2022实习工作总结例文90.docx

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1、2022实习工作总结精选实习工作总结范文汇总十篇 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，为此要我们写一份总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是我为大家整理的实习工作总结10篇，希望对大家有所帮助。 实习工作总结 篇1一、实习目的；例如1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间三、实习地点四、实习单位实习部门

2、工作；销售部）五、实习主要内容六、实习总结和体会；（一）实习工作的总结：例如回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我。使我相识到作为新领域的一员是值得傲慢的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则。只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻

3、声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的。为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应许久

4、优质的服务。工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。健身行业是一个充溢朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，信任在我们业务实力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。诚心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天！（二）毕业实习的体会、收获：例如；会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种

5、冷遇。我不断给自己激励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，终归我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。实习工作总结 篇2今年年底起先了我的实习生活。在实习中让我感受很深，相识许多，收获很大，切身体会到工作的

6、辛苦，社会的困难，实践的重要和读书的必要，实习期间我严格根据酒店的支配和安排一步一步地开展工作，努力的学习，主动的工作。实习期间我的工作范围是在酒店前厅部。一起先的时候我被安排到总机，总的来说这方面的工作是最为简洁的，而且工作也没有压力。经过了一个月的工作我觉得我的激情都要被这没有无聊的工作给磨灭了。但那时有一个机会出现在我面前，通过自己不懈努力以及酒店领导的帮助与关怀，我胜利地在服务技能大赛中获得前台问询的亚军。竞赛回来我换了实习岗位。在礼宾部待了12天。礼宾部主要的工作就是迎宾，为客人开门，微笑致意，指引客人。虽说早礼宾部地收获不多，但很兴奋相识了那个胖胖可爱的督导。接下来的一个月就稳定在

7、前台实习，相对而言前台是一个很熬炼人的地方，你每天要面对形形色色地客人，解决客人提出的；任何问题，不管是合理还是不合理的要求，但都要尽量交出满足的答卷。顾客是上帝，这是服务行业尊崇的守则。前台琐事较多，是整个酒店地枢纽部门，而且还接触到收银。在我刚来前台学习的时候小错大错不断。部门领导赐予了我耐性的教育以及很大的帮助，让我很快地成长。但我自身也很努力，不负领导的期望，很快走上正轨，独立工作，并能独挡一面。在这九个月里我们先后也经验了五一国庆长假，元旦，以及春节等这些重大的节日。在这繁忙的节日中我们学到了许多，并顺当地度过。就像他们说的经验了这些，证明我们就真正长大了，出师了。工作是累的，辛苦的

8、，但也是快乐的，华蜜的。工作的繁忙与困难有事后会让我们受挫，退缩。但你面对了，解决，那就是成长了。同时之间和谐地相处，在这个大家庭中我们相互扶持，一起面对困难，一起出去玩，都留下了我们欢声笑语。总之，这段时间的实习我也曾经因困难而想退缩过，但是我也骄傲过，我也学到了书本上没有的学问，我也为真正的酒店服务，更是丰富和巩固了我高校的理论学问，这段实习经验是我的收获。我可以这次经验中的事情来指导我今后的学习和工作，无论是对社会的相识和对社会人的相识都更深了一步，这种财宝是珍贵的、无价的！他可以教育我将来走向社会应当怎样做人，应当做什么样的人，做人应当怎么样。尤其是在即将毕业的时间里让我们清晰了的目标

9、，明确了方向，赢得了动力，找到了不足，看到了差距，坚决了信念。这才是我们的收获，的财宝，的结果。实习工作总结 篇3实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去理论。所学的学问

10、只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己潜力的舞台。透过实习，我们要努力提高动手的潜力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的潜力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手潜力，它所接触的对象是应有尽有的，是各具特色的，是真实的、簇新的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者带给了熬炼的机会，实习教会一名记者怎样去视察事物，怎样去捕获有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的刚好。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓活鱼和抢新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。到新闻单位去实

11、习，主要是要熬炼自己的新闻采访和写作潜力，驾驭采访的基本方法，驾驭新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有阅历的记者、修改学习，沟通阅历。深化现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。二.实习资料新闻学的实习资料主要有以下几个方面：1.实地采访只有深化到现场去做实际调查，才能写出有好处的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的.第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。2.访后写作新闻写作是新闻制作的其次步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补

