2022实践实习报告精选83.docx

《2022实践实习报告精选83.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022实践实习报告精选83.docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022实践实习报告精选实践实习报告范文合集十篇 我们眼下的社会，越来越多的事务都会运用到报告，要留意报告在写作时具有肯定的格式。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我收集整理的实践实习报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 实践实习报告 篇11、暑假实践打算1.1实践的目的目前的企事业管理实务中，对风险的限制与管理日益重视，风险的管理主要分财务风险与合同风险，但大多数单位的财务人员对法律缺乏肯定深度的探讨，合同管理人员对财务管理又不大精通，财务人员往往不得不在事后被动地接受合同管理部门传来的结算单据，依据自己对结算单据的理解进行核算，甚至没有真实经济合同的备案资料，这种经济信息传递过程中的不

2、精确、不刚好，导致财务人员对经济业务性质不了解、对经济合同的执行状况不驾驭，使财务数据失真，财务核算严峻滞后，使出具的财务报表与真实的经济业务脱节。这样的财务数据既不能给企事业经营管理者供应有用的决策支持，也不能为投资者供应有价值的投资信息，这是对现行新会计准则的严峻背离，也是企事业财务工作者的失职。故本次暑假社会实践活动的目的为：（1）通过财务管理的专业实践，融会贯穿书本上的理论学问，培育自己发觉问题、解决问题的实力；（2）通过财务管理的专业实践，更广泛的干脆接触社会，了解社会和用人单位的需求；（3）了解财务管理及财务管理中的合同风险限制与管理。1.2实践单位的选择我学的专业是财务管理，考研

3、打算报考的专业是法律硕士，如何找一个能兼顾这两个专业的单位去进行我的暑假社会实践活动，颇让我伤透脑筋。经过一番思索，我觉得应当在法院、律师事务所、设计院、施工公司、监理公司、小额贷款公司、抵押担保公司中去找寻能接受我暑假社会实践活动的单位。法院、律师事务所岗位明确，较难同时兼顾财务与法律两个行业；小额贷款公司、抵押公担保司法律风险较大；设计院、施工公司、监理公司涉及到合同的起草、签订、与业主、分包商的经济往来，可以同时兼顾到财务与法律两个行业，最终我得到xx市长江河道管理局公安分局勘测设计院的许可进入该院，起先了我20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期30天的暑假社会实践活动。1

4、.3实践单位概况xx市xxxx管理局公安分局勘测设计院地处xx省公安县城内，为xx市长江河道管理局公安分局下属事业单位，主要从事水利水电工程勘测与设计。近年来的主要业绩有荆江分洪区长江险段2*45Km/年水下地形测量、荆南长江干堤加固工程3标段勘测与设计、荆南四河加固工程设计、荆南长江干堤血防灭螺工程设计，方法评估报告、防洪预案的编制与修订、公益性防洪工程相关专利的申报与推广等。2、实践的主要内容2.1财务管理2.1.1用友软件会计电算化实践用友会计电算化的实践是建立在对会计专业学问的驾驭和财务软件用友软件肯定了解的基础上进行的。它是将计算机运用到会计工作以提高会计工作质量的一个软件系统。进行

5、该项实践时，是依据手工会计实践的公司及其业务来完成的，主要包括以下几个方面：（1）新建帐套：以admin注册进入系统管理，然后依据试验资料设定用户和权限，最终即可新建帐套，录入实践资料所给的帐套信息。（2）初始化设置：启用总账和固定资产模块，设定部门档案、客户档案、供应商档案等，在设置会计科目，依据企业会计准则的要求及公司的状况须要设置一级科目及其明细，在输入会计科目时应留意所输入的科目是否有协助核算，是否是数量金额式，借贷方向等问题。（注：以上初始化设置均可用总账工具进行复制）。（3）期初余额录入：依据实践资料所给录入期初余额，留意有协助核算的在明细中录入，是数量金额式的应先录金额再录数量。

