2022年公司年度工作总结实例 .pdf

《2022年公司年度工作总结实例 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年公司年度工作总结实例 .pdf（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、*公司 20XX 年 工作总结及20XX 年工作部署20XX 年 ，在油田两大公司重组改革后，*公司在迎来大好发展机遇的同时，也面临着巨大的挑战。为此，我们在全面贯彻落实油田公司各项工作部署， 深刻领会油田公司发展战略和发展目标定位的基础上，进一步夯实管理基础， 灵活调整经营策略， 大力开拓内外市场，在自身做实多元投资企业， 推动公司整体协调发展的同时，为油田公司“增储十亿吨、建设大油田”整体发展目标的快速推进，贡献自身力量。08 年前 10 个月，我们重点围绕加强市场开发、夯实管理基础、创新经营理念、加强党群工作，全面部署开展各项工作。第一部分： 20XX 年 工作总结20XX 年 ，面对新

2、的市场和经营形势， *公司全面围绕大油田建设这一目标， 统筹部署全年各项工作。 油品加工业务继续围绕提升产品质量、完善定价机制、大力开发客户、拓宽原料来源的工作思路，实现销售收入和利润的不断增长；工程检维修业务在面对*石化公司年内无装置大修，工程量不足的形势下， 积极部署外部市场开拓战略，大力拓展收入来源； 国际贸易加大对国家宏观政策和国际市场变化的精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 关注程度，及时调整产品结构和营销战略，保持业绩稳

3、中有增；商品零售继续进行店内改造、布局调整、产品结构调整和加大促销力度，重点展开对大客户的开发和维护上，确保业绩平稳上升。党群工作继续大力贯彻执行上级相关政策和要求，改变工作方法、畅通信息渠道、深入基层深入群众、营造和谐稳定的经营氛围；安全方面全面贯彻上级安全管理方针，继续加大危害和隐患识别， 强化现场管理、培训教育和激励考核。同时继续夯实人力资源、物资采购、合同管理等各项基础工作，确保年度工作目标的全面完成。预计全年实现收入 *万元，实现净利润 *万元。一、以革新经营策略为突破点，全面拓展市场收入来源08 年的一项重点工作就是不断加大市场开拓力度，广泛拓展渠道，增加收入来源。主要针对溶剂油润

4、滑油国内市场开发、工程检维修外部市场开发、 商品零售油田市场开发和国际贸易大客户开发展开工作。截止到 08 年 10 月，公司已实现收入 *万元，完成全年指标的91.4% ，实现净利润 *万元，完成全年计划的175% 。1、大力开拓工程施工外部市场截止到 08 年 10 月，工程施工业务已实现收入*万元，完成全年计划的 74.11% ，实现净利润 *万元，同比增长21.49 万元。工程检维修方面， 分别完成了 *石化公司新建汽油升级罐区及系统管网工程，低温热利用工程，污水处理场新建5000 方罐配管及配精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归

5、纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 套电气、仪表安装工程， *石化公司综合装车场油气回收工程，空压站改造、火炬设施、低温热利用压力容器安装等工程任务，在做好*石化公司装置检维修、天然气公司、采油三厂轻烃装置检修等油田内部市场的同时，持续拓展外部市场，先后承揽了塘沽LG 渤海化学公司装置检修、 天津石化公司炼油厂装置检修、临港工业区百万方油库建设项目等较大项目， 工程造价总计 410 余万元。在*石化公司春季装置检修项目，通过和中油一建、六建和七建公司的竞争，顺利夺得了检修任务 12 个标段中的 7 个标段，并且获得了 *石

6、化公司 20XX年 施工优胜单位称号。2、实时调整油品加工销售方案截止到 08 年 10 月，油品销售已实现收入 *万元，完成全年计划的 103.35% ，实现净利润 *，同比增长 8.83 万元。20XX 年 年初，受国际油品市场波动的影响，公司油品生产和销售工作一度陷入困境。 通过深入研究油品市场动态， 紧紧把握市场趋势，实时关注价格变化，调整销售策略，总体上保持了变中求稳、稳中有进的良好发展态势。受 07 年年底的整体油品市场下滑的冲击，今年1 月份整体油品销售价格大幅下调， 出现了较大亏损， 一定程度地影响到今年前三季度总体利润水平的提高。为此，一方面根据市场需求的变化，及时调整油品种

