2022年4月市场销售工作总结 .pdf

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1、-范文最新推荐 - 1 / 254 月市场销售工作总结要想使一个公司稳步发展， 必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。下面是小编收集整理的 4 月市场销售工作总结，欢迎阅读。 4月市场销售工作总结范文1 中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展， 率先在全省突破保费收入xx 万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务， 各项工作健康顺利发展。 下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，

2、勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心， 进一步转变观念、 改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力， 开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习， 努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部， 肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 26 页

3、 - - - - - - - - - - 资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作， 规范自己的言行， 树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。 一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理没有规矩不成方圆。 要想使一个公司稳步发展， 必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，

4、才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作： 1 、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。 2 、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、 业务研讨会，开展业务培训活动， 组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调

5、对团队精神的培育。 学习促进了各个团队自身素精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 3 / 25质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 3 、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机

6、制。三、部室负责工作除了业务管理工作， 我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。 我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94 元， 其中车险保费 8250160.12 元， 非车险业务 759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服

7、务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量; 处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 xx年即将过去， x

8、x 年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势， 必须进一步解放思想， 更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济， 全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。 4月市场销售工作总结范文2 (1)切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售管理员，自己的岗位职责是： 1 、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务; 2 、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3 、负责严格执上级交给的任务; 4 、积极

9、广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5 、严格遵守各项规章制度 ; 6 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 (2)明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成无论是份内、 份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 5 / 25虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成 ( 上个月的是任务是15 台)这个月给

10、销售团队定16 台为什么要这样定任务 ? 1 、4 月进店量是 4 月份的 2 倍，很多买车的都是先看再买。 2 、虽然进店量接代印象型的客户有89 组，但是还不只这么多。 3 、4 月回访和追踪 74 组，我们需要加强1 月回访和追踪。 4 、本月战败 4 组，但是也成功把1 组战败的变成成交的客户，这点是张洪的功劳。 5 、我们的 1027 已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1027这类似的车型。 (3)对销售管理办法的几点建议 1 、15 年销售管理办法应条款明确、 言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 2 、15 年应在公司、业务员共同协商并感

11、到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法， 使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。 (4)总结每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话今天不努力工作，明天就得努力找工作 4月虽然销量很不错，但是相比14 年来说还有很大的差距，但是精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 我们共同的努力， 在谢经理的指导下， 把销售提高一倍是完全有可能的。 4 月有很多不足之处，例如 1 、追踪不是很到位， 2 、回访

12、也不是很到位 3 、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职 ) 4 、没带人去发传单 5 、我们没有外拓都是0 以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在 1 月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。 1 月份的工作 1 、上面不足之处全部抓紧 2 、星期 67两人去发传单， 3 、找几组外拓人员。把销量提高 20% 4月市场销售工作总结范文3 这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事， 可能是中间发生的问题太多的原因吧! 首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思! 总的在分析一下自己的业务，现在自己这两

13、个月自己才做了50 多万，还比不上别的的一个月的业务量呢! 在好一点的就是还比不上人精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 7 / 25家的一个合同的营业额高呢! 自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了! 在这几个合同中还有一个大立铣床， 剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。自己的订的工作目标自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的

14、工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有! 1. 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢! 就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24 个月了，在乘以3 就相当于说是现在自己应该有72 个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个 ! 就是是72 个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有 36个客户吧 !有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的

15、话自己的生活将不会在愁了，有20 个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊 !还是自己做的不够好 ! 2. 市场不一样现在就今年的情况应该是我们为主， 但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧! 就像今精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金， 所以你必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万! 工作

16、总结总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式! 提高我们自己的业务能力和自己本身的素质! 其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面， 还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力! 现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 在未来的工作中， 我要更加提高自己的工作能力和专业素质 (1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; (2)不断总

17、结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习， 及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。后勤服务的宗旨是为一线教师、 幼儿做好一切服精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 9 / 25务工作，深入班级，了解教师的心声，

18、 开学时安排好各班级的课桌凳、床位、学习用品等，平时任劳任怨，为所有活动做好物品、场地、音响多媒体等准备工作。下面是小编收集整理的4 月幼儿教师工作总结，欢迎阅读。 4月幼儿教师工作总结范文1 在日常生活中， 我们要求幼儿注意自己的行为，尝试控制自己的情绪，不大声喧哗，做事情要轻、快，维持良好的常规。对幼儿的安全教育常抓不懈，提高幼儿自我保护意识，增强他们的自我保护能力。随着安全月的开展， 在进行了神奇又危险的火主题过程中，4 月 9 日，我们参与了全园性的安全演练活动，在活动中小朋友们都能听从老师的指挥，按秩序不推不挤地下楼梯，跑到规定的安全地带，经过后期的师幼共同讨论，幼儿的安全意识有了很