6、（4）日常业务操作：内容与手工相同，在这里不再阐述。但要留意这里填制的凭证需选择适当类型（现金、银行、转账），并且凭证可以修改，删除，审核凭证和主管签字均可成批进行。科目汇总时干脆输出即可。（5）固定资产模块：进入模块时要进行初始设置，录入固定资产卡片。计提折旧和资产增减可干脆在此模块生成凭证。（6）记账：在凭证均已签字之后就可以记账，用拥有此权限的用户登陆进行操作。完成后，就可以先转账定义，然后转账生成结转损益，分两部分：结转收入和结转支出。之后再进行记账操作，最终再填制计算、结转所得税的两张凭证。（注：结转所得税的凭证可以干脆转账生成）。（7）对账与结账：在全部工作结束后就可以进行结账操作

7、。先到固定资产模块进行月末处理对账，之后再结账，然后再到总账系统进行对账，接着即可进行最终的结账操作了。（8）财务报表：用友已供应了财务报表模板，但其为旧企业会计制度，会计科目与新制度不符，因此须要进行修改或是全部重编。这里三张表分别为：、利润表：从格式报表模板中引入新企业会计科目中的利润表，按试验资料所给的报表模式对其进行调整，然后修改其公式：主要修改科目编码即可，而特别项财务费用和资产减值损失须要修改为取对方科目发生额函数（即取在本年利润的发生额），这是由于财务费和资产减值损失存在有红字，会将发生额冲销的缘由。修改完之后整表重算或是录入关键字即可得出数据。、资产负债表：同上引入资产负债表模

8、板，进行格式及科目编码修改，完成后即可整表重算或录入关键字。、现金流量表：新建报表，录入试验资料所给的报表项目和格式，然后编辑公式，报表取数编辑公式用友财务函数现金流量科目，然后依据不同类别，进行取值，定义好之后进行整表重算或是录入关键字即可。2.1.2财务管理计算机实践财务管理计算机实践是建立在财务管理学问和肯定的计算机学问office办公软件excel的应用基础上的一项实践工作。历时四天时间、内容和手工财务管理实践相同，这里主要阐述几点与手工相比其不同之处或是特点：（1）填列数据：运用excel对数据进行操作，同样也须要填列一些原始数据，这时候我们可以用tab和回车键或是方向键来移动光标使

9、输入更加快捷。（2）表间或表外取数：在填写原始数据的时候，一些值属于变量，我们就需进行表间或表外取数，详细操作是：选中要填写的单元格键入=，然后打开数据所在表，干脆选择回车即可获得。（3）拖动取数：在我们填入一个数据之后，在光标变为黑十字时拖动鼠标即可获得与原数据相关的数据，若原数据只是数字，则拖动取到的数据也为数字；若原数据为公式，所得的新数据是同理公式定义下的数据。（4）公式定义：有的数据须要我们进行大量困难繁琐的计算才能得到，有的甚至是手工无法完成的。这时我们就可以用函数来定义公式，excel供应了多种函数：数学、统计、财务等等。（5）综合上述内容，我们不难看出访用excel进行财务管理

10、试验的许多优点：便利、快捷、精确等。因此，我们除了学好专业课外，像计算机这样的协助型的工具我们也应当学好、会用，以提高我们的学习、工作效率。2.2社会和用人单位的需求在该院实践过程中，除了财务管理方面的实践外，院领导还要求我熟识合同管理、档案管理、参加招标文件的编制以及其他文秘工作。该院地处闻名的荆江分洪区，有些项目涉及世界银行或亚洲开发银行贷款项目，故对于引进人才的英文水平要求较高，至于驾照，也成了优先考虑的一个因素。2.3财务管理中的合同风险限制与管理财务管理人员往往只是从财务的角度进行风险的限制与管理，则易导致财务部门与合同管理部门之间缺乏刚好有效的沟通与联系，许多时候难以实现资源的共享

11、，办事效率较为低下；再加上财务报表与业务的脱节，导致其供应的数据也难以为管理者供应有用的支持，这无疑也影响了合同限制在财务管理中主动作用的实现。在建设工程活动中，索赔是常常发生的事务。与设计院相关的索赔事务主要有因勘察或设计变更供应图纸延误及变更了合同工作内容或合同中部分工作的特性，施工中出现施工图纸（含设计变更）与工程量清单项目特征描述不符，设计错误等。这些事务称之为索赔事务，当这些索赔事务发生时，施工单位往往会刚好的向业主提出索赔，业主转而向设计院提出索赔。但通过合同的风险管理，我们知道，即使这些因设计院自身缘由导致的索赔事务的发生，假如没有对施工单位带来实质性的损失，或是施工单位没有实行

