2022实习工作总结范文21.docx

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1、2022实习工作总结有关实习工作总结模板锦集8篇总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，为此要我们写一份总结。你想知道总结怎么写吗？下面是我帮大家整理的实习工作总结8篇，希望能够帮助到大家。实习工作总结 篇120xx年x月x日11月x日，我我怀着激烈、兴奋、忐忑的心情与同校的18名同学一起跟随学院的指导老师到上海市七宝中学开展了为期十二个星期的教化实习活动。七宝中学位于上海西南的千年古镇七宝镇，创建于19xx年，前身是上海南洋模范中学七宝分校，19xx年始列为

2、上海市重点中学。19xx年成为上海市首批高标准现代化寄宿制高级中学之一。前两年高考成果更是超越上海交大附中，隐隐要取代交大附中跻身上海四大名校之列，所以七宝是一所非常强的学校，那里的学生也是上海市最好的一批学生中的。在实习的12周中，我担当高一(5)班的实习班主任。实习班主任的路途虽然充溢了劳碌与艰辛，但是它使我对班主任工作有了新的相识和理解，在那里我学到了更多书本上学不到的东西。在与指导老师和学生的接触沟通中，我初尝了身为人师欢乐，也使我懂得班主任工作的繁琐和艰辛，付出与回报，华蜜与欢乐。40天的实习让我收获颇丰、感受良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些阅历和心得进行总结。要管理好一个班

3、级，首先是要较快地了解整个班级的状况。第一个礼拜见习周，原班主任战老师并没有向我们过多的讲他们班的其他状况，而是让我们更多的通过自己的视察和发觉来了解这个班，他告知我们只有通过自己的了解和发觉，我们才会有进步，有收获。我很认同战老师的观点，所以见习周里，我通过平常的班级活动，像课间操、眼保健操等，他们的周记和他们的将来规划仔细去了解他们。慢慢地，在跟战老师的沟通及跟学生的合作中，我也许了解了班里的一些状况。高一(5)班是一个很特别的班级，因为这个班是摸底考成果最差的班。所以相对于其他的班级的学生来说，我们班学生素养相对要差一些，但并不代表学生就不好。因为我们初来咋到，对学生们还都一无了解，班级

4、管理工作都还有点无从下手，所以了解整个班级的状况，就显得特别的重要。经过我一段时间的仔细视察，我发觉这个班的学生其实很听话，很有特性，特殊是听班主任的话。所以我告知自己要多向班主任学习、请教。我还通过班干部了解班级的更多班级日常工作，为下周的班主任工作打下良好的基础。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。刚起先几天，学生都不怎么和我说话，都特别被动。我发觉自己好象很难融入这个班级，缘由是彼此还不了解，这时我应当实行主动，通过关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。除了

5、沟通，我还给自己制定了一个安排，在见习的一周内，把全班同学的名字联系个人，都登记来。这项工作尽管花了一些时间，因为我这个人天生对人不是特殊能记人脸，但我觉得是特别有意义的一件事情。因为学生都希望从老师的口中能够听到自己的名字，这也是对学生的一种敬重，而且也会使学生更敬重你，更情愿和你沟通，从而也达到了了解学生的目的。最终，还要多与原班主任沟通沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，她对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的沟通，让我学到了更多的处理班级工作的方法。见习周结束后，对班级状况已经大致了解，学生也全部相识了，其次周正式接手班主任工作。一、作好安排，繁而不乱班主任工作繁重异

6、样，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先依据本班的实际状况制定详尽的工作安排。古语有云：“凡事预则立,不预则废。” 这说明制定安排的重要性。假如没有制定一个切实可行的安排，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不行预料的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好安排。二、了解学生，沟通沟通作为一个班主任，肯定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的基本状况不了解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任了解状况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心视察等方式，来

