2022实习期工作总结精选.docx

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1、2022实习期工作总结实习期工作总结总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，快快来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我收集整理的实习期工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。实习期工作总结1转瞬间，xx年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的心态。一、工作感悟在这四个月多的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是;欣慰的是;自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅

2、历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从_月起先进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时

3、俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过奢侈上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜

4、力，特性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”二、xxxx年工作设想总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己安排在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据这几个月销售状况和市场改变，自己安排将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户

5、信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的

6、。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。三、工作中的问题及解决方法1、不能正确的处理市场信息，详细表现在缺乏把握市场信息的实力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的实力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，刚好驾驭了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的实力，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、阅历不足，在刚起先的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题原委出在哪里?面对多次失败

7、的教训，查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力，3、对客户的任何信息要刚好响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。实习期工作总结2首先是在工作当中我认为自存在许多不足，但同时也有许多收

8、获，这让我学习到了许多学问，我不断的在提高自己的实力，从工作上面说起吧，实习是我的迈出校门面对的第一件事情，这让我充溢了新奇，也让我有点惊慌，当然我是希望能够通过这件事情学习到一些学问，当然也有许多时候要知道自己的适合做什么不适合做什么，这一点是特别明确的，现在的我也吸取了许多阅历，电子厂的实习虽然做的事情简洁，但是过去的在学习的时候我就始终感觉做什么事情都是简洁的，工作当中看上去简洁，但是要做好是在是不易，这一点给我的感觉是很深刻的，只有不断去学习积累才能够有所进步，这一年来我明白了许多，同时我也信任在接下来我会比过去做的更好。其次就是我个人实力上面有所进步，在学习的理论学问恒久是单一的，我

9、希望自己能够在这个过程当中有足够的进步跟收获，现在我也是特别明确自己的实力是在什么水平，我始终都是比较稳定的，当然许多时候更多的是一个看法，我对自己工作的看法一向都是端正的，实力上面我始终都在学习着，我希望能够通过工作在实力上面让自己有所进步，现在我就始终都在想这件事情，我认为我应当接着做好分内的个，去让自己积累更多的工作阅历，这确定不是说说而已，只有把这些都做好了才能够在在工作当中说自己进步了，这几个月来我也在回想过去在学校的种种，我在这里订正了自己的一些不好的缺点，将来的是时间虽然不是许多了，但是更多的时候应当是在纠错。实习当中我看到了自己不足，现在我能够特别清晰的意识到自己有哪些做的不好

10、，我对自己工作上的不足有着非常好的看法，我肯定会仔细的去订正不足，将来给自己一个满足的交待。实习期工作总结3在农行为期九周的实习已接近尾声了，实习期间单位的领导和同事给与我许多的帮助和教育。他们以长辈，挚友的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。从表面上看我实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创建性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的，但是就此否定在农行实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部

11、实习工作。实习的第一周我们都带着新奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到簇新好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简洁简单的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性确定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。从抄写合同一事中我相识到农行的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以肃穆仔细、谨慎当心的看法去要求和约束自己，不放过每个

12、细微环节。不懂的刚好问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。农行的工作虽然是肃穆惊慌的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们仔细严谨的工作看法给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热忱。由于工作上的支配，其次周到第八周我们主要的工作是外出宣扬推销电话转账机。电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话和一般ATM机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特别的简洁便利、快速省时，能带给商家许

13、多好处。也因为如此商家比较简单接受，我们的推销工作也就简洁很多。之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚起先时有些惊慌和无措。推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。在推销时，“师傅”告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要的确能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所须要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的

14、，要尽量避开运用。“师傅”的告诫对我之后的宣扬推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺瞒，不模糊和夸大电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉。在推销的过程中，我渐渐的相识到推销语言和方式对最终结果的巨大影响。之前在宣扬时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了宣扬资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上电话机。这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场做相同的工作，但是他的绩效每次都要比我高出许多，这引起了我的留意。我起先向他学习，宣扬时带上电话机。再推销时我发觉客户对

