2022实习报告个人总结例文.docx

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1、2022实习报告个人总结实习报告个人总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以提升我们发觉问题的实力，快快来写一份总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？下面是我帮大家整理的实习报告个人总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 实习报告个人总结1一、实习目的通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的须要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。实习对于熬炼学生实力，了解社会、熟识民生，看清

2、自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经验的学生在就业时的优势也是比较明显的。二、实习意义生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为学生毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟识有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。高校四年学习了许多，

3、经验了许多，得到的是学习实力、处事实力和一些专业学问。可面对社会，我们阅历太少，思想单纯!毕业实习，给了我们一个了解社会，增加阅历，熟识工作单位的机会。熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼实力的目的。一切都是为了让实践者对本专业学问形成一个客观，理性的相识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。三、实习单位调研状况我的实习单位xx分公司是境

4、外上市的xx股份有限公司的全资子公司。以”遵守国家的法律、法规，以市场为导向，主动采纳先进的通信技术，发展电信及信息业务;加强管理，提高服务质量;为社会供应快捷、便利、精确的通信服务，满意社会须要;提高企业效益，增加竞争实力，为股东创建利润”为公司的经营宗旨。公司的经营范围是经营北京省内的国内固定网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际电信业务的对外结算，开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息询问、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时，担当着党、政、军重要通信保障任务。四、实习内容我

5、实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络修理服务工作。刚起先实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机计网络维护-特殊是系统维护有了肯定的相识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的前辈还给我细致讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参加了一些详细的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬。刚起先的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，许多用的器材都叫不上名字，业务也很不

6、熟识，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和慢慢的娴熟，渐渐地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就支配给技术员，没有就闲着，忙的时候始终忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情支配给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟识整个维护服务的流程，可以独立、娴熟地比较精确地报出各种网络故障问题。作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，不遗余力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，敬重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升实

7、力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、精确办结，不断提高工作效率。我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在敬重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热忱周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都干脆、间接地影响办公室或领导的形象的意识。我所学的，我知道的学问还远远不够。每个礼拜，我们要做一次材料安排表。其实这个表是很简洁的。这些简洁的文档操作平常觉得是微乎其微的一些学问似乎根本

8、就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中的确是模棱两可的。这说明自己对自己所学学问太浮了们有深化，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正看法是必需的。感受最深的是自己的社会阅历不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接触的都是有许多年社会阅历的大人，跟他们在一起，须要把自己摆在大人的立场上说话，思索问题，说话办事都要有所留意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成是熬炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断的向他们学习，充溢自己。虽然实习用到的计算机专业的学问不多，但是我仍旧能够感觉到自己的计算机学问还是不太扎实，假如要学以致用，还须要进一步加深

9、自己的学问水平。在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充溢活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声;面对客户，大家总是热忱真诚;面对工作上的困难，大家总是相互帮助，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我;我对能到这样的公司实习感到傲慢，感到

10、骄傲。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我有关学问.五、实习体会与收获在这短暂的实习期间中，我学到了很多书本上学不到的学问。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，你可以有很好的同学，很好的挚友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，

11、而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。通过实习使我对计算机有了更详细相识，通过对计算机的详细操作和亲自实践巩固了课本上学的学问，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论学问与实践亲密结合起来，培育自己实际工作实力与分析实力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是视察分析和解决问题的实际工作实力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是

12、把课堂上学到的系统化的理论学问、尝试性地应用与实际的工作中。经过这段实习，我有些惊慌，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的打算工作。我还有太多的地方须要改进，思想上的，生活作风上的，我应当抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中留意熬炼。为适应以后的工作，为之打好基础。实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会接着努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。实习报告个人总结2新丰是一个好山好水好人情的地方，民风淳朴，热忱好客。学校生活条件很便利，学校的领导和老师们对我们很照看，学生们也很主动仔细，所以在实习中我适应得很快。

13、第一次正式的站上讲台，走在路上有许多学生问好，说实话的，我很享受这种感觉。也正是这种感觉让我更加酷爱老师这个职业。这种力气鞭策着我不断的学习，仔细的去完成每一项工作，希望呈现出最好的一面，希望能尽自己所能给学生最好的。从初来乍到的新奇担心，到渐渐上手的淡定从容，再到最终的恋恋不舍。劳碌又充溢的两个月就这样过去了，在这两个月里我学习到了许多，体会到了许多，也收获了许多。一、关于班主任工作班主任的工作很繁琐，每天早午晚三到课室，看看纪律，去检查学生人数，检查课室卫生。早读、早操、晚练、晚读也是班主任也是必需到的，然后就是每个星期要去学生宿舍查寝两到三次。课余的时间可以跟学生一起去互动一下，了解他们

