2022实习生实习工作总结范本.docx

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1、2022实习生实习工作总结实习生实习工作总结总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它可以提升我们发觉问题的实力，因此好好打算一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我帮大家整理的实习生实习工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习生实习工作总结1本学期我担当实习生李哲新同学得指导老师，在指导过程中，我不辞辛苦，对实习学生进行个别听课、指导、座谈，深化了解她的授课、听课等工作状况。作为指导老师，我主要解决她在教化、教学中存在的问题，激励她要有紧迫感和责随意识，抓住这珍贵的实习机会，熬炼自己的才华，提高教化教化学实力。上好每一堂课，是实习生从事实习支教工作的核心。在长

2、达四个多月的实习指导工作后，较好地完成了以下工作：1、教学打算工作；为了保证课堂教学的质量，达到预定的教学目的要求，收到较好的效果，她能主动学习大纲，钻研教材，设计教法，细心试讲，主动向老师请教。通过试讲反复熟识教材和教案，驾驭教学的步骤和方法，锤炼教学语言，试写板书和练习制作演示教具，熬炼讲课的胆识。2、课堂教学工作；课堂教学中她能较好地把自己所学的教化理论学问用于课堂教学实践，擅长依据学科的性质特点和学生的实际组织教学，合理安排教学时间，教态和语言符合实习课的要求，课堂教学结构较为完整合理，过渡自然，重视对学生进行教学常规的训练，教学方法运用恰当、精讲、精炼，课堂气氛活跃，能调动学生的学习

3、主动性，使大部分学生都能达到教学的基本要求。3、辅导、作业批改和成果考核工作。辅导是贯彻因材施教原则的重要措施，是教学实习中不容忽视的环节。她能仔细细致地了解学生的学习状况，确定辅导对象，如发觉学生没学懂，刚好予以集体辅导和个别辅导，直到他们弄清晰为止，力求做到当堂解决问题。教学中，她仔细布置作业、批改作业，改笔工整、清晰，评语恰当。并刚好记载学生的优缺点，做好辅导、订正和讲评工作。刚好确定学生作业中的成果和优点。同时，做好学生学习成果考核和评定工作。通过成果考核和评定，使她了解和检查学生学习的效果，总结教学的阅历和教训。实习生实习工作总结2开心而又辛苦的营业厅实习工作结束了。这三个月是辛苦的

4、三个月、华蜜的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以华蜜是因为战胜困难是我不变的目标，胜利的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺当地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面：一、对营业厅内的工作人员有了更深化的了解。我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应当是有爱心、有热心、有恒心的高素养员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平常工作的繁忙，主动地参与社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间

5、，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去华蜜和暖和。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。二、对营业厅内的业务流程有了更深化的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起简单做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发觉不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心谨慎的看法。此外，在熟识流程之后，我发觉有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。或许这一冲突引起了许多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于

6、长时间的等待让他们产生了不满的心情从而造成了冲突。所以，这一冲突应引起我们的深思三、对须要服务的客户有了更深化的了解。通过跟来访客户的不断接触、沟通后我发觉，来访客户主要有三种类型：1、客户的确不了解相关业务，经询问并了解后表示满足，随即离开。2、客户完全不了解相关业务，经一再说明后仍不明白，因此不情愿离去。3、客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经说明后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满足度，我感觉可以适当地实行一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可干脆让值班经理进行询问接待基于上述对营业厅的几点相识，我感觉营业厅是否优秀干

7、脆取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必需具备如下几点要素。第一点：真诚 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。其次点：沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就须要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。第三点：激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。第四点：细心负责和基本的专业素养细心负责是做好每一件事情所必备的基本素养，基本的专业素养是前提。第五点：“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权驾驭在自己手中。总之，在实习期间除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是移动人的敬业和那种朝气

