2022实习工作总结范文62.docx

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1、2022实习工作总结实习工作总结范文集合五篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我收集整理的实习工作总结5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 实习工作总结 篇1任何理论学问，终究都要通过实践的检验。从考研起算，系统学习法律学问已有近三年的时间，在这期间法律基础学问进一步扎实、理论水平也有明显提高，但是对于实务接触甚少，所学理论学问无法在实践中得到验证，也就不能发觉不足，反过来影响了理论水平的进一步提高。通过参与实习开阔眼界，处

2、理好学校教化与社会实践的关系，以理论为基础，通过实践加深对法学理论的理解。力求实践内容与理论学问相结合，以期达到提高法律素养和实务水平的目的。实习内容我的专业方向是刑法学，本次实习，我被支配在山东省xx法院刑事审判庭，主要的实习科目是刑法和刑事诉讼法。实习期间，我实际了解了大量案件从立案到结案的全过程，对法律的实际运作有了更深的理解。在实习中我的主要岗位是书记员和法官助理。详细工作内容是：办公室日常事务处理、参与案件合议、整理装订案卷、参与二审开庭、书写法律文书等。这一系列的工作让我感受颇深，开阔了眼界，收获了很多课本上没有的学问。首先，翻阅和整理案卷。案卷整理工作具有重要意义，每个审结的案件

3、都要刚好订卷归档，以备日后查阅。刚起先整理的时候比较生疏，时有差错，后来通过向书记员请教，我很好地驾驭了整个卷宗整理和装订过程，能够独立完成案卷装订工作。整理案卷也为我供应了接触各类案件的机会，当我仔细查阅和整理浓缩了多方工作流程的卷宗之后，我逐步了解到一个案件从公安机关立案侦查到检察院审查起诉再到一审法院审理判决的详细工作程序，并从中体会到案件审理的基本思路。每个案件审理终结后的退卷工作和向人民法院寄送关于死刑复核的案件材料，又让我对二审案件的整个审理过程有了清晰的认知。其次，参与案件旁听。在实习期间，每次开庭我都会坐在旁听席，仔细旁听、记录。在旁听过程中，我感受到了审判人员公正、中立的审案

4、看法，以及公诉人和辩护人激烈的辩论。庄重的法庭、严格的程序，无不折射出法律的肃穆和公正。从审判人员对被告的发问中，能体会到审判人员对于整个案件审理思路的把握，更好地了解案件事实。而在公诉人和辩护人的争辩中，我又能了解到案件争议的焦点。观摩法庭庭审还让我对刑事案件庭审的整个过程有了更加直观生动的了解，比起书本上枯燥的文字表述，庭审让诉讼程序更形象详细，记忆深刻。最终，书写法律文书。其中以记录合议庭笔录为主。做笔录要求具有很快的打字速度，还要求具备相当好的归纳和推断实力，要抓住合议的重点，精确地运用法律专业术语，从某种意义上讲也是对自己理论学问的检验。通过记录合议庭笔录，我了解到主审法官对于案件的

5、处理看法，以及相关审判人员的建议，有些重要的案件还会让庭长参与合议，这些都是做出最终公正、合法的判决所必不行少的前提条件。法律文书不仅格式要规范，内容更要合法、合理、合情。书写判决书的过程中要查阅一审供应的卷宗、二审的庭审笔录、合议庭笔录、公诉人看法书、辩护人辩护词等材料，在整体上把握案件的事实和案情关键，针对被告和辩护人的上诉理由进行充分合理的驳回或者对于那些事实不清，证据不足的案件说明理由发回一审法院重审。虽然在校期间已经学习了法律文书的写作，对法律文书也有了肯定的了解，但是在写判决书的过程中，我深切地感受到法律要想运用的好、有劝服力，光靠书本上的学问是不够的，肯定要多进行实务熬炼。实习之

