2022实习工作总结精选30.docx

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1、2022实习工作总结好用的实习工作总结模板七篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家整理的实习工作总结7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习工作总结 篇1经过XX年多的学习积累，最终在XX年，起先了人生的一个新的历程实习。作为文秘专业的学生，我选择了与专业较为接近的XX酒店前台接待作为我的实习岗位。刚到酒店的时候，挺兴奋的，终归是第一次真正踏入社会工作，对什么都觉得簇新和新奇，可当正式上岗的时候，才发觉，这份工作很辛苦，但是也让人获益颇多。前台作为酒店的门面，是最先对客

2、人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创建，基本上都是从这里起先的。因而，一般来说，酒店对前台的要求都会高一点，通常都会要求英语要过三级。前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，XX外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台作为客人干脆接触的部门，所以客人的许多要求并不会干脆向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作。客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自己说要

3、订三张去XX的机票，并且客人自己签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好机票给客人的时候，这位客人却不承认自己订了三张，要求我们退还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，因为有他自己的签名确认单，但是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很生气，但是，常言道：“顾客就是上帝”，“客人恒久是对的”这是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人根据实际工作量状况安排剩余工作。这样的支配比较宽松，既可以在工作量大的状况下安排为一人收银，一人登记推销，

4、另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得阅历，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的汲取阅历，快速成长。实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和相识，只有在现实中经验过，才会明白这个社会是如此的困难，远没有我们想象的美妙。在酒店实习期间，曾有一段时间，我发觉自己的想法和观点是如此的无趣，不过后来我就渐渐放开了。在高校里，我们只是一张白纸，只有通过实习才能体会社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会阅历和学习处世之道，了解人际关系

5、的困难，这是整个实习过程中最珍贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾留意的东西。自不待言，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理睬千吩咐万叮嘱甚至亲自处理，丝毫不允许疏忽。不得不说，耐性和细心是酒店每个员工都必需具备的东西。虽说酒店里的工作每天都是一模一样、周而复始的，但是，由于接待的客人大多都是从全国各地前来观光旅游的，因而，可以感受不同的地域有着不同的文化气息，当然，来XX的多是国内游客，所以异国气息甚少。或许，在外人看来，前台的工作很简洁，事实上，这工作的程序困难繁多，在这说长不长说

6、短不短的XX个月里，我发觉要做好一项工作，心态必需调整好，无论工作是繁重还是悠闲，要用主动的看法去完成我们的每一份工作，而不是去埋怨；当你犯错的时候，要想尽一切方法去弥补你的过失，而不是躲避。要说的是，现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的工资也高，这算是激励大家埋头苦干，加班加点也情愿坚持的动力所在。作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很指责，反而给我劝慰和激励，这让我特别感动，遇到这样开明的上司和同事，可是不简单的啊。感谢一位年长的同事告知我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会始终牢记

7、在心的。实习现在已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清晰。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信念，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了许多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。以后的XX年，我还将接着在学校中学习，因为下一阶段的学习也跟这份实习工作相关，所以，也为我日后的学习奠定了肯定的基础。最终，感谢酒店的全部的同事和经理，感谢你们对我这XX个月的实习期间的关切和照看，从你们身上，我学到了许多，也希望酒店能够越来越好！实习工作总结 篇2时间飞速，已经实习三个月了。实习充溢

8、了我的社会阅历。我学到了很多以前在书本上无法学到的学问。通过这次实习我感受颇多，得到了很多新的学问，对很多问题有了深层次的思索。即将面临毕业，我也算是社会上的一份子了。责任也越来越重了。我是在一家贸易公司实习，我在公司的主要工作是在负责批发的跟单工作。基本上是在接到客户订单后，依据客户的要求发货。而且在接到客户订单起先就要负责那一单货物的发出直到签收。或许有人觉得这种工作很简洁也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件特别繁琐的事，下面我就从几个方面来概述一下自己的工作：首先，先介绍一下我公司的概况。我们公司是一家大型电子商务购物集团，以网上商城、书目邮购、电视购物为规模的空中销售王国。有自己