12、充。亲自动手采写高校生实习心得体会(2)一些东西，才能更好地驾驭新闻写作的基本方法，力争做到从群众中来，到群众观众去，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关切的事。3.修改整理当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说：文怕修改，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的灵魂，能够透过素材的取舍，结构的支配和导语的构思各个方面提炼主题，透过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，娴熟的运用各种新闻写作的笔法，奇妙的运用各种新闻语言。三.实习收获在短短的实习期内，我深化到各地去采访，真正的熬炼自己的采访潜力，提高了自己的提问水

13、平，熬炼了心理素养。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理敏捷。在采访后写了许多的新闻稿件，娴熟地驾驭了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事务通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地相识到了作为一名记者就应具备哪些素养体会到了记者的主角，怎样才能做到记者的识、才、学，相识到了记者和修改的关系。透过这次实习，自己的社会实践潜力大大地提高了，适应社会的潜力强了，语言运用潜力增加了，写作潜力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。四.

14、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，透过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有构成一个很好的体系。联系实际的潜力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还简单犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的娴熟运用潜力还不够，一般话水平不高。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的潜力，尽可能完善自己。实习工作总结 篇4从踏上实习单位的那一刻起，我就知道我会经验一段特殊而不平凡的充溢收获的人生旅程，这肯定会在我的人生中写下丰富多彩的一笔，在我的人生中留下丰富多彩的回忆，给

15、我的人生带来无与伦比的财宝。一、实习目的：毕业实习是我们学院最终一门课，不知不觉，我们的高校时间就要结束了。此时，我们特别希望通过实践来检验自己学问的正确性。这时，我来到圣绿源生物科技有限公司，在这里做毕业实习。二、实习内容和过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校和社会的实践环节中，我们对自己和工作有了更详细的相识和客观的评价。在整个实习项目中，我一共做了以下工作，实力也相应提高1、工作实力。在实践过程中，我情愿主动工作，虚心好学，工作仔细负责，能够胜任单位交办的工作，提出一些合理化建议，多做实事，为企业的效益和发展做出贡献。2、练习方法。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习和

16、工作的双重任务。像单位员工一样上班，完成单位工作；作为学生，他们虚心学习，努力学习好用学问。3、从实践中获得。主要有四个方面。第一，通过干脆参加企业的运营过程，我们学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，理论和实践学问都有所提高，胜利完成了教学的实践任务。其次，他们提高了实际工作实力，为就业和今后的工作积累了一些珍贵的实践阅历。三是在实习单位得到认可，促进就业。第四，积累毕业论文的素材和素材。三、实践总结与阅历：探究期间，为期一个月的实习结束。给我带来了太多的回忆和反思。我虚心听取老师和同学的看法，尽力做好每一件事。我很兴奋我和同事的关系特别融洽。同时，我也在实习中发觉了许多不足。这

17、次实习对我的社会经验和人际关系也有很大的帮助。短短一个月，我学到了许多。这比你这么长时间在学校学的东西更精彩，更丰富。但同时也让我觉得自己学习不够仔细。这次实习加深了我对会计工作的理解，进一步巩固和发展了我的专业理论学问，培育了我独立从事会计工作的实力，强化了我的会计工作理念。希望我院以后能多和相关行业接触，建立长期关系，有利于开展一系列合作。总之，为了给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，不懈努力，把自己塑造成一个符合时代要求的会计人员！我知道“凡事有利有弊”的道理，也知道“多冤假错案必自毙”。而十几年的理论学问，好像是一堆被当代人厌恶的赘肉。我迫不及待地想立即复原自己原来的无知，

18、以免一次又一次地被主子训斥。“别跟我瞎说”和“靠文件才能用”这样的话，哪怕只工作一个月，也已经听得太多了。听着耳朵长茧，我还是不想承认学习这么多年只是为了给自己一个说明。刚进入社会的时候，可能充溢了初生牛犊不怕虎的优良精神。但是，这种精神能带给我们的，只有不轻易放弃的倔强力气。而这种固执只会让我们看起来傻得可笑。会计专业近三年的学习给我们增加了许多学问，但现实告知我们，这远远不够。一纸会计从业资格证加一纸会计电算化证书，并不代表有多少学术成就，只是会计茫茫大海中的一粒小米。当我们即将踏上社会的时候，我们有太多的东西要学。我们没有足够的学问做铺垫，也没有足够的实践阅历。这样悲观的话，只是我这个初