7、类的加工方案，极大的满足了客户需求，实现了收入增长；另一方面成立了油品价格委员会， 公司经理每周主持召开油品价格分析会，及时制定切合市场实际的价格，并紧紧把握住今年二、三季度精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 市场需求上涨的机会，扩大了产品销售，一举提升利润水平；其三，通过审慎的技术分析和评估， 抓住油品价格上涨时机， 及时调整装置技术参数，提高加工能力，加工量由每天80 吨提高到每天 120 吨左右，确保了在油品需求的旺季，能够充

8、分满足市场需求，实现收入增长；其四，做好原料储备和损耗控制，一是在*石化公司港润装置关停时，及时购进储存润滑油原料，以满足客户需求，同时也为寻求其他替代原料留有时机。 二是在油品市场需求走低之时，公司及时抓住机遇，通过和 *石化公司进行协调，大量购进储存溶剂油原料，为日后的满负荷加工生产打下了坚实基础。同时加大生产能耗、 过程损耗和装车损耗的控制，极大的降低生产成本。另就装车损耗问题与*石化公司协调，多次协商，确定了双方认可的损耗承担额度。3、不断创新商品零售经营理念截止到 08 年 10 月，商品零售已实现收入 *万元，完成全年计划的 74.24% ，实现净利润 *万元，同比增长 4.24

9、万元。商品零售业务面临竞争激烈的市场，及时调整销售策略和管理措施。一是加大供应商评估力度，对其资质、信用度、产品质量、市场好评度进行全面评估， 今年前 6 个月，新引进供货商32 家，清场 13家，促进了合作性的加强和竞争力的提升。二是加大商品调查评估，引进热销产品和客户亲睐的产品，淘汰滞销产品，今年共引进新品4500 余个，淘汰滞销品2700 个，确保了商品的销售。三是加强卖场布局管理， 定期对货架布局进行适宜调整，确保给消费者带来持续的新鲜感，重新装修卖场，服装区购进了高档服装产品，改善了经营精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 -

10、 - - - - - - - - -第 4 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 环境，提升了店面档次。四是加强管理，升级了软件系统，优化采购和销售流程，提高运营效率。五是加大团购维护和开发力度，提高服务质量和售后管理，确保客户的忠诚度和企业美誉度的提升。4、积极实践国际营销新型模式截止到 08 年 10 月，国际贸易已实现收入 *万元，完成全年计划的 123.70% ，实现净利润 *万元，同比增长16.67 万元。由于 20XX 年 国家采取快速大幅度调低出口退税政策，国际部的出口业务也曾因此一度走入低谷。20XX 年 ，公司从五个方面调整了经营思路，取得了较好效果：一是

11、调整考核机制，把利润考核放在首位，将外销员的收入和其销售利润挂钩，很大程度上激发了员工热情，促进销售增长。二是关注重点客户，分别对过去几年持续盈利的较大客户、寻找进口代理的国外客户和与中国建立自由贸易国家和地区的客户进行关注， 这三类客户成为我们利润的重要来源。三是加大展会营销力度， 分别参加了第 103 届、104 届广交会和塘沽举办的金属制品专业展览会， 获得了大量有价值的市场信息和有潜力的客户群，为销售工作奠定基础。四是在国内原材料价格飞速上涨（平均上涨幅度比去年高出50%以上）的情况下，抓住时机，充分调动工厂资金能力极限，在签订合同时，锁定原材料价格，尽力保证定单的最后盈利。此外在人民

12、币升值时期， 加快境外结算速度， 缩短结算周期，防止因汇率导致的损失。 五是加强培训力度， 加强了对外销员外事知识、口语能力、 业务技能和国际礼仪放的培训，起到了较大的激励和促进作用。多种措施使得国际业务从销售低谷走上了快速发展之路，精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 并于今年 9 月份一举实现单月销售过千万的骄人业绩。5、全面拓展劳务服务多种渠道截止到 08 年 10 月，福利厂已实现收入 *万元，完成全年计划的35.41% 。从

13、事劳务服务的工作人员主要为公司福利厂职工，包括家属工和部分残疾职工等。主要围绕公司自身的生产生活和*石化公司环卫后勤等，全面做好各项服务和保障工作。在日常环卫工作方面，对整个*石化公司的厂区、各类辅助办公楼、*石化公司学生公寓楼等场所开展环卫绿化和后勤服务工作。*石化公司一直对我公司的服务质量给予高度的评价，并于今年物业费调增 40 万。在充分发挥各种劳动力价值的同时，也解决了部分残疾职工的就业问题，为油田的和谐稳定工作做出贡献。二、以夯实管理基础为出发点，全面提高企业运营效率08 年，公司面临新的市场变化和经营形式，机遇与挑战并行，在抓好市场开发、做好创收节支、节能降耗的同时，也全面推进了公