15、现实样板的产品的确更感爱好，它比我之前靠口头和宣扬资料宣扬的效果要得多。这可能是样品给客户的感觉更直观更真实吧。一个样板抵得上百语千言，带上样板机对我之后的推销工作帮助很大。还有在推销产品时推介的用语要尽量的简洁明白，假如能带上一些专业用语就更好了，这样做的话客户比较简单理解和信任。在推销时我清楚的体会到细微环节的重要性。有几次单位的领导没有提前跟目标市场的物业负责人联系，导致我们进不了市场，只好无功而返，白费气力。在宣扬资料上也存在诸多错漏：平常和活动期间的收费标准没有印制或者印制不清楚、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清楚等等。这些都对宣扬推销电话机起到负面的作用。这让我明白了要取得

16、志向的宣扬推销效果不能只是一味的投入人力、物力、财力这么简洁，重要的还要做好细微环节这一关。“细微环节确定成败”并非只是一句虚夸话。由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业的学问很少，不能实现我来农行时定下的“全面相识和学习农行的业务学问，了解农行整体的运营体系”的目标。但是在农行的实习工作中我学到了许多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习和工作都会有很大的帮助。最终，我要感谢农行给我的这一次实习机会，感谢单位的领导和同事对我的无私告诫和指导。从你们身上我的确学到了许多书本上没有的道理和学问。明白了怎样去更好的做人做事。这些都是你们给我的宝贵礼物，我会恒久珍藏的。我信任农行有你们这么优

17、秀的集体，农行的明天定会更精彩更辉煌！实习期工作总结4学校为了加强我们对所学理论学问的理解和驾驭，基于学校支配，在边丽洁老师的指导下顺当地完成实习。于20xx年元旦过后干脆去唐山钢铁设计探讨院有限公司实习。实习期间先了解公司的总体状况，然后跟着出纳学习，最终跟会计实习。实习的目的：把所学两年半的理论学问与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的不足之处，不扎实的地方，找出须要重新巩固的学问，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应当如何为人处事。实习的内容：先了解公司的发展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理

18、卫生，做一些后勤工作;再了解公司的文化历史，相识了一些同事，公司给支配了一个特定的指导人;然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后支配我跟着公司的出纳学习;最终是跟着会计实习，看会计如何处理业务。实习的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充溢了信念。公司的指导人给我耐性讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我相识到对一个大公司也只能是从整体上相识了解一下，至于内部详细的细微环节是怎么也弄不清晰的。先对公司有个也许了解

19、，再对自己的岗位工作有所相识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金须要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是兴奋。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若须要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简洁，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信念，信任自己能做好，给自己

20、一个机会会比她们做的更娴熟、更精彩。对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细微环节上的东西以前学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特殊信念，要有耐性，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜爱计算，喜爱数字，喜爱把一堆看似一塌糊涂的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有爱好，越来越喜爱做会计。有一点缺憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，假如涉及到了，应当能学到好多学问，终归以前的会计岗位角色模拟试验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。实习期间还是学了不少社会学

21、问，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教育，耐性讲解。发觉的问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，的确让我们学到了不少书本以外的学问，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发觉了不少问题。出纳看似简洁的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必需要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺当，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，须要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，

22、营造一个惊慌而温馨的工作环境，工作起来才会比较开心，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺当发展应当会很有利的。我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有详细处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的相识，有的工作可以干脆说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的实力，埋没自己。综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业学问与社会学问相结合，既巩固了专业学问，又学会了社会学问，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有

23、了一个深层次的相识。我找到了自己专业学问的漏洞，对好多基础性的学问不是很确定，须要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐性、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也须要调整，把心态整理好，对自己有正确的相识与评价才能清晰自己适合什么样的工作，明白自己须要努力的方向。学会了人与人沟通须要肯定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明白方向。实习期工作总结5在不知不觉中我已经离开学校有一段时间了，总是会想起以前的同学、哥们，想起我们在一起的时间，但现在大家已都各奔东西，我好象还算是幸运的一个，来到了中船重工388厂，做了一名装配钳工，也最终发觉原来社会生活会是这么的残酷，这么的

24、辛苦。当走出校内的那一刻，我以为自己可以呼吸一下所谓的社会空气了，但在求职过程中却体会到了这其中的不易。四处的碰壁，悲观，希望，一次又一次的应聘，易此又一次的打击，我都全然接受，最终，我还是感动了老天，我来到了388厂，做了一名钳工，想想在学校实习时，我们那时始终在磨铁，来到这里之后我还以为会和以前一样，会要我们去磨铁，但见到师傅之后，他跟我说我将成为一名装配钳工，“装配钳工”我有那么一点反应不过来，师傅好像也看出了这一点，他很耐性的给我讲了什么是装配钳工，如何做一名装配钳工，如何做好一名装配钳工刚起先我的心情还是充溢了疑问，不解的是，我们学模具的，怎么会干油缸装配这样的活呢!但现在想一想，学