19、出茅庐的“菜鸟”的一点点牢骚。正如我喜爱说的，“我允许自己像蜗牛一样一步一步地起先，但我不允许自己不加思索地生活。”每个人都有自己的人生看法，挫折和胜利。或许没有真正的挫折和胜利，但主动的看法恒久是对的。就像“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我最终会学会用合适的方式去做正确的事。实习工作总结 篇5我是一名会计专业的学生，在学校进行了三年的系统学习，以前我以为自己对会计方面的工作已经很娴熟了。会计方面的专业基础学问、基本理论、和结构体系，我们都基本驾驭。但后业我发觉这些好像都是纸上谈兵。只有将这些理论性极强的东西搬到实际工作中去应用，才能成为一名合格的会计师，作为将来的会计专业人员，为了顺应社

20、会的要求，加强社会竞争力，培育自己的会计工作操作实力。于是，这个学期，我们去社会上进行了为期一个月的实习工作。在学校的时候，我们驾驭的只是理论方面的学问，经过这段时间工作后，我发觉会计工作很讲究它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度

21、为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般依次和基本流程。会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生

22、。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！同时做为一名会计师还要有正确的思想道德相识，因为近年来,会计行业严峻失真,呈泛滥趋势,给宏观调控和微观管理造成明显负面影响,引起各界关注。以德治国,这是各项工作的指导方针。无论是真实会计信息还是虚假会计信息,均出自会计人员之手,要有效地治理睬计信息失真,除了加强法治建设以外,还应加强会计职业道德的建设,实行“以德治计”,为了祖国事业的良好发展，我们会计人员肯定会严格要求自己，不做假帐，不做危害国家的事情。做一名优秀的会计师。实习工作总结 篇6一个月的实习生活是我们收获的一个月，是难忘的

23、一个月，在这段时间里我学到了很多关于造船的学问，留下了许多让我记忆深刻的细微环节，也让我的视野和思路开阔了很多。回顾这段实习，确的确实让我获益匪浅，同时更是一生中恒久不会遗忘的经验。总结去船厂实习的这一个月，留给我最深刻的体会有五点：1、我深刻的意识到现场才是的老师，只有在造船生产一线真正做过，只有在太阳底下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自我，才能学到造船最有用的东西，也只有这样才会为今后的发展奠定坚实的基础。2、中国的造船还比较落后，虽然我没有到国外的船厂去参观过，但看看一线工作的工人，一身破烂的脏的一塌糊涂的衣服、一张张黑得一团糟的脸孔、加上那一双双专注却乏累的眼神，我深刻的体会到他们工作

24、的艰辛，环境恶劣，那无话可说，设备以及工艺落后，这也无话可说。每次站在他们身旁伫立视察时，我感觉心里面都被什么东西狠狠的砸了一下，很疼、很凄凉，作为一个船舶专业的交大的学生，看着眼前发生的一切，真想去变更，但此时却是无能为力，想在学校的时候真是养尊处优，更多时候还是在玩耍，自以为自我多么了不得。但是一艘船没有交大的也同样是造得出来的，恒久都不要以为自我多么牛，其实大家出了社会就都是在同一条起跑线上，没有人会在意你过去发生过的一切，他只会关注你此刻、将来能有多大作为，能创建出多少经济效益，能为中国造船业做出多大的贡献。真的，交大许多时候真的没有什么让人值得傲慢和敬畏的地方，有那也是前辈们的光环，

25、它不能代表我们也必需会到达如此的高度，能够去拼的是自我的努力，自我所熬炼出来的潜力。3、不管在船厂还是在其他企业，管理是非常之重要的，没有规则不成方圆，没有高效的管理公司上下就是一盘散沙。4、每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管以前你多么辉煌，你所能应对的现实是你只能凭借自我的努力、依靠自我的潜力去奋斗，恒久不会有人会对你的以前感爱好。昨日已过去，明天是未知数，只有这天是上天的礼物，只有把握住这天，脚踏实地，才会成就明天。5、每个人都要有属于自我的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳以前说过，人生的真正快乐是致力于一个自我认为是宏大的目标。记得在组立部实习的时候，有一次和现场