7、了解学生的基本状况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成果，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生闲聊，自习课随堂自修或备课，晚自修呆在答疑室帮忙答疑。深化班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的沟通沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级协助管理工作做好了打算。三、做好自己，为人师表老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。中学学生的生理、心理及综合素养趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己肯定的推断实力，也有了自己肯定的看法。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是

8、在教学实力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。四、敬重学生，贵在坦诚在管理班级上，应把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应当与他们同等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，不要采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出指责看法时，作为老师的我们

9、，应当虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的指责，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，同等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。五、善待后进，施予爱心对待学生要一视同仁，不能有偏爱之心。影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素，是班主任对待好学生和差生的看法。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没望见。要坚持同等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。平常多找后进生进

10、行特殊辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况，给他们爱心与关怀。并找出缘由，耐性劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。通过实习，我也越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰难、深邃，它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还须要很长一段时间的磨练和考验。在以后的日子里，我将接着努力学习，为早日成为一名优秀合格的班主任而奋斗。实习工作总结 篇2教化实习是高等师范教化的重要组成部分，是深化贯彻理论与实践相结合原则的突出体现，也是全面考查和培训师范教化素养和实际教学实力的必要措施，教化实习工作总结。它和政治思想教化、劳动教化以及专业学问课、专业教化理论课、

11、公共必修课等共同组成高等师范教化的整体。通过教化实习，熬炼学生综合运用所学的理论与学问，分析和解决实际问题的实力，以及教化教学工作实力的培育，为毕业以后走上工作岗位打下肯定的基础。因此可以说，教化实习是整个师范教化体系的重要支柱。依据学校及学院的教学工作安排，20xx级历史学专业本科生于20xx年4月21日6月15日进行了为期八周的教化实习。依据学院支配，我有幸作为歙县两个实习小组的指导老师，负责进驻实习点之前的校内指导及在实习学校期间的组织及管理工作。作为带队老师，不仅要支配好实习生的实习工作，还要关切他们的衣食住行，而且要做好学生的思想政治工作和平安工作，总之带队工作任务艰辛，责任重大。本

12、次教化实习已经圆满结束，作为全程参加其间的带队老师，收获不少，感受颇深。我们学院在歙县有两个实习点，分别是歙县中学和歙县其次中学，每个学校均有10名实习生，其中歙县中学2名男生、8名女生；歙县二中5名男生、5名女生。本次实习分为两个阶段，即在校打算阶段与进驻实习点正式实习阶段，工作总结教化实习工作总结。4月20日学院召开了实习动员大会，周晓光副院长作了动员报告，对此次教化实习的目的和任务、详细要求、实习成果评定、组织和纪律以及日程支配等作了具体的说明。会后，我便起先履行指导老师的职责，将两个小组的实习生召集在一起，召开第一次小组会议，主要是熟识学生，强调教化实习的重要意义，并就实习阶段的纪律等

13、作出明确的要求。为了使实习生在正式实习阶段，能够自如地运用高校阶段所学的历史理论与专业学问，熟识中学历史课的运作状况，熬炼登讲台的胆识，在校内为期两周的打算时间里，我先后组织学生进行三次严格的试讲工作。4月22日，组织学生进行20分钟左右的试讲。同学之间进行互评，找出其优点，指出其不足，最终我就自己的教学阅历对试讲同学进行全方位的点评，并要求学生回去结合自己的详细状况扬长避短。4月23日下午，在微格教室进行其次次试讲。由于教室比较惊慌，试讲时间有限，每名学生的试讲时间限制在8分钟，最终一起进行了综合评议。试讲之后，学生从校内网下载本次试讲的相关录相，通过观看现场试讲状况，真实地发觉自己的优缺点