12、相应的措施来减轻损失，施工单位的索赔在合同上是属于例外的。因此，做为财务管理人员不仅是对涉及合同中的索赔金额的审计，还须要有肯定的法律学问，尤其是合同法的学问，要从索赔事务的缘由上设计是否充分而且必要。施工中出现施工图纸（含设计变更）与工程量清单项目特征描述不符则更是要求财务管理人员不仅要懂财务，还要懂合同管理和肯定的造价学问，这样才能减免因企业自身缘由导致的索赔损失。3、实践结果（1）会计电算化有其独特优化的一面，与手工会计相比可以严格进行用户权限限制，出现越权时计算机就会出现提示或是禁止该项操作；会计科目拥有协助核算和科目受控系统，这样既便利了会计工作，又可以使会计的详细工作责权分别；各个

13、模块的初始化工作为今后的业务处理供应了很大的便利；填制凭证时，计算机会自动算数，不平或有其他问题时，禁止保存，另外，记账的便捷，计算机在几秒钟内即可完成较手工来说繁琐而又简单出错的记账工作；对于每月都会发生的业务，可用自定义结转来定义公式，到时自动生成，大大简化了工作量；一般状况下，用友供应的报表模板可干脆引用，重算即可得出企业所想要的财务报表，即便是须要进行调整也是特别便利快捷。但在会计电算化中，可以对凭证进行无痕迹修改、个人的用户密码简单被窃取或泄漏，这就须要会计电算化有一个对财务权限管理严格、明确的环境以及对数据具有良好管理的环境，针对个人来说，同样也须要具备良好的职业道德。（2）财务管

14、理计算机实实践同样是运用了计算机的快捷、便利和精确，让工作变得更加轻松、简洁。但其优点背后也存在不少弊端。如加密系统不够完善，可轻松破译；操作人员可以无痕迹修改数据，破坏财务工作的真实性；数据丢失或损坏后，难以完全复原等。（3）用人单位更须要复合型的人才，计算机、英语、驾驶等已经成为用人单位在专业考核之外的一个优先条件。（4）企事业中经济合同的财务监管职能是提升整个企事业单位内部管理水平的一个切入点，财务人员需根据合同的详细要求加强财务结算。财务管理人员不能仅仅从财务的角度进行风险的限制与管理，还要从合同风险限制方面加强管理。4、实践总结此次实践为我以后进入社会工作，体验生活实际供应了难得的机

15、会，要想在社会中有一席之地，就必需不断的提升自己的实力。在30天的实践过程中，在肯定程度上提高了自己的实际操作实力，通过财务管理的专业实践，书本上的理论学问在实践中做了进一步的融会贯穿，肯定程度上培育了自己发觉问题、解决问题的实力；通过本次实践，更广泛的干脆接触了社会，进一步了解了社会和用人单位的需求；对于财务管理中的合同风险限制与管理，有了初步的了解。这都使我在将来的就业中，有了有肯定的面对挑战的信念。实践实习报告 篇2暑假，炎炎夏日，烈日当头。正是因为这样的环境和学校的暑期作业，激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通

16、过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认，通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。作为一个学习商务英语的学生，找工作不是一件难度很大的事情，关键在于肯不愿吃苦。是否能够在任何环境下都能够始终保持热忱的看法去对待工作。很幸运，经熟人介绍，我得到了人生中的第一份实习工作，在中国银行抚顺分行任职大堂经理的助理。我很珍惜这来之不易的机会，暗自下定决心：肯定不要让大家对自己悲观。说实话，我对我将要做的工作一点都不了解，我都不知道自己将要做些什么，所以在实习的第一天，我的主要任务