25、了不少学问，有些东西能让我终身受益。这是多么珍贵的呀!钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。19世纪以后实习期工作总结6时间 很快，已在xx麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作 ，更重要的是给了我一个学习 和熬炼 的机会，现在的工作已经慢慢变得顺其自然 了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经验 。xx医院始终坚持 “博瀚东海，爱 心奉献”的宗旨和“一切以病人为中心”的理念，努力建设一家技术精品化、服务特性 化、工作程序化、环境 温馨化、医院品牌 化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。实习 期间我就特喜爱手术室的那种

26、氛围，如今能够在麻醉科学习工作我很兴奋，激烈。因为我是临床专业的，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业学问恶补了一阵子，如今也养成了每晚花 上一两小时补补理论学问。科室里每个前辈老师 都能够谆谆教育我们，手把手的教会我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会 ，阅历终归是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜 。在这里我真的很感谢蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与不足，而且对于麻醉专业学问她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得许多，学会 许多，而且也避开了很多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位老师，对于生活 的看法，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了许多。王新主任的一句话令我记忆 深

27、刻“麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路 走的更远更长。遇到解决不了的我们会刚好上报领导 前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责，我觉得做人至少要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要娴熟各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺当进行，而且还要利用先进 的仪器随时监测病人的生命 功能，如发觉由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威逼病人生 命的问题，就实行各种治疗措施 ，维持病人生命功能的稳定，保证病人的平安 。所以在这个岗位 我们马虎不得，胆大心细，这才

28、是干麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。工作上我能够仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作实力；责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作 ，关系相处融洽而和谐。短短的三个月我们不行能变得老练，不行能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的相识 自己的缺点以及不足之处，理论学问不够扎实，实践 操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还许多，要走的路也还很长。在xx医院上班的日子 里，我慢慢喜爱上了这个地

29、方，喜爱上了麻醉这份工作，想在这里渐渐成长 成材，成为一名合格的正式xx医院里的职工，三个月的学习与工作，让我成长了许多，今后我会接着努力，一如既往地保持着优良的作风 ，不断地完善自己，为了自己的明天，xx的明天作出一番成果。实习期工作总结7在班主任工作实习这一块，我带的也是高一(3)班。是个刚由初中升上中学的班级，班上有46位学生。由于人数较多，第一次见面介绍完后，我就用了3天时间把全班同学的名字记了下来，这样能给学生亲切感。一些学生感到很惊异，也拉近了我与学生的距离。接下来的时间。我常下到班级跟同学们进行沟通，比如了解学生的学习状况，爱好爱好等等，每天维持早晚自习的秩序，监督到位，耐性地做

30、学生的思想工作。很快，我依据状况制定了工作安排，交由原班主任审批。接下来，我就按安排把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读，晚上监督同学上晚自习，平常找班干了解班级的动态。同时，也进行一些心理辅导。三个月的实习让我收获颇丰、感受良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些阅历和心得进行总结。要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的状况。第一个礼拜见习周，原班主任朱老师并没有向我们过多的讲他们班的其他状况，而是让我们更多的通过自己的视察和发觉来了解这个班，她告知我们只有通过自己的了解和发觉，我们才会有进步，有收获。我很认同朱老师的观点，所以见习周里，我通过平常的班级活动，

31、像课间操、眼保健操等和他们的作业完成状况仔细去了解他们。慢慢地，在跟朱老师的沟通及跟学生的合作中，我也许了解了班里的一些状况。 高一(3)班相对于其他的班级有着很大的差异性，因为这个班是年级老师子弟班兼重点班之一。所以相对于其他的班级的学生来说，我们班学生素养相对要好一些，但并不代表班主任的工作就很轻松。因为我们初来咋到，对学生们还都一无了解，班级管理工作都还有点无从下手，所以了解整个班级的状况，就显得特别的重要。经过我一段时间的仔细视察，我发觉这个班的学生其实很听话，很有特性，特殊是听班主任的话。所以我告知自己要多向班主任学习、请教。我还通过班干部了解班级的更多班级日常工作，为下周的班主任工