9、的拍摄基地，全国38个卫购媒体合作;有属于自己的网购平台，主要经营生活用品，服饰，箱包，鞋，美容产品等。销于福建、北京、河北、新疆等地区。工作一：册子产品所谓册子产品就是我们打在册子上的产品，有些批发客户在订货时间或会订一些册子一起打包走。它的订货是不用下订单的，一般是打电话来询问产品的状况，告知我们发什么发到哪里发给谁，我们就向仓库确定是否有货，有的话就告知客户，让客户打款，款到了就得告知财务查账，确认账到了就告知仓库给客户发货，发完货还得问仓库的同事要单号发给客户跟踪。等到了肯定时间就询问客户是否已经收到货。工作二：家购订货家购一般都是送货上门的，都是订一种送一种的，一般家购的货都是鞋子和

10、富达拖把。家购的客户有些款是全款的，有些是月结的，有些是打30%的。有些是福婷配太空一号的，有些是IFG配太空一号的，有些是富达配真神扫的，而且每一家的价格是不一样的，入库要求也是有所区分的，入库日期也有所限制的，超过了肯定时间没入库是得罚钱的。工作三：其他客户这些客户是针对全部产品都有可能订购的，虽然说许多客户都是已经固定的，但是给那么多客户的相同产品的价格是不同的，不同产品的包装规格也是有差别的，一般以件为单位，客户订货时一般都说几件而不说详细数量，这时必需对产品的包装规格熟识，才能核对款数。而且这些客户许多都是因为广告来订购的，所以作为跟单的我们不仅要知道产品名，还得对产品的内容有所了解

11、，好答复客户的疑问。工作四：样品样品一般都是销售要的，有时是他们自己寄给客户，有时是要我们支配仓库或厂家寄出去，样品的质量要求很高，略微不当心就会少一个新的客户，所以支配样品时肯定得跟仓库或厂家强调质量，有时也会有合格、吊牌等的要求，而且样品必需当天寄出。在每天下班都要询问发货的物流样品是否发出。另外，样品的支配是以王总的签字传单为准的，没看到王总的签名传单是不能给销售部支配样品的。工作五：退货办理接到客户退货明细单，给客户回函他们就会给我们把货退回来修理，所谓回函，就是在退货明细上注上退货的地址和联系人电话号码，然后给财务部的人盖上公司的印章传真过去给她们。他们才会办理退货返回，到时我们就得

12、提前告知提货人退货的明细和客户，到时仓库收到货就会统计明细是否跟客户给的一样，然后退回工厂，这时我们就得告知厂家负责人退货状况，同时告知厂家的人到时修理好返回记得给我们发货单，到时就把发货单发给客户跟踪货物。以上这些工作，除了册子产品，不管是货物的发出还是修理返回都得利用跟单系统开单，可以说跟单的工作离不开系统。系统的开单有订单和出仓单两种，客户下单打款后我们一般都要开订单，等财务查账备注后，我们才能开出仓单，仓库才能出货，而且两种开单系统都有固定的客户名、地址、产品、出仓点。作为该系统的操作员，会有一个自己的用户名和口令，我们都是利用远程连接，用自己的户名和口令登录系统工作，系统里面有八个子

13、系统：进货、销售、仓库管理，账务系统，固定工资等。作为跟单的我们只有权限运用销售系统，还可以查看备忘录，所谓备忘录就是上面所说的财务备账，点击那里我们可以看到那个客户的货是否可以发，可以依据这个来开出仓单，一般我们一登上系统它都会弹出一个窗口，就是备忘录。另外，我们跟单要依据系统里面所开的单每天写日报、每周写周报，日报是发给我们公司总裁的，周报是用来给财务做账，日报写的是统计我们每天发了什么产品发了多少发给了哪些客户;周报是把我们这周的订单打印出来和对应的打款底单钉在一起，以及附上整周的表格统计。遇到客户多，订货也多时，我们可能会记不准哪些货已发那些货还没发的，这时，我们可以利用系统的订单来翻

