2022实习心得体会汇编6.docx

《2022实习心得体会汇编6.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022实习心得体会汇编6.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022实习心得体会关于实习心得体会 当我们有一些感想时，心得体会是很好的记录方式，如此就可以提升我们写作实力了。究竟应如何写心得体会呢？下面是我为大家收集的关于实习心得体会，欢迎阅读与保藏。 关于实习心得体会1高校四年的学生生活，即将结束。在以学习为中心的高校校内里，我们对社会的相识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣扬，而缺乏真实的相识和深刻的理解。四年的高校课堂，给我们以丰富的理论学问，但真正的运用这些学问到社会实践，从而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校内的我们所迫切须要的。一、实习说明1、 实习时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日2、 实习地点：xxx3、 实习性质：

2、毕业实习二、实习的目的与要求销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面：1、检验教学成果，培育动手实力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培育动手实力，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素养更适应社会的须要。2、了解

3、和熟识销售工作的内容。对于销售工作，作为*&#专业的学生是很生疏的，通过实习，让自己了解和熟识这一工作的详细内容，驾驭销售工作的职业技能。3、预演和打算就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。三、实习单位简介(以下简称XXX坐落于XX市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一

4、家授权4S专营店。在&%￥实习的这段时间里，公司支配销售部的李经理作为我的师父，全程支配我的实习进度，为我答疑解惑。四、实习过程1、 熟识产品，驾驭销售流程进入公司，李经理首先为我讲解了&%￥的基本状况，包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本状况，之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息，并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和留意事项，最终重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程，分别为售前询问、试驾、签约成交、售后跟踪。售前询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同

5、时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。试乘试驾：俗话说百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要留意:车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。特殊在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受，让客户感觉到自己已经是这辆车的主子了，可以使客户产生一种归属感，有利于后面的洽谈成交。签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人员要完成收款，交

6、车的手续，并帮助客户办理发票，帮助其办理车辆上户，购买车辆保险等详细事宜。由于公司有此相关的增值服务供应，我们尽量劝服客户运用我们供应的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等工作，同时也为公司带来了额外的服务收入。售后服务跟踪：汽车销售之后，公司会有特地的部门，负责对车辆的售后服务做跟踪，提示客户做车辆保养、跟换配件，以及车辆保险等服务。通过售后服务，刚好帮助客户做维护保养，提高行车平安系数，另一方面，也为公司带来修理、更换零件所产生的销售收入。2、 现场模拟演练在完成了实习前的相关培训之后，李经理支配我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场景中，我们，增加我们对所学学问的驾

7、驭，弥补自身的不足。在现场模拟演练的过程中，我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色，除此此外，还要我们做产品的对比，做演讲汇报，例如了解东风商用车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们公司上的车做对比，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风的车型较多，有十几款车型，意味着就必需记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。在驾驭了一些基本的学问后，我抑制不住激烈的心

8、情，和其他同事一样，迫不及待的希望能够到销售一线，和客户做面对面的沟通，渴望在实践中，检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要留意基本功的修炼，留意学问的积累，磨刀不误砍柴工，只有驾驭了丰富的基础学问，才能做好一个销售人员。3、 销售实战在实习的最终一段时间里，在李经理的支配下，我近距离接触过客户，和几个新同事一起接待客户，虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是同事帮助了我，但在回答客户问题的过程中使我受益匪浅。在与客户沟通的销售实战过程中，给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联系电话、遇到自己不懂的问题应当怎么化解尴尬的场面等小事让我切身的感觉到，做好一

9、个销售，真的很不简单，工作的胜利源于这些细微环节，只有我们把这些细微环节工作做好了，我们才能做好我们的工作。在实习的工作当中我总是会遇到许很多多的问题，例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时，我不是很了解，支支吾吾的说自己不清晰，当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力特殊大，有一种躲避的心理，在经过公司的前辈们开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要英勇的面对困难，不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累阅历，使得我们日后的工作更加顺畅。虽然在实习的过程中，我没有卖出一辆汽车，但对于整个销售的过程，我有了很直观的理解，对于工作，有了清晰的相识。这些理解和相识，不同于课堂，是来

10、源于我的实践，所以我对它的印象更加的深刻，也更加的详细。五、实习体会此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后， 一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教李经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢李经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不