14、。在此期间，我曾经数次与歙县中学的江主任、洪助理，歙县二中的胡校进步行电话沟通，询问相关状况，落实实习任务。其中，学生最关切的食宿问题学校均承诺予以解决，使学生们不再有后顾之忧。同时明确了解两所学校的实习支配安排，歙县中学支配4名实习生在高二实习，6名在高一实习；歙县二中支配6名实习生在高二实习，4名在高一实习。另外，具体询问了两所学校高一、高二年级运用课本的状况，以及大致的教学进度，以便实习生能够有针对性地进行打算，这样进驻实习学校后能够顺当地接课。此外，分别与两所学校的负责人协商确定了实习生进校的详细日期，扎实细致地做好前期打算工作。由于学院教材数量有限，因此须要复印一些教材与老师参考书。

15、4月24日，带领两个实习小组组长到资料室领取教材、老师参考书，对于缺少的部分进行复印。学生对于本次教化实习相当重视，不仅提前打算了教材，而且购买了中学历史优秀教案，希望在实习中充分熬炼和提高自己的教学实力。4月28日上午，召开其次次小组会议，就教化实习的重要性、如何打算教学、实习中必需留意的问题、教学技巧、实习过程中的人际关系等与学生实习切实相关的问题进行详细的要求，并针对学生在打算实习过程中的困难进行现场解答，从而减轻了学生们的思想包袱，使他们感受到来自指导老师切实的关切与指导，拉近了师生之间的距离。5月67日，利用“五一”长期休息时间，集中学生进行第三次大规模的试讲，每位学生至少讲授30分

16、钟，完全仿照中学历史教学的课堂进程，包括如何导入新课、新课程的讲授、内容的总结、课堂复习巩固及布置课后作业等详细环节，增加学生掌控课堂的实际实力。通过反复的试讲、点评，同学们的实际教学实力有了比较显著的提高。实习工作总结 篇3距离毕业的时日是越来越近了，我们这些准毕业生的心情都变得急躁了起来，从目前的社会环境来看，找一份较为合适的工作还是蛮有难度的，终归自己的学历也没有什么优势，不能让面试官一看到简历就觉得这个人挺厉害的，所以我只能从其它反面去弥补一下自己的空缺，例如把自己的工作技能丰富一下，提升一下自己的实战阅历等等，不过这些东西在短时间内是难以取得很明显的进展的。哪怕我在最终这一学年里已经

17、在打算各项事宜了，但是我依旧早找工作的路上吃了不少苦水。现在在网上找工作还是有着许多选择的，有不少求职软件都能让我们去选择，不过不少聘请岗位不是虚假的就是薪资待遇过低，我觉得假如自己只是随意找一份工作应付实习任务的话倒也不难，可是那样就没有什么意义了，而且也积攒不了什么工作阅历和资金，这对于以后的发展肯定是有一些影响的。所以我宁愿多去各大企业跑一跑，也不愿太过于讲究了，这样一来我每天不仅要奔波在面试的路上，回到宿舍后还得打算自己的学业任务，一时间有点心神疲乏了，好在经过快一个月的折腾后，我还是进入到了一家公司里，起先了我为期数月的实习生活。我所在的这家公司对于实习生还是比较友好的，在刚进入公司

18、的时候也没有太多的任务，主要是跟着老员工们学习，然后驾驭一些比较基础的学问，然后再渐渐地提升自己的阅历，而且每天分布给我的任务不多也不难，这样的话我就有时间去了解更深的层次。就这样，我每个星期在公司里都会多学习一些新的学问并驾驭一些簇新的技能，这样的话到也慢慢地能适配自己的工作岗位了。原本我每天还只是缓缓悠悠的把自己一天的任务给完成，但是现在我不仅能提前做完自己的工作还能把其次天的工作打算齐全，所以我觉得自己的工作还是简洁了不少，不过在公司里面的压力却没有削减什么，终归交给我们这些实习生的任务是越来越困难了，终有一天会达到一个平衡的状态，所以我也不能太过于放松了，不然指定要被指责一顿。实习工作

