2022实习个人自我鉴定范文.docx

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1、2022实习个人自我鉴定实习个人自我鉴定自我鉴定是对自己过去某一阶段的学习或工作的自我分析和总结，自我鉴定可以让我们对自己有个正确的认知，让我们好好写一份自我鉴定总结一下吧。你想知道自我鉴定怎么写吗？以下是我为大家收集的实习个人自我鉴定，希望对大家有所帮助。实习个人自我鉴定1美妙的时间过的总是很快，两个月的时间转瞬间就过去了。在这两个月的时间里，我学到了许多，它不仅让我更好的了解自己的工作单位、工作环境，而且让我得到了从学校到社会的角色转换的初步阅历，让我拥有了较强的适应力和乐观的生活看法。实习期间，我工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，并能虚心

2、听取别人提出的工作建议。同时，严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处。在工作过程中也发觉了自己的不少优缺点，我的优点是诚恳、热忱、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我始终是以言出必行来要求自己。我也有许多不足之处，在与客户的沟通过程中明显感觉到了自己的沟通实力和表达实力有待提高。我始终在追求人格的升华，注意自我的品德，在平凡的生活中塑造一个健康的我。只要自己努力，我信任在这里我的将来会有光辉绚丽的一天。实习个人自我鉴定2这天我们第一次来到了工地，师傅并没有立即让我们下工地，而是对我们进行了平安卫生教化。平安生产关系到企业的声誉和效益，同

3、时也关系到千家万户的生活。所以在施工生产中务必贯彻“平安第一、预防为主”的平安方针，坚持“管生产务必管平安”的平安生产原则。我明白了老师讲的“三保、四口、五邻边”“三保”防护(平安帽、平安带、安)凡进入施工现场人员，务必正确佩戴平安帽。平安帽要常常检查，不贴合要求的坚决报废。凡在2m及2m以上高处作业，务必系好平安带。平安带上的各种部件不得随意拆掉和随意更换。安的规格、材质务必贴合国家标准，运用前要仔细检验。该工程外侧及龙门架外侧均运用密目式平安封闭，安支设完毕，经过检查验收后方可运用。“四口”防护a)该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行平安防护。b)楼梯踏步拆模后，沿楼梯设1、2

4、m高双层护身栏杆。c)予留洞口要用盖板盖严，固定坚固。d)在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要坚固严密。e)通道口、楼梯口要有醒目的示警标记，夜间挂红灯示警。“五临边”防护a)基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。b)通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都务必设置1、2m高的双层护栏，并挂安。c)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置平安门或活动防护栏杆。d)电梯口和楼梯侧边务必安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。e)各种接近防护务必安装坚固，经检查验

5、收后方可运用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和平安标记。施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”爱护作业场地清洁卫生。三清:下工活底清;料具底数清;工完场地清。六好:施工打算好;设备管理好;工程质量好;平安生产好;完成进度好;生活管理好。这天我们看到了本工程的工程图纸，并总体阅读了一遍，作到心中有数，明白什么地方对应什么图，还对工程概况作了具体了解1、本工程为张家口方正房地产开发有限职责公司托付设计的张家口容辰庄园商业街。工程地点位于张家口市河东区成功南路。场地地貌属于七里山山前坡洪积裙和清水河二级阶地交互地带，场地不平坦

6、，由北向南呈坡度走势。2、张家口市属于干旱-半干旱气候，其气候特征为多风少雨，降雨不均，昼夜温差大。年均降水量为400毫米，无霜期为140天，雨季主要集中在7-9月份，约占全年降雨量的70%以上，本地区地下水埋深约为35米，水位年度变幅为1、5米，本地区标准冻结深度为1、4米。3、本工程为多层商业建筑，耐火等级为二级，抗震设防烈度为7度，建筑耐久年限为50年。4、结构类型分为两种:框架剪力墙结构及框架结构。下工地相识实习与图纸联系这天师父带我们下了工地，下工地时一再强调平安和三保、四口、五邻边，我深深的相识到了平安第一和平安卫生教化的必要性。我下工地看到了正在绑扎的基础梁钢筋和基础梁模板，及已

