2022实习周记范本35.docx

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1、2022实习周记实习周记模板集合七篇一周的时间即将结束了，一周的经验，可以助长我们的阅历，不妨坐下来好好写写周记吧。但是周记有什么要求呢？下面是我为大家整理的实习周记7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习周记 篇1时间一晃而过，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有肯定收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信念，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工

2、作，因为对家装的酷爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修阅历的，仅凭对家装的酷爱，而缺乏家装装修设计施工阅历和行业学问，为了快速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零起先，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我常常请教史主管和其他阅历丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不精彩，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的相识，家装顾问顶岗实习周记。通过不断地学习产品学问，收取同行业之间的信息和积

3、累市场阅历，现在对家装市场有了一个初步的相识和了解，虽然我的成果远不如其他同事那么卓越，但我有信念，有决心做好，现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的问题，精确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基矗。这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深化，对公司产品的技术问题驾驭过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了很多事物，产生了很多新问题，也学习到了很多新学问，新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善，在日常

4、的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也须要加强熬炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业学问技能，主动汲取新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结阅历，吸取精华，分析失败缘由和工作当中的不足，为明年的工作做好打算!新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充溢能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!转瞬间，一年的时间又悄然离去，回首过去

5、，展望将来， 20xx年即将到来，以下是我明年的工作安排：目标：加强家装设计专业的学习与探讨，了解本行业市场信息，从而顺当实现从市场部向设计部过度。设计师是我始终的幻想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业学问以及良好的业务水平，专业学问主要是靠平常的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计实力要好，更重要的是要有精彩的沟通实力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好熬炼。详细表现在以下几个方面：1、俗话说

6、，三人行，必有我师焉在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。2、通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业学问的深化了解。3、一个胜利者的胜利不在于 8 小时之内在干什么，而在于 8 小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己恒久立于不败之地。2% 的引导 98% 的个人努力 = 合格的设计师在学习工作中，遇到不懂的地方刚好去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。营销学里讲过这样一段话，思路确定一个的出路，心志确定一个人的动态行为可以看出一个为人处

7、事的风格，勤奋能给一个人带来财宝。20xx 年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说肯定要知道，市场部人员的任务恒久是只有逗号，没有句号如何获得更多的、更有效的客户，如何在市场饱和的状况下争取到更多的准客户，这些问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说我们在路上实习周记 篇2这是我实习的第一周，这一周我参加了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。

8、其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并渐渐适应了公司的工作氛围。这是我实习的其次周，这周我起先，我每天都有参与保险公司的晨会，并且接着通过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款,培训师都介绍的特别具体，他要求我们分组练习，必需通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和探望。这一方面熬炼了我们与生疏人接触沟通的实力，也是保险公司积累客户资源的起先。其次周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简洁了，但却在不停地熬炼着我。这是我实习

9、的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简洁介绍一下公司及公司的产品，假如客户对产品感爱好，就可以约定一个时间去探望。在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。当我接通客户电话表明来意时，会有许多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！这是我实习的第四周，这周我的工作依旧是打电话约访客户。因为对约访工作的不熟识，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访胜利率为零。但是也正因为上周熬炼出的阅

10、历，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简洁即可，因为信息量太大，对方会没有耐性倾听，尽量争取探望机会。第四周的工作比起上周，感觉轻松了些，我也在渐渐地积累阅历。这是我实习的第五周，这周我的工作主要还是在电话约访方面。因为前两周的学习与阅历的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次探望的机会。说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成果，我还是挺兴奋的。带我的主管告知我，电话约访胜利后是须要我们自己去探望的，听到这话我心里一惊慌。还好，她有告知我第一次探望都是由主管带着去见客户的，这样可以在实战中学习阅历。第五周的工

11、作有了较大的进步，我感觉到自己正在一点点步入正轨。这是我实习的第六周，这周我的工作还是电话约访。原来的安排中，这周主管是要带我去探望客户的，但是因为与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担忧我把之前电话约访过程中要留意的东西遗忘了，所以让我再好好温习一下。说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点遗忘。第六周的工作因为自己没能刚好调整好心态，所以变得有些艰难了，但是我想很快我就能复原斗志的。这是我实习的第七周，这周主管带我去探望了上次我约访的客户。在探望中，我虚心的学习在探望过程中要留意的细微环节，比如说要提前五分钟到达约见的地点。主