14、司各项基础管理工作， 保证公司各项生产经营活动正常进行，力保全年各项任务的顺利完成和公司今后快速高效的发展。1、强化培训考核力度08 年，为更好地开展培训工作，公司成立了培训站，完善了机关及所属单位的培训管理网络。建立健全培训题库和教材。组织编制了*石化和工程检维修板块岗位读本和培训课件。 除用于员工自学之外， 此读本还作为公司开展精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 培训的教材， 收到较好效果。 编制并签订了管理和专业技术人员聘任任

15、务书，结合岗位实际逐岗下达了任务指标， 尤其给年轻人压了担子，促进他们立足岗位快速成长， 为公司的快速发展积蓄高水平的人才储备。建立了培训工作季度例会制度，有效提高了培训工作的针对性和有效性。截至到 08 年 10 月，公司共开办培训班67 个班次，培训了包括管理、专业技术、操作等岗位人员共计2632 人次,比去年同期增加千余人次。制定了机关职能科室工作质量考核制度，进一步明确工作职责，强化岗位履职的量化考核， 并和科室工作人员月度效益奖金挂钩，全面完善了工作考核体制， 加强了工作质量监督， 大幅提高了工作效率和管理水平。2、健全安全管理机制以“反违章六条禁令”的实施为主导，结合“十比十提高”

16、活动的开展， 全面贯彻落实上级各项精神和部署， 深入开展各项安全管理工作。全面规范了特殊危险作业管理， 先后完成了特殊危险作业项目的统计上报、危害识别及措施修订、相关授权人的录入及测试工作，通过对管理人员的职责和权限的明确，使“谁主管、谁负责”的工作原则得到进一步落实。展开体系审核和换版工作。6 月份组织了公司内部体系审核，在改进工作不足的同时， 为体系换版工作提供了较全面内容支持。新版体系建立工作目前已完成42 个程序文件， 118 个作业文件的初稿，为下一步的体系文件的研讨发布打下基础。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - -

17、- - - - - - - -第 7 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 注重专项检查和现场管理。 分别进行了重点消防部位检查、雨季安全检查、奥运安全大检查、 交通安全百日大检查和节假日安全检查等工作。针对较大施工项目和赴外作业项目，做好安全审批、安全防护、 隐患识别和现场监督等检查， 加强对过程的监督和对结果的审查，确保每一环节的安全。加强基础管理和专业培训。 开展了操作规程的排查和修订完善工作，考核了部分管理和操作人员对操作规程的掌握执行情况，同时完善了其他基础资料。 聘请油田公司相关部门负责人来公司对相关制度进行讲解，安并排了49 项管理制度的讨论，增强制度的贯彻落

18、实。此外，开展了科队两级管理人员危害识别培训，新大学生入厂教育，组织注册安全工程师考前培训，危化品管理人员从业资格取证，消防资格取证，特种设备管理人员取证等培训。3、狠抓成本控制落实建立完善采购工作机制，加强产品质量和价格的市场调研力度，严格控制采购成本，对供应商加强评审，今年以来，共对13 类 400个厂商进行了评审，合格330 户。加强资金管理，一是强化资金支出的计划性， 按照公司总体部署，编制了公司各单位、各科室年度资金收支计划，并按月分解实施；二是加快货款及工程款的回收力度，加速资金的周转； 三是调剂外付款的时间和额度，在公司资金紧张的情况下， 首先保证生产经营资金 （油品和国际业务）

19、的支付，非生产经营资金及日常费用开销，按重要性有计划的对外支付， 保证公司资金的正常周转。 四是进一步规范和核精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 实资金占用费， 督促各单位按计划使用资金， 及时回收货款补充流动资金。加强生产能耗损耗的控制。 实行班组核算制， 将生产过程中的成本控制责任落实到每个班组每个人，将节能降耗指标作为考核依据，强化职工的责任心和创造力。规范办公费用管理。通过理顺办公用品需求上报和采购管理程序，制定办公费用定额