26、的一名员工闲聊，到此刻我还记忆犹新，那天他很激扬、很骄傲的对我说：一个人务必要有自我的目标，然后朝着自我的目标去奋斗，最终确定会胜利。你看我，我只是一名很一般的员工，也没什么文化，两年前我给我自我定的目标就是拥有一辆属于自我的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，此刻停车场就有我的一辆车。这件事情让我感受很深，同时也让我明白了很多。最终，诚心的感谢船厂在这一个月里对我们的关切和照看，感谢各部门经理、科长、科员以及全部员工对我们的悉心教育，同时也由衷的感谢学院领导对我们这次实习的关切、支持和激励。实习工作总结 篇7截止到这周，我们已经来到顶岗实习学校一个多月了，这一个月的时间

27、无论是从指导老师，还是一起顶岗的岗友以及办公室里的其他老师身上，我学会了许多东西，不只是在教学方面，还有生活为人处事等许多方面。我是一个典型的“学习者 ”，这所谓的在学校里除了强制要求的集体活动，其他的任何活动我都不会去考虑参与，比如说一些学生会，社团等能熬炼实力的活动都被我无趣的认为耽搁时间，耽搁学习，所以这些对于我来说没有一点的诱惑力。其实，就我个人来说，我不能一心二用，假如真的去参与了一些组织的话，实力确定得到了熬炼，但学习同时也确定被抛到脑后。为了不在期末突击，我要求自己每天空余出部分课余时间来复习上节课的学问，我不要求自己在高校里多么的突出，但是也不想因为自己的分心在毕业之际拿不到学

28、位证书。然而，这次顶岗实习为我供应了一个很好的熬炼机会。回想起自己刚来到二中，领导让我们四个实习老师看自习，我连去班级里转的志气都没有，更不要说是去讲台上看着他们了，我跟另一个岗友只是在后门瞟他们一眼，以此来完成“看”自习的任务。第一次登讲台上课时，备课很充分，但是对于从来没有这么面对过大众的我，第一次面对这么多双眼睛，惊慌到了极点，甚至有种想要逃离课堂的冲动，那么讲课的后果就不想而知了。这一节课后我进行了深刻的反思，整体反思过后，得出的结论大致如下：首先，备课我打算的不充分，备课过程中，我只是将要讲的学问点备了下来，而真正备课中包括的备学生，备老师，备时间等我都没有进行过，也没有进行具体的学

29、情分析，在不了解中学生大致的性格特点的状况下，导致我在面对学生时对于他们的种种表现我一下慌了神；另外一个缘由是自己对学问的驾驭程度不够，没有真正的深化探讨过，思索过，这造成我对于课堂上一些学生的反问有些不知所措；最重要的缘由也是最根本的缘由，就是自己还是不够自信，没有抓住以前在校的熬炼机会。这节课课后我也更加努力备课，备学生等等。经过以后的几次登台讲课的练习，我现在对于自己的课堂，自己的学生应对自如，对于他们的“突发事务”我也不再惊慌了，我明白的学问点会在最短的时间里为他们解决，而我不懂得学问点也会虚心向指导老师请教，然后再为学生进行讲解与引导。现在我的课堂与第一次讲课相比，也好了许多，感谢学

30、校为我们供应的这次实习的机会，我也肯定会把握好这次实习的机会，让自己成为一名合格的地理老师，加油吧，实习生！实习工作总结 篇8我在贵港市江南中学完成了自己的教化实习，在实习期间，以老师身份严格要求自己，尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和老师，虚心跟指导老师学习。我的教化实习任务主要包括教学工作、班主任工作、教化调查三个方面。一、教学工作我们听课一周后再正式上课。在听课的过程中，仔细学习指导老师的教学方法及教学模式，同时通过学生对问题的回答了解学生的学问水平。我也主动地去听其他优秀老师的课，做好听课记录，学习老师的特长和丰富的教学阅历。