17、就是视察、了解。领导和同事们对我相当的照看，有不懂的他们都会耐性的、细心的给我讲解。我的职务是大堂经理助理，在询问处接待客户为客户解决疑问、引导客户办理业务。虽然，自己的工作看起来很简洁，没有什么，但是领导曾对我说过我们是第一个接待客户的人，和客户是最干脆的纽带，我们的言谈举止都代表着银行的形象。差不多经过一上午的细心视察，我渐渐地明白，大堂经理最主要的任务就是为客户排忧解难，而我也想到了我的工作就是在客户许多时，我帮助大堂经理为客户解决一些简洁的问题，例如存款帐单如何填写，转帐帐单如何填写等等，为大堂经理减轻一些负担，让其有更多的时间为客户解决更专业的问题。当明白这一点后，我意识到，我的社会

18、实践要正式起先了。我想给大家留下一个好印象。所以每天我来的都特殊早，我想让大家知道，我是一个勤快的人而绝非是个懒散的人。正所谓天道酬勤嘛！我对其次天实习的印象最深也最有感受，因为我正式接待了第一个客户。客户问我当天的日期是什么，因为帐单上有时间栏。我拿出手机看清日期后，告知了客户，而且我说了两遍。客户对我说了一声感谢。虽然这只是一个简洁的问题，但是我觉的好有成就感，秦和校长不是说过嘛，天下大事必从细而做。间或我还会遇到外国客户，由于我的本科专业是英语（金融与保险），基本沟通难不倒我，甚至还出现了只要一有外国人进来，大家就派要我去接待的状况。然而我对银行的专业学问驾驭的并不好，由于大三才开专业课

19、，我对银行的专业学问了解的少之又少，所以难免有时会面对客户的回答手足无措，尴尬啊！真恨自己平常为什么不提前自学有关这方面的专业学问。为了削减尴尬事情的出现，我不得不在早上第一个来晚上最终一个走的状况下，回家还要接着啃书本，尽管很辛苦，我还是每天充溢动力，尽管临时抱佛脚的学习成果只能得到小小的发挥，我还是满心高兴。我信任只要有效果就代表我已经有了个好的起先。经过前面几天的实习工作，我对我的“业务”也已经了解的差不多了。只要是简洁的问题，我都可以办理的得心应手。而就在此时，我的内心突然冒出了一个大胆的想法，我是否也可以为客户解决一些专业性的问题呢。尽管我对这个想法也打上了一个大大的问号，不过，既然

20、我对自己的信念都打了一百分，我就有理由信任自己能行。随着接触的客户越来越多，打理的业务也不断地增多，办事效率也不断的攀升，对自己越来越有信念，说话办事也都有了实足的底气。当然，对于那些专业的问题，经过这几天的视察，我也相识到这绝非一天两天就能够娴熟驾驭，没有专业的功底也是肯定不行的，虽然自己很不甘心，但是我也相识到了自己的不足。我也第一次看到了专业学问在工作中的重要性，也第一次明白单单有工作实力和热忱还是不够的。我发觉工作实力就像是一个人的右手，对于大部分不是左撇子的人来说，右手担当了许多的工作，甚至大部分的事情用右手来做就可以了，然而我们恒久不能因为右手的存在而忽视左手的重要地位，若没有左手

21、的协作，则许多事情我们都做不了。没错，专业学问就是我们工作中的左手。对于一个人来说，左手右手缺一不行，同样，对于工作来说，专业学问与工作实力同样重要，恒久没有谁比谁更重要之说。记得有一次，我教一个女高校生用中国银行网银，她说我的服务看法很好，她第一次遇到工作这么专心的工作人员。当时自己感觉好快乐，因为自己的工作得到了他人的认可。虽然，每天都要接待不一样的客户，指导客户、教客户填各种各样的单子，甚至间或会遇到有些无礼的客户，但是我还是很快乐，因为每天都会学习到不一样的学问来充溢完善自己。从被动到主动，从毫无头绪到得心应手，在中行的实习无疑成为了以后踏入社会前的一个台阶，同时使我在实践中了解社会，

