2022实习总结例文3.docx

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1、2022实习总结实习总结15篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思索，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的实习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 实习总结1实习是每一个毕业生必经的一段经验，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、综述实习单位基本情景：实习岗位描述：二、

2、主体实习过程介绍：(1)了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎样好，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务，安排给我的任务是简洁加工一种名叫黑色套管的产品，我根据技术员教我的方法，运用操作工具起先渐渐学着加工该产品，在加工的同时留意操作流程及有关留意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情景的了解

3、都是甚少生疏的。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，经过他们的帮忙，我对车间的情景及开机生产产品、加工产品等有了必需的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必需遵守该上、下班制度。(2)摸索过程对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每一天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工

4、作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的打算工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中须要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异样(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情景时，要刚好告知小组组长、技术员，让他们帮忙解决出现的问题，小组长、技术员经过对机器的调整让生产出的产品复原正常，贴合检验的要求。在工作期间有些产品的加工难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的

5、，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎样的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也能够询问评管(质检员)，按评管供应的要求进行生产、加工包装产品。(3)实际操作经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已

6、有了一个较具体的了解与熟识。对有些常加工的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的支配，理解小组长安排的工作任务，在自我的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自我尝试着去解决，而当问题较大自我独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情景，恳求他们帮忙解决。在他们的帮忙下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自我解决处理问题的本领。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的进取性也有所提高。在所开的机器

7、不出现大的故障的情景下，在确保产品质量的基础上尽自我的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自我工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作资料也就完成了，这工作任务也较艰难的啊!实习体会：在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。经过学习，对自我专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的学习。仅有把学到的理论学问和详细的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社

8、会服务。对学校开设课程的提议：在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作本领的培育，学校应加强各种试验课，实践课，增加学生的实际操作本领。三、总结对学校现行的教法、课程、管理的评价学校的教化，对理论学问的教化是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深化，系统的教化，使得学生的动手本领不是很强，学校应在这方面完善。实习收获：实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟识。实习中，我拓宽了自我的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途

9、径。积累了处理人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，经过实习，让我在社会中磨练了自我，也熬炼了意志力，训练了自我的动手操作本领，提升了自我的实践技能，积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。实习总结2匆忙的两个月在指尖轻轻滑过，回头翻看实习的每一天，满满的都是充溢忙绿和沉甸甸的收获、感悟。我真的很庆幸自己能够来到桓仁一中实习，在这里我获益良多。还记得20_年_月_日，我们_一中实习小组一行19人乘坐客车远赴辽宁省_第一高级中学实习。路途遥远且山路颇多，但这并没有打击我们热切期盼的心情。最终历经7个小时，我们来到了桓仁一中。这里四面环山，空气清爽，学校也呈现出蒸蒸

10、而上的气象，无形中就给了我们一种动力。很快学校就给我们支配好食宿，一切都很周到，这让给我们倍感温馨。当天，学校也给我们支配了实习指导老师，我被支配在高一年级，师从李广霞老师学习，一切打算妥当，只等实习起先。实习第一天，我们早早的起来，打算妥当后，我跟着李老师走进班级简洁的做了一下自我介绍，同学们特别热忱的鼓起掌来。我感觉到桓仁人的热忱、朴实、真诚。李老师是一名工作20余年、亲切亲善、活力温顺的老师。她首先指导我要先熟识班级，了解每一个同学的学习、家庭状况。我很快就登记了班级每个同学的名字。这也是我了解班级的一个开端。为了更好地进行教学，我们确定先多听听课、多了解学生一点儿。，然后再进行教学。李

11、老师对学生学习状况拿捏精确，并且教学阅历丰富，整堂课如行云流水，贯彻始终，学问点讲解到位，讲练结合，浑然不觉间整堂课就结束了。最令我敬佩的是虽然老师已是40多岁的人，但是整堂课老师的确很有激情、活力。实习2个月，我几乎每天都会听李老师的课，我们高一年级的老师们也都大方的表示我们想听哪个老师或是那个学年的课都是可以的，这令我们很是惊喜。在仔细听过各位老师的课后我觉得每位老师的讲课风格都是不同，进度也不尽相同，我觉得这真是因材施教的一种体现。指导我的李老师连续带了两届高三，今年才到高一带班，即使这样老师也觉得自己还是要学习许多，于是经常和我一起听其他老师的课，并且也建议我们办公室的老师一起相互听课