19、变更了我的生活，让我慢慢地了解了工作并不是一份简洁的任务，我们假如不投入自己的心神在其中的话，我们就无法在工作上取得较好的成果。实习工作总结 篇41,教学工作在这次实习中,我们组每个同学对待教学工作都是有安排地主动绽开。在与各自的指导老师协商好之后,大家到校的其次天就起先随堂听课,批改作业,以便渐渐地熟识所教班级的整体状况。并且在实习的其次周,渐渐走上讲台。在起先正式上讲台之后,大家都非常仔细地对待着这次来之不易的机会。每次上课前,大家都会充分地做好打算。讲习题课,即使由于时间来不及,大家仍旧会把须要讲的每一题不光会做更要能让学生会做。而对于新课,则不光要打算好正式的教案一份,更是要在我们小组

20、的每个同学和指导老师面前先单独地试讲一遍,以听取看法,进行改进。从而真正做到万无一失。正是由于我们的看法仔细,为我们赢得了足够的信任,我们组6个人的教学工作所要求的8节新课,4个教案的要求全都达标,而且这还不包括所讲的习题课。另外,我们即使走上讲台之后,仍旧坚持听课,改作业,以保持肯定的连续性。除了应做的教学工作外,我们小组的带高一年级的4个同学还一起命了一份高一的期中考试题,不光检查学生,更是检验自己。2,班主任实习总结在实习期间,我们组的同学全部仔细地开展了班主任实习工作,仔细履行着一名班主任应尽地义务和责任。根据武大附中的作息时间,每天早上我们要在7:30之前赶到学校起先督导学生起先早自

21、习,并且要检查他们的迟到状况。中午1:00左右,必需要等他们午休之后我们才能休息。而下午2:00上读报之前,我们又必需赶到教室。晚上晚自习,即使我们没有晚自习,也得呆到他们起先晚自习之后才能离开。可以说一天的工作是非常的紧凑,与我们高校的自由相比,可以说非常辛苦的,但是同学们经过了起先的适应期后,每天都坚持做到了。当然,要想真正做好一名班主任,只是每天到班查点是不够的,更须要的是深化学生,了解学生。因此,他们每个星期的团队活动和班会,我们都肯定会参与,而他们的其他活动我们也肯定到场。另外,最终一节课下课到晚自习之前都会又很长一段时间,我们会充分利用这段时间,除了给他们答疑外还会与他们沟通。从交

22、谈中发觉,他们现在要比我们那个时候成熟辛苦很多。虽然要求班主任实习只须要2个星期,但我们大多数还是始终从起先坚持到了最终,而且每个人都开了至少一次班会。期间还有一次运动会,我们和他们一起又回到了中学时那熟识的运动场上,与他们一起同吃苦,共欢乐。当然,他们当中也有很多很淘气的,就须要我们和他们斗智斗勇。所以,我们这次班主任实习使我们得到了充分的熬炼,让我们尝到了其中的酸甜苦辣。实习工作总结 篇5毕业实习是我们由校内转为职场的一个重要环节，也是我们最终的冲刺阶段，更是积累工作阅历的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要渠道。削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后

23、的工作道路中能够走的更自信。20xx年x月至今，我实习也有一段时间了。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。成为一名能为社会做出贡献的热血青年，我们的肩上起先扛着责任。当我们跨过一个个坎后，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算是经验了一段不平凡的考验和磨练，特别感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过往，公司陪伴我走过人生重要的一个阶段，使我懂得了许多道理，领导对我的支持和关爱，以及同事

24、的帮助让我由衷的感谢，因为有你们的帮助，让我在公司的发展和学习跟上一个台阶，对于我这个工作，我会严于律己，高质量的完成领导给我的各项工作。我们每个人都应当做到像保尔说的话一样“当他回首往事的时候，不会因为觉得自己虚度年华而懊悔”！我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教化和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，主动主动地帮助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的实力。使自己得到更多的熬炼实习这么一段时间下来