22、打开了视野，增长了见识，为我以后更好地工作打下坚实的基础。从这次实习中，我仔细参加每一个学习的机会，积累实际操作中的阅历，总结学习中自身的不足，为以后即将从事的工作打下坚实的基础，只有这样，走向工作岗位时，才能够胜任自己的工作，在大浪淘沙中找到自己矗立之地，让自己的所学为企业发展做出自己应有的贡献。实习的最终一天，我特别的珍惜也特别的当心。因为我怕自己的马虎大意给客户带来不必要的麻烦。幸运的是，一天下来很顺当。临走前，大堂经理表扬了我的工作，而且为我给他减轻负担表示感谢。并表示，希望下个假期我能够接着来应征这个助理的职位。我很兴奋，因为这是对我工作的确定，我欣然答应。实践让我走向科技应用，走出

23、课堂。当前，我们除了要扎实我们的专业学问，更要培育将学问与实际相结合的实力，终归我们在课堂上所学与在实际当中遇到的也是不尽相同的。其往往不具有明显的特征，这须要我们进行抽象概括才能解决各种问题。同时作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的实践实习报告 篇3一、实践目的：为旺盛沙垌镇青少年文化艺术水平，扶植新秀服务社会，丰富人民群众的文化生活，为社会主义精神文明建设作贡献，进行书法基础训练及书法艺术辅导和英语口语沟通。从而提高青少年的艺术修养，从学习中得到生活乐趣。同时，熬炼高校生的组织和领导实力，培育民族奉献精神，做示范

24、学生，主动开展实践活动，熬炼自身的综合素养。获得干脆社会阅历，发展社会实践实力，增加社会责任感和义务感 。把暖和把学问带回家乡，在新春中培育新的希望。引导广阔家长重视青少年综合素养的培育，创建一个免费的平台。让农村的父母不再为没钱给孩子上培训班而苦恼，让农村的孩子不再因缺乏艺术才能而失去展示实力的机会而自卑。1、培训内容：（一）、书法基础入门：学会看字帖、学会正确的运笔方法；了解中国书法发展史及文房四宝在书法文化中的重要地位；系统学习正确的执笔方法、写字的姿态。学习内容以楷书为主，“学书之初，必先楷法”。要求学生运笔过程完整。能驾驭基本用笔方法，能初步协调点画之间的精细、轻重、字形结构等关系。

25、（二）、艺术字设计及手绘：学习制作手抄报海报黑板报墙报中的艺术字体的设计和简洁的绘图。为今后在班集体中争当文艺骨干打好基础。（ 三）、英语爱好培育：会发音，能写词，懂造句。建立小英语角，培育学生英语口语简洁沟通的实力。爱好是最好的老师，提高青少年对英语学习的爱好，让他们在升学考试中不再受低分的英语影响，让他们在面对起步不同的市区同学时而不再自卑。2、招生对象：3、办学地点：4、活动时间：招生时间：年初二至初四办学时间：正月初五至十三课程支配：8：30-11：00 13：30-16：00 六个课时5、活动前期打算工作：（一）、 写策划书，整理资料，与小学的领导协商借用教室场地。（二）、设计宣扬单

26、，预料打印100份。（三）、找相熟的同学帮忙发传单。（四）、三位指导老师做好相关备课内容。二、实践结果：6、工作支配：（ 一）、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在乡镇设宣扬点，由发放传单的同学带领家长到站点了解详情。 时间：年初二至初四。（ 二）、初四下午两点，与全部学生进行一个简洁的见面会：老师和学生的自我介绍、强调上课下课留意事项、列清单给学生打算上课文具。（ 三）、正月初五至十二，正式上课。（四）、正月十三，早上上完课后，照集体照，下午开班会，庆祝培训班的胜利结束，对表现优秀的学生进行颁奖仪式。（五）、活动结束后，整理照片，布置宣扬栏，让更多的家长和孩子看到这次活动，以达到宣扬的