31、正式上课期间，仔细钻研教材、教学方法，听从指导老师支配，具体写好教案再交予指导老师批阅，与老师达成一样后再正式上课。上课的时候能够充分调动学生的主动性，课堂效率较高。在批改试卷、作业的工作中，刚好了解学生的学习状况，并做好记录。在学生的自习时间常常也下班辅导。二、班主任工作在注意教学工作的同时，我也始终在努力做好班主任工作。原班主任交付的工作任务都按时仔细完成。监督早读、晚读、午唱，带晚自习和值日工作，查午休、晚休。在课余时间，通过与学生多接触沟通，较快地熟识和驾驭学生的状况，并培育了彼此间深厚的师生感情。依据视察，我发觉有几个学生的学习看法特别消极，对此，我首先让他们相识到学习的重要性，然后

32、再帮他们树立学习的信念并找寻合适他们的学习方法。在实习期间刚好遇到学生军训及国庆歌咏竞赛，我帮助原班主任做好各项工作，最终我们班歌咏竞赛和军训会操分别获得一等奖，等奖。针对学生在军训及歌咏竞赛中的表现，我适时地开展了一次关于班级凝合力的主题班会课，使学生对班级凝合力的重要性有了一个更深刻的理解。三、教化调查为了解高一学生的学习心理及学习压力，以便可以刚好发觉学生学习方面的问题，我制定高一学生学习生活适应性问卷调查为调研课题，并完成了问卷的派发与回收，数据统计与分析，最终顺当整理成文，完成调查报告的撰写。实习工作已经结束，这期间我学到了许多，在实践中学会教化管理，教学技能有了实质上的飞跃，懂得处

33、理班主任的一些常规工作，并从思想上对老师职业有了一个更新层次的理解，使我更加酷爱人民老师这一崇高的职业，虽然实习中也体现出自己实力上的一些不足，比如管理学生时有时不够大胆，在与学生相处时没有把握好与学生之间的距离，但我仍旧信任教化实习这段时间的经验将成为我以后教化事业的一个很好的起点，以后我肯定能够成为一名优秀的老师。实习工作总结 篇9一年的见习班主任，让我对班主任工作有了比较深刻的相识，深深地明白：做一个好的班主任真不简洁。见习期间，虽然充溢劳碌与艰辛，但却学到了很多书本上没有的学问，提高了班主任工作技能。只有不断总结，才能不断地进步，下面和大家共享一下过去一年担当见习班主任期间的工作状况以

34、及感受。一、 了解学生、沟通沟通作为一个班主任，肯定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在见习的最初，我通过找班主任了解状况，参与所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心视察等方式，来了解学生的基本状况，包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时，还通过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间，深化班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。二、作好安排、繁而不乱我利用教学空隙，依据自己了解到的状况和班主任的建议，制定了详尽的工作安排。假如没有制定一个切实可行的安排，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不

35、能达到预期的目标，而且还可能出现一些不行预料的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好安排。的确，这份详尽的安排对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了安排就更加有信念了，做起事情来也顺手有劲多。三、为人师表、树立威信班主任首先是一位老师。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化的影响。中学生的心理、生理以及其综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了肯定的推断实力，也有了肯定的看法。俗话说：“身教重于言教。”我无论在穿着装扮方面，还是在言行方面；无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生

36、的认可与支持。只有加强师德修养，成为学生为人的楷模，才能树立起学生对自己的威信。四、 建设好班干队伍、树立良好班风要做好学生各方面的工作，单凭班主任是肯定做不好的，而应当形成以班团干部为中心的学生骨干力气。班干部在班级中是各项活动的组织者和提倡者。我一到高二二班班，就着手了解班委状况，组织班干会议，明确他们的职务，对他们提出了自己的要求，并表示了对他们的关切与信任。在其他同学面前，我帮助他们树立班干的威信，让全班同学都听从班干的指挥，使班干的工作顺当开展。五、敬重学生、贵在坦诚中学学生正处于一个渐渐成熟的阶段，自尊心强，对四周的事物很敏感，简单受到损害，班主任应当是学生人格和自尊的爱护者。班主