7、绑扎完毕并对好线的基础梁钢筋和基础梁模板，并把我前几天学到了的钢筋标注的有关学问与实际状况联系了起来，把师父讲的与生产相结合，把老师讲的运用到实际生产中来，形象的学到了有关钢筋下料、绑扎、连接的相关学问，并把老师讲的学问升华了一步，使学问驾驭的更加坚固了与师父检验基础地梁钢筋这天我与师父把昨日的基础地梁钢筋检验了一下，检验原则和项目如下:1)保证项目:a。钢筋的品种和质量、焊条的牌号、性能务必贴合设计要求和有关标准的规定。进口钢筋焊接前务必进行化学成分检验和焊接试验，贴合有关规定后方可焊接。b。钢筋表面务必清洁。如有颗粒状或片状老锈、经除锈后仍留有麻点的钢筋严禁按原规格运用。c。钢筋的规格、形

8、态、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头设置务必贴合设计要求和施工规范的规定。d。焊接接头机械性能试验结果务必贴合钢筋焊接及验收的特地规定。2)基本项目a。绑扎钢筋的缺扣、松扣数量不超过绑扣数的10%，且不应集中。b。用i级钢筋制作的箍筋，其数量贴合设计要求，弯钩的角度和平直长度应贴合施工规范的规定。c。弯钩的朝向应正确。绑扎接头应贴合施工规范的规定，搭接长度均不小于规定值。d。对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊接匀称。接头处弯折不大于4度，接头处钢筋轴线位移不得大于0、1d，且不大于2mm。支设基础地梁模板昨日我和师父检验完的基础地梁钢筋这天支上模板了，与课本上说的基本相同，但也略有不一样，增加了一些

9、实际性和随意性:1)安装钢模板:安装组合钢模板由平面模板、阴、阳角模板拼成。其纵横肋拼接用的u型卡、插销等零配件，要求齐全坚固，不松动不遗漏。2)运用组装钢模板:确定对拉螺栓的直径、长度、位置和纵横龙骨、边杆点的间距及尺寸位置。遇有钢模板不合模数时，可另加木模板补缝。3)模板预检:模板安装完成后，应对其断面尺寸与标高、对拉螺栓、连杆支撑等进行预检。均应贴合设计图纸和质量标准的要求。基坑(槽)土方开挖这天我在来工地的路上，看到了有的工地在开挖基坑，就向师父询问了有关基坑开挖的学问。一、工艺流程:确定开挖依次和坡度分段分层平均下挖修边和清底二、操作工艺该工程为不加支撑的基坑(槽)，须放坡。边坡最陡

10、坡度应为33%。1、开挖基坑(槽)，合理确定开挖依次、路途及开挖深度，分段分层平均下挖。2、在开挖过程中，应随时检查槽壁和边坡的状态。应作好防护打算，以防坍塌。3、开挖基坑(槽)不得挖至设计标高以下。4、挖掘机沿挖方边缘移动时，机械距离边坡上缘的宽度不得小于基坑(槽)和管沟深度的12、5、在机械施工挖不到的土方，应协作人工随时进行挖掘，并用手推车把土方运到机械挖到的地方，以便刚好挖走。6、修帮和清底。在距槽底设计标高50cm槽帮处，找出水平线，钉上小木橛，人工将暂留土层挖走。同时由两端轴线(中心线)引桩拉通线(用小线或铅丝)，检查距槽边尺寸，确定槽宽标准。以此修整槽边，最终清除槽底土方。槽底修