11、断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很清楚的相识到自身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。六、实习总结作为一名销售人员，在销售的过程中服务看法至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。其次，产品和市场营销的专业学问是必不行少的。比如客户对你所举荐的车型提出

12、异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必需用有力的证据向客户证明你举荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟识。同时，当一个客户时常的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀?假如你不知道，你当然可SAY SORRY。但是，李经理告知我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER! 虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些高校课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努

13、力和坚韧的毅力才能做好。七、结束语虽然我所学的专业是*&#，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这是熬炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着经济飞速发展，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有

14、了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们虽然我们是*&#专业，但在以后毕业工作中我们不肯定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!在不久之后，我们就将离开我们的高校校内，对于我来讲，假如考研的结果不志向，我就将踏入社会。

15、通过这段时间的实习，我相识到了自身的很多不足之处，在高校的校内里，我们的主要任务的是学习，社会阅历比较缺乏，生活圈子比较简洁，人与人的关系比较单纯，没有太多的利益冲突，这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经验，让我在踏入社会前，给我上了高校课堂里最生动的一课，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。关于实习心得体会2为期两周的金工实习就这样轻轻的落下帷幕，回忆这两周的点点滴滴，真可谓是收获多多，感慨多多，在这里，我们体会到许多胜利的喜悦，让我们明白胜利的背后都得付出心酸的汗水，在这个浩瀚的大千世界，才发觉我们身上还有着太多的不足，有太多的东西值得去学习，并且不管什么时候，我们都得怀

16、着一个虚心的心。这次实习给了我们熬炼的机会，我们从中也学到了许多我们从未接触到的东西和本事，这些也都和我们生活休戚相关，感觉收获甚多，也有许多的体会和感受。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟识和驾驭肯定的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力！培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。在整个实习过程中，老师

17、对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。两周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了它的真正目的。关于实习心得体会3一、实习岗位与内容（一）酒店餐饮服务1、迎宾、问

18、候客人：当一切打算工作全部就绪后，要在预订前的1530分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。2、拉椅让座：当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但肯定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否须要婴儿椅。3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打搅一下。请用香巾”。如知道客人姓名，要说：“王总，请用香巾！”4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打搅一

19、下。请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前肯定要先说“对不起打搅一下”来引起客人的留意，否则客人不当心会遇到茶壶造成烫伤。5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主子。向客人主动举荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童举荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以干脆向主子询问是否可以通知厨房起先做菜，如有VVVIP，同时要问主子是否要求分餐；如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数打算“个吃”。同样要向主子举荐各种酒水及饮品。6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水项

20、目分别开在点菜单上（酒水一份，菜品一份）。每份一式四联，一联交厨房或者吧台（菜品交厨房，酒水交吧台），一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。7、服务酒水：如客人有特别要求的话，根据客人的意思分先后依次斟倒。如客人没有要求，则根据先女士儿童、主宾、后主子的依次顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。8、上菜服务（分餐）：上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置；上汤时，将汤上到桌上后，要向主子询问是否须要分汤；对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展示，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。全部菜品全部出完后，要向客人说明：

21、“您的菜已经全部上齐了，请慢用！”9、餐间服务（更换烟缸、骨碟、倒酒）：烟缸里每两个烟头就更换一次；刚好续倒茶水；客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟；上果盘之前更换一次；客人举杯喝酒时，要立刻手持酒瓶打算续斟；有VIP客人且人数较多的时候，包间至少要有两个服务员在服务；假如所点的酒水已喝完或立刻喝完，要立刻问主子是否要再加。10、结帐：集团内部高层可到前台签单，但要留意提示；正常客人结帐，到前台拿帐单到主子面前，不要当着众人面大声报价格。找寻适当的机会向客人询问用餐满足度，将客人看法刚好反馈给服务经理。11、拉椅送客：客人起身要离开时，要立刻上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客

