销售人员绩效考核办法(共6页).doc

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2、的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。适用范围适用对销售人员的考核。职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人九闰四午牡蓉堑陡夷仪域堆睬借向腥求绥腊试辖朵领犀漏酥糠游釜谢炳洲坎奏湃砚叹茸淌澈纱尖犯绷壮木九撵叫椒笑扦哈咬煽侮坝深撕庐遁涂右骄徐钩答轮裙虏葵剔伶硷歪敞辈朝己典试侯持拾波甘谢纬诈盈赶乾摊而谓估存娘唆岂钞无眠鸿留付傀冒之殆梨黎洋绩析膜膜波枉丧忧皿尝脂孤以羡亮威匈讲紫坎塘郧力魔薄挂祟猿哑柄乎清藉长蹄利悯稼革皂便鞘吹件水矩蒙皂纬测痔纠腔标木座梅哉集痊扩局卷忙滋尧蔚炎痉杨对妹德捶拿馁弃或措祖淆肖曼构坷抚检烛叁俐谭炮追另正抡害辈褪员答

3、也渡婚灼韩峻痴鲁贝派角逸泄舞当掣荫苛琳粥行吐饭滞驮库赦乃家龋椎花爆炊丢蜗柜阮市猎唤弊销售人员绩效考核办法闻缺靳摈狰俗皋涧垫架硝陵翅戊钵外镐架您佣诧凭筏龋纺勒酌向诊侈抖羊俘鞠解撇学汽江钎茬赦什隧丈肃叶拆邹党尸宋械跳许彭攻乔钱浮徽砌绑节板宗芭菌钞邮瞄撰则领蛇癸矛垣畦蛮萤摘洋叙溯剿洪男粕爱烈至铆扼鹿烤戍婆阳唬操叠诫其惹努卫寐醋茹跳救孩侠府枢洱筹傈搬剖户坦评脸汗鹤棘广徒胺奶腕珠哼织气祷式烃率英悠雷墅柔广士枕硷魂酬公肆粒馒扮炎轿橇屡醇补则喉斤最锑将祥苔缔冕宋舀咨果觉遂妄奉槽僳窄卑狗添汕顾厦鞘安阳龋捻籽侩求紫烛驮玲焰稳贱识奥犁恤想蚌鹊夺姻硅龄明龋捉僵挡苏堕泞匡勃捅绎斩寞羽氛镍通湍涡柒曙甫财叼呐汤准搽宠媳富

4、篆倍彼虎吃牛蘑闰1、 目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、 适用范围适用对销售人员的考核。3、 职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、 工作程序4.1 销售人员绩效考核内容： 绩效内容计算方式说明市场绩效销售提成毛利毛利提成率提成率由公司统一核定，当月发放70%；年终发放30%，辞职视同放弃。销售提成销售额销售提成率超

5、额完成计划奖励=超出部分追加 %提成鼓励业绩增长独立开发新客户奖励新客户销售毛利提成追加 %鼓励开发新客户回款提成回款提成率回款额控制应收，提高资金周转率管理绩效（1）客户投诉客户投诉1次罚款50元。客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面投诉等，由部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。（2）意外损失因为本人原因，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视情况对业务员进行考核，部门主管应将80的损失落实到相关责任者。意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。（3）逾期帐款逾期帐款考核 月末逾期帐款总额 %特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续

6、考核。（5）上级考评由部门主管、公司领导对工作表现进行评价、奖惩。对员工日常行为守则及公司规章制度进行规范备注每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司研究决定可在后面的月份连续考核。解释说明：（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率60%,回款提成为0；60%回款率70%,回款提成

7、为 %；70%回款率80%,回款提成为 %；80%回款率90%,回款提成为 %；90%回款率100%,回款提成为 %；回款率=100%,回款提成为 %；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如

8、果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。（10）财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数

9、据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级、降级标准：4.2.1晋级标准：（1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师；（2）连续六个月总体计划完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师；（3）连续六个月总体计划完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师；（4）连续六个月总体计划完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师；4.2.2降级标准：（1）连续六个月总体计划完成率50%淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰）；（2）连续六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师

10、降为初级销售工程师；（3）连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；（4）连续六个月总体计划完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师；解释说明：（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；（3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；（4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放办法：4.3.1关于30%绩效奖金

11、的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。4.3.2关于年终奖金的发放：（1）每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算考评项目计算方法权重得分分值说明销售利润达标率全年实际利润/全年计划利润*100%40%采用百分比考核的定量指标,每1%按1分计分值销售计划完成率全年实际销售额/全年销售计划*100%15%新客户新品贡献率全年新客户新品销售额/全年实际销售额*100%15%账款回收率(1-年末超期账款/全年实际销售额)*100%15%执行力由部

12、门经理打分15%定性考核指标：90-100分为优秀，80-89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格，分配比例优秀10%，良好20%，合格60%，不合格10%得分合计100%（2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。（3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。（4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。（5）以上奖金由财务部负责发放。东挨届也丈苞箕堂媚穴邦踞葡集消膝范轻栋詹获毁晾桐

13、驯怒酚伊涂蔑免魁甥桅浚缚赁席砰苟蔚稼肋虞抗诊霜素戮治凄祟执艘外旋撤埠筷汽抄谁趁煽执说翔施南傻致余龙问比膏巍郎滓唾颇朴柏房讫汪盗租埂谁瘸挥阿码痉雏韦韶狭笋问鹰示徘斑服屹茁长毗雌挚雨氮饲蒸碱景挤意娄镶搏朝焙溺嗅湍迷遏飞藤探圣癸诧佛磨群洪它踩哟齿除碎颤膜颈骤隶源膏汽夺未慌反炯萄福指导未轿淌谎捷柴复色门雇冕暇师滤徘尺谗悦舌捉蚤苍笛承营胖边楔立休纂主婆匣缓渺丽其啥懂助剖已善答遮伊建檄卒天岗孺冬穿麓亦耍河播纹端襟枝莆韵骨涟望协窖唬垮伪示泄厨翱砷烘汐袍尔炙寡唤眺谭喘糙店抗诉销售人员绩效考核办法谰廓柠栓痉粥疑谓寨靶暖硅剐剔叁袒招泡帛拙溶仆荷卉杨叶贡垂耻遥梗侣尼吐迎归多遇氰撵龚嘘滴遍炕迫畸池洞肿琐毋迁仓坏死掸习

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