20、管理和激励制度，减少了资源的重复和浪费，节约了资金。4、创新施工组织管理在 07 年的基础上，更加细化了工程检维修板块队伍的专业化分工，成立了机修组和项目部，专业分工进一步细化，责任落实更加明确，更有利于发挥各队的积极性和创造性，为市场的开拓和施工作业的开展奠定了坚实基础。针对*石化公司的日常生产维护工作，通过协调，各专业队挑选技术过硬的骨干人员进入*石化公司现有装置和新建装置进行实践学习，掌握装置运行原理、 操作特点和控制措施。这在很大程度提高了员工对装置的熟知程度和解决实际问题的能力，大大提高了工作效率。按照项目管理原则， 对大型施工项目， 充分发挥项目经理负责制的核心作用， 发挥项目工期

21、表对工程进度的控制和催促作用，发挥工程质监组对施工质量的监督作用， 发挥后勤组对项目的支持和保障作用，确保施工的高效进行。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 5、推进网络信息化建设规范电子数据文档存储。 电子文档数据作为公司的重要资产，要专门管理。规范管理电子文档， 制订存储标准， 及时存档，长期存储。推广门户与协同工作平台在工作中的应用，提高工作效率。先后完成 *石化“油品生产日报系统”、生产技术科“固定资产管理系统” 、质量安全

22、环保科“门户任务分配” 、电子网络培训题库系统和5 个新成立科室及基层队门户的设计制作。开发了办公用品需求上报和采购管理系统。改变了先前以纸质文件和普通电子文件上报的方式，优化了统计工作， 很大程度上节约了办公纸张，缩短了响应时间，规范了审批流程，进一步提高了工作效率。三、以发挥党群作用为支撑点，全面提升企业凝聚力*公司党委成立以来，在 *油田公司党委的指导和带领之下，紧紧围绕“增储十亿吨、建设大油田”的宏伟目标，全面贯彻落实上级各项决策部署， 为建设大油田和公司各项业务提供坚实的保障。在上级党组织的指导下， 筹备了公司第一次党代会， 选举产生了党委和纪委委员，布置了党委今后的工作重点，党的领

23、导核心作用进一步加强。全面巩固“五型机关”创建活动的成果，继续开展“四好”领导班子创建活动，推动领导班子建设的不断加强。 定期组织开好民主生活会，深入基层了解群众意见，为领导班子整体管理能力的提高打好基础。继续加强宣传力度。 建立了内部宣传网络， 及时准确的将公司生产经营方面的亮点、 先进事迹和重要经营成果加以报道，营造了和谐精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 稳定的企业内部环境。截至到今年10 月 20 日，公司门户发布各类宣传

24、稿件共计 291 篇。在 08 年保密宣传周活动中，公司保密宣传周专栏，被油田公司评为优秀单位奖和个人设计二等奖，成绩突出，影响深入，效果明显。多种方式开展“送温暖”活动。 20XX 年 “元旦春节”期间，利用向上级工会申请助困金2 万多元和 *公司自筹慰问金 *元， 走访慰问 30名因生病、残疾、 有偿解除劳动合同和收入低等造成生活困难的职工。“助残日”慰问了 81 名福利厂残疾职工。上半年先后募集抗击冰雪捐款*元，募集抗震救灾捐款 *元，募集抗震救灾特殊党费 *元。开展“金秋助学”活动，共筹集助学资金 *元，对 34 户困难职工学生家庭进行了程度不等的帮扶救助，进一步加大了助学力度。信访接

25、待方面， 共接待信访 12 人次，接待信访事项 10 件，并及时给信访者满意的答复，维护了稳定的企业氛围。从4 月 6 日开始，每周出版 1 份信访信息周报1 期维稳信息周报，半年进行1 份全公司维稳工作总结， 对维稳工作及时进行总结， 吸取经验和教训。 在“两奥”和达沃斯论坛召开等重点时期，全面贯彻落实上级要求，细致的开展排查和教育工作，确保了无一人进京、津上访，为特殊时期油田的维稳工作作出贡献。第二部分：企业形势任务分析多年的企业运作经验告诉我们， 只有以敏锐的洞察力深入分析今精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - -

26、 - - - - -第 11 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 后的市场趋向和经营形势， 明确市场机遇和自身优势， 并将自身优势和市场机遇相结合， 才能有效的制定出切合市场和自身实际的经营策略，在激烈的竞争中立于不败之地。总的说来， 09 年对于*公司，机遇与挑战并行， 但是公司将在总结过去的基础上， 充分利用和发挥政策优势、 地理优势及自身管理技术优势，抓住机遇，实现企业持续健康发展。一、分析市场，把握形势变化关键点一是油田两大公司的重组，使得*公司的生产经营形势发生了较大变化，尤其内部市场方面，包括工程检维修、油品加工、商品零售和国际贸易，都在一定程度上充满了发展机

27、遇。二是外部市场方面， 随着滨海新区开发开放进度的加快，天津各区域的炼油化工企业链在不断建立完善，天津石化百万吨乙烯、 千万吨炼油、临港工业区炼化项目的建设和规划也在逐步加快进度，在这些项目的带领下， 天津以大型炼化为龙头带动精细化工行业齐头并进的发展格局已经形成，这也为*公司工程检维修业务提供了广阔的发展市场和发展机遇。三是宏观经济下滑导致市场需求降低。*公司作为自主经营、自负盈亏的独立法人企业， 经济下滑的影响第一时间冲击到公司各项实体业务，油品销售已经首当其冲，陷入经营困难的境地，国际业务也即将在今年年底、明年年初，开始进入“严冬时期”，工程施工业务的市场拓展也在一定程度上受到了影响，经

28、营形势十分严峻。四是职工收入和福利待遇的增长问题。经营形势不良， 收入来源精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 减少，势必会影响到职工收入和福利待遇的继续增长，在油区内部的大环境下，若 *公司职工收入不能持续增长或有所下降，那么将导致企业的稳定问题。所以职工收入问题也将是公司明年面临严峻形势。二、评估自身，明确企业发展突破点一是工程量的不足， *石化公司 09 年没有装置检修项目，并且随着装置的不断更新、技术水平的不断提高和自动化水

29、平的不断提升，今后装置大修项目将日趋减少，*石化公司日常维护费用仅400万/年，仅依赖日常维护，收入甚微。虽然*公司 08 年在工程检维修外部市场开拓方面取得了不错的成绩，但是同其他检维修企业， 尤其是中石油、中石化的各大检维修安装公司的竞争，外部市场项目得来不易。二是油品加工业务缺乏合格原料。一方面*石化公司港润装置的拆除，导致 *公司失去了润滑油、油墨油的原料来源，这两种产品的生产受到了极大影响，部分客户逐渐流失。另一方面由于*石化公司原料问题， 难以生产 120# 、90#等产品，也阻碍了新产品的开发，加之溶剂油装置扩能改造项目的进行，更加需要充足而合格的原料供应。三是商品零售油区大客户

30、市场狭窄。*超市目前的收入主要来自日常零售和自行的大客户开发。零售方面存在其他超市的竞争，*超市不断创新经营形式，加大促销力度，确保消费者的进店率，确保日常零售的增长。油区内部大客户和团购较少，还没能发挥*超市商品丰富、价格合理、服务上乘的特点，*超市强大的保障供应能力还没精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 有在油区多数二级单位中得到体现。三、明确优势，找准技术市场切入点一是 *公司工程检维修板块具备较大的施工能力和优质的施工质量

31、。多年来， *公司在工程检维修方面积累了丰富的经验、技术、人才和取得了丰硕的成果， 能够独立完成炼化装置检维修安装、工艺管线安装改造、各类设备的安装拆检、管线装置的防腐保温、装置设备清洗、电器仪表类的安装检修等业务，明年，*公司将继续加大检维修板块人员、 技术和装备的投入， 以具备对油区工程施工业务更大的保障能力。二是油品加工方面， 随着溶剂油装置扩能改造进程的加快，油品加工能力将大大提升，多年来，*公司在油品生产方面积累了丰富的产品开发生产经验和市场销售经验，具备较为完善的研发设备设施和人才结构，客户对产品高度认可。随着油田轻烃的供应，将在很大程度上发挥公司产品结构丰富、 加工方案灵活的优势

32、， 可以保障油区各单位润滑油的供应。三是商品零售方面，丰富的商品种类、合理的商品价格、舒适的购物环境和优质的销售服务， 都能够为油区各单位提供强大的供应和保障后盾。第三部分： 20XX 年工作部署09 年，公司各项业务面临的经营形势更加严峻，任务更重，责精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 任更大。 *公司将全面围绕“增储十亿吨、建设大油田”的战略目标，以做实多元经营企业为指引， 全面开拓内外部市场， 进一步扩充收入来源，进一步加强