19、明显的提高。我们经常去观察我们的种植园地， 给蚕豆生长情况拍照， 附上说明。结合秋天季节，我们带领孩子们来到了乡间小路， 走进了秋日的田园，观察了秋天景色，领略了丰收的喜悦。家长们给我们收集了很多图片，供孩子们欣赏。 孩子们喜欢的就是我们所想要的。我们也利用各种图书资源，同孩子们欣赏故事、学习儿歌、了解科普知识等。很快我们就要组织孩子们进行拍皮球比赛了，在每天早晨的户外活动中，我们有意识的鼓励孩子开始认真练习，一些孩子拍地很娴熟，但一些孩子连球都还拿不稳， 经过一段时间的学习， 很多孩子通过练精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - -

20、 - - - - - - - -第 9 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 习，从不会到会，他们的自信心也在慢慢增长中。存在问题和努力方向： 1 、注意幼儿的冷暖，让小朋友能自己穿脱衣物。 2 、和家长加强交流沟通，反映幼儿的在园情况，争取得到家长更多的支持和配合。鼓励家长积极交流自己的育儿经验。 3 、丰富幼儿游戏活动的材料，让幼儿能在游戏中有更多的成长和收获。 4 、在幼儿常规的管理上继续努力，强调轻轻规则含义和要求，真正与日常生活相渗透，建立良好的常规。 4月幼儿教师工作总结范文2 随着幼儿园管理工作的实施，一月来，在园部的直接领导下，后勤人员积极开展工作，全力服务

21、于教学，充当教学一线的坚强后盾。为发扬成绩、更好地做好今后的工作，现将幼儿园后勤工作总结如下：一、加强学习，提高素质。每月保育员参加一次各种形式的学习活动，有保育员一日工作安排、怎样消毒玩具等，教育后勤人员要以幼儿园的需要为己任，做好教学工作计划，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为老师和幼儿服务。 认真学习先进的技术技能， 让每位后勤人员都能跟上时代的步伐， 提高服务育人的质量。 整个幼儿园的安全工作是一切工作的保障，所有后勤工作均以这宗旨展开工作。二、明确职责，优质服务。我们幼儿园的后勤队伍，根据工作的性质，可分为保健、保育、门精品资料 - - - 欢迎下载 - - -

22、- - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 11 / 25卫三大块，由于人员配备不齐，所以有时候都是一身兼几职。保育工作要求细致，通过不断总结交流，发扬优点，改正缺点，提高服务水平。 在每月的保育员工作会议上，请工作时间较长的阿姨介绍自己觉得做的较好的工作亮点， 要求工作时间较短的阿姨讲具体的操作方法，分析她们的操作是否正确，相互取长补短。4 月份，太仓市妇保所检查了我园的卫生保育工作，阿姨流利的回答，齐全的资料，洁净的环境给她们留下了良好的印象。门卫的主要职责

23、是看好自己的门，管好自己的人， 经常检查门卫的来客登记盘问制度的落实情况，严禁社会闲杂人员进入校园， 以确保幼儿园正常的教学秩序。后勤服务的宗旨是为一线教师、 幼儿做好一切服务工作， 深入班级，了解教师的心声， 开学时安排好各班级的课桌凳、 床位、学习用品等，平时任劳任怨， 为所有活动做好物品、 场地、音响多媒体等准备工作。特别是本月创建省示范幼儿园，老师需要东西了领，没了出去买; 环境布置了，加班 ; 整理资料了，奉献了自己的休息日，最忘不了的是跟王剑玫付园长冒着大雨饿着肚子在常熟购买物品。另外加强幼儿园财产的保管，期初、末作好核对清查工作，减少不必要的损失，节约开支。仓库钥匙专人管理，进出

24、物资均登记到册。能节约的节约，为幼儿园节支做出了贡献。三、重抓安全工作，做好学校安全工作计划，保证孩子健康成长。 1. 领导重视，认识到位。幼儿园将继续建立健全由园主任为第一责精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 任人的学校安全工作领导小组，专门成立了安全工作领导小组，园主任沈英组长， 王剑玫任副组长， 组员由保健老师项秋芳和3 名年级组长组成。形成园主任直接领导，定期对全体教职工进行安全教育，增强教职工的责任感。 并组织全体教职工

25、认真学习上级转发的各种安全教育、安全检查等文件，让大家明确到安全工作是人命关天的大事，安全工作人人有责， 使教职工在思想上对安全工作高度重视，齐抓共管，为全园师生营造一个安全、 安静、和谐、健康的学习和工作环境。 2. 保教并重，加强一日活动的管理。 晨检是一日活动的开端， 因此，我们每天做到一问二看三摸四查， 防止幼儿将危险物品和传染病带到幼儿园。晨检中对发现问题的幼儿及时与家长联系，妥善处理，对服药的幼儿要问清缘由，杜绝服错药物。教师在组织活动时，不管是集体活动、分散游戏，还是午餐、午睡、盥洗，都能做到眼明、嘴灵、手快、脚勤，随时发现不安全因素，及时加以引导，以防事故发生。有使用剪刀时、