32、作打下良好的基础。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。刚起先几天，学生都不怎么和我说话，都特别被动。我发觉自己好象很难融入这个班级，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行主动，通过关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。除了沟通，我还给自己制定了一个安排，在见习的一周内，把全班同学的名字联系个人，都登记来。这项工作尽管花了一些时间，但我觉得是特别有意义的。因为学生都希望从老师的口中能够听到自己的名字，这也是对学生的一种敬重，而且也会使学生更敬重你，更情愿和你沟通，从而也

33、达到了了解学生的目的。最终，还要多与原班主任沟通沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，她对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的沟通，让我学到了更多的处理班级工作的方法。见习几周结束后，对班级状况已经大致了解，学生也全部相识了，其次周正式接手班主任工作。在实习期间，我主要的班主任工作就是主持班级的日常工作。班级日常工作包括工监督学生的学习、心理辅导;我到工作还包括策划趣味运动会、心理情景剧竞赛等。我时刻记着在监督学生学习的同时要教他们基本的做人道理，结合他们的年龄特点进行思想道德教化。虽然是重点班，但学生们终归还都只有这么大，在学习上，学习主动性还不够，学习方法也有肯定欠缺，这时

34、学生就须要我们的监督和正确引导。我们班也有部分淘气的学生，对于这类学生，我实行了个别教化的方法，在平常加强和他们多沟通沟通，在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导，让他们感觉到老师的关爱，平常表现自然就进步多了。同时在日常的工作中，我特殊跟学生强调集体观念的重要性，让他们知道自己的所作所为都是影响深远的，激励和监督他们树立集体荣誉感。班主任朱老师也告知过我们，开展活动要以学生为主体，所以在一起先，我就在学生中绽开一些调查。询问他们喜爱开展什么体育竞赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的看法，我和其他三位实习老师组织了其次课堂活动和班会活动。其次课堂活动主要是心理心理健康教化活动的开展

35、，同学们特别乐意地参与，玩得都很快乐。在玩嬉戏的同时也学到了学问。同时我还开展了主题班会：“面对挫折，走向胜利”。这个主题主要是针对期中考试后，个别学生所出现的一种失落心理。这次主题班会大大地调动了学生参加的主动性，而且起到教化的目的。让他们明白其实挫折是人生中不行避开的一个过程，假如总是耿耿于怀，徘徊不前的话，恒久也不会胜利。所以我们要用正确的看法来看待挫折，寻求解决的方法，这样才能走向胜利的道理。那次班会下来，同学们一般都相识了挫折，而且也加强了自己应对挫折的信念。通过实习，我也越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰难、深邃，它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还须要很长一段

36、时间的磨练和考验。在以后的日子里，我将接着努力学习，为早日成为一名优秀合格的班主任而奋斗。因为这些胜利的经验将激励着我在以后的人生路上取得更大成果，失败的经验也将使我努力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子里做好，朝着班主任的方向发展。实习期工作总结8不知不觉中已经在万科实习了两周的时间，这段日子，充溢且欢乐着，虽然只有短短的两周，但我却收获颇丰，无论是在对万科的相识方面，还是在对自己的定位方面，我都有了一个新的诠释，这段时间内，我既望见了自己的特长，同时也发觉了自己的不足，下面我就为这两周的工作做一个简短的总结，希望我能取长补短，也为下一阶段的工作做好铺垫。作为客户关系部的新人，由于对

37、公司以及自己的岗位不是很了解，所以这段时间内我并没有接手一些专业性太强的任务，大致上我可以把自己的工作分为两大块：事务性任务和创建性任务，在事务性任务中，我做了包括会员卡邮寄查询，内业整理（万客会礼品登记造册，会员入会申请表与积分归属证明等资料的整理），会员卡装袋等工作。在创建性的工作中，我做了包括万客会论坛方案的策划编写，快递公司投递质量的评价与分析编写，论坛奥运会精彩活动的策划编写，部门旅游策划书编写，小哈津环保袋起名与描述，还有万客会宣扬精选商家的小册子编写（还在编写中），万客会组织活动现场协作等工作。作为客户关系部万客会部门的一个新成员，在了解万客会的工作内容以后，我感到了责任与压力，