14、的学习生活状况，还有就是和各科老师沟通，发觉学生问题，然后进行个别学生的指导转化，。另外就是周一早上要和学生一起去升旗，然后开班会课，班委会。实习期间，我还组织了他们的篮球赛和拔河竞赛。在这期间，我在很努力的限制着一个度，把握着一种平衡，既想服务好学生，又把对他们影响太深，既想尽量多的去担当责任，又怕对原班主任造成冲击。在两个月里，我深深的体会到了作为班主任的坚持和责任，也正正切切的感受到了学生的单纯可爱。学生如此可爱，我们又怎么辜负。记得有一个学生对于化学计量学问很乱，我给他拉了一张公式网，他很快举一反三。我顺便问他为什么化学老师跟我投诉说他上课总是唱反调，他告知我上课说 “不知道，不会”，

15、不是捣乱，而是真不懂。所以我觉得，老师学生之间须要沟通，不然就会产生许多冲突和误会。而且孩子们不是点不化的顽石，请对他们耐性一些。当然，班主任也要做好协调沟通的桥梁。正如班上有个男同学总是不情愿开口读英语，提示过许多次了，他就说不会，我始终以为是借口，直到我叫他出去本想指责他，叫读给我听，我才发觉，他真的是连用英语从一数到十都不会，耐性的教了他要怎么去突破去学习，虽然能教给他的不多，但是他早晚读已经情愿并英勇的张开嘴了，至少这是一个好的起先。有个学生三番四次的迟到，但是他却是因为打完班上的篮球赛，回到宿舍又先让给别人洗澡，连饭都赶不上吃就来晚修了，指责他好像又狠不下心来，然后耐性的跟他说“首先

16、假如作为一个挚友，我是很观赏他的，活跃，酷爱班级里，懂的礼让，老师也不喜爱指责人的，但是你觉得老师为什么要出来跟你闲聊呢”，先确定学生的优点，再让他自己去发觉自己的不足，这样可以让学生比较简单接受和主动改正问题。每一个孩子都正在成长的蓓蕾，我们要耐性的去呵护。在实习之前有看过一些关于班主任工作的书，实习就是一个实战个过程，把理论转化为实践，然后再积累阅历。每一例子都是珍贵的阅历，每一个学生都是我的老师，在班主任的工作中，我和学生教学相长。二、关于化学教学在新丰一中，我有许多的实践机会，上课已经达到三十余节了，包括新课，试验课和习题课等等，每周有两个晚上下班辅导晚修。每个周五还有参加化学科组的教

17、学探讨活动，博采众长，包括集体备课、听课、评课等等。我的指导老师负责四个班的化学教学，其中两个是重点班，一个临界班，一个一般班。实习的第一周主要任务的见习，课后会跟指导老师沟通学习。见识到了指导老师擅长与学生互动的教学风格，也见到了不同层次学生上课气氛的差异还是接受实力的差异。，其次周之后就会跟着指导老师上她的重复课了，然后起先把自己的教学思路告知指导老师，她对我分析指正后，起先独立上课。刚起先的时候会特殊惊慌，后来也学会了放得开一点，能跟学生开开玩笑调整气氛了。虽然课比较多，但是心里还是很情愿去熬炼的，也很荣幸可以减轻老老师的负担，至少证明来这里实习不是添乱的，可以帮到学校的忙。实习跟下乡不

18、同，下乡是一股簇新劲，来得快，走得快，而实习则是面对实实在在的学生，面对实实在在的教学任务，进行实实在在的教学。指导老师虽然平常跟我说的不多，但是她的言传身教，以及每次对我说的话都说对我很好的指导与激励，她跟我说要有“学会站稳台，不要像一个小媳妇一样，展示出自己的气魄”的老师姿态，要有“体现学生为主体，与学生互动，发挥老师的引导作用”的教学理念，以及要有“学会变得优秀也要学会让同行确定你的优秀”的处事作风。在她的指引下，我不断的改正，不断的上重复课和新课，直到她跟我说我有老师的潜质，直到她说我有温校长的气魄，直到她说我接受实力强，直到她情愿放心的把班交给我。无论我是否真的取得了进步，她对我的确