8、蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”！短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说：一、在人员稳定性上，把好面试关，对于合适的人员尽量满意其期望值，并在考察通过后由人事进行最终沟通。二、部门协作上，须要上头领导来协调跟进，假如只是平级间来协商的话，很难刚好得出结果，总是一拖再拖，相互影响工作进度。三、在沟通上，或许不是普遍问题，比如网络部和市场部应当是走动很亲密的部门。在沟通

9、上，最好可以支配每周或每两周部门间有个固定的沟通时间，部门经理不肯定出席，但要支配人员沟通。四、员工的主动性是公司规模扩大后涌现的一个新问题。因为公司大了，个人的贡献也就显得微乎其微，个人的主动性也相应降低。这里，须要通过公司文化、公司人文关怀等细微环节来呈现公司对员工的重视，体现员工对公司的贡献和价值，找到他们的自我认同感。五、在工作方法上，效果还是不错，但专业的细分也导致员工可能产生厌倦心情，没有太多簇新血液。可以在量上降低一些，从细小环节上来美化和提升含金量，通过制作精品来提升满意感，更多强调员工的创新性。六、规划合理，逐步转向“务虚”。规划好不同时段的工作重点，将“务实”的工作尽量协作

10、到位、一步到位，提升效率和质量，逐步侧重于分析和思索，呈现创建性价值，真正发挥公司“才智大脑”的作用。当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。在与呼市移动结缘之后，我始终在为自己“估价”，也始终在想我究竟能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200%的努力，尽200%的热忱去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，一心一意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗！实习生实习工作总结3这一周刚起先我们便根据实习轮转表的支配各就各位，以更专心的心态迎接新一

11、轮的工作。在刚刚结束的其次周里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自我，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到XXX医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，专心维护了XXXXX学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自我的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正好处;不仅仅如此，我们更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，专心同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并透过实习笔记的

12、方式记录自我在工作中的点点心得，得到众多老师的交口赞扬。透过这一周的实习，我们对XXXX药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一样好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础。我们坚信在剩下的14天里我们会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的看法对待此次实习，决不辜负药学院各领导老师对我们的教育和期望。实习生实习工作总结4实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己幻想的期盼；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信念的担心，有对自己无法适应新环境的担

13、忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。带着一份希翼和一份茫然来到了xxx医院，起先了我的实习生涯。从今，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师，同学转变为医生，护士，病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千吩咐万叮嘱，可我心里还是忐忑担心的，怪不适应，怕被带教老师骂，胆怯自己做得比别人差怕，自己不知从何入手。第一个轮转科室是xxx，我的带教老师是xxx老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作美丽，操作规范，这无形中给了我很大压力。个人简历实习生活的起先就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械

14、的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越胆怯，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水劳碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应实力差，又不会与老师沟通，进了xxx还是处在彷徨中，但我也很感谢我的带教老师，对我很耐性，也很关切我。到了手术室xxx老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也激励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我起先有了自己的

15、思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒适，我就可以快乐度过每一天！现在我进入了第四个轮转科室。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而xx老师知道了我由于自卑，不主动而没有得到操作熬炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我找寻熬炼机会。是老师又一次激发我的热忱，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！实习生实习工作总结5突然，三个月的试用期就要过去了。回顾与展

16、望，虽然没有轰轰烈烈的结果，却经验了不平凡的考验与磨砺。以下是我对过去三个月工作的总结：实习可以分为以下三个方面：一、费用和成本管理及客户联系1规范低值易耗品的会计管理，全面建立低值易耗品的会计核算，全面跟踪低值易耗品的选购和领用，便于企业对这些低值易耗品的发放有更全面的了解，加强管理。2在集团财务制度的基础上，规范了中国产品的成本管理，明确了成本和费用的分类，并对科目进行了重组。为了加强项目管理，对实际支出项目进行了不同类别的计算，以真实反映当期成本。为绩效管理供应参考。3规范商业公司财务账套的布局，依据商业公司的特点设置相应的账套，通过协助账户中客户和仓库模块的核算，使博科软件能够充分发挥

