2022实习工作总结范文7.docx

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1、2022实习工作总结实习工作总结模板集合9篇总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，因此，让我们写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是我细心整理的实习工作总结9篇，希望对大家有所帮助。实习工作总结 篇1从进入市场实践的亲身体会，感觉到真正的业务与自我幻想相比要现实要辛苦。可是对每一天充溢的簇新与挑战，让我感到生活的充溢感与快乐。在这段时间里，自我由学校里一个未知烦人大专生逐步走向成熟，适应这个环境的准业务员。自我从内心中真是非常憧憬能够在销售与市场规划上大展身手。磨练自我，不断思索总结，向成为一个合

2、格优秀的销售人员发展。在市场调查中，我个人感悟到“数量多、速度快、信息准”的几个基本元素。就是这几项，让我能够清楚市场的动态与资料，驾驭较精确的市场信息;在产业推广中，自我先是充分驾驭与理解本公司的产品，以及套餐模式的详知。再收集获知其他竞争饲料生产厂家的信息，能够在同养殖户沟通时，发挥自如，语言条理显明，产品信誉牢靠，吸引客户购买，交谈切入产品等;在产品销售中，自我不仅仅有“探望精、沟通稳、时间缓”的九字方针。并且还在不断经验“碰壁挫折”与反复思索后，仔细思索出自我的一套针对中小养殖户的沟通、沟通、销售方案。总之，自我在这一段时间里，不断地总结、思索、实践、改善，每日都拥有进取的心态，良好的

3、状态，充分的学问储备，去探望客户，同其沟通、沟通、销售，我在为着自我的目标努力奋斗着。同时也在正大这个平台上，展示自我，同正大共成长!经过在北京正大饲料有限公司实习的这一段时间中，自我的眼界开阔了，学问增进了，交际提升了，语言条理了，综合本领有了很大的飞跃。另外，经过此次公司的培训，我自我都感觉到从学校进入社会更加有信念了，自我同社会之间的距离拉近了很多，能够让自我在毕业后，更好更快地适应这份工作。在自我不断地学习总结后，是公司大力的培育，自我期望字实习结束，学校毕业后，能够真正加入北京正大饲料有限公司，成为其中的一份子。同时能为自我步入社会进入职业生涯，拥有完备的将来，有一个好的起先!实习工

4、作总结 篇2带着对完备将来的向往和期望，我来到了_幼儿园，随着时间的飞逝，实习生活的结束，让我真正感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我受益匪浅。俗话说：万事开头难，刚进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作阅历的我，应对新工作，应对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不明白究竟该从哪里下手，看着老老师们轻简便松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个一个嬉戏，看着孩子们一张张兴奋，热忱高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的惊慌心理才逐步退去。在实习过程中，让我懂得了，应对不一样的幼儿要用不一样的方法，每个孩子都有自我的差异，有自我独立的内心世界，而作为他们

5、老师，要想真正走进孩子的内心世界，不专心去发觉蒱他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅仅要关切和照看幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们沟通幼儿在园及在家的表现，在实习让获得了很珍贵的东西。在_幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时辰表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格根据时辰表，协作所在班老师仔细做好一日生活常规工作。首先，保教工作。我虚心请教老老师，进取协作他们工作。户外活动提示幼儿留意平安，热时，提示幼儿减衣服喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时细心被烫，宁静进餐，不挑食。睡觉时盖好被子，不能说

6、话，尽自我的最大努力照看好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园，喜爱幼儿园充溢爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长学问。其次：教化工作。应对上课，作为实习老师，面临的最大问题是不熟识教材，也不明白该怎样对幼儿讲，生怕上不好影响幼儿对学问的驾驭及对上课的爱好，尽管我仔细备课，写好教案，打算充分，但在第一次应对幼儿上课时，还是那么的手足无措，由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有胜利，可是在又一次的讲课中，我总结阅历，吸取教训，就比第一次提高许多，经过多次实战后，我已经积累了许多的阅历教训。另外，家长工作。在幼儿教化中，家长工作也非常地重要，我们要虚心