27、最大化。实践实习报告 篇4一个多月的时间，说长不长，说短也不短，转瞬间又到了一次离别时刻。在丹江口广播电视台实习的这段日子里，不但得到了新闻部各位前辈的悉心指导，也承蒙各个部门的前辈们的多方照看，让我在欢乐中得到熬炼。出访工作时间中，是曹老师、支老师、卢老师他们给我机会，让我在一次又一次的现场采访中体会什么是真实。美妙的时间总是那么的短暂，而这美妙的短暂往往又会铸成永恒的回忆！无论是空调间里的政府会议还是烈日曝晒下的移民工作采访，都有它们别样的韵味。作为一个在校高校生，要了解社会，就必需深化基层，用自己的身体力行去感知这个社会的点点滴滴，此次丹江口广电的实践之行，让我有机会把理论与实际相结合，

28、虽然它们的结合并不像想象的那样完备，但这样的实战经验对于我们这些生活在都市象牙塔中的高校生们是少之又少的。在丹江口广播电视台实习的这段日子里，让我学到了很多在书本上学不到的东西，诸如人际交往，工作看法，同时也吸取了肯定的采访技巧和阅历！更在一次又一次的采访奔跑中理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义。艰辛知人生，实践长才能。在用眼睛视察这个社会的同时，我也用手中的镜头记录着我们的社会，虽然镜头中的社会是那么的主观，它也再一次让我觉得即使作为一个记者，追求真实仍就是任重道远在这次实习中，我不但开阔了视野，增长了才能，也发觉了自己的不足，无论是写稿方面还是在线性编辑方面，都要精益求精，在学校我们接

29、触的大多是报刊新闻稿，在电视台，须要的是电视新闻稿，包括解说词、同期声、导语、正文等等，由于这方面的缺陷，让我最初的稿件始终得不到老师的认可。这在无形中让我明白我什么事都不能一模一样，我以为在学校学的东西在工作就肯定有用，是的，是有用，只不过理论和实践要是没有结合，没有学会变通，珍宝也会变成垃圾。对于我这个即将步入大二的学生来说，这次实践让我更深化地接触新闻这个行业，对新闻有了一种他人无法感知的体会。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的很不志向。通过实践把所学的专业理论学问得到巩固和提高，就是要紧密结合自身专业特点，在实践中检

30、验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。在短短一个多月的实践活动中，酸甜苦辣咸的人生五味可谓尽收囊中。多问，多记，多思索，会变通是我这一个多月对新闻采访最深的体会。由于南水北调工程，丹江口市各乡镇都起先大规模的移民，这使得我这一个多月的实习都跟着师傅在各个乡镇中熬炼，不管是繁华的集镇还是偏远的山村，都留下了我们的踪迹，让我这个城市的小姑娘明白，原来我们并不娇贵。一路的颠簸，一路的跟踪报道，早上四点都得起床，晚上十二点左右才能睡觉不管条件再怎么艰苦，

31、我们都坚持着！真的，要感谢电视台新闻部的全部前辈们，还有栏目组的支老师，工作中你们要求严格，精益求精，有时会毫不留情地指出我们的错误，但也毫无保留地教给我们学问；而闲暇时，你们会和我们这群实习的小屁孩一起闹腾，开开玩笑，轻松而不乏味。虽然我在来之前，就有人对我说在这里学不到东西，但是当我去了之后我才明白，不是她学不到，而是她并没有主动去学。任何老师都不会说是主动去告知你什么，只有你自己去发问，去关注，才会得到你想要的东西，而这，也是一名记者应当具备的。实践实习报告 篇5来到联通市场部实习已有一个多月了，联通实践报告。趁着假期，特回顾总结过去这段时间的工作状况，同时明确下一步工作思路，以便日后的

32、提高。尽管对于刚刚踏入通信行业的我来说，这份工作充溢着挑战和未知，但是从到公司第一天，也是第一次参与部门列会起，我就感觉到市场部特有的文化魅力，我为能有机会在如此优秀的团队实习深感荣幸。在例会上，部门领导将电子渠道的相关工作交付与我，包括业务培训，营销策划等方面。业务培训方面在这么多项工作中，快速组织一次电子渠道的培训对于一个行业的新人要在如此短的时间内完成，是一件极富挑战的任务。我在心里一再对自己说，不管多难都要上，这将是一次极佳的展示自我的机会，我不能辜负领导和同事对我的信任。当两天后，我站在大会议室，面对近50个行业精英，克服了内心的惊慌心情，完成了此次培训任务，社会实践报告联通实践报告