11、理铲平后进行质量检查验收。7、由于还要进行混凝土灌注桩挖桩的要求，特对现场存放的土方应合理堆放。在场地有条件堆放时，留足回填需用的好土;剩余的土方，应一次运走，避开二次搬运。三、质量标准基坑(基槽)和场地的基土土质务必贴合设计要求，并严禁扰动。应留意的质量问题(1)基底超挖:开挖基坑(槽)不得超过基底标高。(2)基底未爱护:基坑(槽)开挖后应尽量削减对基土的扰动。(3)开挖尺寸不足，边坡过陡:基坑(槽)底部的开挖宽度和坡度，除应思索结构尺寸要求外，应依据施工须要增加工作面宽度。(4)施工依次不合理:应严格按施工方案规定的施工依次进行开挖土方，应留意宜先从低处开挖，分层、分段依次进行，构成必需坡

12、度，以利排水。砌砖墙师父接着用以前的工程进行讲解。(3)砌砖墙:1)组砌方法:砌体一般采纳一顺一丁(满丁满条)。砖柱不得采纳先砌四周后填心的包心砌法。2)排砖撂底(干摆砖):一般外墙第一层砖撂底时，两山墙排丁砖，前后纵墙排条砖。依据弹好门窗洞口位置线。仔细核对窗间墙、垛尺寸长度是否贴合排砖模数。如不贴合模数时，可将门窗口的位置左右移动。若有破活，七分头或丁砖应排在窗口中间，附墙垛或其它不明显部位。移动门窗口位置时，应留意暖卫主管及门窗口开启时不受影响。另外在排砖时还要思索在门窗口上边的砖墙合拢时也不出现破活。所以排砖时务必有个全盘思索。即前后檐墙排每一皮砖时，要思索甩窗口后砌条砖，窗角上务必是

13、七分头才是好活。3)盘角:砌砖前应先盘角，每次盘角不要超过五层，新盘的大角，刚好进行吊靠，如有偏差要刚好修整。盘角时要细致比照皮数杆的砖层和标高，限制好灰缝大小使水平灰缝匀称一样。大角盘好后再复查一次，平整和垂直完全贴合要求后才能够挂线砌墙。4)选砖:应选取棱角整齐，无弯曲、裂纹、颜色匀称、规格基本一样的砖。敲击时声音洪亮，焙烧过火变色、变形的砖可用在基础及不影响外观的内墙上。5)挂线:双面挂线，假如长墙几个人运用一根通线，中间应设几个支线点，小线要拉紧，每层砖都要穿线看平，使水平缝匀称一样，平直通顺。6)砌砖:砌砖宜采纳一铲灰、一块砖、一挤揉的“三一”砌砖法，即满铺满挤操作法。砌砖时砖要放平

14、，里手高，墙面就要张;里手低，墙面就要背。砌砖必需要跟线，“上跟线、下跟棱，左右相邻要对平”。水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm也不应大于12mm。在操作过程中，要仔细进行自检，如出现有偏差，应随时订正，严禁事后砸墙。清水墙不允许有三分头，不得在上部随意变活、乱缝。砌筑砂浆应随搅拌随运用，水泥砂浆务必在3h内用完，水泥混合砂浆务必在4h内用完，不得运用过夜砂浆，砌清水墙应随砌随划缝，划缝深度为810mm，深浅一样，清扫干净，混水墙应随砌随将舌头灰刮尽。7)留槎:外墙转角处应同时砌筑。内外墙交接处务必留斜槎，槎子长度不应小于墙体高度的23，槎子务必平直，通顺。分段位置应在

15、变形缝或门窗口角处。隔墙与墙或柱子同时砌筑时可留阳槎加预埋拉结筋。沉墙每50cm预留6钢筋2根，其埋入长度从墙的留槎处算起每边均不小于50cm，末端应加90度弯钩。隔墙顶应用立砖斜砌挤紧。实习个人自我鉴定3一、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的潜力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们依据自我所学的学问及爱好爱好找寻单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作潜力，为毕业实习

16、和顶岗实习打下良好的基础。二、实习前的打算因为学校允许我们自我找寻实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜寻各方面的信息。还是找不到相宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放下的时候，看到了川菜府酒楼的聘请信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经验过多数次找工作失败的挫折后，我们自我对自我说，这次必需好好的做。三、实习的资料“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。而我和小齐