19、定是客观的评价还是只是形式上激励我的话，但是，这都会是我在实习期间积累下来的珍贵的阅历，以及支持我在老师这条路上走得更远更坚决的动力。但是这里有一点，就是老老师不擅长用多媒体教学，甚至是认为多媒体教学是弊大于利的，这有失偏颇。多媒体可以快速呈现多元化教学信息，有助于提高课堂效率和学生的理解。在实习离开前已经是期中考阶段了，化学教学进度仍在停留在其次章第一节“物质的分类”，这肯定程度上跟学生基础较差有关，但个人认为与教化方式不够先进也有肯定关系。另外，化学课组担忧学生课后完成作业时间少，课堂上一般采纳“讲练结合”的方式来帮助学生理解巩固，但是这样也降低了课堂容量。三、关于教化调研在实习期间，利用

20、空余时间，我和另外两外队员合作完成了关于“高一新生学习适应状况”的调研活动，并取得了肯定的成果。我们采纳了问卷和访谈的形式，随机对高一级14个班进行了分层抽样，抽取了196个样品进行调研，并采访了有关的校领导。调研中让我们惊喜的一点是，学生填问卷都很仔细，这跟以前在高校做调研的感觉很不一样。他们一道一道的对着思索，主观题都填得渐渐的，感觉他们都渴望在问卷中找出自己的问题得到反馈的看法，这更让我们确定了选题的意义和价值。调查结果显示，学生普遍认为在生活上适应得比较好，但在学习上适应得不太好，普遍认为自己成果退步。从客观上来讲，是由于中学课程难度增加，教学进度加快；在主观方面则是由于学生学问不够扎

21、实，学习学习方法不能有效调整，学习压力过大等。在学生方面，建议学生多与老师沟通，找到相应学科对应的学习方法，并渐渐转变过来，明确好自己短期和长期的学习目标，摆正心态一步一个脚印踏实的学习；在学校方面，则希望学校可以注意因材施教，多方面关怀学生。这次的教化调研，让我明白到，教化教学须要不断的探究不断的完善，这些不敢靠盲目的主观武断，一切都要从实际中动身，因此教化调研具有很实在和必要的意义。四、关于队务管理在实习期间，我还有幸的担当了20xx华师赴新丰一中实习队的队长。打算阶段，在暑假初期与实习学校取得了联系并询问了相关的问题，与副队长初步制定了实习队的实习安排、实习队规，并依据队员的意愿为每一位

22、队员安排了工作岗位，支配了暑假期间的工作任务，例如微博博客的建立、调研的主题的筛选、包车的联系等，并在31号组织第一次全体队员见面大会。实习阶段主要是每周召开一次实习例会，一起沟通实习的阅历和困难，并进行总结；实习期间留意与指导老师、实习学校实时的反馈和沟通，做好沟通工作；组织了中秋晚会和队员庆生活动。实习总结阶段收集并整理队员的资料等等。队长的工作熬炼了我的组织实力，培育了我的责任感和团队精神。一个团队，确定会有看法不统一的时候，作为队长就肯定要沟通协调好，做到既民主又集中。队伍出现问题的时候也要刚好的拨乱反正，维持华师实习队的形象，。与领导老师沟通的时候，必需要留意礼仪礼貌，但也要维护队员

23、的利益。实习报告个人总结3为期两周的金工实习结束了，就像军训一样，有说不出的的辛苦，也有忘不掉的快乐。这一周起先上课了，没有了白天实习的劳累，但看着机电专业的同学也跟我们前两周一样去实习，心中也免不了有一番特殊的回味。在老师们耐性细致地讲授和在我们的主动的协作下，我们没有发生一例损害事故，基本达到了预期的实践要求，圆满地完成了2周的实践。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程

24、实践实力,培育了工程素养。通过这次虽短而充溢的实习我懂得了许多。也许大多数学校的理工科的学生都要进行金工实习吧，身为装控专业的学生自然也要接受这一过程熬炼，但我没想到它来得那么快，那么突然，原以为我们是要根据那排得密密麻麻的功课表去上课，没想到开学第一课就是金工实习，有惊喜也有恐惊，惊喜的是传闻中的金工实习最终来到我们身边，它的到来让我们的新奇心得到了极大满意;另一方面恐惊是因为不知道实习是什么样子，会不会像传闻中那么脏，那么劳累。知悉要去金工实习，我们一个个都拿出“压箱宝”军训服，因为军训服耐脏耐磨，所以成为我们首选的“工作服”。第一周的星期一，一大早我们都穿着快褪色成白色的军训服，向着三区