12、，相互学习。这让我们感觉整个办公室的氛围其乐融融的。老师们也在办公室经常相互探讨教学教法，相互沟通，对于教学方法大家各抒己见，没有芥蒂。特殊是新课改以来，为了给学生减负，已经不再让中学生晚上补课，这就大大缩短了教学时间，所以要求老师要高效的利用课堂时间进行教学，不能再搞题海战术了。因而，我发觉我们数学组的老师真的是主动的进行课改，上课时间利用充分，讲解类型题，对于学生已经驾驭的题绝不重复讲解，对于学生不会的典型题会重点讲解。教学与学生学习的实情紧密结合。我们在办公室里参加老师们的探讨没有拘束，真的很是获益颇多。同时，数学科的习题课讲解也发生了质的变更，不再是以往一道一道的讲解，而是对于学生有问

13、题的题目讲解，这样更有针对性，但是为了防止有的学生不好意思问题，还要要求老师对班级学生做题状况全面了解，对于错的多的但学生没有驾驭的题也要把握讲解，每道题不只是局限于这道题，而是应当拓绽开来，把涉及到的学问点进行复习，考察的学问点进行点播。我还听过几次教研组长班级的课，他对于习题课的处理更是开放，并不自己讲解，而是把主动权交给学生，让学生提出有问题的题，然后让学生到黑板前讲解，还是有问题的话就接着找同学讲解，学生们热忱很高，争着抢着举手做题讲解，整个课堂学生是主体，老师只是引导者，维持课堂活动纪律，最终补充学生们忽视的学问点。我觉得这样真的很难得，不仅仅是要维持课堂秩序，还要确保教学质量。但事

14、实证明老师的这一桌法还是很有效的，因为他们班的第一次月考成果在年级位列第一。所以，好的老师是不用那么累，真正的把课堂还给学生，学生学习的欢乐，老师也会很轻松。然后我征得老师的同意，在高一五班上了第一节课，刚起先我是真的很忐忑，作为实习老师，我不知道学生们是如何看我的，我只能尽力备好课，熟识教材后，我又主动与老师沟通，把握教学、重难点，理清讲课思路，得到老师初步确定。我一句句琢磨讲课时要说的话，让语句不累赘多余，精炼明白。刚刚站在讲台上的时候，我的腿还是有点儿颤抖的，但是学生们报以热情的掌声，让我顿觉他们的信任，李老师也在旁边旁听，投以我信任的眼神。这突然就让我安定下来，我渐渐平复心情正是起先讲

15、课了，同学们也特别协作，仔细的听讲。很快40分钟就结束了，自己却还有好多的话要说。整堂课我讲的脸通红，但是很兴奋，预想的进度也讲完了。但是我觉得还是有许多问题，于是立刻和李老师沟通，老师指出了我讲课速度节奏有点儿慢，而且肯定要留意不要有学问性错误。一些细微环节性的问题是我之前没有想到的，但是老师却刚好给我指出了，让我受益颇多。然后我刚好调整，在另一个班级讲课的时候真的就好多了。紧接着，我又讲了几节新课，在讲解过程中，学生的反映速度让我出乎预料，我和惊喜，老师听过课后，又给我指出了一系列问题：第一，讲解学问时要注意逻辑性，不要说让学生误会的话;其次，要先吃透教材，在汲取教辅材料中的簇新学问点。要

16、围绕书本做好课前备课，其他参考资料要自我辨别是否符合我们的教学;第三，对于资料补充的学问尽量不要给学生讲解，分清教学目标，不给学生造成额外负担，让学生把握教学中的重难点才是最重要的。第四，在做练习的时候要把握速度，不要过快，应当等一等学习中下等的同学，否则过快的节奏会让学生跟不上，长此以往，会让学生放弃学习，觉得学习数学太难。第五，要理解让学生板书做题的作用，不要急着讲解，而是要让同学们一起来查看学生板书黑板上的题的问题和优点，引以大家留意，起到示范作用。第六，要学会利用语言的魅力，可以适当的运用一些时髦的词语，例如讲二分法求解函数近似零点的时候，要分析二分法师用的范围是变号零点，而变号零点的