33、。培训是什么？销售的最高境界就是培训，培训不是一朝一夕的，想要给别人半桶水，自己首先要有一桶水。实战阅历少，要留意积累实战的阅历，大量的学习业务，为了完成好日后的培训任务，我在过去的几周里，像以前的培训同事讨教阅历，回去翻阅看大量的资料，把电子渠道的业务学问探讨透撤，然后在学联通的其他方面的业务学问。在业务学问积累的前提下，留意将自己的培训技巧提高。倘如只是干念材料，的确特别无聊，我们的学员也会对你失去爱好，势必会影响培训的质量。培训不是一件简洁事情，我深知自己责任重大，必需尽快将电子渠道相关业务学问领悟彻底，组织培训语言，为今后的工作做好打算。营销策划方面在四月里，组织了手机绑定业务运用状况

34、的精准营销，包括前起的策划，业务开展状态跟踪以及后期的结果分析。在策划方案的过程中，将之前电话营销问答模式做出调整，以流程+表格的问答形式呈现给话务员，提高的问答效率，便利的业务的统计。通过对问答语句的反复斟酌，最终获得领导的批准。起先转入公司会签，由于对公司的流程不熟识，我楼上楼下跑了许多次，通过努力，最终由总经理审核通过。营销的工作最终得以执行。日后，我也亲身在电话营销中心培训话务员，要他们留意到每一个细微环节，并在营销现场，结合实际提出修改建议，提高营销的有效率。有人说策划是一个艺术性的工作，如同艺术家一样，本人部分的认同，还有人说策划是一个具有创建性的工作，本人是百分之百的赞同，但这里

35、的创建并非漫无边际的天马行空，还是得有所限制的。他须要你具备做策划的潜质与天赋，但终究而言，策划工作对策划人的要求是特别之高的，这种要求体现在对市场的敏感认知度，对市场的理性分析度，因为我们所看到的市场，我们所了解到的信息有太多的假象，如何能够拔云见日，去假存真，对每一个策划人来说，都是一项考验。人脑就是一台电脑，对于策划人而言，须要大容量的内存和外存，并且须要一个运算速度极快的cpu，特殊是在做项目定位概念设计时，有时一个好的创意就在那么一刹那间一闪而过，你须要快速的去捕获。而且，策划人必需是一个杂家，上至天文，下至地理，要求你全方位的了解，随时随地拿来就能用上。而这种杂家的形成，并非一日之

36、寒，而是经年累月的学习与爱好。除此之外，丰富的生活阅历也是一个策划人应具备的必不行少的要素，所谓“读万卷书不如行万里路”，因为“行万里路可以阅人多数”。通过营销策划，我对公司的流程以及相关业务进一步的了解，我坚信我能越做越好。实践实习报告 篇6我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司，于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难

37、时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行

38、的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;xx20带3，28元/箱;xx10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，

39、都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校xx商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和训诲。感谢销售总公司xx副总对我的关

40、切，感谢主管xx对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。市场营销实习社会实践报告实践实习报告 篇7对于高校生来说，实习是一个不行缺少的话题，接下来我们来看看这篇在影楼的实习报告吧!自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这群学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够刚好适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距

41、离放假还有一个月的时间我就起先筹划自己的暑期社会实践生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以熬炼。通过挚友的帮忙，我们来到市一家影楼后期制作公司上班，带着些许兴奋和盲目，来到了影楼，起先了自己的打工生涯。在进影楼之前厂里支配了两天的培训。首先带领我们来到了招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复印件和两张照片，然后给我们统一配备了服装，下午和其次天上午我们又参与了培训，老师给我们讲解并描述了一些工作事项和留意事项。第三天，我们就起先正式上班了，我们负责将制作好的照片，给送回去。炎炎夏日，烈日当头，我们骑着自行车穿过廊坊的大街小巷，虽然说天气不能说是酷暑，但也绝不凉快，有时候闷