17、作用，刚好有效地反映财务数据，满意将来运营管理的须要。二、会计基础工作（1）仔细贯彻会计法，进一步加强对财务基础工作的指导，规范会计凭证的编制，严格审核原始凭证的合理性，加强会计档案管理。（2）依据集团的指示，华品公司的会计电算化已经入账，财务工作符合财政部的须要，更加规范，努力不断提高财务工作质量。（3）按规定时间编制公司和集团公司要求的各种财务报表，刚好申报各项税金。三财务会计和管理（1）依据公司要求，对商业公司承包的商业地产进行登记和分析，对收入进行监督和审计，制定相应的财务制度。统一核算口径，刚好沟通，保持亲密联系，留意在日常工作中对其工作赐予肯定的指导看法，与各分行、集团财务管理部门

18、建立良好的合作关系。（2）正确计算各项税收和个人所得税，刚好足额缴纳税款，主动协作税务机关新的纳税申报要求，刚好发觉和订正违反税收法律法规的问题，与税务机关保持沟通和联系，获得其支持和指导。（3）在惊慌的工作之外，加强财务部的团队建设，打造一支业务全面、工作热忱高的团队。作为基层财务工作经理，要留意充分发挥财务部其他员工的主观能动性和工作主动性。提高团队整体素养，树立开拓、创新、务实、高效的部门新形象。（4）作为一名基层管理者，我充分相识到自己不仅是管理者，更是执行者，是集团财务管理部门的窗口。想做好财务，除了熟识业务，还须要负责详细的工作和业务。第一，你要以身作则，这样才能保证在目前的状况下

19、，大家都能主动担当工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我决心再接再厉，上一段楼梯。将来几天，我们将步入精细化财务管理，这须要“保证营运资金的畅通”、“保证投资效益”、“优化财务管理手段”等。从而使公司的财务管理更加精确。要以“细微环节”为动身点，一丝不苟，针对每个岗位、每个部门的每一项详细业务，建立一套相应的成本归集。财务管理的触角伸了出来在近十二周的实习中，我努力将理论学问与实践相结合，增加了我的实际工作阅历，巩固了我在校期间的书本学问。在工作中，我仔细根据师傅的要求工作，努力学习师傅在会计工作中的阅历和技巧，借鉴前辈的阅历，提高自己的实力。在工作中，越来越觉得在学校学到的学问

20、远远不够。更多的内容须要在实践中通过努力渐渐积累，更高的实力须要在工作中不断熬炼和提高。刚来公司实习的时候，前辈把我之前的业务拿出来，让我依据单据写凭证。因为基础不是很扎实，常常回家补课，仔细看公司用的比较多的会计业务。会计分录终归是可以在账本上学会的，但是有些银行汇票，汇票，发票复印件等。只有实习才能真正接触，从而获得更深的印象。不要以为相互了解就够了，还要把全部的文件按月按日分类，把每笔业务的文件整理好，用图钉装订好，为记账做打算。凭证一旦打算好，就进入记账程序。虽然记账看起来有点像小学生能做的，但是没有肯定的耐性和细心，是很难做这么大量可重复的工作的。因为一个错误不是随意用笔或者橡皮画出

21、来的，会计制度每一步都有严格的要求。比如写错了号码，肯定要用红笔划掉，然后加盖责任人印章。假如写错了总结栏，可以用蓝笔画横线，在旁边写正确的总结。平常写的时候总觉得写中心点好，总结不好。我们必需在左边写，没有空格。这是为了防止摘要列被随意篡改。对数字的书写也有严格的要求。字迹肯定要清楚细腻，要按格填写，不能交织。而且记账的时候要知道每个明细分录和总账的名称，不能乱写，否则，实习生实习工作总结6x年9月8号，乘坐着师大的校车，我来到了高安市村前镇村前中学，起先了我长达三个月的顶岗实习活动。三个月的实习生活“痛并欢乐着”，在我的人生道路上写下了深深的一笔。三个月的实习生活主要分为“打算阶段听课”、