17、特点反映在图像上就是函数图象要穿过函数的_轴，高一年级数学组主任在讲解这里的时候就用了图象“穿越”这一词。这让学生备感新潮，因而很有爱好去听。这样就吸引了学生的爱好，达到了教学目的。有一次，我问起老师备课要花费多长时间，李老师说:”对这节课，我打算了一辈子。而且，总的来说，对每一节课，我都是用终身的时间来打算的。不过，对这个课题的干脆打算，或是说现场打算，我只用了大约20分钟。”这令我大大惊讶，但同时也深感老师所说的道理正确性，我觉得老师的确应当做到这样才可以把课讲好。实习总结3回想起过去八天的社会实践经验，现在依旧历历在目，这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的八天里，我体会到

18、许多，感受也很深。为了过一个特殊的不同以往懒散的寒假，增加自己对社会的了解及提高自己的各项实力，我和初中的同学确定要在这个寒假起先我们人生的第一次创业在春节到来前卖春联和利是。虽然这是一个小本钱的创业，但我们都很仔细的做好每一个打算。尽管如此，一起先我们还是遇到了许多让我们措手不及的状况：从不知去哪里进货，向哪个部门租摊位，到不知如何摆放货物，再到一天的销售额只有十几块。第一天我们都很努力地在卖东西了，但就是没有客人上门买，而邻近的摊位生意却很好，那时我们起先担忧我们是不是连本钱都赚不回来了。经过大家的商议后，我们确定去观看一下别的摊位的人是怎么做同类生意的，为什么我们的销售额会差这么远。后来

19、发觉，第一：虽然我们对停在摊位前的客人都很热忱却不对走过的客人叫卖;其次：虽然我们的对联和利是也很齐全且美丽的，但对联和利是的摆放很乱更没有规律可言，而客人买对联和利是的时候都是按肯定的依次来拿的。经过总结，我们起先对路过摊位的人叫卖，刚起先叫卖的时候真的很不好意思不敢大声地叫，后来习惯了就越叫越大声了，发觉叫卖其实是挺有意思的一件事。我们还把对联和利是根据颜色的不同和农村人贴对联和利是的习惯重新摆放一次。果真，其次天起先我们的生意就越来越好，虽然每天都很累我们却做的很快乐，收获也很大。从这次社会实践中，我们学到：作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需

20、提高销售量，而想要提高销售量就必需让顾客满足。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。对于那些看法不好的顾客我们更要耐性地对待，让他们认为他们的消费是值得的，让他们心甘情愿地开快乐心地消费。经过我们的努力，我们赚回来本钱并获得了肯定的利润。尽管利润不多，但我们从中学到：只有付出了才会有收获，但付出了不肯定就能换来很好的收获，我们还要在付出的同时思索怎样才能让自己的付出有的收益。更要学会从别人的身上看到自己的不足之处并努力改进，也学习别人好的方法和技巧，只有这样我们才能不断的进步和不断地完善自我。从这次实践中，我们也学会了如何更

21、好地与别人打交道，无论是交际实力还是处事应变实力都有很大的提高。也更了解到社会这个大课堂真的很奥妙，我们有许多许多须要学的东西。现在就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了社会实践工作。打工实践时间虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会到工作的辛苦，熬炼一下意志品质和各项实力，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。我们都知道高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟地知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的就业人才。高

22、校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论学问，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得我们应当转变观念，不要简洁地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力，交际与应变实力，让自己的人生观与价值观得到更大的发展。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长。在校其间就把握实践机会，熬炼自己的各项实力

23、，为以后正式进入社会打好基础，以便进入社会后可以尽快走上轨道。而作为一名还未走出校内的学生，我深知自己要学的东西有许多许多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的生疏和神奇。但经过这次实践我学会了无论工作是繁重、繁忙还是悠闲，都要用主动的看法去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去埋怨，因为埋怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。因为欢乐的心态会使我们忘却工作的不顺，并能提高我们的工作效率。这次社会实践拉近了我与社会的距离，让我深切地感受到社会与校内的不同，让我在社会实践中开拓了视野，学到了有别于课堂上的学问，也深刻地相识到创业是一个充溢汗水与

24、泪水的艰辛历程，进一步了解到要想实现目标必需付出更大的努力。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，通过社会实践，我们的人生观和价值观会得到极大的提升，各种实力得到极大的发展，为将来进入社会做好了充分的打算。这次社会实践的相识是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。我信任这次的社会实践的经验会随着我的成长不断升值，因为它让我以一种醒悟的姿态去追求自己的幻想。实习总结4一、实习目的：通过会展实务课程实习：1、进一步体会课堂所介绍的理论学问并对理论学问有新的相识；2、熟识实会展实务操作的基本过程；3、熟识如何进行主题展览会的总体方案设计；4、了解并努力