25、后面的金工实习工厂动身，一路上也看到有许多人也穿着和我们一样的衣服，大家不谋而合地向工厂走去，这让我仿佛又回到上学期的军训生活。我们从老师口中得知，这次实习为期两周，在这两周里，我们要学习钳工和机加工两个大项，第一周我们要学习钳工，老师把全部同学召集在工厂门口，说了一些的介绍以后，就让我们搬椅子在门口处坐下，然后就放了一段有关钳工的资料片，片子挺老的，看得出有些年头了，而且最要紧的是没有字幕，原来就都是门外汉，都还没有接触到机械和设备，再加上没有字幕，这无疑对我们理解和相识钳工这一工种增加了难度，好在在接下来的日子里老师讲解比较到位，再加上后来回宿舍时有上网去百度了解一下，所以我们对钳工有了一

26、个比较透彻和直观的了解，钳工是一门切削加工、机械装配和修理作业中的手工作业，因常在钳工台上用虎钳夹持工件操作而得名。钳工的运用范围极其广泛，钳工的主要任务是加工零件，一些采纳机械方法不相宜或不能解决的加工，都可由钳工来完成，如零件加工过程中的划线，精密加工以及检验及修配等。另外，在装配，修理设备，工具制造和修理等方面均要用到钳工，可见钳工跟我们的生活和生产有着密不行分的联系，所以一个理工科的学生去实习接触钳工是很有必要的。在视频和老师的讲解中我们还了解到，钳工是机械中最古老的金属加工技术。有着相当悠久的历史，虽然各种机床的发展和普及，逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中

27、钳工仍是广泛应用的基本技术。钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、研磨、矫正、弯曲和铆接等。随着我们初步了解钳工，接下来就是实际操作了，要知道只有理论没有实践是不行的，所以在老师的引导下，我们一大班人进入到工厂里面，里面摆着许多大长桌，每个桌子两边有四个工作台，桌子中间还隔着一张铁丝网，以防在加工操作中有铁屑飞出伤到对面工作台的人员，在工作台上装配着一个台虎钳，在台下边有一个有个工具箱，其实就是个抽屉，里面放着我们这次钳工实习所需的各种工具。老师叫我们各自找到自己的工作台，然后打开工具箱，检验一下里面的工具有没缺失或者损坏的，当我打开抽屉的时候，映入眼帘的是一大堆黑乎

28、乎的东西，横的竖的，圆的扁的，大都长着我不相识的样子，幸好里面有一张工具清单，借助它们特征才一一把它们分辨出来。我们的任务很简洁，就是讲一个圆铁柱加工成一个六角螺母，因为钳工大部分是手工操作，所以没经过训练的我们在起先的时候很吃力，手都快断了，但我们在磨练中不断熟识，懂得如何正确运用工具，由于操作方法的改正，我们渐渐没那么吃力了。到第四天的时候，手中的螺母已经成型了，至少在我看来，它已经完成了。螺母的完成是对我这几天辛勤劳动的一个激励。因为看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，感到很有成就感。因为适应的很快，所以时间也不知不觉中静静的溜走了，一周的钳工实习很快就过去了。接下来就是机加工实习了，

29、相比钳工，机加工这边一个个“硕大无朋”让我们新奇心瞬间爆发，不过同时机加工这边的危急性也比钳工那边大得多，因为那些冷冰冰的家伙可没有感情，力气也不是我们肉体凡胎所能比的。其实整个金工实习下来，无论是钳工还是机加工，老师们始终都在强调的问题就是平安，“平安生产，文明施工”时常在我们耳边回响，提示着我们留意平安。由于是操作机械，所以机加工这边要比钳工那边轻松不少，不过同时这边对零件加工的精度要比钳工高许多，稍有一走神，不是车多了就是车偏了，让我们很是头疼。车床的基本操作包括工件的装夹，刀具的选用，通过换档变更车床主轴的转速，左右手在走刀、进给时的相互协作等。有一句古话说得好：“熟能生巧”，我们在一

30、次次失败中，一次次熬炼中培育出操作车床的技巧，两手在操作过程中变得很协调，能敏捷的调整车削速度和限制进给量，最终通过我们娴熟技巧和不懈努力，创建出一个个精致的零件。除了车床外我们还接触了铣床和刨床，它们都是用来加工平面的，我们在老师的细致讲解下，驾驭了这些现在机器的操作方法，按老师的话来说，这对我们以后的就业很有帮助，因为现在企业看中的不是你是什么，而是你会干什么。这些天的实习，让我懂得了许多，实践是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特别重要的也非凡有意义的实践课。金工实践又是我们的一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工