37、任要致力于创设一种师生相互敬重、理解、友爱的氛围，把爱护和敬重学生的人格与自尊心作为班级管理的重要原则。记得一次，一学生不当心踩到我的脚，赶忙说“对不起”，生怕我生气。出乎他的意料，我微微一笑，温柔地说：“没关系。走路当心，别摔倒拉。”那学生一听，惊慌的脸伸展开来，并回敬我一个绚丽的笑容。自此以后，这个学生见到我，都很主动向我打招呼，特别地敬重我。一件小事情，但却令我在一个学生心目中树立了良好的形象。敬重学生的情感与敬重学生的人格与自尊，同样重要。情感是行为的动力，学生在校的一切活动都与他的情感体验亲密相关。学生只有在健康良好的情感状态下，才能安心接受教化。班主任应当把与学生建立良好关系作为重

38、要的工作目标。在工作中，我对学生尽量多理解、多宽容、多敬重、多支持与多帮助；主动帮助学生克服各种情感危机，培育学生情感表达与自我调控实力，使每个学生的情感都能得到应有的敬重与健全的发展。如我班的一个学生不情愿参与学校的运动会，我并没有指责他，而耐性地询问缘由，知道其胆怯自己出错会给同学笑话才不情愿参与的，我针对他的自卑心理晓之以理，让他英勇地参与了校运会。 敬重学生的自主性和个别差异也很重要。如，我班学生有些喜爱打篮球，有些喜爱唱歌，有些喜爱书法?我就让他们发挥各自的特长，培育他们自主、独创的意识。学生正处于身心发展的关键时期，其心智和特性的发展各具差异。班主任工作的开展，必需敬重学生之间客观

39、存在的个别差异。十个指头有长短，班上几十个学生，每个人的状况各有不同。工作中，我努力做到对学生不偏袒、不卑视，不因为家庭贫富、成果好坏而左右自己的观念、看法，同等对待全体学生。同时，我全面了解学生，关注每一个学生，依据每个学生的特性和基础的不同，进行分层次分类别指导教化，努力发觉挖掘每个学生的闪光点，使每个学生都获得确定性评价。见习班主任工作虽然短暂，但让我明白了班主任工作的重要性以及艰难性。它是一门科学，也是一门艺术。它既有规律可循，又无一成不变的模式。而做班主任更重要的要具有爱心、耐性、细心。在以后的日子里，我将接着钻研学习，争取早日成为一名优秀的班主任。实习工作总结 篇10很兴奋能参加这

40、一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个燥热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了许多不同的挫折和困难，孕育了许很多多的感受和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子的确又是充溢的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并欢乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经验做一个总结。第一点，做事肯定不能只有“三分钟”热忱。我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是须要时间、须要耐性、须要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是特别辛苦的，我自己也非常的明白，对于做销售一起先我是

41、没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以肯定的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，始终都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们起先沉溺在前两次成功的光环之中，销量慢慢下降。问题的出现让我隐隐的感到担心，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人静默地思索解决问题的方法。或许是运气好，我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我

42、把悬在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起探讨该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法定制团队销量和个人销量，根据完成率来算，完成了有嘉奖，没有完成的要惩处。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了始终萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从其次天起先，我们吴家山店的人就始终在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特殊感谢褚瑞琳，为我指明白方向。让我能把简洁的事情重复做，重复的事情仔细做！其次点，做自己的第一名。关于

43、这一点，可能会有许多人持怀疑看法，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是恒久都不行能消退的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你战胜了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的，假如换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完备的答案。但是，假如你对自己的实力了如指掌，假如你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细微环节，假如你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在武汉会战的时候，常常有听说别的店员在探讨着要“搞死褚瑞琳

44、”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情究竟是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，原来能跳多高连它自己都不知道，但是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就恒久跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。第三点，保持良好的心态。首先强调一点：微笑恒久是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、干脆感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子！”然后

45、扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会情愿去理睬一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里共享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情却是可以一每天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，其次天照旧开快乐心地去卖场，照旧开快乐心地卖货，照旧开快乐心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑照旧，阳光绚丽，因为我信任，风雨过后总会有

46、彩虹！这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里接着保持昂扬的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个挚友都能找到属于自己的胜利之路，然后坚决不移地走下去！暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了许多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大学问的环境，的确不错，我在这里一个月学习的学问，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的起先，在实习中学到的东西真的有许多，值得一辈子拥有！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页