25、培育进行会展实务操作应具备的认知实力、组织与策划实力、系统、全面分析问题的实力、组织协调实力等必备实力；5、通过实习进一步接触社会，深化企业，参加展会，提高的社会交往实力、与人相处和良好的团结互助的团队精神。二、实习时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日三、实习地点：xx展览公司四、实习单位简介：xx会展公司以展览展示设计、商业空间设计、会议活动策划及展览工程为主。拥有一批优秀的专业设计人员及制作施工队伍。长期从事展台制作、搭建工程，阅历丰富、技术过硬。先进的生产技术和明确的分工管理方式，为展台质量供应了良好的保障。具有大型展位的施工实力，公司本着“客户至上，质量第一”的宗旨服务好

26、每个客户！五、实习内容：1、熟识会展的流程；2、确定某一主题的会展并进行可行性分析；3、设计展览会的实施方案；4、设计展览会的投资安排书；5、设计展览会的推广安排；6、设计展览会的现场组织安排；7、编写展览会的总结报告六、实习经过和体会收获：我怀着无比激烈的心情坐在了我有办公椅上，环顾四周的办公环境，同事们都在忙劳碌碌的工作，打电话，发传真，发邮件，见客户，没有人会理睬我这个刚刚入职的新员工（他们根本也没时间），在座位上坐了一会，我的项目经理便给我领来了各种办公用具，并给我几份有关会展的资料，让我用一天的时间去熟识它们。提到展会，我还真不能详细的说出它的工作特点及性质。除了以前听说过广交会，我

27、对展会是一窍不通，更别提把它当做工作来做了。于是我便贪欲的看着手中的关于展会的各种资料，力求让自己快速的进步！实习总结5一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，

28、还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信

29、誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习报告总结及体会20xx年x月x日到x月x日，我在xx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于x

30、x区，是一家以营销扮装品为主的私营营销公司。虽然它的规模不大，只有xx个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以限度地挖掘员工的潜能，来

31、更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法

32、和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习总结6实习工作圆满结束了，回顾这一个月的生活，

33、感慨颇多：从刚起先的不适应到后面的应付自如，从刚起先的懵懂到后面的清楚，从刚起先的困惑到后面的豁然开朗，从刚起先的辛苦到后面的简便，能够说我们在不断地历练，不断地提高，不断地成熟我们学习东西很快，短短的一个多月，我们都已初具准老师风范，能很好，能很好地驾驭一堂课，有点甚至不逊于准老师。能够说实习让我们学到了太多东西，我们对老师工作也有了更深刻的相识，为我们以后从事幼教事业打下了坚实的基础。第一次踏入_市第三幼儿园得胜园区，是在实习前一个星期的星期三，我们怀着惊慌的心境等待这我们的指导师来给我们教案，和一些交代的事情，想着下周实习的日子，走之前，指导师不忘引我们去中(3)班见一下孩子的面孔，看着

34、他们就很期望下星期与他们生活的日子其次次踏入便是20_年_月_日，第一周是见习，在见习期中，我们尽量学习三幼的常规，尽量的与孩子们成为好挚友，指导师也很是负责的在下课后告知我们假如遇到他们上课时发生的这种事务时，我们该如何的处理，看着别人做总是没有问题的，也是很简单理解的，可是在接下来的一周，便迎来了自我带班时的这样做不对那样做又不对。第一次给指导师试教时，我感觉到了自我的非常不足，指导师总是能看到我没有看到的东西，我感觉自我压力很大，为什么我没有想到。第一次上课，我也慌惊慌张的，总是会向指导师投求助的目光。但经过指导师的引导，我明白了，在上课的过程中，你自我首先要很有自信，你的语调必需要有轻

35、又重，要抑扬顿挫，要有吸引力，你的教具也必需要很周到，很有吸引力，这样才能够利用起幼儿的有意识学习和无意识学习。在上课的过程中，你必需照看到全部的幼儿，请到全部的幼儿，让每一个幼儿都能进入你的课堂，让每一个幼儿都觉得自我是重要的。在上课的过程中，任何的活动都要说好要求，要有示范，在体育课中，场地必需要设计好，规划好，让课堂能够紧凑起来，任何活动后，都必需引导幼儿整理好操作过的教具。第一次带班，我那种慌乱的心境也是不停的涌上来，经过指导师的引导，我明白了当一名优秀的幼儿园老师，并不是你课上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因为保教结合，保育是排在第一位。在晨间接待时，你要与每一位幼儿问