14、看查询。因为只要是发货了开了出仓单，订单的上面会显示红色字体叫执行完成，我们可以依据这个来推断，这时就可以知道货有没发。实习工作总结 篇3一、财务管理专业实训的目的和意义随着国际化的快速发展，企业间的竞争加剧，企业对财务管理人才的综合素养要求较高；同时，为了加强实践性教学，提高实际操作实力，学校开展了此次实习活动。实习我们学生实力培育与素养提高的主要途径，为我们以后走向社会、走向工作岗位奠定基础；同时也检验了我们理论联系实际的实力。这次实习，是在经过系统的专业理论学问的学习之后，为了增加对财务管理的理解，更好地驾驭企业财务活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论学问进行分析和探讨以解决实际工作

15、中可能遇到的问题，熬炼我们的动手实力和培育社会工作实力，为以后能够较快地适应企业财务岗位工作夯实基础。实习的题目有财务管理的目标、预算编制、信用政策、股利政策、项目投资决策、财务预料、资金管理、证券投资、财务分析，最终财务综合案例分析。仅仅十道题几乎涵盖了我们财务管理书和财务分析书。通过课程实习，使我们更加直观理解财务管理的基本内容，懂得各种财务活动的联系以及财务活动同其他各种经济活动的联系：驾驭财务管理的各种业务方法，学会运用财务管理的学问和技能为经营战略和阅历决策服务；我们加深对专业的了解，拓宽学问面，提高分析问题和解决问题的实际实力；培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的

16、职业道德和组织纪律观念。二、财务管理专业实训的内容平常我们在课堂上学习的都是理论学问，学校特地在学期最终留了3周的时间让我们进行了财务管理专业实训。这是一个很好的让我们把实践和理论联合在一起的平台。1。财务管理目标财务管理目标可以说是财务管理中最为基础但也是最为重要的内容，因为一切活动都是以企业确定的目标绽开的。目前关于目标的说法有许多种，书上给出的一共有三个目标：利润最大化、每股收益最大化、企业价值最大化。这些的目标并不是最优的，结合案例我觉得：每个公司的财务管理目标要因地制宜，不能固守规定的目标，要适时变通，这样才有利于企业的可持续发展。这三个目标也是都有优缺点的，例如：利润最大化没有考虑

17、资金的时间价值及风险因素；每股收益最大化未能体现资本投入所面临的风险；企业价值最大化对于未上市公司就不是那么适用了。通过对优缺点的探讨，更加体现了财务管理目标应适时变通，以应对瞬息万变的市场。2。预算编制预算是指企业为了实现预定期内的战略规划和经营目标，根据肯定程序编制、审查、批准的，企业在预定期内经营活动的总体支配。题目要求我们所做的预算包括：销售预算、生产预算、干脆材料预算、干脆人工预算、现金预算、预料收益表、预料资产负债表。前四个是日常业务预算，后三个是财务预算。销售预算是一切预算的起点。销售预算的编制也是特别简洁的，依据题目所给资料即可轻松编制完成，其中需留意的是本期的销售额的40%要

18、转入下期。也就是说当期预料收入就40%的上期销售收入加上60%的本期销售收入。在销售预算的基础上可进行生产预算、干脆材料预算、干脆人工预算。这些预算表的结果都是环环相扣的，编制时要特别细心计算。编制这些表时有一个隐含条件让我找了好久，就是编制完第一季度后，我在题目中找不到其次季的期初存货量。问过同学后茅塞顿开，本期期初存货就等于上期期末的.存货。在日常业务的基础上要进行财务预算。财务预算的编制也很简洁，但有一个地方须要额外留意，就是现金预算中第一季度的收支轧抵现金结余为7474，而依据题意现金最低库存余额为8000。这时就要向银行贷的款，贷的款额要16000。因为始终保持最低库存余额在8000