17、（齐华卿）在这做的是服务员，下头就我们的工作资料和听从的规章制度作简洁的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，午时两点下班同样也是我们吃饭的时间，午时五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，务必有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也务必留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。服务员的详细工作：上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热

18、水，整理好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般略微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假如不是很忙的话能够休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，整理桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。四、实习体会实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学

19、的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的发展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要

20、不断提高思想相识，完善自我。近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下头就是我的一点心得：第一是要真诚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽视真诚的力气。记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去干些什么等等！踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉

21、到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，就应是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言，跟客人沟通更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，仅有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板兴奋了，我们的日子就会更好。其次是活力与耐性：活力与耐性，就像火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。作为服务员应依据客人的喜好或是热忱的帮他介绍菜品或是耐性的等客人看完菜单后再点菜。第三是“主动出击”：当你能够选取的时候，把主动

22、权握在自我手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会专心地找寻相宜的时间，向老板请教问题，跟老板像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我获得许多收获并且和他们相处的都很开心。第四是感受到学校和社会的距离：在学校，仅有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力！记得老师以

23、前说过高校是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归持续着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，得去应对从未应对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作潜力与在校理论学习有必需的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，并且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃

24、力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但终于是社会的一部分，这是不行否认的事实。可是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，3年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自我成为一名合格的、对社会有用的人才，多接

25、触社会是很有必要的。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自我的一份力气，我们就应在这天努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学学问的肤浅和在实际运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发觉自我明白的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。“千里之行，

26、始于足下”，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙，能够避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将走向

27、社会的高校生来说，须要学习的东西许多、许多实习是每个高校生务必拥有的一段经验，他使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最终诚心的感谢学校给我们带给了这次珍贵的实习机会。实习个人自我鉴定4实习阶段的努力让我对自身所学专业有了更深的理解，尽管作为探讨生的自己在实习工作中有着许多选择却也要找准努力的方向才行，终归只有提前做好职业规划并朝着自身的目标努力才能够取得令人满足的效果，所以我能够仔细对待实习期间的各项工作并得到了公司领导与同事们的认可，在实习工作即将结束的时刻应当对自身的表现进行自我鉴定才能够通过分析解

28、决工作中的不足。思想方面我能够精确明白自身在实习工作中存在的不足并加以改进，在我看来或许是工作心态不正确的原因让自己在初期的表现并不优秀，尤其是涉及到繁琐的事务却逞能的时候因为自身积累的不足从而难以完成领导布置的任务，所以我在吸取教训的同时也能够通过谛视明白自己思想方面错误，在无法娴熟地处理工作事务的时候应当将精力放在学习之中才能够了解到正确的解决方法，而且部门老员工的工作方式也要细心观摩从而通过对比明白自身的不足，通过向优秀员工的学习让我保持了思想的先进性从而获得了领导的认可。学习方面则是注意借鉴同事在工作中的做法从而解决自身的错误，或许是对职业的理解不够深刻的原因导致许多自以为是的做法无法

29、取得志向的效果，再加上我在实习初期的表现比较固执从而导致某些做法并不讨喜，因此在领导的建议下我起先虚心向部门同事请教工作中遇到的难题，正是因为我能够主动请教他人工作中的详细做法才不会导致频繁出现错误，而我也通过这段时间的学习能够娴熟地运用工作中的技巧从而达成了实习的预期目标。生活方面则通过工作之余的学习与人脉的建立让我在实习期间得到了较大的进步，终归总是在工作中与同事保持距离感很简单导致遇到问题的时候得不到帮助，而且若是自己不主动请教的话又怎能让同事明白我须要帮助的状况？通过实习期间的几次错误让我明白了须要虚心学习的道理并起先注意人脉的积累，而且相互间的帮助以及工作之余的探讨也能够让我加深对自