36、好，给他们一个微笑，视察一下他们的脸。在晨间活动时，你要照看到刚来的幼儿，是不是有器材玩，是不是会玩器材，虽然你要很细致的视察、照看，但你的身后也必需要有一双眼睛，能刚好给做得好的幼儿一个确定的眼神。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍贵看法，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。经过指导老师辛勤的教育和自我的努力，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都得到了显著的提高。经过实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学

37、的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的本领，把理论和实践结合起来，提高实践动手本领，为我们毕业后走上幼教事业道路打下必需的基础。实习总结7转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。在国际商务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了

38、，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合国际商务岗位工作的实际状况，仔细学习的国际商务岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。在国际商务岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在国际商务岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。点， 不遗余力完成国际商

39、务岗位工作的任务。从高校校门跨入到国际商务岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的

40、价值。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。实习总结8一、实习单位我所实习的单位是xx保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广袤的发展前景。而xx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由xx集团公司、xx集团公司等大型企业集团于20xx年发起组建，注册资本金xx亿元人民币。x年来，xx保险集团取得了

41、相当大的成就。截至20xx年底，集团当年保费收入超过xx亿元，行业排名第8位，集团总资产突破xx亿元。xx保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信、关爱”、“创建价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。二、实习目的实习是一种实践，目的是让高校生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够视察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能，借以实际地运用学过的专业学问，也希望能带来一些启示，培育初步的实

42、际工作实力和专业技能。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的实践实力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。三、实习时间20xx年x月20xx年x月四、实习内容我所在的部门是xx财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实习分为几个

43、阶段。(一)岗前培训在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业学问、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破裂险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并刚好的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。(二)考核满满的培训结束了，等待我们的是考验，是确定你能否留下的关键考核。考核分两部分进行笔试和话术。

44、笔试是对我们专业学问的检查，并不行怕。让人惊慌的是话术的，这可是对我们这些天所学的全部东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺当过关了。(三)进团队考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以干脆面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是xx项目所以我们必需了解xx的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅接着学习。(四)上线几天的学习结束后我们最终可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激烈的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些惊慌了，其次个被

45、秒杀了。之后的许多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭遇拒绝，然后又重新振作接着拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依旧坚持着。五、实习心得这次实习让我学到了许多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面实力的行业。(一)我觉得假如真想把保险做好、许久地做下去，就得有打长久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，渐渐就习惯了。其实挫折多了，阅历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要胆怯拒绝，每天都要保持相当数

46、量的客户拨端详，渐渐总是会有成果出现的。(二)我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大量地解除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们特别擅长倾听和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有购买欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就接着跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。(三)当然个人的职业素养也非常重要。尽管现在外呼营销系统便利了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨端详你才有可能出单。(四)

47、电话销售虽然变更了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说变更了，应当说是优化了。但是我们热忱不能减，勤奋的看法不能变更。尽管现在人们的保险意识有所提高，但许多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还须要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是非常重要的。比如，时常关切关切客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能成天成天的追着客户买保险，要依据客户的看法来确定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户渐渐喜爱上你这个人，跟客户做挚友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。总之

48、，这次实习将会是我人生中的一笔珍贵财宝，任谁也夺不走。实习总结9参与实习已经有一段时日，虽然不是正式工作，但是我始终仔细对待，非常投入，尽量做好本职工作的同时学习驾驭更多的学问，下面是我的实习自我鉴定：我想回顾这些日子的点点滴滴，第一次听指导老师_老师的课，我学到的是仔细负责的看法，激情大方的教态，和如何调动学生主动性及活跃课堂气氛。第一次备课写数学教案，我学到了每个环节都须要全面兼顾，才能实现课堂结构，明白了备课须要有遇见性，须要多了解学生，周密支配，查找资料，以便应对教学过程中出现的意料不到的状况;第一次上台讲课，这是一个将纸上内容付诸实际操作的环节。难忘指导老师的反复指导，同伴间真挚的激励和下面孩子们包涵的笑脸，让我觉得很放心，大胆地说着，渐入佳境，原来一切都是水到渠成的事。教态从容，头脑冷静是关键，语言要平稳，动作要镇静