6、我见（一）对法院工作有了更加直观深化的了解。实习之前，对法院及法官的相识仅限于书本学问和一些影视作品中的形象，印象比较模糊而且带有明显的模式性。真正接触之后才发觉实际的法院工作跟想象的相差巨大。1、法院工作的重要性。法院工作干脆关系社会公允正义的实现。在刑庭实习，接触到的都是一些恶性刑事案件，每一个案件的处理都关系到诸多人的切身利益，所以每个案件都须要以公正客观的心态对待，确保受害人利益得到切实保障，被告人得到应有惩处，正义得到伸张。2、法院工作的困难性和严谨性。在实习过程中，接触到的案件跟书本上学的案例相差悬殊。教材中的案例都是经过反复推敲筛选、确定没有争议之后才被选入的。但是实践中的案例很

7、少具有这样的典型性，案件事实具有诸多模糊之处，而且还有很多其他的因素须要考虑，每个案件都须要法官耗费大量的心血反复推敲、斟酌，有的甚至通过数次合议仍不能达成统一看法。在这种状况下，并不是简洁的以少数听从多数，而是允许保留少数人看法，并随合议笔录一共提交审判委员会定夺。3、法官工作的艰辛。真实的法官工作远没有电视上写的那样轻松满意。恰恰相反，法官工作实属不易。不仅要面对案件双方的双重压力，还要抵挡来自不同方面的拉拢诱惑。每个案件，法官们都会尽心调解，以求被害人能够得到限度的补偿，被告人能够得到肯定的宽恕；每个案件，法官们都会反复斟酌，以求客观公正；每次二审开庭，法官们都是周密支配、紧凑高效。但是

8、法官们的努力却经常得不到理解。实习期间，常常遇到群众上访、静坐，甚至冲击法院，法官的工作环境须要更加切实的保障。（二）法律普及的重要性。虽然我们的普法工作始终未间断，但是现实状况却极不乐观。尤其是针对未成年人的法律宣扬，明显还有很多须要改进、加强之处。我们合议庭审理的案件中，未成年人犯罪案件占有相当比例。犯罪年龄的低龄化、犯罪手段的残忍、对生命的漠视以及对法律的无所畏惧，让具有多年审判阅历的法官们都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子，他们在作案的时候没有基本的法律常识，不计后果，图一时之快而走上犯罪的道路，给自己、家人以及整个社会造成巨大的损害。看着他们在庭审时的忏悔，父母在旁听席上

9、静默地流泪，以及被害人亲属的哀思欲绝，我的心里非常难受，每个案件背后都是两个甚至更多家庭的灾难。对于未成年犯罪社会具有不行推卸的责任，在这个物欲横流的社会，我们更要做好法制宣扬与教化工作，从娃娃抓起，避开他们染上社会的不良风气，走上不归路。（三）要时刻留意加强学习。首先，向四周具有丰富法律实践阅历的人学习，学习别人优秀的实力，优良的工作习惯和思维技巧。法官们都具有长期司法审判工作阅历，他们学识渊博、执法如山，合议案件时能快速抓住案件的关键点进行剖析，庭审时对庭上状况的发展具有很强的掌控实力，他们的言传身教让我获益良多。通过与他们的接触和沟通让我对法官这个神圣的职业更加的憧憬。对于我这样一个即将

10、步入社会的学生而言，须要学习的东西许多，四周的同事就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，可以向他们学习许多学问、道理，博采众家之长，以人之长补己之短。其次，不断加强法律学问的学习。随着社会环境的巨大改变以及我国法治的渐渐完善，每年有很多部法律法规出台。假如满意于现状，你会发觉你所驾驭的法律学问很快就会过时。作为一名法律人，必需有足够强的学习实力，时刻留意把握法律的最新动向。在实习时我发觉，每名审判人员的书架上都有着数量众多的法律专著及经典案例汇编，在审判工作之余，他们都特别留意法律学问的更新。总而言之，作为一名法律人，学习无处不在，法律工作本身就是一个不断学习的过程。实习工作总结 篇2时间飞

11、逝，转瞬间我的工作实习期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、激励和帮助，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们主动乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简洁介绍，除此之外，便一窍不通了。所以，试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。到公司的一天，我有幸参与了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是

12、一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的相识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并主动自觉利用节假日参加公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，履行岗位职责。仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。我所在的技术部是一个充溢激情和挑战的部门，我要仔细学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：1