30、身职业的理解程度，另外我也常常利用空闲时间查找网络教程从而借鉴了解决工作难题的方法。实习的结束既是对我自身实力的熬炼也让我找准了职业发展的方向，尽管实习期间也会感到迷茫却也在同事的开导下调整好了自身的心态，而且通过这次实习也让我明白自身在职场中暴露出来的弊病并加以改善，只不过在以后的正式工作中还是应当牢记实习阶段的教训并仔细完成领导支配的任务。实习个人自我鉴定5实习的这段时间当中，我还是有特别大的提高的，作为一名实习生，这一点我必需仔细对待，三个月的时间虽然不是特别的长，但是还是能够从这个过程当中得到特别多的熬炼，我知道我应当要仔细的去做好规划，这一点是毋庸置疑的，在这样的环境下我也是感积累了

31、特别多的阅历，作为一名实习生，我还是觉得这些是我应当要有的，对于这几个月下来的实习，我觉得我应当要有一个客观推断。在实习的时候我仔细的做好规划，从日常的工作当中遇到一些问题都会虚心的请教，这是特别有必要的，通过实习能够把工作做的更好，在实习当中虽然会有接触到生疏的东西，但是我认为这是应当要有的看法，也是一种熬炼，三个月的实习下来极大的熬炼了我，真的感觉特别的充溢，实习也是我应当去做好的，学习到了许多过去在学校没有接触过的学问，我认为这是一件特别有意义的事情，这一点是毋庸置疑的，这段时间在专业学问方面有特别大的提高，真的感觉很充溢，虽然时间过的很快但是我始终都觉得在这方面我是足够仔细的。作为一名

32、实习生是这是对我最好要求，在工作的时候常常会遇到一些自己不懂，因为在学校所学的还是不够全面，来到工作岗位之后才意识到，自己原来还有那么大的差距，所以我还是比较惊慌的，真的感觉特别的吃力，这样下去确定是不好的，我深刻的意识到了这一点，在这一点上面确定是应当要去落实好的，作为一名实习生我肯定会不断的去提高自己的工作实力，将来更加专心的去做好这些，虽然工作比较轻松，但是我严格的要求自己，从来都不敢松懈，我知道我跟别人还是有肯定的差距，只有多多去学习积累才能够巩固提升自己。这个过程虽然是比较长，但是沉淀过后是受益终生的，我感谢在xx这里的这段实习经验，的确是觉得自己进步了许多，将来在工作当中我肯定要更

33、加的努力，成为一名优秀的实习生，步入社会之后才能够更加的有底气，这段实习工作当中我看到了自己不足，有许多东西是我应当要去努力调整好的，希望接下来能够接着保持好，订正不足，我意识到自身还是有一些缺点的，我肯定会努力的改掉这些不足之处，在接下来的工作当中做的更加的仔细。实习个人自我鉴定6实习将要打止了，对自己的实习进行了回顾，发觉自己有了许多收获，人也变得更加稳重了，是真正的成长了。这段老师实习的经验为我打造了更好的工作基础。现下为自己的实习做一个鉴定：思想上，作为一个实习老师，我思想提高了不少，在实习的期间常阅读有关老师思想有关的书籍，帮助自己进一步提高思想修养。依据学校指示进行工作，努力的去创

34、新自己的思维方式，在实习期里，多次向学校提出许多的创新的建设性看法，帮助学校更好的去建设。自从做了老师之后，思想觉悟提高了，知道什么事情能做，什么事情不能做，什么话能说，什么话不能说，做人也更加的谨慎。工作上，教学工作实力呈现上升的趋势，我不断的在进步，从起先做个教案备个课的艰难，到如今我能够快速做好教案，并且备课也特殊的轻松了。按时完成自己的教学任务，不拖堂，努力的完成上级领导所交待下来的工作。每天的课程我都会仔细的分析，然后上课的教学生的时候也更加顺当，不拖沓。我实习期间很遵守学校规定，对自己的行为也是多加约束的，努力的往好老师的方向前行。每天我都会把学生做好了的课堂作业收上来，仔细的批改