7、听取家长的合理化提议，同时对于家长的无理要求，要妥当的处理，友善的拒绝，幼儿在园表现要刚好通告家长，取得家长的充分信任。要成为一名合格的幼儿老师，除了要有良好的教学阅历外，最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关切和爱惜她们，经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为老师我们要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照看好每个幼儿，经过这次实习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不简单，半年的实习生活，让我初尝了身为一幼儿老师的酸甜苦辣。回顾与孩子们一齐走过的日子，和孩子们在一齐的喜怒哀乐，此刻想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧地串在一齐，酸酸的，甜甜的。幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，须要幼教工作者耐性，细心

8、，爱心，职责心并重，缺一不行。平常的日常生活工作中移动都疏忽不得。更须要有专业的幼教技巧，了解幼儿的生理，心理特点。驾驭幼儿的年龄特点，性格差异，因人而异，因材施教。在调动幼儿心情的同时，让幼儿欣然理解簇新事物，新的学问，在这方面我觉得我还是一大欠缺，我深感力不从心，在以后的工作中，还是应当进取向有阅历的老师多学习，努力提高教学水平。总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不简单，在此次实习中，我也看到自我不足之处，社会的不断提高使幼儿园对幼儿老师的要求越来越高，我愿用我的全部热忱与爱心，换取孩子们的快乐与家长的诚意。实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿老师更难，明白了自我的不足，

9、摸索出一段不寻常的路，全身心的投入到将来的幼儿教化事业。实习，让我长了见识，更相识的了自我的不足，在经后的工作中我要更加的虚心努力学习，充溢自我，为幼教工作出一份力，流一滴汗!老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不简单，努力吧!实习工作总结 篇3在20xx年7月3日，我们平安返回学校之后，最终算圆满的完成了本次支教工作。在这过往的四个月中，我们惊慌过、努力过、快乐过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经验让我进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。教化实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标记，是人生的另一个起点，对我们的职业生涯规划有着重要的意义，也算是我们走出“象

10、牙塔”，迈向社会的第一步。我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校，现在支教生活转瞬即逝，在这收获的季节里，我取得了意想不到的成果，获得了珍贵的阅历。当然，由于我阅历不足，支教过程中也存在一些问题。现就本次支教总结如下：我于20xx年3月26日来到高安市黄沙中学，当天便正式起先了我的支教生活。经学校支配，我被分派到初一年级，我的指导老师是胡老师，在他的指导下，我担当一（3）班的实习数学老师。我的指导班主任是褚老师，在他的指导下，我作为一（3）实习班主任。胡老师和褚老师在给我指导工作的时候给我具体的介绍教学授课进度和班级学生状况，而接下来的四个月，在他们的指导下，我在这两方面都不断的前进。教学工

11、作：作为一名老师，上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间须要付诸许多的努力。胡老师在教学工作上清晰地讲了一（3）的详细学情和教学进度。到了黄沙中学的第一天，我就和学生们见面了。第一次是讲上节课遗留的作业，同时询问他们学习这一章节时的困难点是什么。因为是第一节课，学生对我也有簇新感，相互协作的很好，算是“开门红”。但是在后来是教学过程中才感觉自己的阅历不足，真是“书到用时方知少”。我初次体会到当老师的辛苦，上好一节课，要经过备课，写教案，在打算充分后去教室上课，课后还要进行反思总结。看起来简洁，可其中的每个环节又有很多小细微

12、环节。但最主要的是“上课”这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。期中考试，学生们的成果算是进步了许多。平常在批改了学生们的作业后，我会一对一的对他们进行辅导。通过视察有部分学生对数学感爱好但大部分学生不喜爱学数学，由此课堂气氛不活跃，缘由是他们觉得枯燥、难懂。所以在备每一节课时，我花了很大心思设计课堂结构，尽量使课堂生动起来，并应用其他手段进行教学以达到吸引学生的目的。慢慢地我就不会在课堂上惊慌，每节课都上得挺胜利的，让我对自己的教学更加充溢了信念。农村孩子的基础的确差，在我的课堂上我力求要做到在欢乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应当从教学内容中找到学生的兴奋点。几