13、、在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2、提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。实习期里，喜悦伴着汗水，胜利伴着艰辛，缺憾激励奋斗。今后工作时间我肯定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！实习工作总结 篇3从9月4日到25日，我在xx初中实习。在此期间，我亲身体验了班主任工作、教化工作和教学实践工作。将“当老师”的过程从感性相识上升到了理性相识。一、班主任实习工作对班里学生的状况，我了解得还是很透彻的。学生比较信任我，将

14、我当成挚友，毫无保留的争先向我介绍班级事务这是由于我把他们当成挚友，同等沟通的原因。在班主任实习阶段，我切身体会到班主任的苦与累。领悟到了班主任工作是一项特别详细且细致的工作。对待学生要恳切的和他们沟通，不能摆老师的架子，要同等的沟通。二、教学工作教学工作是我在实习的两个阶段做得最投入、最仔细的工作：每天仔细备课，和小组同学一起探讨教材、教案，试讲，并且虚心向他们请教教学上的细微环节问题如何处理。他们都耐性地替我解答，帮我改进不足，让我在短时间内有了很大的进步。在教学过程中，我深刻的体会到了理论与实际的不同。理论是实际的“志向化模型”，只有将理论和实际相结合，才能使教学成果最优化。脱离实际状况

15、谈理论，只是纸上谈兵；脱离理论讲实际，会造成教学的“无厘头”，使教学无理可依。我的指导老师在教学方面阅历丰富，给了我莫大的无私帮助，让我看到了“阅历”在教学中的主动作用。在给学生上课的过程中，我克服了无来由的惊慌心情，着实领会到了教学的欢乐。看着师生间默契的协作，我喜不自禁。就是这看似简洁的教学工作，在带给我无限欢乐的同时，也给我平添了自信。三、教化工作教化工作包括班主任工作和教学工作，是一项巨大而抽象的工作。这项工作让我体会到自己不仅仅是一名老师，更是一个教化工作者。每每想到这里骄傲感就油然而生，心里还有种说不出的责任感和使命感。我能感觉到自己的一言一行都在被学生关注，一次小小的谈话甚至会影

16、响某个学生的一生。所以，我不得时常时严格要求自己，随时规范自己的言行举止。总的来说，这次实习是我人生中最珍贵的经验，对我的影响却很深远，它让我学到许多书本中学不到的学问。实习工作总结 篇4与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期社会实践可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照看而不是像很多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来，我想我的实践与其说起来是“实习”，更不如说是“学习”，因为我在学校所学到的学问无论是纯理论还是金工实习的操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实践内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的，我信任，不会有哪个同学通过实

17、践学到的东西会比我的更理论。当然，这样的实践也并不轻松，经过了一个月不洗澡不理发每天在自习室里学习14个小时以上的期末复习的煎熬之后在暑假实践，我也同样信任，全部人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练习装配和平衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作（技术工作我也根本作不了），但凡是其中所遇到的相关问题几位师傅都会具体地给我讲解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很快乐。通过这次实践，我所相识到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂里原委有什么样的用处。在实践刚刚起先的时候，机械原理和材料力学考试才刚刚结

18、束。原来以为这些东西都会给我的实习带来许多帮助，但事实上，它们几乎一点用处都没有（只有机械原理关于动静平衡的学问点在给叶轮做平衡时有助于我的理解和操作）。在工厂里，我们不须要通过困难的计算去选择用料，至少在我参与实践的工厂里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等几种，钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学习过。工字钢和t型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用，而且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只须要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的强度刚度就可以了。对每个

19、部件都进行强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料，这是没有效率的也是没有必要的。许多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册里有对应的阅历公式，而设计中对相应的工件也都保守地达到了平安。以前不理解为什么工程力学毕业的学生不好找工作，现在明白了，没人会花钱去雇用一个驾驭着自己跟本用不到的本事的高校生。虽然这样说，我并不是说在学校里学习没有必要，相反，在我发觉学校里学到的东西没有太多用处的同时我竟冲突地感觉学习这样的东西都有着非常重要的意义，学校里的学习提高的不是我们的技术，而是我们的实力，而假如没有这样的实力，到了工厂里我们将一无所取。起先的几天通过看y4-73-11no 20f的图纸（锅炉用离心