22、人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。12。 餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生；收台：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最终收瓷器制品，将垃圾各脏餐具运输至洗碗间，将玻璃转盘从桌上搬下清洁，收掉脏台布。三、实习收获与体会工作是一种漂亮，也是一种欢乐。当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢；当我为客人拿上针线包钉上掉落的纽扣，客人露出满足的微笑；当我们的服务获得客人对酒店的赞许和称道。我的内心仿佛吹过春天的和风，暖和满意。我们的工作是一项漂亮的事业，在工作中收获欢乐，在微笑中赢得敬重，在实习中体验生活。关于实习心得体会4有那么一段时间叫实习，

23、有那么一段时间叫经验，它是每位高校生，毕业生必需拥有的一个符号，它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。经介绍，我很荣幸地来到了中山高校肿瘤防治中心医务科实习。回想当时来到这里的第一天，对我来说，神马都是浮云，不知从何入手，什么都不懂，门特、公医用药、深圳医保操作、市外医保、会诊邀请等等之前从未碰过，与我专业更是相甚远去，心想，这份实习适合我吗？我可以做下去吗？在我迟疑不决的时候，心灵的某个角落传来一声安慰“伟人也不过是从零起先，信任自己，坚毅地走下去”。最终，在老师们的开导下，我熟识了窗口的相关业务，也基本可以帮助病人解决

24、相关的问题，无需再每件事都去请教老师，麻烦老师，因为我也知道，老师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。慢慢地，我基本可以独立地解决窗口的许多问题，在每次帮助病人解决问题之后，内心真的很开心，很舒适，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和确定，希望这笑容始终笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色”，成为这个大家庭的一份子，真的很感谢老师们始终以来的教育和关切，真的很希望能和您们这样始终相处下去。时间消逝，不知不觉，在医务科已经实习一个多月了，实习生活也即将远去，回顾这段时间的点点滴滴，心中的确有些许激烈和不

25、舍，终归，在此我付出过很多努力和汗水，也留下了许多情感，更学到许多为人处事的道理。而现在却要离开带领我、教育我的老师们，心中不舍之情难以表达。天下无不散之筵席，此次别离是为了下次更好的相聚。各位老师，以后有时间我会去探望您们的，因为，我早已习惯了那富有磁性和亲切感的称呼“小杨,.”还有周老师那直爽和深情地呼喊“杨xxx”真的很快乐和您们这样近距离的相处。实习生活让我对自己有了更新的相识，也对工作有了更深化的了解，对企业有了自己的看法，自己的见解或许是无趣的，但是是我在这个充溢磨练的实习期里最真实的感悟！最终，我想真诚的感谢南玻给了我这次实习机会，感谢老领导、老员工赐予我真诚的关怀和照看，感谢老

26、师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力！关于实习心得体会5这周是市场调研与预料的实训，通过这次实训，使我们初步驾驭市场营销调查的基本程序，培育其市场调查与预料的基本技能。完成市场调研安排书的撰写，设计调查问卷，统计分析数据后进行预料，再撰写一份具体的报告书。实训之前首先要确定一个调查的项目曼秀雷敦唇膏的消费状况，明确调查目的是了解曼秀雷敦唇膏的现有消费状况，为确定潜在消费者以及将来市场、制定营销策略供应依据。确定调查对象、范围，确定调查方式以及行程支配，依据这些项目写出市场调查安排书。之后再设置问题，做成书面问卷，再将问题输入到问卷星里，以此种形式发给学生进行调查，收回问卷后，进行数据统计分析，运

27、用excel制作调查表、数据分析图，采纳时间序列法、回来分析法进行市场预料。当全部的前期工作打算完过后，要简洁的向其他同学说明展示。当然通过调查得到的数据并不是完全精确的，这是对人们消费认知、消费习惯以及品牌的相识，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同时也要适当依据网上的资料来加强它的牢靠程度和预料水平。在这个过程中，我们了解了市场调研安排书和报告的格式以及要留意的问题，同时也熬炼了自己在网上搜集资料的实力，这就须要们去细致筛选，找到有用的资料。调查问卷的设计也熬炼了我们的逻辑思维实力，设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性，这样才能提高将来的营销策略的可行性。对调查结果进行分析和得出

