薪酬管理方法(共3页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上薪酬管理方案大约90%的员工离职都与薪酬有关，多数员工跳槽高飞时都习惯于找“家中有事、谈恋爱了、想去异地发展”等理由来搪塞老板。但倘若提高薪酬，有些员工“恋爱”也不谈了，愿意继续留下来工作。所以，设计良好的薪酬模式是店铺留人的关键。1固定提成制即按照固定的销售额进行奖金的提成。如每月按照销售额的1%提成，那么如果月销售达到10万，这个月的提成奖金则为1000元。这是一种简单，适用面广的薪酬模式，适合初级或稳定型店面，也可以衍生出几种不同的模式。例如：为了保持人员的稳定性，可以采用高底薪低提成的方式;为了激发员工的积极性，可以采取低底薪高提成的方式;为了保持整个团队的稳

2、定性和配合性，可以团队一起提成;也可以以个人销售业绩进行提成，优胜劣汰，保持人员的战斗力。2提成阶梯制即将完成的销售额分为几个阶梯，不同的阶梯采取不同的提成方式。此种提成方式，也可分为两种形式：按绝对销售额来计算，或按销售额目标完成度的百分比计算。按绝对销售额计算，例如将销售额分为三个阶梯，低于5万，无提成;销售达5万，提1%;销售额达10万，提2%。按销售额目标的完成度计算，如达成低于60%，无提成;60%-80%，可按1%提成;80%-100%，按1.5%提成;超过100%的，按2%提成。提成阶梯制可以让员工更加清晰自己每个阶段的销售目标，激励员工不断地冲击更高的目标，一步一步地达成即定的

3、最高目标，从而达成更多的业绩。这种激励体质，适合成长型、竞争型店面。3目标多项制即在每月的考核中，设置多项目标，每个目标的达成都会有一定的奖励。可设置销售额目标、平均客单价目标、指定款式销售目标、促销活动销售目标、增长率目标、销售刷新目标、利润目标等。门店可以根据多种目标的设置，来规划员工每月的具体工作内容和细化当月努力的方向，当所有的目标或大部份目标达成时，店铺总的销售目标也就能很好地达成了。同时，也让员工可以很清楚地看到自己每月的收入预期，从而确定目标和工作内容。目标多项制在实施中，根据门店经营者的个人判断，可针对当前最重要或最急需提升的项目指标，把对应的奖励比例提高。这类激励方式可以和其

4、它薪酬激励方式并用，起到个性化激励的作用。 例如：设置促销活动销售目标奖。六一期间，童玩开始促销，尤其是单价高的童玩是店内的主要利润来源，为配合促销，店内实施买一送一活动。买一辆价值1280元的儿童轿车，即赠送模型飞机一辆。对于该产品的促销实施特别的奖励，每销售一台，导购可以获得指定金额的奖励。同时，对于本月最高销售冠军，还有月度冠军奖。4奖金周期制即设定不同周期的奖励，如按每日、每周、每月、每季、每年的销售额目标进行奖励。每日销售额达到1万，即可给予额外的奖励，让员工每日上班就有清晰的销售目标，知道每日该付出多少努力，员工工作起来也会更加有动力。几个不同周期的奖励可以同时使用，如达成每周的销

5、售目标，获得每周奖励的同时也达成当月的销售目标，就可以获得当月的奖励。奖金周期制可以使用于特殊时期，比如说“开业期”设立“开业周目标完成奖励”，以鼓励员工的工作热情，建立品牌信心与忠诚度，也能有效增加门店的影响力;“黄金周”设计最高客单价奖，奖励员工创造大单客户，如：国庆节期间，能将xx品牌的奶粉创造出最高客单价的员工，或者销量最高的员工，奖励xx元，等等。5年薪保障制一般是针对店长或长期的稳定优秀员工，即每年员工最少可以获得多少奖励，最低收入可以达到多少。年薪保障制，可以让优秀的员工找到安全感，打消跳槽和探索未知领域的计划，在保底的基础上再配合奖励制度。让员工去冲击新目标，从而可以保障员工的

6、稳定性，降低流失率，同时也能保障积极性。门店易开，店长难求。在对店长采用了“年薪保障制”之后，店长的主人翁意识增强，将自己看成是老板的角色和定位，很好地发挥了主观能动性。6利润分红制即对营业利润按一定的比例进行分红，利润高则分得多，利润低则分得少。一般此种方法适用于店长，利于激发店长的积极性。部份门店如果利润额不太容易计算，则可以直接按营业额计算分红。利润分红制可以让员工更多地关注门店的纯利润额，考虑销售额增长的同时也考虑费用的支出。7承包经营制即由店长承包门店，在缴纳一定的费用后，对门店的经营自负盈亏。此种方式，对店主来说较为轻松，不必费心对门店进行管理，坐收租金即可。而店长则承担较大的风险

7、，当然也会给他更多的希望，更能激发店长的积极性，发挥店长的才能，创造更高的业绩。此种方式比较适用于能力较强，企图心也较强的店长。但特别要强调的是，本方法对老板也是有一定风险的。一但店长经营不利，第二年老板还是要收回店面，自负盈亏。但品牌被做死了，很难再起死回生。所以，对店长的人品、能力考察致关重要。8股份合作制即将门店进行评估、定价，由店长或店员按比例出一定的资金，获得门店部分股份，同时也获得从利润中分红的权利。如门店作价100万，店长出资10万即可占有10%的股份，获得定期分红的奖励及其它的奖励。同时也可以降低员工出资的难度，员工先只出部份资金，如5万，剩余资金在每月的工资和奖金中扣除，直到

8、出资总额达到10万。股份合作制可以为门店留住人才，激发员工的积极性。9结果反推法门店在确定员工的薪酬时，应考虑门店的具体情况，采用结果反推法来衡量底薪与提成之间的关系。如导购自己认为一个月可以得到2500元，就较为满意了，那么就可以假设：底薪为1000元，提成及各种奖励应达到1500元。若每个月的销售业绩为50000元，提成为2%，则提成为1000元;再加上vip办理、指定款销售、门店分红等奖励便可达到500元。则当月个人总收入为2500元。关注母婴行业第一资源平台,干货随叫随到。采用结果反推法来确定员工薪酬，可以在满足员工的基础上，保持人员的稳定性，同时也较好地核算门店的费用利润比例。专心-专注-专业