12、管说之所以要提前五分钟，是因为去的太早就会白等，也会显得我们不注意时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热忱的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感叹。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自己越来越有工作的劲头了。这是我实习的第八周，这周除了像平常一样打电话，主管还对我进行了与客户沟通中应留意问题的培训。首先，与客户见面后要先寒暄几句再进入正题，显示对客户的了解和我们的诚意。然后，简洁扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户供应了保险询问服务等。之后，表示想了解客户的状况。客户大致介绍自身状况后，我们可以提出自己的保险建议。第七周

13、的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向发展。这是我实习的第九周，这周主管又带我探望了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在探望过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不同的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利状况后，客户虽大致介绍了状况却表示没有再购买保险的意向。主管很客气的说可以约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。事后主管告知我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的状况下第一时间获知信息。第八周的工作结束了，我感觉自己受益匪浅。这是我实习的第十周，这周主管又带我探望了几位客户。

14、在多次探望中，我渐渐的积累了些探望客户的阅历。第一点就是前期的打算工作，即专业学问和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的学问、丰富的话题、名片、电话号码簿。其次点就是详细的探望流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简洁介绍险种的基本状况、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”，其次点是“门面”，前者须要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在实践中吸取阅历。这是我实习的第十二周，这周我被临时调去帮忙老客户的续保问题。我须要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进行统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很惊

15、奇，统计数据中的赔付金额精确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了体现补充医疗的确合算。第十一周的工作较之前的电话约访和探望客户要轻松许多，感觉自己还是比较适合做文职。这是我实习的第十三周，这周我又回到了自己的岗位，接着电话约访客户，探望客户。事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着究竟要怎样才能约到客户，我希望自己能安平稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自己已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的激情。我浑浑噩噩的

16、打着电话，满脑子想的却是怎么开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是对是错。实习周记 篇3外贸业务实习周记(1)第一个星期的实习，简洁的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校刚毕业的学生的角度来替我考虑，激励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰。为了能够真

17、正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情(整理文件资料)我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。外贸业务实习周记(2)其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保

18、证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。外贸业务实习周记(3)实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉。对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的了解，经理也起先让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，努力点，

19、多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。外贸业务实习周记(4)实习第四周起先，已经渐渐进入状态。经理起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具QQ，MSN。起先经理给了我许多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然在校学过函电类的学问，我这次论文也跟这

20、个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。外贸业务实习周记(5)实习第五周起先，已经是3月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司间或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是每天做在一旁

21、倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。外贸业务实习周记(6)实习第六周，经理起先带我去工厂视察一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的沟通。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺当，间或也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简洁的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述

22、的比较清楚，如此也令客户满足。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发觉自己对于言语方面须要努力，因为自己还是比较内敛的。实习周记 篇4在这一周，老赵工除了给我们温故而知新之外，还通过展示a型终端式公变房双台公变系统主接线图，来给我们讲解双台公变系统的运作方式，详细包括：机械及电气联锁装置三合二运作模式的运行原理、作用和运行时部分部件的操作要求，如：延时要求等;以及手动、停止、自动合闸方式的运行原理和所带动部件的运作等。在上课的时候，饶嘉谊组长也坐在我们后面听讲，所以我们就更加打起了十二分精神了。在这一次系统主接线图来讲，我们须要弄明白他们的运行原理，这个对于我来说有点难度，可能

23、我的逻辑性比较差吧，还是须要请赵工给我私下在上一堂课。除此以外，老赵工会常常不按牌理出牌，常常会在上课的途中安插很多课件没有的东西，从而扩充我们的课外学问。由此看来，只有不断学习才能扎得稳脚跟啊。在国庆之前，我们培训老师主要讲主接线的计量与检测部分，包括：介绍了两种电能表：多功能电子表、机械式有(无)功电能表的工作原理;电能表内的接线盒的装配要求和运用;配网仪的工作原理;电流测量方面的运行原理。其实对于老赵工的培训，我自己刚起先的觉得学习配网学问，在将来的工作中未必能派得上用来自己再斟酌了一下，又觉得其实学多点东西也没有什么不好。但是心目中还是略略担忧配网的考试，我偷偷问了一下赵工，赵工说：考