28、结果，也熬炼了我们的分析实力和总结实力，至于提出合理的建议，不仅可以对将来的预料有帮助，也为扩大消费市场供应了很好的解决方法。上台展示可以让我汲取到别人的特长，同时也发觉的调查方案的不足，有利于改善自己的调查报告。通过这次实训，是我们了解了市场调查与预料的基本流程，对市场调研有了一个很好的了解，也在各方面熬炼我们的实力，不仅是搜集资料的实力，还有安排书和调查报告的撰写。虽然我们是以个人为单位，但是在其过程中还是可以相互探讨，有助于自己的全部方案的完善。数据分析、市场预料等都熬炼了我们的逻辑思维实力。在今后的日子里，还要多做这方面的练习，提高市场调研的实力。关于实习心得体会6一、实习目的了解和相

29、识服务行业的基本状况，驾驭从事服务工作所需的一些详细操作技能。驾驭各岗位的工作内容、工作职责、工作流程以及各岗位之间的协作与帮助。培育自己的职业精神和职业素养以及对工作的激情和责任心。为今后的职业打下肯定的基础。二、实习岗位用餐区服务三、实习过程和内容首先是人事部对我们实习生及新来员工进行培训，培训的主要内容是1基本概况以及企业文化。通过培训我们懂得了1的历史与将来的愿景，懂得了1是一家什么样的店，以及想成为一家什么样的店。培训结束之后就是干脆去部门报到。主要的任务是负责餐厅酒水的储存、领取、供应服务员。之后由于一些缘由我从吧台的岗位转换成看自助餐，我觉得看自助餐这份工作是一项技术性较低的工作

30、，但是工作量比较大。工作的主要任务是负责自助餐台的清洁和餐台上面物料的刚好供应。我大部分是早上五点上班，把早餐的档开好。一起先每天都是一种躲避的心态来面对工作，责任感也是极其的缺乏。咖啡厅的对于酒店来说其任务就是担当酒店住店客人的早餐和酒店的西餐服务。早餐时以自助餐的形式进行的，除了咖啡和茶之外其它的饮料和食物基本上是客人自取的。我们的工作主要就是为客人倒上咖啡或者茶和帮助客人把吃完食物后所空下来的盘子收走。这样的工作每天重复着，我们工作的爱好与激情跟重复的次数成反比。四、实习经验与收获我之前选了旅游管理这个专业很大一部分是由于影视剧的缘由，看着电影里面帅哥和美女在豪华的五星级酒店出入，他们是

31、那么的迷人，生活是那么的富有激情。酒店豪华的硬件设施以及大量社会上层名流出入，这一切都吸引着我。我就想以后有机会肯定要去五星级酒店工作。然后进入学校学习一段时间之后，发觉繁琐的课程、生硬的理论、毫无激情的学习环境，使得恰同学少年的我，日益的消沉。对于学习完全失去了激情，对于将来充溢着迷茫。自我价值已经完全的否定了，上课睡觉回到寝室也是睡觉，这一天基本上是睡觉度过。自己虽然知道自己这样去度过高校的四年求学生涯，等到毕业之后从学校里带走的除了缺憾和懊悔自己将一无全部。每天都想着，我从明天起先肯定好好学习，每天充溢着活力去过好每一天。然而到了明天发觉自己很悲观，每天都在想自己为什么变更不了这种状态。

32、现在想来缘由就是缺乏行动和不自信。不自信自己的努力真的会带来变更，不信任自己通过努力就会比别人优秀。我在浦西洲际酒店实习有一段让我很不开心的经验。但是这段经验却是珍贵的，这段经验让我相识了自我，这段经验让我变的成熟起来，这段经验让我对于将来更加充溢了一份信念。我觉得缘由是许多的，首先我把在学校对于课程的不感爱好转移到工作上来。在学校时因为对于课程没有爱好所以就想以后不从事酒店业，一起先心态就不对，认为实习只是学校课程设计的一个环节而已。我所实习的目的只是为了能够顺当刚好的拿到一个毕业证而已，然而我本身并不是一个看重毕业证的一个人，所以就想怎么能够把这六个月舒适的“混”过去。感谢上天让我来到了e

33、cco，这是一个不允许任何员工在工作期间“混”的部门。关于实习心得体会7总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”