25、我发觉，我们在书本上学过的理论学问，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。通过实习，我验证和巩固充溢所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解了对本专业的须要。培育了独立进行资料收集和解决问题的实力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。 我认为要做好造价应当做到如下几点：1、有一套完整的造价分析系统：在预算基础上进行经济分析，提出每平方米造价，分析主要材料所占比重。2、对造价

26、文件进行严密、有序管理：对不同文件分类存放文件盒，编码，有效摘要。公司文件、合同文件、招标文件、答疑文件、投标书、中标通知书及在合同签订前的全部双方来往的文字文件及公司对合同的分析文件。对于双方来往的文件资料盒，要有台账，记录发文日期及签字等资料。资料的整理与否，对预算人员影响很大。整齐的资料可以使预算人员在最短的时间内找到须要的资料，在第一时间完成任务，并且给人耳目一新的感觉。3、厂商资料的积累。许多预算人员最头疼的事莫过于对材料性能、价格、工艺、品牌等的不了解了。假如我们身为建设方的造价限制人员，更须要驾驭更多的材料方面的学问。作为建设方的预算人员，积累这方面的学问比较简单。当一个项目起先

27、以后，会有许多的厂商自己找上门来推销，在这期间，我们可以把全部的厂商资料编制成册，须要的时候就查一下，或者打电话询问。4、多听，多学工程术语，耳听目染时间一长就会了。5、预算这项工作，要求一个心细，不要丢项，也不要重复计算。学会用软件进行预算套价、预算分析、材料分析等工作。对于比较困难的大型工程，特殊是公共建筑工程，结构困难的那种，须要肯定阅历，主要是对项目的阅历，都要有一些什么项目，要做到不丢项，不多项。也还是须要肯定的时间积累的。心细、勤快、知道如何得到自己须要的答案等，假如你做到了，那有三年就可以达到精通。6、千万要虚心，找一线工人（小包工）请教，以测算成本。学会用不同种计量单位统计用量

28、。7、人工费单价应当在招标过程中确认，不要留缺口。驾驭了施工工艺、材料价格确认方法、人工费的确认方法，则你的预算就会是一份好的预算。8、预算真的很简洁，就是算量并组价。难是难在对定额的应用！就像我们所驾驭的挖土预算一样，计算规则你可以不记，用的时候翻定额或清单规范就可以了，这样的预算哪个都很简单学会。有阅历的预算人员，对于挖土方这样的工程，还是有许多须要思索的东西的，比如土质、坡道土方的处理、含水量、地下障碍物的处理、古墓的处理、古树的处理等等，而这些对造价的影响是很大的。其它专业也都是这样的，举一反三，预算就是这么的简洁。这样来说工作阅历很重要，至少对施工工艺要有所了解。9、领导支配的工作应

29、当主动主动的去做，去按领导的意思来做，遇到有些想不明白的问题，干脆问你的领导该如何做，这样可以达到事半功倍的效果。在没事的时候，多去工地一线学习。在这段时间乃至今后的的一段时间，我们都应当做好人生职业规划。在土木行业有很多证可考的：注册结构师、注册造价师、房地产评估师等，考证是大势所趋，也是社会公允竞争的一种方式，对那些情愿学习的人是特别有帮助的。了解行业的各种考试内容内容，有助于我们对今后的人生定位，对自己今后的人生之路有个支配。现在的人生有很多道路可走的，所以不用一条道走到黑，现在的人生道路是多元。但在人生的紧要关头有几步是特别关键的，工作就是其中之一。作为预算员，我的体会是：第一，看法确

30、定一切，可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。刚来到公司，我有太多的茫然。成天看书似乎还是无济于事。刚起先，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发觉，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了身为这个行业的人该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，忽然让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热忱来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长学问的机会。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的职工；假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。拥有主动的心态，就会拥有一生的胜利。其次，积累阅历，