13、个月下来，我总结出的是课前打算肯定要充分。有课时，我往往是提前一天备课，查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细微环节问题。（）尽管如此，我还是觉得假如打算时间充裕的话，讲课时会发挥得更好。还有就是老师讲课时声音要嘹亮，要有一股气概，要有较好的气质。我给自己定位为清刚之气：直率、真挚、刚毅而不失温柔。我认为老师肯定要有一点硬气，这样言传身教，有利于学生的性格发展。提问后应给学生充分的思索时间，这一点我做得不够，往往问题一说，就要学生举手回答，而且我的语速、教学的进程都比较快。我认为语速、教学进程应依据教学内容的性质、重要性和大多数学生的适应程度敏捷驾驭，该快则快，应慢则慢。实习期间，我发觉学生

14、的认知实力已有肯定的水平。应接着发掘这方面的潜能，多多激励学生主动思索，大胆发言，从而训练其分析实力和表达实力，为以后更深层次的学习打好坚实的基础。而对于自己的教案设计，虽然是一堂课比一堂课设计的好，但还是存在着很大的不足的，可是经过这段时间的训练，我在教学方面已有了很大的进步。除了上课批改作业外，我也要去听别的老师的公开课，不只听数学这一门学科的，其他学科我也听。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我留意学生的表情反应，而思索以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。课余时间我还会上网收集一些比较好的教学案例，以充溢自己。当我慢慢进入角色，发觉自己有一群可

15、爱的学生、起先觉得教书也是件挺好玩的事时，实习也结束了。通过这次实习，我了解了老师的酸甜苦辣，也了解了老师的宏大，我也从实习中相识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面对实际。它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。让我具备了扎实的教学基本功，创新的教学理念。四个月的实习生活让我获益匪浅，使我真正体会到做一位老师的乐趣。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。班主任工作：在整个实习过程中，我做为一（3）班的实习班主任，对该班级学生进行管理。实习班主任是实习过程中一个富有挑战性的职务。第

16、一次是在班会课上站在班级全体同学的前面讲话，面对新面孔，有点惊慌。只是粗略的做了自我介绍，但在往后接触的日子里慢慢地记住了每个学生，以及部分学生的特性特征。作为实习班主任，工作主要分两块：一是周一到周五的日常班主任工作；二是周末的家访。周一到周五的班主任工作主要有：1、 早上六点钟左右起床，六点二十五分带领学生做早操，星期一早上升国旗；2、 早操完后是早读，督促学生早读；3、 午休时间（12：4013：30），督促学生休息，保持教室宁静；4、 星期一下午第三节课班会课，开展主题班会；5、 上体育课（这里的体育课由实习班主任上）；6、 下午三节课后有一节作业课，要在教室帮学生解决问题；7、 晚自

17、习后，去查寝并督促学生尽快休息。因为工作比较多，刚来到这学校时我们还真的有点不适应，特殊是早上督促学生做早操这一工作，因为在师大平常都是七点左右起床，而在这里为了督促学生做早操，一般六点左右就必需得起床，因此刚起先时起这么早对我们而言还真是一件挺不简单的事情。随着时间的推移，做好这些常规工作自然也就比较得心应手了。除了这些常规工作，作为班主任还得做一些其他的工作。在这里我们坚持了每个月在班上开展两次主题班会活动，主要是确定一些与当代中学生的价值取向有关的主题，通过探讨、发言等活动形式帮助学生们树立正确的价值取向，并且收到了比较好的效果。这里的学校还规定每个班级每个月必需出一期黑板报，主题主要是