35、完，并给学生在作业做的不够好的地方标记出来，帮他找出改正的方法，由此也获得许多学生的青睐，我觉得非常的快乐。学习上，我知道自己作为实习的老师，不管是教学工作，还是教研工作，我都是有许多欠缺的，所以在实习的这大半年里，我努力的去向前辈学习，从他们身上学习优点，不断的请教有阅历的老师。没课的时候会申请听课，学习其他老师教学的模式和方法，再回去后与自己的教学方式进行融合，形成自己的教学模式。另外我还参与了学校的培训，让自己接触到了更多优秀的老师，并向他们吸取阅历。我在本学期学习的过程中，也不断的对自己进行反思和总结，分析自己的弱点，努力弥补自己的不足。实习已经接近结尾，但我知道我的老师工作才真正的起

36、先，是新的开篇，是新的一段旅程，我还要接着加油，才能去战胜前面路途的困难，我才能让自己的老师职业做的更好。实习个人自我鉴定7实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。为了更好地巩固已有学问，学习专业技能，我到*有限公司办事处进行实习，在办公室担当助理的工作，在此我对我的实习工作做一个自我鉴定。我先后去了财务管理科、招标办公室、安排财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门.通过学习书面材料和与各部室人员的沟通，我比较全面地了解了我单位科

37、室的主要职能和重点工作，还帮助完成了一些我力所能及的行政事务工作.这种主动主动的工作看法获得了各科室人员的一样好评。我虚心谨慎，勤奋好学。注意理论和实践相结合，将所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，仔细听取老员工的指导，对于别人在 工作安排 中提出的建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实际困难。工作中踏实肯干，吃苦耐劳、有创建性、建设性地独立开展工作的思维；具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探究，有自己的思路和设想。能够做到听从指挥，仔细敬业，工作责任心强，工作效率高

38、，执行公司指令坚决.在时间紧迫的状况下，加时加班、保质保量完成工作任务。生活上待人恳切，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。这次实习告知我，在社会这个高校堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走.要抱着虚心谨慎的看法，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。实习个人自我鉴定8根据总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮助，真心感谢他们无私的帮助和指引。与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小

39、区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也相识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点相识和体会：对空调产品的相识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索。我

40、们客户的库存是什么结构?他的零售实力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应当是下面经销商的服务者。上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现

41、象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，终归价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格限制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗?明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但

42、基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的刚好性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌

43、?我们除了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要刚好解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要刚好跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，刚好解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。我的几点看法和想法：1、降低成本，削减奢侈。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣扬海报的奢侈;赠品明细不清晰，无谓的奢侈。2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工

44、程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有劝服力。3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的实力，终归不是全部的顾客都是上帝。导购肯定要把事情做细，刚好做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关怀也是应当要有的。导购培训要刚好，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务实力，培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好

45、严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底打开是须要努力的，越早起先对其是越有利的。还有现在能源

46、(煤炭)越来越贵，运用空调制暖也是一个卖点。5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家惊慌的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的主动性，也就无形中拉动了我们的销量。6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。7、财务兑现的刚好性，售后服务的刚好性。在下面与经销商谈得

47、时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不刚好，售后服务跟进不刚好。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互协作，业务要刚好把该履行的手续刚好收好交回，出现问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。总之，这次实习我感到的是充溢，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。.实习个人自我鉴定9我xx第一附属医院，根据学校和医院的要求和规定，我分别到了内、外、妇、儿、急诊、等五个科室学习，在期间我遵纪遵守法律，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不

48、迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人亲善可亲，看法良好，努力将所学理论学问和基本技能用于，在此过程中我不断学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的实力，冻断培育自己一心一意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，驾驭了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；驾驭了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。在过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行护士职责，严格要求自己，敬重师长，团结同学，关切病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理敏捷化，爱心活动常