22、“顶岗阶段教学”、“临别阶段总结”。在打算阶段，我们进行了为期一个星期的听课活动。通过听课活动，我们学习了讲授初中教学的课程，学习了在传统板书的情形下如何更好地组织教学活动。我的专业是历史，所安排的是历史和政治课程。在听课过程中，我发觉在传统板书教学的情形下，要想提高学生的学习爱好，最主要是提高学科的趣味性。而这种趣味性的提高，不仅要靠丰富的文史学问，还要有绘声绘色的讲解过程。除此之外还要有难度适当的提问，以启发学生的逻辑思维。然而最为重要的是要有工整、科学的板书设计。这些浅显的、直观的印象在我接下来的备课过程中供应了参考。一个星期之后，我们就进入了正式的顶岗教学阶段。依据支配，我被安排到初二

23、（3）班、初一（3）班担当政治、历史课程老师。初二（3）班、初一（3）班都是全校出了名的文明班级，课堂纪律很好，学生很听话，班级尖子生许多，班主任唐老师、吴老师曾多次被评为优秀班主任。被安排到这样好的班级，自己感到很欣慰，这也为我接下来的教学供应了的自信。于是自己便进入了两个月的教学阶段。在这两个月中，星期一到星期五每天都有课，自己每天都坚持备课，晚上还常常熬夜批改作业。周末则上网搜查下一星期的教化资源。在起先的一个月内，自己上课还处于探究阶段，出现了一些小小的问题，如讲课速度太快，教学内容难度偏大，思维强度偏大，板书设计不太科学等等。这些问题都曾一度困扰着我的教学以及我的学生。后面在其他任课

24、老师的帮助下，自己踏踏实实，一步一步改进，最终慢慢地克服了这些问题，教学水平也得到了很大的提升。到了十月份，自己教学各方面都进入了正规，基本上能够独自地担当起各项教学活动。到了十一月下旬，学校进行完期中考试之后，我们的教学活动也接近结束。于是在十一月份的最终一个星期内，我们停课了，进入到实习总结的阶段。在这个阶段中，我们主要与指导老师相互沟通教学看法，撰写教学总结，个人小结等等。与此同时还开了一堂公开课，邀请了相关领导听课评价等等。这个星期的另一个重点工作是回复学生的相关信件。除了教学工作外，在实习期间，我还担当初二（3）班的实习班主任。负责班级活动的管理。在原班主任的指导下，组织绽开了几次班

25、会，多次查寝，家访一次，并且在期中考试后帮助原班主任召开家长会。王湘同学是初二（3）班的中等生。这学生染了头发，穿着比较拖沓。平常作业常常不交。交的时候要么用被撕得只有两张纸的本子，要么就用画的不成样子的草稿本。自己曾经多次指责他，但他还是没有半点的改进，也没有自责之心。有一次批改作业时，又发觉王湘同学作业没交。我觉得实行一些行动了。待到下次上课时，自己把他叫到身边，和气的问他，是否是没有本子。他没有作声。之后我又问他，是否没钱买本子。他又不作声。我没咋么说他。只是从口袋里掏出了一元硬币，然后对他说：“这有一元钱，你拿着，买好两本本子，刚好是我的两门课程。”他静默接受了，然后走了。由于那时是星

26、期五，周末不用上课。等到下个星期上课时，王湘同学却不见了踪影。后面调查才知道，王湘同学与周六上午偷取家长300元人民币后到网吧上网长达三天。被家长发觉后，班主任要求其在家割稻子反省，也算是体验生活。又等了一个星期，王湘同学才重现了他的身影。但是我的课程作业他还是没交。于是在一个晚上，我把王湘同学叫到办公室，说起了这件事并说明自己想到他家做个家访，希望他好好表现。我看到他有点愕然，好像我的方法起效了。果真，至少在我的课上，他会仔细听讲，课程作业也会仔细的完成了。之后，通过家访才了解到，王湘同学家有两兄弟，他是家中的老大，弟弟比他小7个年头。从小受宠的王湘，在弟弟诞生之后起先有点不习惯。加上进入中