31、艺过程，我们感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地熟识到肩负的责任。虽然有时候真的很累很辛苦，手脚酸痛，睡眠不足，但这些其实就是在熬炼我们，为我们以后出去能够尽快适应工作打下坚实基础。我感觉这次金工实习对我们来说是相当必要的，因为大家今后或多或少都会接触到这些机器，今日不去学习，以后去社会上学习有可能是要付出很大的代价的。在实习中，理论和实习是很重要，两者要相互结合，有时候你空有理论，却找不到实践的机会，那么没有人会认可你的实力，再简洁的事也要仔细去实践;同时有时候我们太看轻理论学问了，以为自己能驾驭了，觉得非常简洁，在老师讲解示范时没有仔细听，以至在动手时出了

32、错误。所以我认为两者要统筹兼顾，相互渗透。实习中，我们的角色是工人，所以我们更应当意识到我们肩上所扛着的责任，身为一个工人，最重要的就是在平安的前提下，遵守各种规章制度，正确操作机械，从而生产出符合标准的产品。所以在实习的过程中，有一个词很重要，就是平安，钳工的老师说过：“我没要求你们在这一个星期中就能娴熟驾驭钳工全部的技巧，这也是不行能，但是有一点肯定要做到，就是平安生产，文明施工!”所以在施工之前，我们必需了解各个工种都要留意的平安问题，比如不能在操作时游戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的平安要求，比如钳工允许戴手套但车工的就肯定不能戴手套等还有一个很重要的就

33、是看法，既然是工人，就要有工人的样子，看法确定一切，看法首先要端正，各个工厂都有他们自己的规章制度，进入一个企业，我们必需遵守他们的规则，如上下班制度，许多同学实习了第一天以后就变成老油条了，上班晚到，下班先溜，完全一副不把实习看在眼里的样子，我很庆幸高校有这样一门课程让我去实习，去学习，因为在学校里你还是学生，在这里你假如不学，去到社会里学习东西有时真的是要付出很大代价的。在实习我学到的还有一个就是团结精神，小的来说，有时候一台机器须要多人来操作，须要我们要有足够的默契，分工要明确，在生产中要协调一样。往大的来说，大家都在一间厂里面工作，原来就应当互帮互助。在实习中，同学间毫无私心的帮助，真

34、诚的相互激励加油，一切分担工作的压力，更一起共享胜利带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的呈现!实习报告个人总结4一、实习的目的与意义通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。二、实习内容时间过的飞速，在xx外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在

35、这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中， 因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。 然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 order inquiry 给我们业务部，做一些细微环节上的了解。2.报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品

36、名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 performa invoice 给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase order。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部 让她给工厂下订单，支配工作安排。5. 业务审批。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是 t/t 付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，

37、这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为 要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票， 装箱单等文件。9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。 起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视

38、为神圣的语言，任何 指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨 ：一)、提高客户的满足度，二)、 增加客户认牌购买倾向，三)、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的 人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能-有天分但一事无成的人到处都是： 聪慧不能-人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，

39、教化不能-世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了，出来工作,不再有人告知你，什么你该做什么不该做，

40、也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任。三、收获与感想八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校 里，不断完善

41、和学习 工作总结，相识自身不足。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。经过这次实习，我不仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多不足，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢 于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机 会，让我受益匪浅。在胜利结束实习后

42、，通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。熟 练驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风 险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。实习报告个人总结5为期两个半月多的的专业实习结束了，我在这段时间里学到了许多在课堂上根本就学不到

43、的学问，受益非浅，当然实践的飞跃也是建立在有理论学问的基础上。通过专业实习明确企业的基本状况和会计工作的基本程序并驾驭日常会计业务的处理是我本次实习的最终目的。而我的目标也很明确，学会如何与人相处，学会如何处理业务，学会如何独立做账，学会如何成为一名优秀的会计人员，学会独立思维的实力、分析和解决问题的实力、自我相识和评价的实力为明年踏入社会工作岗位做好打算。带着这些目标，在实习前我在家温习了税法、会计实务、成本会计等课本的相关学问，以便更好的理解实践中的理论。本次实习，我主要做了以下工作：一般纳税人抄报税、小规模纳税申报（国税、地税），抄报税，网上纳税申报的操作；打算好企业相关资料、证件、公章