26、玩大型玩具时、 午睡上床时、收取玩具时、 搬椅子时、放学发衣服等时出现的安全问题，老师眼观六路，耳听八方，及时发现并采取了必要的引导措施， 杜绝了很多伤害事故的发生。 孩子离园是一天中安全事故多发环节，为了孩子的安全，放学时，教师能根据本班的实际情况，认真检查接送卡，核对把关，特殊情况必须由家长事前说明并提供足信凭证。 3. 坚持实行领导值班制， 负责督促检查幼儿园的日常教学秩序、管理秩序和午餐、午睡、安全等。 4. 日常维修及时化。 对老师报来的维修项目能够及时汇报小学总务精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - -

27、- - - -第 12 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 13 / 25部，拿出处理方法，除特殊情况外，做到当天通知维修部门，不留问题过夜。综上所述，本月后勤本着务实、勤俭的工作态度，与老师们同心协力，为创建省示范性实验幼儿园做出了应有的努力。以后还要加强学习，不断总结，做好下半年工作计划，进一步提升服务水平。 4月幼儿教师工作总结范文3 4 月份根据教育局的要求，结合幼儿园工作实际，园长乔建在办公会上将安全工作回头看作为4 月份的月重点和工作中心。 要求各分管领导围绕回头看， 将看到内容及时进行整改和调整，各部门认真落实将安全工作放在首位并渗透到各

28、自的工作中去，各项工作安全圆满的完成，现将 4 月工作总结如下：一、保教方面 ( 一) 常规教研常抓不懈 1 、幼儿早期阅读的新调整： 注重幼儿阅读常规的建立; 阅读技能的培养; 阅读习惯的养成 ; 认读训练游戏化 ; 每天上午 11 点至 11点 30分为幼儿早期阅读时间。 2 、教师备课注重实效性 :保证备课时间， 选好课、说好课、备好课。加强业务学习，利用备课时间对教师进行电脑培训， 学习备课电脑化。 ( 二) 保育工作督导到位 1 、加强幼儿秋冬季护理。保证每天饮水及水温，运动时及时添减衣服，午睡时午检、盖被、巡视，离园时衣服鞋子整理等; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - -

29、 - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 2 、改革卫生检查评比方式：采取一天一检查，一天一汇总，一周一评比，一月一小结的评比方式，启用卫生公示栏。对家长公示，公示的情况是每周周一至周五综合检查结果，而不再是周五卫生大检查单方面结果。此举，使卫生工作从制度上做到规范; 极大地激发了保育员老师的积极性，同时，也起到了透明作用。 ( 三) 保证幼儿户外活动时间 1 、要求每天保证幼儿户外活动时间不得少于1 小时。根据运动安排表，值班领导也注意了督查。 2 、自制体育活动器材。为了进一步

30、丰富幼儿户外活动项目，各班掀起了一场自制户外活动玩具的热潮。每一位教师和家长充分发挥聪明才智，以自制、环保、创新、实用为宗旨 . 利用废旧材料制作了许多别出心裁的玩具。如: 飞盘、保龄球、推车、键子等。丰富、充足的活动器材使孩子们玩得非常开心! 3 、组织了户外活动的观摩活动：为了加强户外活动的组织，由大班袁丽君、中班龚红琴、小班涂芳、小小班涂红、早教张红柳五位老师组织展示活动。五位老师分别在小、中、大不同年龄班展示了小推车、响罐、海洋球、飞盘的多种玩法以及通过多种器材锻炼幼儿的平衡能力，在活动中，老师引导小朋友用自制玩具一物多玩，一物巧玩、几种玩具巧妙结合玩， 孩子们在游戏中快乐的走、 跑、

31、跳，用海洋球、飞盘进行投、 滚、转、顶、托物等。小朋友们参与兴致高， 玩得开心、投入，场面气氛活跃、热烈。二、办公室、宣传、人事、安全工作、综治、家长学校精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 15 / 25 ( 一) 办公室常规工作保畅通 1 、热情接待各位来访人员，做好相关招待准备工作。保持电话畅通，按时完成上级下达的各项任务和及时传达各种电话内容。做好记录并督促落实。 2 、调配了各办公室的办公用品，完善档案