27、学之后，由于他的“少爷”脾气，人际关系很惊慌。于是在双重的压力下，他接触了网络，并且慢慢地沉迷其中。发生了缘由之后，在原班主任的指导下，我起先着手帮助王湘同学戒除网瘾安排。首先，应得家长以及原班主任的认可，我们确定王湘同学的伙食费由家长寄存在原班主任的身上，以此截断王湘同学的“财源”；其次，收缴王湘同学的手机；第三，为了使王湘同学不至于在回学校后心情郁闷，内心空虚，而做一些其他违纪的事情，我们商议确定让王湘同学帮助卫生委员担当起班级的卫生督察工作；第四，为了防止其借用其他人的钱以及手机上网，在班级内部，明确要求大家不要借钱和手机给他；第五，在班级位置上进行调整，把王湘同学调与内向、性格脾气都较

28、好的同学陈坚边上，并与陈坚说明用意。在这样的支配下，经过一个星期的治理，另一个星期的防治，王湘同学最终在短短暂间内戒除了网瘾，各项表现也越来越不错。当然，网瘾的戒除不是一时半会能办到的。这还须要以后的不断防治。但是至少在短期内还是取得肯定的成果。这对于我将来的从教生活也很有指导意义。三个月的实习生活让我收获许多，同时也让我感受到了作为一名老师的酸甜苦辣。作为一名老师，除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和主动性外，还必需主动运用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的胜利。针对我实习的特点，在教学过程中我必需尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习主动性，多与学生互动，比如尽

29、量多抽取学生起来回答问题，而问题的设置又有许多讲究，一节课下来最好至少有三个问题。大多数问题时中等难度的。同时也要设置一两个简洁的适合差生以及只有尖子生能答上来的问题。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，老师就不行能成为指导者和助学者。让学生养成独立思索，主动获得学问的实力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，爱好是最好的老师，在培育学生爱好以后，才能让学生真正意义上爱上历史课，让学生自愿去学。这种爱好又不是简洁的对于故事的新奇，最主要是把学生的爱好引到对于历史问题的思索上，即启发学生思索问题。实习班主任的担当，则让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担当初中年级的班主任，

30、工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都须要班主任像父母一样细致地去吩咐，因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加许多其他方面的工作，假如课前纪律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担当了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担当初中年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是90后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必需要用爱去开启学生的心灵，常常与学生进行沟通，对于特殊顽皮的学生，更要实行好的看法来教化，因为你看法越是强硬，他或许还

31、更反叛。班主任的工作不仅仅只局限在班会上，的是在课后完成的。原班主任曾经形象说到，班主任犹如家长一样，犹如保姆一样，时刻要照看着这群不懂事的孩子。很感谢三个月的实习生活，让我收获如此之多。也让我明白了要成为一个合格的老师所要打算，所要付出的是什么。这对于我将来的从教生活有很大的启发和指导作用。我信任在不久的将来，我会努力成为一名精彩的老师，成为一名精彩的班主任。实习生实习工作总结7xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是xx年x月xx日来

32、到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的相识也有了肯定的驾驭.在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高

33、.现存的缺点对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车

34、来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州干脆就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般干脆从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的安排,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信

35、念!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个主动向上的心态是特别重要的.xx-xx年工作安排1深化了解所负责区域的市场现状,精确驾驭市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增加专业学问4努力完成现定任务量最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。实习生实习工作总结8今年六月中旬我来到了运城市中心医院进行我为期十个月的护理实习工作。深化到