24、试应当会考，但是考什么还要等上面的通知。看来这个美妙的国庆长假，自己还是要花多一点的时间去复习一下配网部分，而且平常也须要多点复习配网的学问。而在cad部分，培训导师给我们复习上个星期一些快捷键的运用和运用快捷键须要留意的一些问题，还将软件讲了软件下面捕获、栅格等吩咐的运行须要等等。实习周记 篇5本周实践工作简述：本周单位领导和该项目设计师一同来到现场视察，对该项目的施工进度进行了了解并召开会议商讨下一步工作的进度要求。经设计师现场勘查，原电梯厅顶面灯具布置不符合设计要求，且原顶面的平整度不高，严峻影响装修的整体效果，故我方从大局考虑，冒着大楼物业单位拉闸罚款的风险，将顶面进行拆除并重新装修。

25、本周实践心得体会：俗话说：“品尝来自细微环节，细微环节铸就完备。”各大要素都已经想到，细微环节方面也不容忽视。虽然工期接近，但是不符合要求严峻影响整体效果的作品是不予认可的，牵强行之不是我们公司的作风。在全体项目部工作人员加班加点的状况下，以及木工、油漆工、电工师傅的仔细施工下，该项目很快便完成了，没有影响到整体的施工进度，并获得了甲方单位的一样认可，大大弘扬了我公司“高品质、重服务、树口碑”的经营理念。本周实践工作困惑：此次拆除顶面重装修工程冒着大楼物业单位的拉闸罚款的风险，强行施工。虽然在条例法规上是不符合要求的，但假如不进行却是不符合技术规范的。两者均衡，我觉得应当后者较重。对实践支配建

26、议看法：本周的拆除工程全部项目部工作人员及现场的施工人员全都加班加点赶工。虽然每天下班都是披星戴月，但看到重新做好的成果还是相当欣慰的。一个项目的完成须要整个团队的合作！实习周记 篇61月7日 周一 阴这是到律师事务所实习的第一周，这一周来让我感受最为深刻的 就是，我所学的专业学问与我将来想要从事的律师行业所需具备的“素养”，差距还是很大的。因此，也就让我真正的起先思索一个问题，做律师应具备的专业学问素养究竟是什么呢?首先，我们所从事的法律行业的基本素养。也就是我们从事这个行业所要达到的最基本要求。例如，通过国家的司法考试，获得律师资格证书等等。这可以说是我们“立业”之基础。其次，就是相关领域

27、的专业学问。在学校的时候，我是非常难以理解这一点的，作为一个法律系的学生，能把自己的专业学好已经是不简单的一件事情了，我们哪里还有什么心思去关切其他专业的学问呢?然而在律师事务所的工作中，不仅要求你有深厚的专业功底，更要求你对案件中所涉及到的相关专业学问有一个深化的相识。 我听所里的律师就介绍过一起这样的案件，案件涉及的是一起因为离婚所导致的纠纷，夫妻双方因感情裂开诉至法庭。按理说，双方已经是进行了充分的考虑后才会做出解除双方婚姻关系的确定。然而，事情的发展却不是这样的。所里的律师是男方的诉讼代理人，女方并未请律师为其做代理，在第一次证据交换结束后，女方则起先到律所中找到男方的代理律师，不断的

28、向其哭诉男方在过往生活中的种种“恶行”，这让所中的律师甚是尴尬。从代理的角度来讲，律师代理的是当事人在法律方面的业务，而案件中对方当事人的行为已经是将自己的“家事”牵扯了进来，从某种程度上说，这已经“超越”代理的范围了。所里的律师也是非常无奈，只能动之以情，晓之以理对其进行心理的疏导，渐渐的平静对方当事人的“愤恨”。面对这样的当事人，还是对方的当事人，纯粹的运用法律专业学问好像并不能完满的解决呐!这些是我们生活中所经常能看到的案例，对于它们的处理，不仅要求我们具备专业的法律素养，有时还要懂一点生活的哲学。1月14日 周一 晴实习其次周，所里面让我试着起先草拟一些法律文本，例如合同书，起诉书，答

