让我们牢记一生。在此，我就我们小组的四位组员对这一年来的工作和学习做一个小小的总结，希望从中发觉一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加阅历。详细而言，这一年，自己的主要收获如下：1. 将理论与临床实践相结合。学医已经四年了，可是前面三年我们学的纯粹就是书本上的理论学问，纷繁困难的专业术语，着实令我们迷惑。通过实习，在科室的亲身经验，看到了许多疾病的详细临床表现，进一步得到了感性相识，再结合书本，有了更深化的理解。2. 提高医学技能。在临床科室，通过每日的查房、开医嘱等，敏捷驾驭疾病在不同病患、不怜悯

31、况下的详细诊疗方案，明白了疾病的个体性、特异性、可变性差异，不再拘泥于书本上的理论大纲。3. 增加动手实力。临床实习的一大特点就是有很多动手操作的机会，如妇产科的妇科检查，内科的骨穿、胸穿，儿科的腰穿，外科的清创缝合及换药等，都可以通过发挥自己的主观能动性，主动争取以获得亲身体验。4. 学会爱惜患者。当我刚步入医学院的时候，就曾学习过医学生誓言，信任那也将是我今后一生所信奉的誓言。在临床上，看到那么多的病患苦痛的表情，以及病愈后的欢欣愉悦，信任你必会觉得自己再苦再累也值得。在医院里，医生是病患可以完全信任的人，你的一举一动都得到极大关注，所以，请不要吝惜你的一颦一笑，甚至有时一句简洁的问候都有

32、助于患者的康复，至于平常的爱护患者隐私更是通过实习所学到的。5. 学会敬重带教。我们每个同学到一个新的科室实习时都会有一个带教老师，在各科室实习期间是带教老师仔细细心的教会了我们如何处理各种各样的病，不管老师是怎样的严格。但无论如何，他们都是你的老师，都是他们在给与你帮助与指导，所以请敬重他们。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较生疏的状态，也对

33、于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应当算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。学生的实习报告 篇5一、打算工作虽然我们只在酒店进行为期几个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和巡游培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我

34、们对工作有了也许的了解；其次是消防平安意识培训，酒店特殊支配了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店平安和消防常识有了更深化系统的了解；第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是特别有用的。二、实习过程中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定详细的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领悟工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的支配和他们手把手的教育。庆幸的是基本

35、全部的老员工对我们都特殊的友好，主管还特地为我们每人支配了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能娴熟各项工作了。我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管依据我们的须要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的详细时间是不确定的，常常依据实际状况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很敏捷合理的。酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店

36、的服务员制服太过简洁而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热忱友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬；在劳累之余，同事们的一个甜蜜的微笑，一句再一般不过的“辛苦了”都会让人格外感动；在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起闲聊，共享彼此的感受，就像一家人；而管理层中的几位经理也很亲善，没有什么架子，但间或还的会对没有做好工作的下属发发脾气。在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于桂林宾馆是一所老牌的涉外星级酒店，拥有极为丰富的海外客源，全部餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，我们提

37、高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。三、心得看法以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这一个月来我对桂林宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：一、各项规章制度落实不是特殊到位。全部高星级酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。桂林宾馆的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工肯定要用一般话沟通，但是实际状况是桂柳话还是员工的主要沟通方式，甚至是在有客人的状况下，运用桂柳话的员工大有人在，终归桂林宾馆是一个涉外的高星级酒店，服务须要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。

38、二、加强对餐厅卫生的管理和监督。曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的切身体会，也的确感受到了其中的问题。据我视察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成常常洗手的习惯。三、建立一套公开透亮的激励机制和晋升制度。据我了解，许多老员工工作的时间已经很长了，个人服务意识和技能也达到了特别高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能照旧留在原职；另外酒店的激励机制中也过多的注意于物质上的激励（最多也只是发钱），事实上，除了传统的奖

39、惩激励外，还有许多的激励方式值得我们管理者借鉴。四、树立一种能够凝合人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也须要有它自己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发觉桂林宾馆好像并没有一个深化人心的文化核心（可能是我工作的时间太短了），即员工在里面没有一个统一的坚决的信念，好像许多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的主动性不够，而且工作缺少创建性。四、总结酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的

