销售人员的薪酬与考核制度(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售人员的薪酬与考核制度（各部门独立核算）销售1部（OEM、大包）： 一、薪酬的计算方式：1、试用期间：职位试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成年终奖励其它项目总监1-2个月项目经理2-3个月2、正式员工期间：职位基本工资通讯补助月奖励津贴个人提成部门月总提成年终奖励其它项目总监1000元或500元 O E M：首批：1.2%；返单：0.7%大包：首批：2.5 %；返单：1.2%0.2%见明细项目经理同上无备注：OEM提成不扣除其它费用。二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：完成公司所定任务额的100%，于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者

2、，奖励500元。（1）、超额完成任务额的30%，超额部分另外奖励0.5%；（2）、超额完成任务额的60%，超额部分另外奖励1.0%；（3）、超额完成任务额的80%，超额部分另外奖励1.5%；（4）、超额完成任务额的100%，超额部分另外奖励2.0%；2、部门月度总提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。（2）、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。（3）、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。（4）、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月

3、度总提成。（5）、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。（6）、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。（2）、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。（3）、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。（4）、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。（5）、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。（6）、个人完成月度目标的60%以下的,不计提成。4、业绩

4、不达标的规定：（1）、月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。（1）、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；（2）、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：（全年销售任务：3000万元）（1)、完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按0.3%给予奖励；（3）、超额完成全年目标任务额的50%，超额部分按0.4%给予奖励；（4）、超额完成全年目标任务额的100%，超

5、额部分按0.5%给予奖励。8、客服部年度考核：（全年销售任务3000万元）（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；（6）、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。销售2部： 一、薪酬的计算方式：1、试用期间：级 别试用期限基本工资通讯补助奖

6、励津贴个人提成其 它大区经理1-2个月业务代表2-3个月协销代表2-3个月2、正式员工期间：级 别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成省区月总提成年终奖励其它大区经理1000元见明细1、返单按2%提成。月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按6%提成；20万元以上：按8%提成。1%见下面明细业务代表1200元1800元无协销代表800元1000元无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按2%给予额

7、外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、部门月度总提成：按省区完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：省区完成月度目标的100%,负责人能按100%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提省区月度总提成。省区完成月度目标在60%以下,负责人不享有省区月度提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标

8、的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。4、业绩不达标的规定： 月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励与处罚：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； 连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终

9、奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%； 超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦优品牌产品。9、客服部年度提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.2%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.2%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.2%；（4）、部门

10、完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提成的0.2%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.2%；（6）、部门完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成10、培训部（只限于指定市场）：个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。部门月度总提成：（1）、部

11、门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；销售3部： 1、试用期间：级 别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成总区域提成年终奖励其 它项目总监1-2个月招商经理2-3个月2、正式员工期间：级 别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成部门月度总提成年终奖励其 它项目总监

12、月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按5%提成；20万元以上：按6%提成。返单按1.5%1%见下面明细招商经理同上无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按4%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%

13、,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有当月提成。4、业绩不达标的规定：月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； 连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%； 有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%； 超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。专心-专注-专业