19、以上，就要加上两个8000，而不是仅仅让结余不为负数。3。信用政策信用政策，换言之就是应收账款政策。应收账款在企业财务系统中是相当重要的。因为为保持企业间的良好的购销往来就必需有应收账款的存在。但若一味的赊销，导致应收账款过高很有可能引起坏账过高。所以良好的信用政策可以帮助企业避开不必要的损失。本题一共有两段资料。第一段资料是要推断其信用政策是否胜利。通过求前后两种方案的信用成本后收益发觉采纳较宽松的信用政策之后，其信用成本后收益下降了252。5万元，所以是不胜利的。其实信用政策的推断核心是其信用前后的收益。信用前的收益是年赊销额减去变动成本，有现金折扣的还要扣减现金折扣。信用前收益减去坏账损

20、失、收账费用及机会成本的和即为信用后收益。通过列表即可对比信用后收益，进而选择最为有益的方案。综上所述，不同企业应依据不同客户制定不同的信用制度。实习工作总结 篇4不知不觉，在思念这个暖和的大家庭已经度过了两个月的实习期，在此期间，通过公司的全面培训，以及领导的帮助，对公司的企业文化、理念有了深刻的相识，并在实际工作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示仔细对待，努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛KA卖场进行了走访，发觉在青岛区域我们主要存在以下问题，与竞品相比，商品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，部

21、分卖场无促销人员。针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且有了不错的改善。以海琴利群为例，刚起先的状况，仓库存放大批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止进货，竞品三全占绝大多数排面，由于思念销量不志向，利群柜长对我们的品牌特别没有信念，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮他们解决了旧库存的问题，与卖场柜长达成协议，在商品陈设面及商品品项上进行改善，各方面都达到了有效沟通。在这段实习期里，正好遇到了端午节，这么大的节日对我来说是个特别好的熬炼机会，依据领导的支配，对各个卖场的粽子陈设以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大品牌提升销量的主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活

22、动、销售人员竞争火爆。通过端午节期间在卖场的现场促销发觉，顾客对思念品牌比较认可，但我们在青岛市场的销售不如三全，主要缘由有：三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大三全在各个卖场都有特地的短期促销人员三全在青岛地区的备货好于我们节日还没有过，我们的粽子就出现了断货的现象，特殊是肉粽，有许多顾客点名要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问题要想方法避开发生，对于竞争品牌，我们要取长补短，下一次肯定会做得更好！BC类店的走访与开发也是我们的工作重点，通过我走访的百余家BC类店，发觉基本上全部的店主对我们的品牌特别认可，而且很情愿与我们合作，因为在春节假期里，汤圆的销售很好，带给他们的利润也很可

23、观，但对于思念的进货渠道不明确，有时候想卖也不知道如何进货、找谁进货，有多数小店的送货商并没有公司，只是送货上门，别人送什么他们就卖什么，品类不全，出现什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧区的BC类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即使有的，数量也特别有限，多以飞燕、朱老大等地方小品牌为主，还有少量三全水饺，飞燕、朱老大主要是价位低，四元左右的价位据店主说销售还算不错，通过与店主沟通发觉，80%以上的情愿与我们合作，都留下了他们的联系方式，但他们最关切的还是利润问题，另外部分小店没有自己的冰柜，建议我们公司投入冰柜。对于思念品牌他们是很有信念的，这也同时加大了我的自信念，等各方面到

24、位走上轨道以后，我信任思念在BC类店的销售也会有很大提升。在我的实习期间，感谢领导对我的支持与信任，同事的团结与帮助，我会更加努力，虚心学习，使自己在各方面都能够更快的进步，为思念的蒸蒸日上贡献自己的力气！实习工作总结 篇5九月十日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。律师要有自己的思想，没有思想的律师，恒久也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要留意遵守执业操守，爱护好律所和律师自身利益。假如要很好平衡这些困难的关系，须要律师将详细的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思