36、护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才知道作护士并没有想象中的那么简单。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针发药，。病人若有不适首先想到护士，病人若有问题找的还是护士，病人要换药、换液还得叫护士。病房里恒久都有护士劳碌的身影 实习过去了三个月了，感受最深的就是，临床是理论基础学问的巩固基地。临床的实地见闻，实地操练，让我重现在校学习哪些枯燥又固执的学问时提出的种种问题。例如：我干嘛要读药理病理？背了对我有什么用？似乎知道了以后还是一点儿意义也没有，学问是统揽了，但学过了总的感觉是始终只为考试而学习，没有几分属于我自己。在学校里，没有人问我这些药吃了会有什么不良反应，即

37、使我知道这些不良反应，也没有真正见到过，我不知道一种药用错后有多么严峻。没有人问我这种病有什么临床表现，我也没有真正见到过这些临床表现，究竟是怎么样的呢？究竟和书本上是一样的吗？等等。几个月的实习生活也对我以后工作大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决心理和生理的苦痛。只有当医护做到亲密协作，才能给病人带来最大的利益。而做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必需要了解护士的工作，所以我觉得这次实习既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维实力，培育了动手实力，增加了信念。第一，几个月的实习让我重新相识到了护士这个职业的崇高。在我以前的印象中，护

38、士就是细心和耐性的代名词。我始终以为她们的工作很轻松，很简洁，只须要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也只是些琐碎的小事情。这一次我通过护理实习，第一次深化到护士的日常工作中，护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着她们跑都累得不行，而且她们不但要在病房间不停的走动，还要给病人输液发药，事实上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士只要在工作岗位上，她就充溢了力气，她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全呈现在病房的内外，把自己的能量连同微笑毫不保留地奉献给病人。其次，几个月的实习使我开拓了眼界，增加了见识习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了很多医疗设备的基本

39、操作，观摩并实践了很多种医疗操作，比如生命体征测定（体温、脉搏、血压、呼吸、体重）、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有很多专业仪器我都是第一次见到。有很多看似简洁的护理操作，真正做起来才知道并非如此在医院的这段时间，种种簇新事接踵而来，时时给我带来兴奋的冲击。我充溢新奇，留心视察，主动提问，护士们耐性地给我讲解，使我了解到了一些医疗器械的运用方法，基本驾驭了护理操作的要领和留意事项。她们生动地分析一个个看似简洁的操作，并且在规章制度允许的前提下，给我许多实践的机会，让我有机会运用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了肯定的感性相识。第三、几个月的实习使我对医护协作的整体

40、护理有了肯定的理解。这一点对我将来的工作极其重要，也是本次实习最重要的目的之一。通过了解我相识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人减轻或解除生理和心理上的苦痛。而要做到这一点首先要了解自己的工作和对方的工作。这方面的学问积累也是我这次护理实习的最大收获。详细地，我了解到：1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科室主任与护士长的亲密协作是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作安排、实施方案等介绍给科主任，取得科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作安排、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须要争得科主任的同意。科主任对此项工作高度重视，在

41、交班会上强调医护协作整体护理的意义、详细工作安排，并要求医生主动支持与协作。科室组织护士整体护理学问培训时，科主任和医生也需参与学习。2、医护必需明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人床头都需挂有相应的床头卡，上面写有病人的基本资料，主管医生的姓名。新病人入院时要向他们介绍科室主任和自己的主管医生，主管护士，使医护明确自己的职责，为病人供应全方位的服务，从而使医护协作亲密。3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗，护理问题。并做好记录，护理部不定期检查查房记录状况。护士参与医生查房，能进一步了解所管病人的状况，提高服务质量。4、做好病人的心理护理是医护的共同职责。病人的心情及心理状况对病

42、情的转归有很大的影响。病人在生病的时候会产生种种不良的负性心情，如惊慌、恐惊、焦虑、悲观悲观等。主管护士发觉上述不良心情时，可告知主管医生，共同做好病人的心理护理，使其在最佳心理状态下接受治疗。5、健康教化是医护的共同职责。健康教化是医院的重要职能，也是一种治疗手段，是实施整体护理的重要内容。健康教化贯穿于病人从入院到出院的各个阶段，同时健康教化也被定为护士应当驾驭的一项护理技能。并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教化内容，医护必需共同遵循。6、刚好沟通信息，为病人解决各种问题。护士成天围绕病人转，与病人接触的时间多，将病人的病情改变、药物反应、治疗上的问题要刚好向医生报告，以便医生刚好处理

