2022学生毕业实习报告范本8.docx

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1、2022学生毕业实习报告学生毕业实习报告4篇在学习、工作生活中，报告非常的重要，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我收集整理的学生毕业实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。学生毕业实习报告 篇1实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践 中更好的运用这些学问。2、在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

2、4、在实习中不断的总结 阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的实力。实习主要内容2月9日-2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。3月1日-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学

3、习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。思想相识、收获与体会：1、通过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过

4、做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的实力，培育了自己的动手实力和适应社会的实力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以干脆应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便

5、以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题肯定找机会请教别人。7、通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。对搞好实习的建议希望学校老师能协作学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能支配让同学们有共同沟通的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一起与大家沟通共享!学生毕业实习报告 篇2时间过的好快啊，回想最近一段时间，发觉自己

6、过的还是很充溢的。我们的毕业实习是在浙江省爱心事业基金会属于公募基金会进行的，它属于浙江省爱心事业基金会。浙江省爱心事业基金会属于公募基金会，是我国首家以爱心事业命名的基金会。基金会的宗旨：在政府的支持下，依靠社会力气，推动我省爱心事业不断向前发展。基金会业务范围：动员社会力气向有困难的老人和孩子献爱心；帮助社会各类急需资助的弱势群体摆脱逆境；资助和嘉奖对我省爱心事业有突出贡献的优秀单位和个人。基金会登记管理机关是民政厅，业务主管单位是浙江省文明办。基金会于1995年6月，在时任省长柴松岳的批示下, 经省人民银行批准成立。7月经民政厅注册登记。当时本会名称为浙江省公益事业基金会。基金会成立以来

7、先后推出了公益使者、银色工程、育才安排、健康工程和爱心银行等一系列大型活动，受到了社会各届的关注和好评。20xx年4月，本会改名后业务范围有所变更。经过一年来的探讨和探究，新一届理事会确定，全面实施以帮助弱势群体摆脱逆境为主要内容的都市阳光行动。希望海内外社会各界有识之士接着关切支持我省爱心事业，为进一步推动我省爱心事业健康发展作出新的贡献。义工办工作不是很累，就是每天做义工。不过义工的工作是按他的组别来做的。义工办把义工分了很六大组，有单亲组，老人组，民工组，病困组，招募组，还有老人探访组。个大组又分成各个区，如西湖区，江干区，拱墅区等等。假如没有特别要求每，个阳光义工都可以参与别的组的活动

8、，每天参与各种活动。跑来跑去的。义工就是一种免费的劳动力。没有时间和没有年龄的限制，只要你有时间，你有爱心，你就可以当一名义工。我和义工结缘，是在去年的11月，我到现在还记得很牢，是去年的11月20日在网上报名的，到了11月25日我就参与了第一次的义工活动。第一次的活动是去，湖滨敬老院。当时我是擦窗户的，我们几个人一起擦的。场面很温馨，也很感人。还有后来的：彩虹安排，以及阳光义工精彩的岁末演出，还有发生雪灾时上街锹雪等等。每个月，每个双休，我们阳光义工总是有活动，我们的活动没有停过。我们爱心没有中断过。最最让我感动的是这次的四川的大地震，我们的阳光义工不仅出钱，还出力，我们上大街去捐献，我们在

9、晚上捐献，白天捐献。许多的阳光义工因为捐献还把嗓子还哑。许多的义工把照片拍下放在我们阳光义工的网站上，我们看的很感动。因为捐献，有许多的义工多古不上吃饭。在这个今年的7月活动还是蛮多的，7月2日-7月31日是我们阳光义工为杭州贫困家庭送资助金，每个月我们的阳光义工都要去送资助金。7月5日是有一天的活动，上午是阳光义工见习义工的培训，作为一名正式的阳光义工就不要参与培训的，此培训是给新义工打算的，也是每一个新义工必需参与的。下午是阳光义工的电影日，现在每个月义工办给阳光义工放一场电影。地点是基金会总部。7月10日到7月16日是阳光义工给单亲组的小挚友实行的夏令营，由于这是单亲组的内定活动，很缺憾