18、与学生平安有关的内容，每一次我们都会带领学生们主动的完成任务。周末时，我们会到班上一些学生的家里进行家访活动。通过家访，我们可以更好的了解班上学生的学习、生活等方面的状况，以便利进行个人辅导。而且通过家访这种形式，我们新老师可以更好的与学生贴近，拉近与学生的距离。为了更好的与学生进行沟通，平常有空时我们会主动的找一些学生进行闲聊、谈心，事实证明学生是很情愿与老师进行沟通的。在学习之余，我们还会给学生开展一些消遣活动，主要包括给他们上体育课、放电影、做一些小嬉戏等。鉴于自己是实习生，我们会常常向原班主任求取做班主任工作的阅历，他们也特别热忱地在各方面指导我们、帮助我们。每天查寝过后，我们会坚持记

19、一下班主任工作记录，同时坚持写反思性日志。当了这么一段时间的班主任了，总的感受是作为班主任，必需把工作做得特别细化，必需以仔细的看法对待班主任工作，因为中学生是一个简单犯一些小错误的活跃群体，稍有不慎，学生就可能会出一些小问题，必需对学生管得紧一些，这也是对学生负责、对家长负责的至少要求。刚刚接手班主任工作的时候，我一点阅历都没有。除了我们的自我摸索之外还有就是向班主任指导老师褚老师进行请教，例如如何对待和惩罚不听话的学生，如何指责学生，怎样才能够令学生虚心接受指责，如何营造良好的班级气氛，以及如何培育一支高效率的班干部队伍，等等一系列让我迷惑的问题。我虽然没有足够多的阅历，但我有的是热忱，应

20、当说在这次实习班主任过程中收获许多，在工作过程中增加了自身的责任感、荣誉感和自信念，我懂得了如何与学生相处，如何管理学生，懂得如何以一个老师的身份与学生相处，懂得了要当好班主任管理好班级就必需奖惩分明，建立班主任的威信。学生们激起了我的热忱，是他们让我的实习生活更加多姿多彩，在他们身上，我感受到了青春与活力。由于我们具有师范生与老师的双重身份，又与学生年龄相近，较简单与他们打成一片，这是我的优势。也因为我更了解他们，造成了我管理不够严格的缺点。这次的班主任实习工作使我自身得到了很好的熬炼，水平有肯定的提高，但也存在着肯定的问题。比如如何扮演班主任角色，工作阅历不足等，这些是今后学习工作中要克服

21、的。班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么朝气，让我充溢责任感和动力起先新一天的工作。我又从别的班主任那里学习了班级管理方法和学生教化方法，更是一笔珍贵的财宝。“十年树木，百年树人”老师和班主任工作是辛苦而高尚的，苦中有乐，乐在其中。老师和班主任工作任重而道远，要不断提高、充溢自身，以迎接新挑战，适合社会新形势。实习工作总结 篇4时间飞速，实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有快乐、有难受、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。XX年12月1日我怀着欣喜的心情来到了紫薇臻品幼儿园进行为期一年的实习生活，这次实习让我们感受到

22、了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论学问。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新老师逐步走向了解幼儿的老师。一、实习的目的与意义：一年说长不长，说短不短。一年期间我明白了实习的目的。1、初步获得组织幼儿教化、教学的方法，培育从事幼教工作的实际实力。在学校的四年里学习到许多理论学问，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必需有坚实的地基，而我的坚实地基则是教化实习所积累的阅历。2、进一步熟识幼儿园的全面工作，加深

23、对幼儿园教化任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教化的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教化者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的原委是什么?莫非只是教会他书本上的学问吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本事，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。3、增加酷爱幼教工作，酷爱幼儿的思想情感，增加事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少漂亮的光环，但它很重，因为她必需要有爱心、耐性、细心、事业心、责任心，所以她必

24、需付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个一般的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不行能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的特性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。4、把所学的基本理论、基本学问和基本技能初步地综合运用于实际教化工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论学问和技能，初步树立正确的教化思想。在学校老师只是问你件事应当放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园好像并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针