29、辩状等。这就涉及到一个基础性的问题，对事实的认定。也就是案件中的事实，哪些是社会事实，哪些是法律事实，这里有一个“去粗取精”，“去伪存真”的过程。谁能能够将法律事实从社会事实中最大程度的抽离出来，并在自己的法律文书中将这部分事实与法律规范做最相近的说明，谁就能写好法律文书。这是我这一周来在事务所实习的最深感受，所以，要剥离出我们所须要的事实来，关键的问题就在于法律意识的提高。那么我们有该如何来提高自己的法律意识呢?就这个问题，我请教了所里面的律师。总结了几个律师对这个问题的看法，得到了以下的结论。首先，法律意识的获得并非一朝一夕之功，它须要我们按部就班的努力。法律其实并不深邃，它的很多原则其实

30、都是常识性的道理，因为法律是一种规则，它源于生活，源于人们的生活习惯和人们普遍接受的道德伦理。因此，法律的悟性(意识)是通过对学问的理解培育形成的，讲法律变为实践，学以致用，才能提高对学问的运用。其基本要求就是能够做到逻辑性较强，能够及一反三，能够触类旁通。其次，每当我们在读一条法律规定的时候，作为律师不仅仅要读懂文字字面的意思，更要读懂这条法律规定背后的原则，立法者的原意。要我们的在社会事实中所抽取出来的东西与法律的文本完全相符是非常困难，甚至说是不行能的。但是对于立法者的立法本意，我们确是可以驾驭的。再次，做律师肯定要有自己的看法。由于中国的法律制度尚不成熟，加上中文在运用的过程中简单产生

31、理解上的偏差，一条法律规定往往会出现不一样的理解，在这种状况下，律师应当依据自己的理解，对法律规定做出一个最接近立法者本意的说明。1月18日 周五 晴这一周来，终于是真正的和到所里来办事情的客户们面对面了。当然我的工作非常的简洁，就是坐在一边拿一支笔在那里听和写，也就是听所里律师和客户的谈话并将其记录。在学校学习的时候，我们非常注意的是自身的读和说的实力，而在听和写的方面是不受重视的，特殊是在听的方面，我们基本上就没有受过这方面的训练。在律师事务所的工作，多数状况下都是由当事人到所里向律师用口头语言的方式来传达信息的。因此，在听的方面就对一个律师的执业提出了较高的要求。另一方面就是说了，我们生

32、活中的每一天都要说各种各样的话。但是这些话是否真正传达了我们所要表达的信息，以及我们用言语所表达的信息是否为对方所了解和接受，这个问题好像就很少人去思索了。首先，就拿听来说。听，我们须要听什么内容?有的时候当事人因为受到了不公正的待遇而心情非常的激烈，每当谈起那段经验时总是无法限制住自己的心情动辄是声泪俱下或是血压上升、面红耳赤。此时我们不能随着当事人的“心情化”而将自己的思维绕进去，我们应当从当事人的语言中去剥离出我们所须要的法律事实即可，切不行自己也心情昂扬的失去理智。对法律事实外的内容，我们只须要仔细听当事人倾述即可。其次，就是写。写的内容那真是太广泛了。泛泛而谈也没有意义，我就拿自己的

33、一点感受来说吧!除非是做谈话记录，我们须要四平八稳，对于写，我有以下几点感受。(一)足够多的信息量 作为一个初学者，比较简单驾驭的方法就是先保证我们对一件事情的虚实篇幅足够长，内容传递的信息量足够多，然后才是逐步的精选。(二)留意保持前后说法的一样性 这是法律文书的严谨性确定的。凡是比较困难的、多次出现的词语，应当在他第一次出现的时候就给他下一个定义，然后始终保持不变。对于同一主体，应当坚持相同的称谓，否则简单让读者产生怀疑。(三)对同一事物从多角度描述 起先的时候就要点明观点，段末重复;或者从正面和反面写;或者从不同的侧面写。如此不断反复，反复陈述同一中心愿思，可以有效避开误会。1月25日