10、，我是老人组的就不能参与。单亲组的几位义工特意为那些小挚友支配了很好完的节目和买了许多好吃的和睡午觉的席子。不过看到他们拍回的照片和写的文字，很感人。有一位义工挚友以就是希奇你的笑为题写了一篇很感人的文章。看到他在文章中插的照片，我可以想象的出当时的场面。那肯定的很快乐的，很温馨的。还有一个义工的文章让我很感动，特殊是第一段很感动，她是这样写的：每个孩子在来人间之前都是天使，只是有些天使在来人间的时候跑得太快摔倒了，出了点意外，所以他们和另外的孩子有点小小不一样。这些孩子现在就在我们的身边期盼着我们的帮助，我想有爱心有激情的你肯定情愿去帮助他们，或许我们不是专业但我们有爱心和耐性我想什么困难也

11、难不倒我们充溢激情的阳光义工。有爱就有阳光，让我们伸出双手去扶起那些跌到的天使吧。下面是我从一个义工挚友那里看到的，躺我很感动。那是一种有血有肉的感情：阳光夏令营的总结浙江理工高校科技与艺术学院与浙江省爱心事业基金会合办的为期七日的阳光夏令营于7月16日在欢言笑语中落下了帷幕。看着孩子们一个个离开的身影，心中有一种释然，也有纠结。释然，是因为短暂不再须要围着孩子团团转；纠结，七天的夏令营，和他们平常的生活多多少少有不一样，当一切回来原位的时候，他们的心是否也回到了原位？释然纠结，是因为大家的努力不是徒劳的，我们看到了孩子们离开时、转身时不舍的眼神，这不就我们此次活动最大的成果么？炎炎烈日下，大

12、家穿梭在杭城挥洒着汗水。穿街走巷，怀着满腔诚意进出各大公司，找寻社会上一切可以利用的资源；风云疾步，我们走都市快报，问杭州日报，询钱江日报，访青年时报机房里，空调下，大家都坐在电脑前为7日的活动做材料打算。策划内容一次又一次的商讨修改，每日安排一次又一次的丰富充溢，个人团队责任一次又一次的落实到位。每一张乏累的脸，每一个劳碌的身影，每一通或着急或劝慰的电话，每一分每一秒为活动的顺当开展尽着自己最大的努力。教室场面有点混乱，孩子年龄差距有点大，学校与学校距离有点远，活动资源有点紧缺。面对这些困难，队友们齐力布置教室，教室布置目的不仅仅是因为原本场面的混乱，更多的是为了让孩子没有在平常学校里的惊慌

13、与压力。大家聚餐商议适合于各年龄小挚友的嬉戏，以至于届时不冷落未能参与活动的小挚友。大家克服晚睡晚起的坏毛病，每天6点起床，7点在校门口准时集合。在活动资源方面，大家能自己补上的就自己补上，尽量节约活动经费。自古言道：宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来。大家都信任并努力着，今日的汗水不会是白流的，今日的付出就是明天的收获。 本着一颗熬炼自己的心，我参与了这次暑期社会实践。尚且不管能学到什么，但是至少我相识了那么多志同道合的挚友，我们一起吃饭，一起写总结，一起为活动做策划，这一路走来，都是和小挚友们有着至关重要的联系。每天活动结束后，我们都会围坐在桌子旁边，谈谈自己对孩子们的了解及自己的体会，然后做

14、出相应的应对措施，我们希望尽我们自己所能，让孩子们过得更好，虽然只是绵薄之力。其次，通过这次活动，我觉得我的新闻写作实力也有所提高，这为我以后在新闻部的工作会有很大帮助的，虽然觉得在这几天这个是最苦痛的事情了。在整个活动中，我们支配了半天时间去参观范大姐帮忙的整个制作过程，小挚友们也都抓住机会，在镜头面前亮了亮相，同时，我们还请来了今日早报的记者为我们报道此次活动。每天我们也会把自己的心得体会发到钱江晚报的论坛上，让大家一起共享我们的欢乐与哀痛。这次活动虽然结束了，但是我们与那些小孩子的联系还在，我们通过结对子的方式接着将爱心传递！无论发生什么事情，只要我们能帮得上的，我们肯定会尽力的。值得庆

15、祝的是，有三个小挚友顺当成为了浙江省爱心事业基金会的小义工，他们懂得用感恩的心来回报社会对他们的爱！现在一切又复原到了安静，可我总还是不舍得那些孩子，不知道他们的生活是否又回到了原位？可是我很清晰地了解到他们在那7天里面是真的欢乐了，我很满意，这就是我们此次社会实践的意义所在！7月13日的上午，是阳光义工福利院活动。这是我们老人组组织的活动，去了不少的阳光义工，就想以往一样，为老人搞卫生，给老人理发，给老人量血压，陪老人练太极等等。每一个阳光义工都包涵热忱。让我很感动。这个活动，我们老人组每个月都组织的。7月19日的活动是下午的，我没有参与，是阳光义工的核查探访培训，这种培训每个月都有，就是和