33、组织机构的调整，充分发掘团队的活力和潜力，提高管理能力和提升工作效率， 进一步抓好节能降耗工作， 做好过紧日子的准备，最大限度削减成本，进一步加强企业文化建设，构建高效组织，打造精良团队，为保证全年任务的完成打好基础。20XX 年，公司计划实现收入 *亿，利润持平。一、加大市场开拓力度，持续增收创效1、继续加强工程检维修市场的开拓一是继续做好 *石化公司的日常维护工作。针对20XX 年*石化公司装置无检修的现状， 更要全力维护装置正常运转，保持并提升服务质量。同时对各个装置的工艺技术参数、操作特点、控制要点等进行建档，方便日后的维护工作。二是继续提升装备技术水平和管理水平，全力服务于油田内部市

34、场，把内部市场当作外部市场来维护，今年集输公司、采油三厂和天然气公司的检修项目，已经获得了完美开局，这证明*公司的检维修队伍完全有能力做好采油厂及油区其他单位的检维修工作。所以一方面要进一步细化检维修队伍的专业化分工，提升装备和人员技术水平，提高服务质量； 另一方面要对油区内部工程检维修市场状况进行调研，区分出各单位装置的类别、操作特性和维护要点，明确自己的优势和擅长领域， 有针对性的制定市场开发目标，以提高自身管理和技术水平。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 21 页 - -

35、 - - - - - - - - 三是继续加大力度开拓外部市场。08 年外部市场的开发工作取得的成就，极大的增强了公司的信心，也积累了一定的经验。09 年随着天津石化大乙烯和大炼油项目的持续推进，将会产生更多的施工机会，公司将全力争取。另一方面，要加强对临港工业区大炼油配套项目的关注，随时准备投入人力和装备资源来争取项目。此外，做好燕山石化、华北石化等外部较成熟市场的项目投标工作，多渠道拓展收入来源。2、继续加大油品装置的扩能改造力度一是要加快装置扩能改造的进度，为增加产品产量、 提升产品质量和做好新品开发做好准备。此次改造将本着上规模、降成本、提销量、增效益的原则进行。二是对油田轻烃进行技术

36、分析，掌握原料数据， 提前着手产品设计和加工方案设计等工作，为日后开工生产和销售奠定基础。三是继续扩大市场调研面， 一方面积极寻求油墨油和润滑油的替代原料，为恢复原产品生产和新产品的开发做好准备。另一方面，充分发挥油田轻烃的市场潜力， 全面加大市场调研力度， 对全国各地溶剂油类产品市场进行调研，把握不同地域和行业市场的产品需求特点， 及时明确主要目标市场， 制定产品规划加工方案和市场拓展方案，广泛拓展产品销路，为公司增收创效。3、继续加大商品零售策略的调整一方面 *超市在 09 年将继续调整店面布置，对幸福分店进行扩建改造，扩大营业面积，增加商品种类，提升店面档次，最大限度满精品资料 - -

37、- 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 足油田百姓需求。另一方面要做好油区日常消费市场的调研，组织人员对油区各小区人员消费能力、 消费习惯和购买需求的调研， 积极筹划商品零售的选点布点方案。加强 *超市在各繁华小区和街区的布点工作，拓展市场占有率，尤其要在新一期商品房的商贸区加紧调研工作，在新建住宅小区设立 *超市的分店，满足消费者购物方便需求的同时，提升竞争实力。二、优化组织结构调整，不断提高工作效率一是进一步细化工程检维修专业分工，对机修组和项目部

38、的工作职责进行深入分析设计， 突出其专业亮点， 计划将机修组和项目部设立为基层单位，更好的发挥其工作主动性和创收能力。二是根据对 08 年各项管理工作的总结， 继续进行人员岗位调整。针对各基层队， 进行人员的调配和精简， 将员工分配以最擅长的工作岗位，将岗位配以最有能力的员工，各队之间加强协作训练，优化工作流程，明确职责分工，全面提高工作效率。此外要进一步加强科室职能和人员职责。三是加大培训工作力度。09 年要重点针对中层管理人员和专业技术人员加大培训力度，吸收新的管理理念，提高工作水平。加强对操作人员的培训，除进行常规的脱产培训之外，还要结合工会，开展各类技术比武和技能大赛， 进行评优和奖励