31、实际操作过程中，最主要的是吧定额计算规则记熟了。之后的事就是找规律了，然后我们可以利用电子表格制表，自动计算。做预算时，我们可以依据不同的工程做出不同的表，然后输入基本数据，也就是墙的中心线，外墙净长线，内墙净长线等。比如计算一个房间的工程量时，我们只须要输入内墙净长线，门窗尺寸，房间净高就可以自动算出内墙涂料、地面、天花的工程量。这是技巧，可以提高预算的速度和精确率。或许有些东西会考虑得不够周全，但是，预算的工程量本身就不要求百分之百的精确。学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种持续，重要的是将学校里学的理论学问运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是舍命的学习，成天的翻阅

32、书本，为的是能尽快熟识工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关学问，我觉得须要进一步摸索和思索，活学活用，来解决实际的问题。第三，即使是最基础的工作，也须要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，原来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，假如专心多思索一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也渐渐形成自己独特的方法。当然，随着工作的深化，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。 当然，我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢；投标工作常常出错，还须要更多的熬炼机会；过于注意工作的进度对工作内容

33、的全面性考虑不足；工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的仔细和责任心，把工作做好做精。总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学学问和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足、接受实力强的优势努力学习业务学问和领先技术，发挥出自己最大的实力，在自己的工作岗位上不断的进步，取得更大的成果。实习工作总结 篇6一、实习目的1。更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通2。了解XX汽车各种品牌，价格，性能3。了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用4。通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的相识，巩

34、固专业思想，激发热忱二、时间：三、地点：四、实习内容1。驾驭XX汽车的销售流程2。与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历3。学会运用相应的销售技巧4。更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5。真正了解“4S店”的含义五、汽车销售流程图：接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约、成交交车售后跟踪1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光 沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2。询问：询问的目的是为了收集

35、客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需 耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。3。车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的

36、卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4。试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5。报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6。签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7。交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8。售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解

37、顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。六、实习总结短短的一个月的实习期过去了，而我在XX汽车有限公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。实习工作总结 篇7时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。在这段试用期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中，自己渐渐转变为一个社会人，自身实践阅历和工作实力得到提高。忧的是自己还有很多方面有待于提高。记得初到公

38、司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简洁介绍，除此之外，便一窍不通了。但是，在领导和同事们的支持和帮助下，我不仅加深了对公司的了解，而且很快就驾驭和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成产品终端页等页面的制作，保证页面的与效果图的一样性和页面在各个阅读器中的兼容性。同时，削减页面中冗余的代码，保证页面的加载速度。此外，留意用户体验问题，站在用户的角度阅读网页，发觉问题、解决问题，以提高网站的阅读量。自从担当网页制作以来，虽然在工作中取得了较好的成果，但也还存在一些不足之处。例如：工作中没有充分领悟领导的意图，有时会忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作看法和细微环节确定的。这些

39、不足都须要在今后的工作中加以改进。在今后的工作中，我将努力提高技术水平，克服不足，思想汇报专题朝着以下两个方向努力：1、在以后的工作中不断学习技术学问，通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2、提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。短短三个月的时间，我学到了许多专业的学问，能够得心应手开展工作；在一个和谐的环境下，快乐的工作；可以说都是受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。总的来说，由于本人工作阅历不多，实力还有欠缺。虽然能胜任本职工作，但是社会在不断的进步，技术在不断的更新，我还须要更多的磨砺。为此，今后在工作中，

40、我须要进一步增加开拓创新精神，刻苦钻研新的技术。在上级的正确领导下，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出应有的贡献。实习工作总结 篇8今年x月份，我正式走进实习单位起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对详细实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的土木理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完

41、成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对公司概况和工程细微环节有了深层次的感性与理性的相识。在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工安排，现场调研等都是公司的重要活动，确定了公司工程的区域性安排状况，以及每个分公司能够完成工程等状况.由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做

42、好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会.自走进实习单位起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了1定的组织实

43、力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想

44、有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活。记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨。的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题。档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的越多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页