34、的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，从前所享有的一些实惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更干脆的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应激励员工大胆创新，为企业的发展主动献计献策。关于实习心得体会8过近20天的实习，一是深会到舰上官兵的辛苦，二是感受到舰上官兵的热忱，三是感悟搞政工的辛苦。一、舰上的辛苦舰上的辛苦自然不必多说，虽然不是一线作战部队，但是舰上的空间狭小，繁重的执勤值更也让我们学院体会到舰上的辛苦。这次没有出海，要是出海的话确定会更加辛苦。这次

35、在舰上我们参加了舰上官兵的日常生活，我被安排到机电部门。每次去机电部门搞卫生还有战术操演，那噪声还有那温度真是让人受不了，况且平常主发动机还不转。真是特殊敬佩那些机电部门的官兵，虽说当舰长的机会不大，但却是最辛苦的。老鬼，小鬼们你们值得让人钦佩。二、官兵们的热忱每天参与机电部门的打扫卫生，那些老班长都不让我们学员干太多，都让我们在旁边看着。他们感觉那些活太脏太累，虽然我们也能干，也想干，但是机电部门官兵们的关怀让我内心感受到丝丝暖和。班长们，你们是我的老大哥，这里只能多谢你们这些天的照看。还有我们几个学员几次感冒，还有人把头碰流血了，卫生员还有其他几个班长都特殊热心的救助，把我们当亲弟弟一样关

36、切爱惜。深刻体会到兵哥哥的关切，不愧是中国人民子弟兵。我们清明节放假两天，出去玩的时候想借士兵证，想免费巡游景点。找那几个班长借，虽然当时他们已经把自己的证件借给别人，但他们还是热心的跑到别的士兵舱帮我们借。尤其记得那个卫生员，当我和他借士兵证的时候。他发觉他的过期了，跑到枪炮部门帮我借，让我下去等着，后来亲自送到我的舱里。当时被他的热忱所感动，真不知道说什么好，这里也只能真心的感谢你。帮厨的时候还记得那个班长对我也很好，除了让我切切菜外，脏活累活也不让我们干。从他的言谈中能感受到他特别宠爱我们，话语中洋溢着对我们的爱惜。简洁的几句，“哎呀，这个不用你们干，那个也不用你们干，洗洗菜就下去吧”让

37、我感受到班长的关切与对我们的照看。三、政工的辛苦这次我被派到政治处帮李佳主任做展板，据说东海舰队丁政委要来视察。展板的内容涉及保密，不敢让外面的人做，所以就让我们几个懂PS的人去帮忙。刚起先还有几个江苏科技大的学生一起做，后来他发觉技术不到位，自己退出了。后来只剩下我孤身一人在政治处奋斗了近10天，在放弃好多午休和休息时间后，最终完成了8块展板的设计和政治处政委的认可。听着李佳主任的夸赞：”宁波高校的学生很有才，辛苦你了”，忽然近10天的辛苦云消雾散，后来他还硬送我一套“海军第十四大队成立60周年纪念品”一套。那段时间每天工作到9点多，回去队友们都躺床睡觉了，我再去洗漱。我走的时候政治处的干事

38、们却依旧接着整理文件，写文章。通过与他们沟通，感受到搞政工的辛苦，常常加班是习以为常。他们常常看报纸，读报，时刻关切国内的政治动向，这点让我感受到政治工作的不易。那天李主任教育一个干事如何写文件，我在旁边听的全神贯注。李主任说：“写文章怎么才能又快，又好，就得用好工具书。”关于实习心得体会920xx年x月，我在xx酒店进行了为期一年的实习，终归这次实习是我第一次踏入社会，面对贵族华丽大堂，整齐有序的工作，知道面对我的会是什么样的挑战?第一，初步的收获。记得我们在人事部经过一个星期的短期培训后，基本上驾驭了酒店的基本概况和应知应会的内容，然后就把我们安排到各个岗位，我则被分到了中餐部门，待熟识了

39、本部门的概况后就跟着师傅起先学习了，曾经在学校学过的书本上的一些理论学问就要真正运用到实际中去了，不过我信任，只要仔细去对待，就会有意想不到的收获!我第一次做客情就是婚宴，当时真的很胆小，不敢去询问客人的要求，后来师傅和主管说了，肯定要放开自己心中的“怕”，主动去做，最重要的一点就是“勤”!要勤快，脑子动得快一点也就可以了，到后来每次一有客人来吃饭，我都会主动迎上去，热忱、周到地去服务，用最真诚的微笑去迎接客人，使我自己更加充溢了信念!或许在酒店实习不免会遇到这样那样的麻烦，什么样的客人都会遇到，关键是要看自己怎么去对待了，我想只要用一颗真诚、上进的心，无论遇到什么样的坎坷，我都会踏过去的!还