25、对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教化与实践较好的结合起来。5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教化的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在改变，幼儿教化也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要驾驭先进的教化理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康强壮的成长。二、实习的内容与过程：在到了幼儿园后，依据我的实际状况，园长把我支配在中班。在我和幼儿初步相识和接触的过程，了解和他们相处肯定要把自己扮演的角色驾驭好，那就是和他们成为挚友，并站在他们的角度考虑问题。实习工作总结 篇5时间荏苒，岁月如梭。转瞬间，四个月的实习支教工作已经接近

26、尾声，这四个月的支教经验将在我的学习生涯中写下不平凡的一页。支教四个月，也是对我人生经验的一次极大的丰富。四个月支教，我走进了和田少数民族地区农村小学教化的一线，了解了和田少数民族地区农村小学教化的现状，相识到了和田少数民族地区农村小学教化教学工作的困难和艰辛，体会到了农村小学老师的酸甜苦辣。下面我将从以下四方面对我的支教工作做一下总结：这一年对于我来说也是难忘而值得怀念的一年，我来到和田，起先了我为期四个月的实习支教生活。 仿佛已经刚刚起先，却以趋近尾声。参与实习支教已经四个月了。四个月前，怀着对农村小学课堂的憧憬与激烈的心情，来到了和田洛浦县多鲁乡喀合勒克小学，喀合勒克小学校领导、老师们的

27、音容笑貌，喀合勒克小学每个孩子朴实的脸蛋儿，喀合勒克小学的一草一木都在我的记忆里占去了不行抹去的空间。这四个月，有收获，有成长，有感动。回首这四个月，我变更了许多，我想对于每个支教学生来说，实习支教都不只是一次经验，而是一种磨炼，而我得到更多的是成长阅历和人生感悟。 刚到时一切都是那么的生疏，离开了家人，离开了挚友，离开了老师，被授援学校的校长接回了我所要实习支教的学校。这对于我来说充溢了簇新感。来之前，就听说和田地区条件非常艰苦，而且经济发展比较落后，并且严峻缺水。兴奋之余又带有一丝的恐惊。来之后，我发觉，其实这里的状况远比我们想象的好的多!这里有水果店、五金店、杂货店、缝纫店、小饭馆，甚至

28、还有一家“澡堂子”。而且用水并不困难，每家每户不仅有“压井”，还通上了自来水，只是这里很少下雨，年降水量呈负值，蒸发量却正相反。由于这里很浅降水，又距离塔克拉玛干沙漠比较近，所以这里的尘土还是很重的，只要风一刮就会尘土飞扬，让你吃一身沙。听这里的老师说，这里很少下雨，几乎不下，下雨天对于他们而言是个很好的天气。我来到这里四个月了也没见着下一场雨。我带来的雨伞始终也没派上用场，只好始终放在箱子里。这里的晴天真的是叫晴空万里，万里无云，太阳狠狠地直射到地表，一点阴霾都没有。来到和田这四个月几乎每天都是阳光普照! 我所实习支教的学校是和田洛浦县多鲁乡喀合勒克小学，这是多鲁乡小学的一个分校，距离多鲁乡

29、中心小学有六公里的路程。校内占地面积并不大，只有两排教室，共有八个班，师生人数不足两百人。八名老师与校长共用一个办公室，办公设备极其简陋。教学设备虽然齐全，但是都很陈旧。整个学校就只有一台电脑，而且不常常运用，可以说几乎不用。由于这是一所乡村小学，所以教学条件相对艰苦。师资力气薄弱匮乏，一个年级一个班，一个班一个班主任，一个班主任担当全部的课程，每个班主任都是“全职班主任”实习工作总结 篇6为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的。所以做起来也更加上心。

30、选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感爱好的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的特性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出相宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝技”。所

31、以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我变更而变更，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何坚持一种进取向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，确定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本领。你认为自我是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解