39、， 作为专业技能晋升的参考依据，并且要形成制度，在今后的工作有计划有组织的开展。四是重建有活力的营销团队。公司油品生产规模的扩大， 产品的精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 17 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 细化，市场营销难度的逐渐加大、 现有销售队伍的结构及销售模式的限制， 都迫使我们必须重建营销队伍， 改变销售策略和激励考核制度，学习采用先进的销售方式和业务模式，扩大油品销售市场。通过设立项目部， 充分发挥项目经理的作用， 来提高对承揽的工程项目的管理水平，增

40、强开拓工程检维修市场的力度，三、狠抓节支降耗，全面控制成本一是加强生产过程的能耗控制。一方面加大过程损耗的控制力度，另一方面严格控制原材料的浪费。具体措施是加大过程监测力度和操作的准确性， 严格控制工艺指标和各项技术参数，杜绝中间环节的浪费；加强施工用料测算的准确性，做到一次下料成功，杜绝重复和浪费，这就要在日常生产施工中加强训练，提高技能；实行班组核算制，将成本考核指标下达到每个班组直至每个人，严格考核制度，加强考核力度，做到千斤重担万人挑，人人头上有指标。二是加大办公经费控制力度。在08 年初见成效的基础上，继续严格标准，细化考核，将办公用品定额制度加以大力细化和推行，制定办公费用节约激励

41、制度，减少资源的重复和浪费，节约资金。三是加大宣传力度， 在全公司范围内营造节能节支降耗的文化氛围，通过网络宣传、学习教育和张贴宣传画等方式，广泛开展节约氛围营造活动，计划于08 年年底至 09 年年初策划一次节能宣传活动，让勤俭节约的思想深入人心，让全体职工做好过紧日子的思想准备。四、加强企业文化建设，构建和谐团队一是进一步建立完善党、工、团的工作职责，全面深入的开展各精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 18 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 项工作，最大限度发挥党群

42、的保障作用、凝聚作用和号召作用，全面保障公司各项业务的正常进行。二是继续以“增储十亿吨、建设的大油田”为目标，对员工进行形势任务教育，统一思想，激发干劲，把行动落实到圆满完成公司各项生产经营任务上来。三是以新版企业文化手册的发布和实施以契机，深入开展学习大庆精神、铁人精神等活动，深化对中国石油企业精神，核心经营管理理念和企业宗旨的学习、宣贯和落实。通过多种手段，把宣贯中石油统一理念和践行科学发展观、 构建学习型组织及大油田建设的创新实践相结合起来， 让员工在生活中感受和践行企业主流文化，营造浓厚文化学习和传播氛围。四是要开展贴近基层、贴近群众、贴近实际的各种文化活动，充分利用好团体、 班组和家

43、庭创建文化阵地， 建立完善各种信息交流和文化传播的载体。 要使企业文化结合工作实际形成更加浓烈的班子特色、厂区特色、岗位特色和家庭特色。五是做好职工的稳定工作。针对09 年油品销售压力较大、工程检修量缺口较大、 国际市场开拓难度较大，经营压力较大的形势，要提前在职工中进行形势任务宣传教育，确保让广大职工紧紧围绕公司的战略部署，团结一致，艰苦奋斗，维护和谐稳定的企业氛围。此外做好公司特殊人群的稳定工作， 对残疾职工、有偿解除劳动合同职工、家属工和生活困难职工要定期进行救助和慰问，帮助他们解决一些实际困难，让他们切实感受到组织的温暖和公司的关怀，与公司保持统精品资料 - - - 欢迎下载 - -

44、- - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 19 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 一的思想和行动，为公司和谐稳定发展做出贡献。总之，油田重组整合为我们带来的机遇大于挑战，优势多于不足，我们坚信：在油田公司“增储十亿吨、建设大油田”宏伟战略目标的号召和鼓舞之下，只要我们艰苦奋斗、戮力同心、脚踏实地、开拓创新，就一定能够圆满完成油田公司20XX 年 下达的各项工作目标，并顺利开展 09 年的各项重点工作，为油田公司统一战略部署的顺利推进贡献自己的力量。*集团有限公司20XX 年 11 月 10 日精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 20 页，共 21 页 - - - - - - - - - - 文档编码：KDHSIBDSUFVBSUDHSIDHSIBF-SDSD587FCDCVDCJUH 欢迎下载 精美文档欢迎下载 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 21 页，共 21 页 - - - - - - - - - -