34、周五 多云这一周来，做的主要是事情就是整理案件中的证据，总体上的感觉是，一团乱麻啊!我们都说证据有三性，证据的合法性、证据的真实性、证据的关联性。可是要在实践中将这三点依据逻辑的依次将其一一串联起来，那可真不是一件简单的事情。因为你从当事人那里所获得的信息是纷繁困难的，同时这些证据是各自为战，毫无依次，它们须要你定出肯定的标准对其进行分类，提炼最终形成一条完整的证据链。因此，我们可以将一个案件中所涉及到的证据工作总结如下：（一）打算阶段，基本工作室证据的采集和组织，帮助当事人逐一找寻证据证明客观事实，尤其是确定法律关系所须要的证据。假如证据不足，就须要刚好考虑补强和创建。（二）立案阶段，主要是

35、编制证据清单并刚好提交受诉法院，完成立案，同时留意做好证据原件的保存工作。原件平常应当由当事人自行保管和向法庭出示，律师尽可能不经手原件，这是爱护自己的重要方法。接到诉状后，阅卷查看对方提交的证据。找出当中的效力不足、存在瑕疵纰漏或与事实相悖之处，有针对性地组织、收集证据；如有需申请人民法院调取的证据，或者须要鉴定、勘验、或须要延长举证期限等事项，刚好写出并提交符合要求的申请等。（三）证据交换阶段，逐一分析双方证据，哪些有利、哪些要害、哪些能用、哪些不能用；己方证据是否有原件、证据效力是否充分、证明责任安排是否合理等，必需先行确认清晰。证据交换之后，将证据所反映的分歧要点记录下来，为质证阶段做

36、好打算。（四）质证阶段，围绕证据的真实性、合法性、关联性，对证据进行分辨、形式确认、内容说明并辨明与其他证据关系等。质证重点有二：意识诉讼双方有争议的问题，二是法官有疑问的问题。律师应当依据自己和对方的证据反对对方观点，发表综合性看法，支持己方观点，为法官断案思路供应参考。（五）上诉（申诉）阶段，重点是依据原审判决适用证据、认定事实是否证据规则等方面绽开分析推断。一般而言，假如有新证据提交，上诉（申诉）胜利的可能性就大。所以上诉案件的重点在于发觉新证据。实习周记 篇7挤眼间又是一个礼拜过去了，虽说上周投了简历在等那个单位的消息，但每天在家待着感觉很无趣，在群里看着同学们聊着他们的工作和生活，觉

37、得自己像是与社会脱轨了。不过好在昨天有个亲戚帮我找到一份工作，自己感觉也还不错，联系了下该单位，该单位目前有好几个在建项目，而且缺的岗位刚好我也适合，因此确定下来周一去工作。因为前几天连续下雨的原因，只能呆在家里。当然这段时间我也没有奢侈，由于确定好了实习单位，我当然要起先好好的工作。所以拿出相关书籍起先看起来，当然也通过网络了解该岗位的相关信息：施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深化施工现场，帮助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，供应施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，刚好对隐藏工程进行验收和工程量签证，帮助项目经理做好工程的

38、资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。施工员的工作就是在施工现场详细解决施工组织设计和现场的关系，组织设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，编写施工日志，上报施工进度，质量，处理现场问题。是工程指挥部和施工队的联络人。了解了岗位的基础学问及工作内容，我就有重点信的学习基本信息了。不过书本的终究只是理论的学问，跟实际工作上的还是有肯定差异的，我要在实习的期间多听多看多体验，通过这么多天的学习，现在的我已经初步的对实习期间的岗位有了肯定的印象。在这个社会中我一点阅历也没有，我有的只是在学校学的一点基础理论而已，所以我以后要学习的有许多，或许以后会遇到很多困难，不过我信任我克服的。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页