32、决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，信任今日我必需能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是对自我的一种确定。作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的本领。销售人员的工作性质是干脆应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。行为举止是一种不说话的

33、“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教化程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地运用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产

34、品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的驾驭是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平

35、稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘应对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常惋惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的运用价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。另外

36、，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就恒久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进行思索，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为挚友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入

37、自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的须要吗是他真的须要还是我们觉得他须要，假如只是单方面我们觉得他须要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创建他们的需求是我们必需要专心的重点，因为在他不认为自我须要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来探讨的，还是我们只将焦点集中

38、在自我的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思索，假如我们自我是客户，当我们确定要花钱买房的时候说不定比此刻这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户经常就是自我。因为你自我最清晰这样的房子能不能够满意自我的需求，要劝服自我购买并不是

39、一件简单的事，假如能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你须要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满足呢假如你已经能够胜利地劝服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经探讨在内了。这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必需好过拿客户来试，假如自我都劝服不了，你如何能够有十足的信念去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去劝服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和

40、价值，一个扮演没有爱好购买的客户，一个扮演不断挖掘与创建客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本领。最终你会发觉自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不明白客户的心里究竟在想什么！因为你已经能够很简单在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的驾驭客户行为，驾驭客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里起先的。实习工作总结 篇7时间飞逝，不知不觉中一周又这样过去了，在老师同学们的帮助下，我顺当的完成了本周实习班主任的工作，实习班

41、主任个人工作总结。总的来说，我们班同学在各方面的表现都是比较好的，但也存在着肯定的问题。现将这周工作做如下总结：一、学习方面。由于接近期考，大部分的课程都已经停课，同学们都有大部分的自己支配时间。许多同学在这周都很努力的复习，看各个科目的书籍，打算迎接期考。同学们的学习主动性普遍很高。这是一个值得确定的地方。但是也存在一些不主动复习的行为，对自己的学习不够负责。二、工作方面。我们班的同学不管是学生会、班干还是其他社团的工作相对都比较多，但他们都能够很仔细地对待自己的工作。他们对工作都是很负责任的。但有的同学不能协调好学习与工作之间的关系，工作的时候耽搁了自己的学习。三、思想方面。我们班的同学主

42、动向党组织靠拢，大不部分的同学都是主动份子以上，并且在思想上自觉的保持先进性和主动性。四、生活方面。我们班的同学都比较主动对待生活，生活简朴。大部分的宿舍卫生也做的比较好，希望接着发扬。我很兴奋我能有这次机会做一名实习班主任，我相识到一个优秀的实习班主任除了具备为人师表的风范之外，还必需有一颗为学生负责以及为大局着想的心。时时刻刻关系着自己班学生的真实状况。而我作为一名实习班主任，就必需协调好自己与学生之间的关系，这个非常重要，这也有利于一个良好班风的形成。我觉得班主任就既是一个班级的管理者，也是班级的一份子，融入一个班级才会更好的进行管理，而管理好就有利于这个班级的发展。实习工作总结 篇8光

43、阴似箭，不知不觉中，短暂的就业实习在领导的关切和同事们帮助下，也已悄然接近尾声。回首过往，自己在思想和工作上都有了新的进步，基本适应了企业的工作环境和文化氛围，较圆满的完成了各项工作任务，并也从中受益颇多。一、持续学习，尽快适应角色转变，更好的融入企业保持良好的心态，摆正学习者的位置，是年轻人干好工作的前提条件。作为一名初次踏上社会的实习员工，我时刻提示自己要保持主动向上、爱岗敬业的良好心态，虚心向四周的前辈请教，遵章守纪，努力工作，增加自己的工作阅历。由于仍在学校就读，且缺乏实践阅历，我对企业性质的人力资源管理工作了解不多，相识不深。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，我特殊注意加强专业学问