16、你讲讲怎样去探访老人，怎样和他们沟通，等等。7月20日的活动是阳光义工康复中心活动儿童部，就是去搞搞卫生，闲聊什么的等等，那次我没有去，我一般都不参与的，因为他是由单亲组组织的。不过，我看了去的义工挚友在网上上发的帖子。很感人。7月26日，原本是阳光义工的心理辅导培训，由于那个辅导师有事情出差，就取消了，把他推迟到八月。7月27日是湖滨敬老院的活动，这是我们也是老人组组织的活动，同样也是每个月都实行的，去那里和去激励中心一样，和老人闲聊，给老人剪指甲，为老人理发，陪老人下棋等等。场面很温馨。7月的实习活动就这样结束了，我发觉自从做了义工感觉自己比一切更懂事了，更加孝敬长辈了。做义工也让我相识了

17、更多的挚友，也让我的业余生活变的好玩和充溢。也让我的生活更加有意义。转瞬到了八月，时间过的好快啊，我的实习也过了一半的时间了，平常是没有什么事情的，只有在耍双休是比较的忙的，因为大部分的阳光义工在礼拜的时候是有空的。所以周一到周五是比较的空闲。8月2日的上午是阳光义工见习义工的培训，由于这次的培训是很重要的，假如你没有参与过这次培训，你就不能成为一名正式的阳光义工。而且，义工办把这次培训，一个月是放在礼拜六，下一个月就反复在礼拜天，是为义工挚友考虑的，有的义工是礼拜六休息的， 有的义工是礼拜天休息的。因此，就这样支配。同日的下午1：00是我们阳光义工的电影日，电影很感人，是一本灾难片，我看的落

18、泪了，太让我感动了。电影放了一个多小时。3点30是单亲组的会议。因此，我没有参与。8月3日上午召开了，老人家庭探访组的阳光义工的全体会议，我也就回避了。因为，我是老人组的。8月4日到8月29日，又是我们阳光义工为杭州困难家庭送资助金，我们的阳光义工总是很负责，把资助金发送到困难家庭的手上。8月7日是七夕，我们的义工办给我们单身的义工举办了一个小型的party，由于义工太多，就提出了许多的要求，说什么要八月生日的人才能参与，而且是要单身的，等等。那天晚上的气氛很好，很活跃，玩的很高。8月8日，是中国的北京奥运回的开幕式，在晚上，阳光义工邀请八方民工一起同开奥运回的开幕式。这是有的病困组组织的活动

19、。地点是在：杭歌剧院旁边潮王村城中村农居改建安置用房八方建设。许多的人围在一起看奥运，气氛很浓，很有那种兴奋感。奥运会开幕式通过家家户户的电视机成为万众瞩目的焦点。在燥热的杭州，并不是全部人都吹着空调、喝着冷饮看节目，我们的十几位阳光义工就选择了在建筑工地开阔的空地上为奥运加油，因为那里有更多没有收视条件却也想一睹开幕式风采的民工兄弟。许多的人围在一起看奥运，气氛很浓，很有那种兴奋感。这是病困组策划小组成立以来的首个举措，把数字信号接到工地上来，邀请民工兄弟与我们一起看百年难遇的奥运开幕式。昨天，由于论坛修理，活动无法正常发贴召集义工，但是征集人员的信息一经出现在各个群里，不到1小时人就报满了

20、，主持、维持秩序、分发礼品、技术支持各有分工，但是要求一样，带好风油精，昨晚的实际状况也证明白组织者提示的得当。当晚共计100多人到现场观看了直播，让各位 义工颇感欣慰个小时下来，坚持收看的也有40人。让阳光义工很有成就感。特殊是看到那些民工脸上绽放的笑容。8月10日，是补7月份没有给阳光义工上的心理辅导培训，很缺憾，我没有去，所以我不清晰当时的状况。不过，事后有义工挚友和我说还是很好的，说挺有感受的。8月16日是阳光义工康复中心的活动，此次活动是有病困组发起的，很缺憾，我没有去。不过，我想肯定的很胜利的，因为我认为我们的阳光义工是最好的，他们总是拿出12分的精神。8月17日是阳光义工福利院