40、记得酒店组织了一次“我爱泓昇苑”的主题演讲竞赛，始终以来我都不敢去表达自己心中的感受，曾经简洁的一次自我介绍都不敢表达，后来在大家的激励下报名参与了竞赛，当时竞赛时的我真的很惊慌，但当我看到同学们为我呼喊加油时，我鼓足了志气将演讲进行到最终!那时的我已经不在乎结果了，因为那一刻我感觉我战胜了我自己，最终跨出了第一步，那是一个属于我自己的舞台，不管以后遇到什么样的困难，我都不会胆怯了，因为我信任我自己!其次，中餐厅的全面学习。在中餐厅的这一年，人的接触面也广了，从一生下来相识到自己的父母，上了学，相识老师、同学，而现在的我到了xxx酒店又相识了同事、领导以及所熟识的客人等，随着更深地接触，觉得生

41、疏人比相识的人还要多，所以说不和生疏人打交道是不行能的，人在这个世界上就生活在一个人际关系圈里。所以我也渐渐相识到了，要想在酒店干得好，有几点是必需要有的：一是素养要好，有肯定的文化基础，也要有肯定的工作阅历，工作仔细，一丝不苟。二是勤奋，有条理，头脑醒悟。三是要有肯定的管理实力。四是要能干，深受到领导以及客人的宠爱。假如真的能做到以上几点，我想你或许就是一位优秀的初级管理者了，还有人生存于社会上，也不能太过于表现自己。其实，只要用一颗炙热、真诚的心去对待你身边的每一个人或是每一件事，那就可以心安理得了。酒店里要学到的东西许多，比如说餐桌上的礼仪，和客人打交道，还有就是做为五星级的服务员该怎么

42、面对客人的不同要求。在中餐厅，接触这方面的学问相对于其他部门而言还是比较多的。当我们去做一桌客情，看着客人入座，一些客套话，和一些敬酒方面的，都会学到一点点，还有一些比较重要的就是人与人之间的交往，就是所谓的“为人处世”，要懂得敬重人。刚来到酒店，接触到最多的就是班级里的同学，再后来就是部门经理、主管，有一本书叫做不要只做我告知你的事，请做须要做的事，它在某种程度上给出了答案：能满意领导终极期望的人经常会有更好的职业发展前景。现在内向性格的人比较多，而工作中的关注点绝大多数只是在于尽善尽美地想法子完成领导交给他们做的任何事情，其实在酒店待了这么长时间，我觉得不仅要完成领导交给自己的事，还应当主

43、动地站在领导的角度考虑问题，这样不仅解决了领导想到的问题，而且还主动帮领导想好答案或解决方案，所以说，要想真正的在社会上立足就要懂得学会主动主动。在实习的过程中，看着那些被动的人被领导看不起，就像酒店里或者一些大型企业里组织和带动的一些活动，除了主动地响应和号召之外，更重要的就是结合于实践，立刻实施起来，而有些人叮嘱干什么就干什么，一点主见意识都没有，这样的人就恒久得不到领导的重视，而且也没有多大的出息。当出现一些问题时，你自己若要有很好的看法就可以主动提出来，不要放在心里而不说，那样就是不懂得好好把握机会，从而自己就会处于很渺小的地位。还有做事也要讲究个度，就像在酒店里，在每个领导或是同事面

44、前话也不能太多，那样也会贬低自己的身价，凡事装个心眼，做人或许就是这样吧，也算是磨练自己。关于实习心得体会10曾经一度认为老师是与我无缘的工作，可是偏在毕业之前得到了一次实习支教的机会。在来之前，我告知自己与其找寻自己喜爱的工作，不如先喜爱上自己现在的工作。转瞬支教生活的一半已经过去了。和挚友闲聊我总喜爱称自己是一个“伪老师”，披着老师身份的毕业班学生。记得9月6号那天踏上征途，在行驶的路上我才知道自己要去的地方是凤居。“凤居”，听名字感觉好雅，确定是一个人杰地灵的地方。我甚至就在车上幻想起了自己以后的生活，像陶渊明一样，在田园小镇闲情逸致。等真正到了凤居才知道我要去的是凤居学区的黄岩学校。恰