44、的学习，坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业学问结构的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，企业中的每一位领导和同事都是我的老师，他们的丰富阅历是一笔珍贵的财宝，是我不断学习的源泉。为此，我主动向身边的领导、同事和前辈们请教，虚心吸取他们的珍贵阅历，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和订正自己方法、思路上的缺陷。“积小流终成江河”，通过近几个月的持续学习和熟识企业，我渐渐完成了角色的转换，逐步的融入了企业的这个大家庭。二、仔细履行职责，做好本职工作，不断提高综合素养行政人事部作为公司的一个幕僚部门，它肩负整个公司的管理重任，它不仅为公

45、司正常的运转供应了服务平台，而且为公司的全部活动供应各种支持和服务。除了每天的行政管理和日常事务，作为行政人事部的一员更应当主动主动的帮助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司的规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，刚好的对会议文件确定的事项进行催办，查办和落实。作好公司上层领导与基层员工沟通，汇报的桥梁。随着时代的发展，当今社会无疑是产品质量，服务看法的竞争，说究竟是人才的竞争，更是一个企业整体素养的竞争。熟识企业发展历史和概况以及生产经营形式，特殊是驾驭基层人力资源管理工作的程序，做到心中有底，提高工作的针对性，更好的为公司培育、输送人才，是我们行政人事部肩负的责任与使命。虽然

46、在这些人事管理的繁琐工作中，我也遇到了不少困难，但是从中的确熬炼了我处理事情的应变实力。例如：当为基层员工办理工资卡发放工资上，时常遇到他们对我们工作的不合作、不支持。往往这个时候就须要我们的耐性，通过和他们的沟通与沟通，让他们理解我们的工作，从而更好的协作我们完成指标。对于基层员工相对流通性比较大的问题，我则通过计算机及相关人事软件，对人事资料的录入，采纳科学有序的方法进行管理。并对应聘员工的登记信息进行审查，根据工作岗位的要求，将员工支配到合适的岗位，从而实现人力资源合理配置。同时还把基层员工的纸质资料根据他们所从事的项目划分，统一装订成册、备案，作为日后查寻与管理的一份依据。作为一家主营

47、中西药生产制造及销售相关的企业，员工则是我们的立业之本，致富之基。对于员工的职业技能培训，追求全员卓越，则是提升我们企业形象和综合实力的途径。所以我们行政人事部定期的组织员工参与专业技能的培训，与考核。在规范化的在职培训和指导下，通过培训来“提高员工实力”和“挖掘员工实力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。按劳付酬，论功行赏，通过酬劳、保险和福利待遇对员工的工作成果给与确定和保障。促使员工提高士气和服务质量。这些各种激励策略也是对员工工作成果的一种有效报偿。使部门人力资源安排与企业的战略协调一样，发挥出的功效，为企业谋得更大的利益。就企业而言，正如蒋总常常训诲我们：“思路确定出路，细微环

48、节确定成败”；对员工来说唯有不断思索和总结，才能适应企业不断发展的须要。对于我们这样的年轻员工更是如此。因此，每当完成人事资料的录入、归档和人员的考核时，我都会深化的总结和反思。找出工作中存在的问题和不足，争取下一次能更加便捷、有序的管理人事资料，使人事支配更为合理。在一次次改善和日积月累中，不断提高自己的实力，使原本相对流失量较大的行政人事部，化的为公司创建价值，创建财宝。三、规范制度，刚柔并济，树立良好的风向标俗话说：“不以规则，不成方圆”。作为行政人事部的六大模块之一的绩效考核与绩效管理。我们秉持着以人为本的管理方式，运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，考勤方案及工资结算方式。更加透亮化的对公司员工的工作进行考核和满足度的调查。探讨工作绩效考核系统和满足度评价系统，制定相应的纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准。通过这些活动公开、公允、公正的确定员工的地位与待遇，促使人力资源开发的合理利用，以此提高和维持企业的经营效率。作为管理制度的制定者，又是执法者，我们行政人事部首先要严于律己，打铁还要自身硬。除了作为老板的好助手和好帮手，在人事政策，人事关系等问题上，为了公司