20、引风机，压力系数乘以5后取整为4比转速73设计序号11机号20即叶轮直径xxmm联轴器传动叶轮安装在两轴承之间，好不简单学的东西实践报告里拿出来得瑟得瑟），对风机的一般工作原理有了一个也许的了解。当然，更细微环节的东西不是通过几天就可以学会的.，我也就放弃了更细致的探讨，而之后在车间实习的时候这些细微环节竟也都弄懂了。在工厂里学习的好处得到了体现：在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件视察，比如说叶轮和调整门等相对比较困难的零件，依旧有疑问的话可以询问身边的设计者，比如说止推轴承和支撑轴承的区分。这个型号的风机进风口用的是马蹄性状的特别式样，设计和制作都非常困难，很少应用，在车间里

21、我没有找到对应的部件，只能想象它的样子。工程力学系的工程图学和机械原理学的都是b（好像08级的课程是a），所以对这样的方面我感觉自己没能更深化的了解更多的只是停留在表层上。当然，拿过一套风机图纸，我已经能完全看懂了。至于实际加工，没学过也没有足够的时间去学，终归我读的是吉大而不是“技大”，想学到工人的手艺，师傅们告知我：“没两年时间下不来。”对通风机选型好用手册（孙研主编）的学习，我没能进行得太久，只和之前的图纸对应着看了不到200页，因为里面的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解（说是手册，实际厚度达到了1129页）。在学校学习的时候，我们都觉得教材里的理论部分比公式部分更好理解，而看过

22、专业书籍之后我的感觉正好相反：通过在学校里的学习和训练，我觉得这种书里的公式都不是很难，而对专业叙述说明的部分则实在是看不懂。在学习微积分概率复变函数数学物理方程等课程的时候我们都在埋怨：这样的课学来有什么用，事实上，我在看手册的时候感觉到，这些课程对我们是一种思维上的熬炼，让我们有了一个进行数字分析的实力，否则看到那么多抽象的符号图形和公式，我肯定会疯掉。当然，假如现在让我计算全压静压风速，虽然觉得比较简洁，但我还真没有那个本领。我父亲也搞了十几年的风机并且有着不少的成果，我小时候也会去四平市鼓风机厂里玩，可能是由于离这样的领域太近，始终觉得风机没有什么技术含量，不过是几个叶片在转然后带出些

23、风力而已。而看过工图和手册之后发觉，其实这并不是什么简洁粗暴的东西。工作时是选用离心风机还是轴流风机左旋还是右旋低压还是高压用d还是用c等等等等。尽管不是什么精致的机器不用做得像电子产品那样精细，但它会受到多方面影响。在我实践的其次天，办公室的一位设计者给商家打电话，说订购风机的厂商所处的位置有一个海拔，风机工作时会受到大气压的影响运用标准规格的风机可能会有问题，风机设计之困难由此可见一斑。当然，假如到装配车间里去看一看，很多内容还是很简单理解的，而且与汽车飞机等比起来，风机应当还算是比较简洁的机械工业。在高校里没有详细的风机专业，不过有相关的重要课程：我在下学期要学的流体力学。据说这门课程不

24、是很好学，特点是有大量的阅历公式，看来下学期学习的时候我得特别仔细才行。而在练习cad制图的时候，我觉得在工厂里所运用的清华天河pccad要比学校里所运用的autocad便利得多。在上一个小学期工程图学设计课程中我画了我组全部的油泵零部件cad图，相比之下困难的操作让我做了不少无用功，假如当时运用的是清华天河的pccad我想我会省力得多。比如说，在运用autocad时，尺寸公差要用特定的吩咐输入，标注表面粗糙度的时候要建立块，剖面线有时会因图形不连续无法填充等等，这些都不是所谓的“土路子”，而是老师在课堂上所讲授的方法。pccad就省去了这些麻烦，几乎全部操作都会有对应选项，尺寸公差的标注只须