43、。良好的护患关系有利于与病人沟通，病人乐于向护士讲解并描述自己的想法，顾虑等。护士将这些转告给医生，医生查房时一一向病人说明，刚好消退病人的顾虑。7、护理病历随医疗病历归档案。护理病历是实施整体护理的重要内容，干脆反应了护理质量，具有与医疗病历同等的重要性。第四、几个月的实习使我对今后的工作充溢了信念。我个人觉得临床实习时非常重要的，它不但让我们提早接触了以后的工作环境医院，更重要的让我们更早地接触了社会。通过这次实习，我的交际实力和语言表达实力都有所提高，这也使我变得更自信，我对今后的工作充溢期盼和信念，我坚信我将成为一名好护士，为病人解除苦痛，为社会造福！在一次和护士长的谈话中，她提到了身

44、为医护工作者，必需要有足够的信念和敢于尝试的作风。她指出：“病人处在病痛中，你只有向前冲，假如你不冲在前面，那还会有谁去帮助病人呢，终归你穿着白大褂。”听后我特别认同。几个月的实习生活很快就过去了，我真的很舍不得带过我的老师和伴随我成长的医院，我心里充溢了感谢。不知怎么感谢曾经帮助过我的护士和医生，他们不但交给我学问，还交给我做人的道理。我第一次真正体会到了一个医务工作者的生活，虽然很辛苦，但每天都过得很充溢，体会到了一个医务工作者的光荣与高尚，体会了对病人付出的辛苦与欢乐。有了这次的体验，坚决了我献身医学的决心，为病人服务将是我无悔的选择。实习生实习工作总结9实习结束了，在那里首先感谢公司为

45、我供应的这次珍贵实习机会，感谢领导在工作中对我的悉心教育，感谢同事的协作支持。十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充溢着挑战与机遇。经过此次实习，主要有以下几点体会。1。首先是个人主角的转换及人际关系的改变从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟识的学校也变成了生疏的企业单位，身边接触的人也变换了主角，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自我并没有想象中的那么擅长沟通。当然适应新的环境须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快的完成

46、这种主角的转变，真正的融入这个环境，融入这个团体。2。在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。异样是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的看法，仔细负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才能够把工作做的更好。工作中有很多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一样，把工作做的更好。让我看到了团结、才智、爱心的宏大力气。3。走出校门，踏进社会，不能把自我的期望要求的太高。因为期望越大，悲观可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自我就很了不得。我们终归还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任

47、何实践阅历，比起工人阅历差的很远，比起领导更是有很大的距离。告辞了学校生活，社会生活起步，应当在步入社会后，接着努力的学习，不断的增长和扩展学问面，才能使自我在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。4。多听、多看、多想、多做、少说要明白自我是否能胜任这个工作，关键在于自我对待工作的看法。看法对了，工作就能够更好的进行。看法不好，就算自我有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应当多看别人怎样做，多听别人怎样说，然后自我多想，工作中自我更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。5。少埋怨在我们这个工作环境，或许会有人觉得那里那里不好，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样

48、我想了只会影响自我的工作心情。不但做不好工作，还增加自我的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才能够坚持工作的活力。6。与人为善，和谐相处，加强和同事领导之间的沟通沟通从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道当然不比学校，所以要刚好调整自我，可是与人为善，与他人和谐相处，多和同事沟通，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们刚好适应这个环境。7。错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了没关系，大家会提出帮你订正也能够宽恕你，可是同样的错误再有下一次就说可是去了。8。自我自重，敬重他人在新的环境，要严格要求自我，自我要自重，敬重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危急品了。总之，毕业实习让我获得