32、室建设。 3 、完善规范了省级示范家长学校档案、省级示范园档案和1986 年至 2008 年档案; 规范地执行公文接收程序，严格执行档案保管程序。建立公文接收记录本并按程序做好记录。 3 、利用幼儿园网站及时上传各种通知、计划。实现幼儿园园务公开。 4 、与劳动局监察大队接洽了失业保险事宜。 ( 二) 宣传工作方面显成效 1 、完成了邮政电话本上的彩页的文本、图片的设计排版，价格的洽谈。 2 、 网站管理方面：(1) 对教师进行了班级主页的网络知识培训。(2)检查了班级相册、教学安排、班级公告建设情况并在网站和校园公示。各班班级主页正在积极建设中。(3) 网站首页内容更新及时。更新了教师风采和

33、园所介绍内容。(4) 幼儿园网站迎检方案的制定和申报。(5) 幼儿园网站 4 月份访问量居中国幼儿园门户排行榜榜首!(6) 配合麻城教育信息网迎检工作，完善相关版块内容填充和完善。 3 、如期完成本月宣传任务：幼儿园网站新闻53 条，教育局网站新精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 闻 29 条，电视台新闻 4 条，报纸新闻 2 条，专题 1 个。 4 、搞好了运动会的宣传报道：幼儿园内彩旗、横幅、竖副、欢迎牌的挂制。连夜敢制出运动

34、会宣传展板4 幅。保证运动会的拍照、摄影到位。 5 、4 月份为安全、卫生宣传月，制作了两个安全、卫生宣传栏，张贴了宣传标语，把重安全、卫生的意识广泛宣传到家长和师生心中，做到时时重安全、 处处讲卫生。 通过图文并茂的形式达到宣传教育的效果。 ( 三) 人事方面 1 、送审 xx 年退休教师的工资调整、 xx 年遗属补助的报批。 2 、组织了干部理论考试。 ( 四) 综治：已就广告牌找了门前四包办公室。工作总结 ( 五) 女工：更新了计生档案，迎接了初检。 ( 六) 家长学校：整理完善 20 xx 年至 20 xx 年家长学校档案。 更新了家长学校制度和家长学校教室制度上墙。三、党工团工作 (

35、 一) 制定了解放思想大讨论方案并组织实施。 ( 二) 党工团配合教师业余生活丰富多彩。得到教育局工会大力支持， 先后于二小进行女子羽毛球和篮球的比赛。交流了技艺，增进了友谊，调高了水平。园内的美术、舞蹈、乒乓球、朗诵、健身队、书法小组等的活动不定时的开展，大大丰富了教师的业余生活的质量和水平。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 17 / 25店长是受连锁经营企业委派管理一个单独门店的管理人员职位的名称， 也可

36、以是对自主经营门店业主的称谓，是在商品经济的大潮中新生的词汇。 下面是小编收集整理的4 月店长销售工作总结，欢迎阅读。 4月店长销售工作总结范文1 时间过的真快， 转眼又过了一个月。 现结合中环店 x 月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：一、x 月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训 人员管理方面 1. 爱店思想的树立提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今， 每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。 不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大

37、家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。 x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、 春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克， 所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 17 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 帮忙而且没有一个人有过怨言。 这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，

38、爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。 2. 导购专业技能的掌握 x月份进行的体验式营销6 步法则的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大家一起分享， 从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有

39、员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。人员管理方面的不足：在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。货品管理方面 1. 在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 18 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 19 / 25店里现有货品的数量、

40、颜色、尺码都已登记造册，并建立货品销售库存流水台帐能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。 2. 店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组) 以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高 3. 强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。货品管理的不足： 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。二、x 月份工作的进展情况本月工作量较大， 围绕春

41、夏季产品退货、 秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结： 货品管理方面 1. 春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考， 组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。 2. 秋冬产品的验收和陈列精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 19 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 秋冬产品的种类、系列、数

42、量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性， 发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一 (统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。 掌握秋冬产品知识方面 1. 熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。 并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产

43、品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。 2. 掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。总结吸取x 月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。综上所述从x 月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - -

44、 - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 20 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 21 / 25下步主抓的工作重点。 4月店长销售工作总结范文2 工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30 岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也

45、是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里， 觉得自己离这个社会也很远孩子慢慢长大， 我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能： 与不同阶层的顾客交流， 外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。近一年来，我经

46、常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 21 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 质的提高幅度， 能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁， 从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关

47、知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。作为一名店长， 我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度 ; 培养员工团队协助精神和集

48、体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合; 培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识， 也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。 所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 22 页，共 26 页 - - - - - - - - - - -范文最新推荐 - 23 / 25意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督

49、应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助; 对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。店长更要做好承上启下的桥梁作用。 店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标; 他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决 ; 他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务; 他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好， 带领大家努力完成好公司下达的工作任务。 4月店长销售

50、工作总结范文3 服装店对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者; 二是要有良好的专业知识做后盾 ; 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点： 1 、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 23 页，共 26 页 - - - - - - - - - - 2 、做好员工的思想工作，团结好店内员工，