21、活动，这是有我们老人组组织的活动，是老人组每个月必需的活动。阳光义工有是为老人搞卫生，和老人闲聊，陪老热门耍太极，给老人理发。我们有义工见理发的人这么少就特意学理发，有几位义工的手艺现在是越来越好了。回想我做义工到现在，我发觉一个人假如和一群和善的人在一起，那么哪个人也回边的越来越和善。做义工，让我体 会到了，怎么样去敬重老人，怎么样孝顺老人。看到福利院和敬老院的老人以及我所结队懂得那二个独居老人，让我明白老人却的不是钱，而是一种亲情。让我体会到了亲情的珍贵。差不多，我的实习的生活结束了。我感到，在着二个月，我体会到了，人性的善。让我坚信，在这个社会上，好人总是有那么的多。现在义工办的义工也越

22、来越多，现在已经 二千多个义工。但是， 我信任，以后会有越来越的人加入到义工的行列当中。学生毕业实习报告 篇3转瞬间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参与工作后的实习，在这边充分体会到了工作与学习的不同，同时也在渐渐变更自己的心态，渐渐的去适应主角的转变。我是*年*月*日起先进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，但是这次是我第一次能够深化到车间作为一名实习操作工的实习。经过半个月的三级平安教化后，我被分到了重整车间的40万吨/年柴油加氢临氢降凝装置运行二班，学习柴油加氢的详细工艺流程及操作等。在班组里，班长为我和同事支配了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会仔细的听师傅的讲解

23、，做好笔记，师傅教会了我们许多现场的学问，这些都是我们从课本上无法学习到的珍贵阅历。在现场学习中，我们首先要学习的就是整个生产流程，了解每个设备的作用。在我们操作的装置中共有21个罐，2个反应器，1个分馏塔，1个加热炉，6个管壳式换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等。我们负责的生产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一齐加压、混合、加热后，经过加氢反应与降凝反应脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯烃饱和，然后经过换热，透过高压分别器和低压分别器除掉油里面内含的气体和水分，再经过换热后进入产品分馏塔。从分馏塔中出来的物料分两部分，

24、分馏塔顶的汽油经过冷却后大部分作为分馏塔的回流，少部分粗汽油作为产品送出装置，还有一部分进入换热器进行换热;而分馏塔底的柴油则经过换热后作为成品出装置。在对整个柴油加氢工艺有了整体的了解后，师傅还会在现场教会我们一些详细的操作学问及平安防护。因为生产中有许多时候会涉及到泵的操作，因此，师傅还为我们讲解了离心泵的启动及切换，虽然我们还没有机会看到泵的启动及切换，但是此刻应经对如何操作有了必需得了解，信任以后确定能够有上手操作的机会。在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，但是透过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的相识。我们单位将来起先

25、投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净;其次，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与限制阀等做防冻保温措施，实行少量长流水、少过汽的方法;第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计要常常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和长流水的状态;第四，拧不动的阀门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动;第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽渐渐加热，防止隧然受热损坏;第六，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰溜子要刚好打掉;第七，加强管理，建立防凝台账，包括事故登记

26、、防冻防凝设备完好状况和易冻凝设备管线备忘等。陕北的冬天气温低，风沙大，因此防冻防凝工作是保证冬天生产持续顺当进行的一项重要工作，必需得牢牢的驾驭。在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要仔细对待每件事情，从小处着眼，不断学习学问，积累阅历。生产一线是一个很熬炼人的岗位，信任在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔珍贵财宝。学生毕业实习报告 篇4通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。关键字：

27、客户开发 处理询盘 操作流程第1章 绪论1.1 实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完备”的企业精神，“大张旗鼓、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。1.2 实习意义三年的系统理论学习

28、，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。第2章 实习内容2.1 实习初期公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产

29、品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2 实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配

30、我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被

31、动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。1. 春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里

32、。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化超市前面进行了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点我的心理没有问题，不须要进行心理测试。其实这个观点是对心理的不正确的相识，进行心理询问不仅是因为存在心理问题，

33、就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识。变更大众对心理询问的不正确的观点。3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改进方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕

34、艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活动 总结：可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法：如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难。经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望全部同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。高校生外贸进出口公司毕业实习报告,在维护好平台的同时，还要利

35、用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要刚好发送样

36、品，我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。2.3 实习后期实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时间的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。第3章 小结为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但

37、是乐在其中。因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1. 基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。2. 工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只

38、是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们。3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页