25、想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。律师仅有思想是远远不够的，还要特殊注意实务操作。律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经验，浅谈两个方面。一、 案源有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的看法，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作打算的，假如不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣！其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子？所以说实习阶段就开拓案源是非常必要的也是非常重要的！既然如

26、此，那么怎么开拓案源呢？我想主要应从以下两方面着手：宣扬自己，让客户了解自己。把自己的个人状况放到律所网站上，制作个人网页，参与网上法制评论等。培育社会关系1 培育与公检法司各机关的关系通过随律师一起办案相识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。通过自己单独去办律师交办的案子，相识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样其次次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就相识了，以后要办类似的案子就便利多了。通过亲戚挚友相识公检法司各机关人员，并保持良好关系。2培育与各企业的关系通过亲朋好友相识企业管理人员，与他们沟

27、通，保持联络，为一年后打下案源基础。通过老乡关系相识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。3培育社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。二、执业技巧执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何打算立案。收费标准和收费技巧每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般状况。还有特别状况的，比如疑难困难案件怎么收费？究竟可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没驾驭好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的

28、确，自己连入行之门都搞不清晰，谈何入行？一般案件根据收费标准计算，依据省律师协会文件确定的疑难困难案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人的确经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。如何打算立案1 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理睬当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人胜利的可能性和留意事项，让当事人心中有底又有信念，但不要打保票，把话说死了。2 写律师法律文书写起诉状a、民事起诉状在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状须要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文

29、书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐性和细心的，所以力求意尽的前提下求简。b、刑事自诉状多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。c、行政起诉状律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。辩护词要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。代理词要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有留意。3 案件表。依表依次装订，要记住。通过办案多次装订来驾驭，按当事人人数制作副本。4 去法院立案。留意自己先算一算诉讼费 ，好自己先打算费用。以上是两个多月来的实习心得，作个总

30、结，当今后指导。实习工作总结 篇6一周的招投标实训一挤眼就结束了，稍从即逝。虽然时间很短，但是让我们知道了不少的东西，使我们受益匪浅。1月9号我们班分号组早上老师布置实训任务，下午我们就回去探讨招投标文件书。我们组是女组员先看，晚上男组员看，在一起探讨。10号，我们到实中心604机房编制投标文件，各组的组员都在仔细地填写及其探讨，当我抬头看一下时，感觉自己置身与一个企业之内，各职员都在劳碌地工作着。老师也下来指导我们，她就像一个主任来巡查工作的。早上我们都差不多填好了文件有关事项，只是投标报价还没有出来。下午，我们接着在机房里做投标文件没有的事项，大多是报价的。投标报价是一个商业机密，即使再好

31、的挚友也不能说，为了组员的利益。预算价的范围是500万元到560万元之间。各组都在提高警惕，怕旁边有眼线，有间谍，机密外漏了，之前所做的事就功亏一篑了。我们都在当心翼翼地填价钱。让想到了在公司里同事们为了竞争，当心行事的工作状态。这让我感觉我提前进了企业，现在我正在里面工作着，这就是以后我们的工作氛围。我们组是先把投标书打印出来，再手写填报价的价格，当心行事，各有绝窍。晚上，王老师指导我们封标，她也没多说什么，让我们多看招标文件1213页，是我们封标时要留意的事项、细微环节。封标是投标胜利的一大关键，一不当心就废标，全部的努力就付之东流。别的组当晚就封标了，我们组怕出差错就先探讨透彻先，星期天

32、再封标，不怕万一就怕一万。星期一虽说是假日，但我们没有完成任务就不敢懈怠自己。晚上我们在女生宿舍楼下的小卖部的复印店相互探讨，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。从前我们犯了错误，不得不弄得很晚。在11：30时，我们还没弄得，我们也再弄一点就要走了。这时别的组来拿盖章，来复印，可老板已走了。章确定就盖不了。她要拿章回宿舍，我们就说班长刚才就先要了， 他们那里有文件。那时她就生气，而且怪我，因为我和她是同一宿舍的，回宿舍冷嘲热讽的。我就说明给她听。原来做什么事就应当有一个先来后到，做事要公允。我也没跟她吵。忍一时，一帆风顺;退一步，海阔天空。终归同一宿舍，抬头不见低头见。让我想到以后出社会，