25、要双击尺寸进行对应修改，粗糙度可以在pccad常用吩咐中找到，剖面线视图放远即可填充。甚至说当时我们用auto时图纸的尺寸都须要自己画，pc完全没有这样的必要。长时间没有用过cad，感觉很生疏，以后对这样重要的工具我会常加练习。而之后到车间里所学到的东西，个人认为更加好用。正如几位师傅所说的，理论上东西到了实际中遇到问题，书本学问学得再好未必能够解决，更何况书本里也未必找得到。当然，这样的细微环节在短时间的实践中我还没能学习到但也有了不少体会。在车间里，我所能做的不过是间或拧拧螺丝或者帮师傅递些东西（后来也会跟着做平衡），大部分时间我都是在视察学习师傅们的工作。通过这样的实际练习，第一个星期里

26、所留下的疑问都得到了解答，比如说在安装轴承箱时，虽然实际中我所看到的风机型号（比如说第一天看到的g4-72-11no10d轴承箱）和我之前所看的图纸不一样，但终归类似，明显的区分不过是d式风机止推轴承和支撑轴承安装在一个轴承箱中叶轮安装在两个轴承的同侧而已，所以有关轴承箱的问题自然明白，而且其加工装配过程也都熟识了。在这之前，始终以为装配是没有太高的技术要求的，看过师傅们的操作和听过讲解之后，发觉这样的观点是完全错误的。比如说安装轴承就是完完全全的技术活。我所看到的轴承箱装配中轴承都是过盈协作须要进行热安装，安装之前轴承要在油中加热至一百度，然后安装到主轴上，假如轴承受热不匀称或者在安装时没有

27、一推究竟使得轴承卡在主轴上，可能一下午的时间都要奢侈到处理这个轴承上了。而其他的细微环节，比如说轴承不能干脆放在地上以免沾灰、轴承箱未经过时效处理须要在边沿部分磨出角度以免以后轴承箱变形将轴承卡死、一些部件不能装配需当做配件一起出厂等等则都是书上所没有的阅历。同样的，在车间里我也能发觉很多东西在学校课程中讲解的并不够具体。比如说车床加工，金工实习中所学到的都是用来加工规则的轴类零件，事实上，一些支座类的内孔除了用镗床外也须要用车床加工，在金工实习课上，我们无法想象笨重的轴承箱也能卡在车床卡盘上，而事实上，可以。再比如，铣工实习时老师只是提到过铣床可以用来加工键槽但我们所看到的铣刀都是盘状的，在

28、工厂里看到用铣床加工键槽时我竟没有反应过来这是铣床因为刀具和我在校工厂里所见的完全不同。在机械原理课上，第十章关于动静平衡的课程，我们主要学到的都是对于轴类的动平衡的方法和计算，事实上在风机方面须要做平衡的是盘类零件叶轮，而加工出来的主轴基本上已经达到了平衡条件不须要做平衡。在对叶轮做平衡时，须要正确地操作平衡机。第一次的处理须要进行较大数值的平衡调整，调整方式是在对应角度位置上焊接相应质量的平衡块，在焊接时要留意焊接电机的工作方式，即要留意关闭平衡机以免回路对其造成损害。之后是焊接平衡块还是进行磨削加工须要以所差的质量为标准。实习工作总结 篇5许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书

29、；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的

30、同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。暑期我找到了一份推销员的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益非浅。这个工作让我体会到了就业的力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。推销员的工作是一种很讲究人与人的沟通的工作。同时还要结合专业相关的学问。我的促销工作主要是推销净水器。首先在推销前的进行了短暂培训，了解净水器的名

31、称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及推销员一起探讨一天推销工作中的战果及存在的问题。推销通过,我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个推销员来说，推销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：一、要擅长与人沟通推销是推销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合

32、理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。二、要能吃苦，有耐力推销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。三、能面对失败，乐观推销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调

33、整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。四、专业素养要过硬当我们推销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就肯定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没方法学到的社会阅历，这些是我人生的一笔财宝。结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近

34、了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。通过实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了高校生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接

35、触、了解、沟通中受到真实的感染和体验，从多数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教化，使思想得到升华，社会责任感增加。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了相识实力、适应实力和创新实力。这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页