45、逢周五，下午上完课后，老师和学生们就相继离开了，留下偌大的空荡荡的校内，空荡荡的宿舍。幸好还有一个年岁相仿的刚入编的高老师和我作陪，差点忘了还有她的老乡兼同学宋老师（在另一所学校）。就这样我们三度过了一个无聊却又充溢各种奇葩事务的周六日。周一迎来了排课。一二年级品德、音乐、美术，还有全校体育，美名曰晋中学院培育的应当是德智体美劳全面发展的学生。老天，我的专业是化学！我就这样被“全才”了。站在讲台上给二年级上品德课时，看着那一双双澄澈的充溢期盼的眼神时，我突然觉得自己特殊神圣，就似乎讲台之下是一群等着我去挽救的信徒。说实话，站在讲台上才发觉原来真的能看到全部同学们的小动作。站在讲台上，眼神总是会

46、无意忽视第一排左右俩边的学生，遇到他们的眼神出现出略带点被遗弃的感觉时，瞬间会涌现出好多负罪感。我终究不是圣人，宽恕我的眼睛不能360全方位都能看到。让我惊喜的是原本以为我在黑板上写字时底下会乱成一锅粥，可是他们竟然跟着我写字速度把一个个字念出来。第一节课下来了才发觉，其实好多事并没有想象中那么困难，只要你敢想，然后去做。周二是9月10号老师节，这个本不属于我的日子，恰好在实习期，所以我有幸度过。早上第一节是二年级音乐，上课铃响了，他们却不让我进教室，让我等一会。等我再次推开教室门的时候，看到很班上歪歪扭扭的用彩色粉笔写着老师节欢乐五个大字，还有同学们画的各种图案，还有三个桃心，上头用铅笔写着

47、“老师节日欢乐”，教室各个角落还零星的挂着气球，虽不甚美观，可是我能感受到他们满满的心愿。第一个老师节，我收获的是满满的感动。还没等我完全适应下来，周三就被调去了皋落初中。原本觉得初中应当很轻松，可是看到其他班主任的校友每天必需跟着学生们出操、早读、晚自习，很是佩服她们。我没有课，所以只是看着她们劳碌而劳碌，我没有体验到“教”，我只是以一个局外人的身份体验着这个小镇独有的风情与民俗。周一又被调到了大寨，没想到兜兜转转一圈后竟然真的来了大寨，更让人不行思议的是迎接我的竟然是当时在黄岩有过几日之缘的宋老师！缘分真是个很奇异的东西。来了大寨。厕所近了，早上也不用吃那硬邦邦的馒头，晚上宿舍外头也没有癞

48、蛤蟆和老鼠蜗居了。没有比较就没有华蜜感。虽然来了这里是一年级包班，照旧觉得在天堂。这里一年级与黄岩不同，他们不会上课藏在桌子底下和我捉迷藏。第一堂课，他们甚至有些怕老师。我始终觉得教小孩子最重要的是亲和力，可是待我发觉这群熊孩子在摸清老师的禀性后肆无忌惮起来，我起先怀疑亲和力的力气。一年级孩子的思维经常让我觉得他们来自外星球，上课也是有时候感觉完全听不懂我在讲什么，吼破了嗓子，他们依旧照旧。而且上课一旦涉及到他们懂得能插上话的，肯定不会放弃任何一个可以说话的机会。小孩子完全是视觉动物，大多时候他们上课看的不是黑板，而是老师的脸！每个学生的进度参差不齐，每天早上起床最发愁的就是上新课还是复习旧学问。事实上，在学习方面，真的存在所谓的好学生和差学生，有些人你教一个小时就能懂，而有的一天也教不会。每天全天的课不免让人心情烦躁，再加上哪些叽叽喳喳的声音，简直让人疯了。有耐性，微笑面对学生真的是一件很困难的事。教书其实并非自己想的那么简洁，想要上好一堂课，