33、为了个人的利益，是不是会不顾一切。在同一个公司里，为了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我们只能用坦诚的去对每一个人，所谓精诚所至，金石为开。12日，是开标的时间，9点钟之前要把投标书送到。我们这次模拟了投标的程序。开标起先了，主持人介绍有关工作人员，然后就让检查员检查法定代表人进场的有关证明书，竟然有一组的法定代表人什么也不带，原则上是不能进场的，让我们相识到事情的肃穆性。在检查投标书时，就有一组的投标书封面不合格。起先唱标了，第一组A1组就被宣布为废标，缘由是商务部分与技术部分没有分册装订。这是整个教室都充溢惊慌的气氛，个个都在期盼着本组的投标书能入围。但是陆接连续地有几组的投标书都是废标

34、，缘由是和前面的一样的。最终才有4个标书为合格投标书，8个为废标，我们破了学院实训开标中废标的记录。我们废标的组的组员都很难受，终归仔细、细心弄的标书就这样废了，心里不是味道。我们A10组是因为标书没有技术部分。但是是有的，我们干脆把技术部分与商务部分合订，技术部分的封面我们没有，而且我们的报价有点高，是513万元。为什么别的组报价这么低，老师不是给我们500万元到560万元的范围么?我们苦思冥想都想不通，就去问老师。原来那是预算报价，不是投标总报价，是我们理解错了。这次投标让我们懂得了细微环节确定成败。因为有些细微环节性的错误许多都犯了。正本、副本的章也不记得盖。各组的法定代表人都上去发表感

35、言。我干脆觉得这次投标让我懂得不少书上所没有的东西。让我体会到身临其境才会获得不少的学问，纸上谈兵，没有做过的话，印象不深，以后也会犯这种错误。这次印象深刻，我们每个同学都牢记在心里的。这次的失败是为以后的胜利做铺垫。所谓吃一垫，长一智，我们这次失败，犯了错误，以后就不会犯了。12日下午，我们就起先编制合同书。作为承包商，我们要睁大眼睛或像火眼金睛那样看着合同书，怕我们吃亏。一个字就会使我们亏不少钱。到其次天早上，即13日，我们还在探讨合同书，这种事急不了的。别的组都签好合同了，我们还没弄得合同，心急做不了大事。而且，合同书是布满陷阱，我们怎能掉下去，要学精明，太醇厚会醇厚人吃醇厚亏。我们探讨

36、合同每个条款都要翻看招标文件和合同通用条款。签合同不能草率行事，漏洞太多的话，官司够我们忙的，我们也做了亏本生意。早上，我们起先谈合同了。我们都全副武装，起先我们舌抢嘴战。两台电脑都开着各自的合同文本一一比照，我们挑出对方给我们设的陷阱，叫他们改他们不愿。我们拿招标文件、通用条款给他们看，他们才罢休。从前都是我们叫他们改，他们不改，我们组的组员七嘴八舌争论着。发包商的组员就说你们就让我们一点，从前我们都让你们了。我觉得不是让不让的问题。作为企业或商人，在商言商，没什么怜悯心。商场如战场，我让了你，我就亏，我就无法立足商界之中。我们现在身为学生，对于利益条款的问题，我们就应穷追不放，实在不行就按