38、万客会的的主要工作就是增加市民与新地之双向沟通及供应顾客服务，为有爱好得知新地各项目资料的人士供应更快更详尽的资料，了解客户对产品和服务的要求，从而供应更加紧密的联系。我认为客户是公司生存的根基与动力，只有与客户打好关系，我们才有源源不断的财宝与名望，而万客会作为客户与公司的一个桥梁，我们有着一种神圣的使命与责任感，所以我们必需把任何一件小事都做到十全十美，想客户之所想，急客户之所急，把客户融入到万科的大家庭里，使得客户感受到家一般的暖和，为万科的腾飞保驾护航。从对工作的一窍不通，到现在自己可以简洁的把握工作的简洁脉络，虽然我并没有一个质的飞跃，励志，但是我仍旧认为我在这段时间内无论在各方面都

39、得到了显著的提高。在事务性工作上，我明白了什么是快速，精确，有条理，而创建性的工作让明白了什么是创意与主动。的确，在不同的工作中，我们要做不一样的自己，有时候我须要稳重与细心，有时候我们须要热忱与豪放，只有成为一名综合素养超群的员工，我才能胜任不同的工作任务。在这段时间里，我还明白了团队的重要性，每个员工都分管一小部分的工作，而只有每个人都做到百分百的努力，这个团队才能获得最终的成功，工作不是我们一个人的工作，而是这个团队的工作，单枪匹马有时候只是匹夫之勇，只有做到部分与整体完备的结合，这个团队才会发挥最大的功效。另外我还认为作为一名实习生，在一些问题上我们须要更主动主动一些，不能只是简洁的等

40、待与机械似的工作，我们须要想清晰在这一个月里我们想要学会什么，想要得到什么，然后主动的与前辈沟通与沟通，在相互交换看法的同时提高自己的工作实力。虽然只是简短的两周时间，但是我仍旧在我自己的身上发觉了许多缺点与不足。如在工作的时候有时候过分的依靠前辈，在一些问题的考虑上，当自己遇到困难的时候，我并没有全力以赴的去独立思索，相反，我更喜爱向前辈们讨取阅历，走捷径，我想说并不是问别人不好，而是久而久之自己就会失去原有的思索问题的实力。又比如在工作的时候有时候会产生厌倦的心里，当我做一件事情时间过长的时候我总会出现一种厌倦的心里，希望得到休息与宽慰，这并不是一个好的习惯，在工作中我须要投入百分百的精力

41、与耐性，许多问题是急不来的，我须要心平气和的去面对，戒掉焦躁的心里，耐性的去解决与面对，合理的支配自己的作息时间，把自己的工作效率提高到自己的极致。以上出现的不足都是我日后发展的一块绊脚石，所以我须要不断的改进，争取做到一个完备的自己，把自己的实力发挥到最大，最强！万科给我留下最深的印象就是良好的工作氛围与和谐的工作气息，特殊是万科的企业文化，深深的打入了我的内心，这种企业文化不仅仅是一个公司的象征，更为员工供应了一个良好的工作平台，生活在这样的一个大家庭中，我们得到了意想不到的暖和与关怀，在这里，我不认为我们只是简洁的一个员工，而是家里的一个成员，所以大家都会用自己最大的努力去回报这个大家庭

42、所赐予我们的一切。很兴奋也很荣幸我赶上了万科一年一次的年中大会与趣味运动会，从年中大会中我望见了各位领导的飒爽英姿，在趣味运动会上我感受到了这种深厚的企业文化底蕴，我始终坚信，在这样一个良好的氛围中，万科肯定会不断进步，在房地产的行业中如日中天。其次这里的每位同事也都很亲善可亲，他们没有把我们当成新人看待，大胆的安排给我们一些重要的任务，让我们看到了我们的价值所在，这对我们实习生无疑于一阵强心剂，让我们拿出更大的志气与动力去为公司效命。实习期工作总结9转瞬之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。下面是我对三个月来的工作总结：实习期的工作

43、可以分以下三个方面：作为基层管理者，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的状况下，大家都能够主动担当工作。新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理须要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的