44、等，出门之前检查资料是否都打算齐全，跟在师父后面去国税局、地税局、工商管理所、会计事务所、航天信息等地方；登录工商年检网站，核对师父的企业信息，将企业登记号，法定代表人、地址以及组织机构代码证号码，基本存款户状况，国地税号码都复制下来，有数字证书的企业就用数字证书登录，检查是否贴花胜利；企业地址变更文件的输入及打印，以及去到红盾网站下载表格填制打印；打算好贷的款卡年检资料并填好表格，去银行贷的款卡年检；还要负责企业银行年检；去办事中心购买企业数字证书，办理组织机构代码证年检；填写增值税一般纳税人资格证书、递交企业所得税征收方式认定表；开专业发票、增值税发票、出口退税发票，增值税发票认证及装订；

45、收齐企业单据，去银行或者网上银行打银行对账单，整理原始凭证，做凭证或者检查企业协助会计做好的凭证并粘贴装订；编制银行资产负债表、利润表等，计算资产负债表和利润表的速动比率、资产负债率等，并分析企业的经营状况；办理交接工作；登录社会保障局，抄企业社保缴费状况；参与了临海市人才资源会议，依据统计局的要求，将须要的企业信息整理好后输入excel表格中，再导入程序并上交；整理企业信息、办公室资料，打印资料，打扫办公室等。工作量相对来说，还是很重的。而在学到这么多学问和技术的同时，也有许多感受和心得，有些是自己做的比较好的，有些是自己比较欠缺的，有些是企业对会计人员的建议，有些是师父对我的要求。一：会计

46、人员做事肯定要谨慎细致，会计是没有机会犯错的。这一点是我刚进师父办公室她对我的要求，会计虽然看不到钱看不到人民币，但是笔笔业务都是涉及到企业的资金，一点错误可能就会给企业造成很大的不便，这就要求了会计人员肯定要具备应有的道德素养，责任心、细心、耐性等等，尤其是责任心，肯定要把企业当成是自己家办的，大大小小的事情都是和自己挂钩的。假如真的犯错了，那就抓紧实行补救措施，不要隐瞒不报，比如发票开错了，你得刚好作废，不然企业就要多交税；网上申报税，有些企业是合作社，是免税的，但是系统不会自己跳，假如弄成要交税的话，那你就得在扣税之前带上公章和开错的税款去税务管理员那边说明做证明，不然这些都是企业的不必

47、要损失，有些企业不情愿负担这些，那么这些钱就是自己的损失等等状况；还要留意企业的信息保密，有些时候资料作废的时候记得都撕碎。二：办公设备以及办公软件的娴熟运用，去到企业之后你才发觉原来每台打印机的运用方法都是不一样的，word、excel表格的运用量大大超过了自己的想象，还要自己会拆电脑，会修打印机，随时处理电脑上的问题，所以作为一个会计人员，熟识这些是必需的，不会的时候要多问，自己要学会看说明书，有时候假如老总立刻要什么东西，刚好打印机又出现问题，你该怎么办，在实习的过程中，大大小小的麻烦事都会遇到，所以这些基本的技术肯定要驾驭好。三：要驾驭除了会计以及自己专业外的学问，这就要求会计人员对自

48、己全方面素养的培育。比如开具出口退税的发票时，那上面全部都是英文的，第一次可以不会，但是在不会之后就得起先自学，而有些办公用具或软件都是英文标记的，这就要求我们对英语的驾驭，不是说要什么等级，但是基本的实际生活中要用到的肯定要学会。比如证券投资，随着经济的发展，买卖股票、期货的人群越来越多，而且不分年龄职业，有许多人是盲目跟风的，作为学过证券的你就可以教她如何看图看标记如何分析该股票的走势。比如文字的正确描述以及字体的书写，这些都是有利于个人以及企业的；比如计算机的基本运用，有些老总密码，快捷键，待机等等都不会让你帮忙的时候你不能说这个我不会那个我也不会四：学会如何做人，要有良好的心理素养，要具备良好的人际交往实力。每个人都要具备良好的个人习惯，在家里可能家长都惯着，但是在企业他们不是你的父母，不会一味的听从你，在办公室里你要学会主动做事情，包括主动打扫卫生整理东西，在你性格不错的时候才可以起先说人际交往，包括与老总、税务、银行、单位同事之间的交往，肯定要留意沟通方法和用词，对别人的赞扬是特别有必要的，和大家协调好工作关系，才能在企业站稳脚跟。会计实习报告五：擅长视察身边的事物，尤其是方向感、标记性的建筑物、对方的名字、