37、通用条款公事公办。我们现在就相当学习，以后工作更有利我们对合同文件的探讨及其应留意的事项。 下午，我们A10组与A9组接着谈判，而A11与A12组也是一样。只有我们两大组正在谈判了，其他组早已完成不用来了。可能别组不像我们那么斤斤计较，死心眼。但是，对于学习，我们应当就持有这种看法。这样我们就比其他组知道得更多。下午，我们对于保修金这个问题也吵得不行开交，你不让我，我不让你，最终老师说明给我们听，我们才罢休不追究。要不我们总是不往下拉，不往下看。A11与A12组，他们谈判不成。最终A11组的组长生气地走了，他们组员也不敢谈判。认为只有组长来了才能谈。现在组长不谈，怎么办。只能叫老师了。老师出面

38、了，事情才得以解决。我们组虽也斤斤计较，但不会弄到这程度。终归这不是真的，只是模拟而已，不要损害同学之间的情意。最终，我们最终完成谈判，谈判圆满胜利。在谈判时，各自都会有点心情，但过后就像水过鸭背，一下子忘了。这次的实训，使我明白不少的东西与处事的原则，使我对招投标合同管理这门课有了更深的相识。以前觉得书上说的我们都理解，我们都懂了。但这次实训使我懂得书上所没有的事项。就如人所说纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行让我懂得团结就是力气，一个人不行能做得那么多的事，众人拾柴火焰高。实习工作总结 篇7曾经以为，班主任工作是一项繁重而枯燥的工作。因此，未上岗之前我就对班主任工作产生了一种剧烈惧怕感。但是，

39、在担当倪科技老师所带的高一、七班实习班主任这一年时间里，我对班主任工作有了重新相识，担当班主任当然会给我们带来劳碌与艰辛；但它带给我们更多是，从这些学生的不断进步和成长中所收获到的欢乐与欣慰。现将本学期的工作做一个小结：一、班主任必需提高自身修养，树立老师形象。俗话说：“身教重于言教。”老师外在行为表现对学生具有一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化影响。中学学生生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生事情具有自己肯定推断实力，也有自己肯定看法。在高一、七班班主任倪科技老师帮助带领下，我在班中教好自己历史课同时，无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面；也不论是在教学实力方面

40、，还是在个人修养方面都特别注意自己在班中表现，时时以一名正式班主任身份要求自己，在班中得到学生认可与支持。只有敬重自己、为人师表老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己威信，这是班主任工作基础。二、抓住时机，增进了解。 作为实习班主任和本班正式班主任还是有肯定区分，因为我除历史课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地解班内状况。为对同学们增进了解，我抓住一切可能机会和他们接触，在每次学校实行大型活动时，我主动协作班主任参加组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步解班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好打算。三 敬重学生，以诚相待 。曾经有学生把

41、班主任和学生之间关系比作“猫和老鼠”关系，也有一些班主任把学生对他惧怕看作是“师道尊严”体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立状态，不利于班级工作开展，也不利于学生主动性调动，实力培育。在担当高一、七班实习班主任期间，我利用青年老师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信基础上，与他们同等相处，建立起和谐师生关系。我把学生当作一个同等主体来对待，敬重学生人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。在出现问题时，我极少采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服接受。当学生提出指责看法时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生指责，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种

42、大度气量，宽敞胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样差错，同等地对待学生，这样才能赢得越来越多学生信任。四、 一视同仁，同等相处 。影响班主任和学生之间关系另一个重要因素是班主任对待好学生和差生看法。有老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教化中，我们所面对是几十个孩子，你一举一动，将对其他孩子产生深刻影响。在担当实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、和解气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没望见。我在对待好学生和差生时候，坚持同等

43、原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。五、钻研教学，提高自己 。在这一年担当高一、七班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己班主任工作，应首先把自己学科教学搞好。让班内学生喜爱上你教课，进而喜爱你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要。在以后日子里，我将会接着努力搞好自己教学工作，提高课堂教学质量，使自己得到学生承认与认可。一年的班主任工作经验虽然并不算长，但让我越来越深切地感受到班主任工作重要、深邃，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我诚心地感谢给我多数帮助的倪老师。在以后工作中，我将接着学习与提高，为自己早日成为一名正式班主任而努力奋斗。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页