44、触角延长到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。以上是自己实习期的工作总结，望阅。实习期工作总结10在行领导的悉心关怀下，同事们的热心支持，耐性教育下，如今我的实习期即将结束，回顾自己这两个月来，无论是在工作思想还是在业务技能上，各方面都有了长足的进步，下面我就此将这两个月的实习工作总结如下：我所在的*支行是位于*镇的圩镇中心经济区，这里有各种行业坐落在这里旁边，更重要的是这里有三间银行，农业银行，邮储分别两侧，*支行位于中间，可以想象到这里的竞争在圩镇中还是相当激烈的，并且*支行的营业厅还是老式的建筑，地板是水磨地板

45、，四周的装修也不及农业银行的庄洁堂皇。正因如此，对员工的服务和形象有了更高一层的要求。我作为一个实习生初来乍到，更应当打起十二分精神，仔细再仔细，听从领导的支配，真诚团结同事，协作工作，坚固树立“行兴我荣，行衰我耻”的精神思想，用自己的言行举止塑造农商行的形象，诠释农商行“助农兴商，惠泽城乡”的理念和灵魂。为此，我在实习过程期间，主动学习行在OA发下来的公文文件，提高思想素养，主动参加行内组织的活动；在平常的工作中，做一些力所能及的事情，搞好网点内的清洁卫生，在集市日饶有兴致地担当起大堂经理的部分职责，为顾客业务指引、抄写填单、人文关怀，求为创建一个令大家舒心的工作环境和营业环境而尽自己的一份

46、微薄之力，同时一边协作老员工工作，一边视察老员工如何和顾客顺畅地沟通，这就是我刚来第一个月的实习工作。月初，我参与了市办事处举办的全体新员工培学习培训班。在市办的领导和培训导师们的指导下，给我上了一个高品质的培训课程，短短几天时间，我和新同事、培训导师们在一起学习，共同生活，我亲身体验了加入农信系统是如此的幸运和骄傲，同时感到自己肩负的责任又是如此的艰辛和重大。几天之后，通过学习和考试，我很快驾驭了好用的银行业务学问和技能，更深刻地体会到团队精神的重要性。礼仪培训过后，回到*支行，我更加要端正自己的学习看法，工作中留意方式和方法，擅长发觉问题，并虚心地向同事们请教。在视察同事们上机操作的过程中

47、，对同事们以前的工作方式不解，突然茅塞顿开，更加加深和巩固了礼仪培训的学习效果，对自己以后应如何规范操作有了一种更新的启示。在实习期间，在领导的指导下和同事们的评点中，我逐步起先熟识了工作的规范流程以及风险的预防制度。例如：在柜面工作，肯定要人离章锁，同时系统必需临时签退；钱一旦进入窗口，必需要过点钞机，第一确认金钱的真伪，其次，则是让摄像机摄入保存视频资料，以备以后如有须要则可以翻查记录；做好业务后钞票要刚好放回抽屉，预防与下一笔的金额混乱；只要是有空，要懂得把钞票叠放整齐，并刚好结账，放在固定位置，查询流水的尾箱余额是否一样，以防能刚好知道自己的业务办理是否完全正确，并且没做完一笔业务，要

48、刚好按依次整理单页，以保持自己的桌面干净整齐，削减工作量，提高自己的工作效率。除了业务学问的学习外，在实习期间，行领导还组织了我们新员工加紧有关平安消防保卫学问的学习。刚来到*支行，我曾经很不理解我们的刘行长为什么如此执着地把安装修理空调的工人拒之门外，不让其进入银行的现金区，又是让其打电话给领导，又是要开取相关证明，我当时心想，不就是个身份证吗，真的如此重要吗，这身装扮应当就是修理工人了吧，况且当时天气酷热，空调也坏了，银行的程序真的如此重要吗？是的，通过两个月的深化学习，*镇同事们对平安观念身体力行的贯彻，让我深深地体会到，银行的平安程序真的很重要，每走一步程序，潜在的风险就被防范在外，不仅仅是爱护自己，更重要集体的财产平安，集体的生命平安，平安无小事，从自身做起！通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，同时，刚走出校内和社会接触，更重要的是为人处事，做人要重德、为人要坦荡、待人要恳切、处事要谨慎、工作要勤奋。始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则；始终把增加服务意识作为一切工作的基础，团结同志、