40、人际关系，如何与顾客打交道；同时，更让我相识到作为一个服务员应当具有剧烈的服务意识；更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。最终感谢老师的帮助，感谢桂林宾馆能给我们供应这样难得的实习机会，在此祝福桂林宾馆能够越办越好，学院越办越好。心得下半年，酒店的生意一般都很好，特殊是婚宴和接待更是做的频繁.对于我们新员工主管更是几次抽时间给我们培训做婚宴的一些相关学问，别看讲的内容很简洁，但真的做起来，一些细微环节的东西也就不那么简单了，因为婚宴时，新人两方亲戚素养不等，身份不同，经验有别，所以在一些事情的想法，看法，做法

41、也就让你难以招架.十月的一天，酒店的婚宴接待量达到最大.人数达到历史最膨胀点，可以说能接的地方都拉出来接了，再加上我们江南食府的人相比其他区域来说是最多的，这就确定了我们区域有人要外调其他区域帮忙，很“容幸选中了我和另外两位同事，因为以前从前没有接触过，再加上是去别的区域，有些生疏，我的心里还是很担忧，怕自己做不好.去之后，发觉一人看三桌，难度不大也不小，看了一下菜单，基本没什么问题，心里的一块石头才落了地，但是就在快结束的时候，主管走到我的面前严厉的对我说，你为什么要把撤下来的菜干脆倒掉，有没有经过客人的允许？我愣愣地望着主管，不知道说什么，其他两位同事也不知道发生了什么事，大气也不敢出.眼

42、泪起先在我眼眶里打转，主管接着说，在婚宴中，有的菜客人是要打包的，而你在没有征求客人同意的前提下就把菜给倒了，比较在意的客人是会不兴奋的，一不兴奋，投诉起来，就要求打折，而一场婚宴做下来，辛辛苦苦，最重要的就是买单了，在最终关后出现了问题，全场打折，酒店的损失是很大的，大家的努力也打了折扣，是很不划算的！主管的一席话惊醒了我们，也给我们上了很深的一课，也让我看到了自己在对做婚宴的不成熟，它决不仅仅停留在上菜，收台上，更紧紧围围着其它因素！ 渐渐地，不管是做本区域的服务还是到其它区域做婚宴，或者是以重要客人的特别关注，更或者是在自己不忙时帮助其它同事工作，这一切都变的简洁而且娴熟起来，在面对客人

43、的一些小的投诉时，自己也可以较好的解决，胆子变大了，人也变的比以前有耐性了，细心了，在酒店做了一段时间后，发觉自己的个人素养也有所提高，知道什么话该说，什么事该做，该怎么做，怎样更好的与沟通。八个月的实习就这样结束了，这些日子里我学天了不少的东西.除了学到中式餐饮的服务流程和技巧外，更学到了一些课堂上很难学到的东西，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何调整好自己的心态，更让我了解到做为一个员工应当具有的执行力.餐饮部经理特地到别处参与有关执行力的培训，然后回来抽休息时间经我们餐饮部的全体员人培训他所领悟到的内容.执行力反映一个人实力的强弱，放大到一个团队中，就更

44、能体现出来了，也可以看到一个团队的精神，这个团队领导者的实力和素养.执行力与制度，工资无关.后来他把我们分成几个小组，做了一个嬉戏，但输的那一组的组长必需接受相应的惩处，其他组员不能分担，这是很残酷的一个结果，我们都在心里暗暗祈祷着，我们组由于失误导致组长要做一百二十个俯卧撑，当我们的组长做到八十个的时候，我们大家一起喊加油，直到组长做完最终的几十个，看到组长因坚持而通红的脸，我们的组员都流下了感动的泪水.像经理说的，作为一个领导者，他就要担当相应的责任，虽然大家还有能完全接受，但丝毫不影响他的道理，只有做到这样，你才能成为一个真正的管理者！学生的实习报告 篇6一个优秀的销售员必需具备深刻的了

45、解自己的产品，精确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售安排，记录完善的客户信息等。销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。一、实习时间：20xx年x月至x月二、实习地点：xx省xx市xx汽车销售服务有限公司三、实习目的：(1)进一步加深对理论学问的理解,，深化实践驾驭“汽车九步销售流程”;(2)在推销的过程中渐渐驾驭汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的实力;(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所

46、处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱(4)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的实力;(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，驾驭各款车的主要卖点。(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的相识，驾驭各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于xx年的民营股份制企业，位于xx市xx路xx号，是xx汽车集团唯一授权在xx区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公

47、司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市马路运输管理处评为汽车修理优质文明示范企业称号。2、根据“九步销售法”具体叙述推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司支配我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月