42、得喘不过气来，一活动起来很快便会汗流浃背的，一会衣服就湿透了，才能了一天，就已经腰酸背痛，原来就是简简洁单的送东西，对于我们这些过惯了闲散生活的高校生而言，根本就忍受不了，甚至有其次天不想干的想法。但我很快发觉自己的想法是不正确，虽然累，但我始终都牢记着这次实践的目的，再累也应当坚持。因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些我就会觉得自己浑身又充溢了力气，在接下来的几天中那种想放弃的想法就很少出现了，当时就觉得充溢精力充溢奋斗精神，能够坚持才是一个高校生所应当有的素养。在这短短的一个月中我碰过壁，流过汗，但我却成长了。一个月的打工，我们的踪迹遍布各行各业，大街小

43、巷，工地上，仓库间，超市里，工厂中，到处都有我们的身影。我们在找工作时体验到了因为没有工作阅历而四处碰壁的无奈，在工作中体会到了这些打工者每天工作时的辛酸。同样，我们也在他们当中看到了坚毅的笑容和那些属于自己的胜利。这些天的打工我们看到了很多不公允，但也看到了很多人身上珍贵的精神，他们尽量没有很好的出身，很高的地位，但也用自己辛勤的双手去努力刻画着自己的将来。在与众多打工者接触一个多月之后，发觉自己在人际交往方面得到了熬炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友情。我想只要我们真诚地对待别人，渐渐地你的真诚也肯定会换来真正的友情。在外面若没有挚友，你的生活就会增加很多缺憾，而你的精神世界也将

44、是空虚的，所以在外要大胆地与人交往，用你的热忱去溶化世界，最终你肯定有所收获!“将相本无种，男儿当自强”作为大专学生的我们更应如此，出身好不是有作为的确定条件，不能因此自怨自艾进而自卑，而要想方设法去变更命运的支配。“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”，人生最美妙的时间莫过于拥有青春的时刻，生如夏花让我们拥有对美妙生活的憧憬，让青春闪耀光亮，不是心里想想就能实现，关键是要自强、自尊、自爱、自律才有可能实现自我。拜伦曾说过：“百日莫空过，青春不再来”，“机遇只偏爱有头脑打算的人”高校生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在于社会的接触过程中

45、，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。我特别庆幸在高校的第一个暑假，就有这么难忘的打工经验，通过这样的实践，我真正学习到了社会阅历,它为我积累了一笔珍贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。实践实习报告 篇8今年寒假有幸到家乡的高碑店市北一铸造模具有限责任公司实习，从1月15号到2月11号，此次是我第一次深化企业内部实践，这是一个簇新而又生疏的空间，除了“高碑店”三个字我几乎一窍不通，一切都是新手上路，一切都在摸索中前行，或许是诞生牛犊不怕虎，在这里不仅丰富了我的专业学问，提高了我的英语水平，增加了我的社会阅历，更在这里

46、确定了我两年前的选择我爱国际贸易。（一）公司简介1北一铸造模具有限责任公司是从二十多年前一个家庭作坊式的木模型车间逐步发展到今日拥有职工240余人，固定资产3000多万规模的企业，尤其是近年在北京第一机床厂的帮助下，发展更为快速，业务已扩展到木模型，铸造，加工，铆焊等多个领域，其产品主要销网国内的首钢，北京机床厂，北重阿尔思通，赛威（sew）等闻名国有和外资机械单位，且从去年起，还远销芬兰，意大利，德国，日本等海外企业。现在正处于快速发展阶段，正逐步成为家乡的纳税大户和铸造模型界的泰斗和领军企业。（二）我的工作内容和体会由于在业务内的良好口碑和高质量的产品，良好的信誉及业务的不断扩大，去年起先

47、接国外的定单，始终由进出口公司代理，到今年初顺当通过进出口权的审批，在六月份成立了贸易部，为我供应了一个良好的实习环境和难得的实习机会，实习过程分三个阶段：1翻译阶段（发盘、还盘阶段offercounter-off）当时主要是出口芬兰的定单，从翻译定单起先（purchaseorder）做起，由于我们提前寄出样品，所以价格（unitprice）已确定，把其中的付款方式(payment)，交易方式(termsofdelivery)，保险(insurance)，包装(packing)等细微环节译给销售主管，再把销售主管的修改和补充条款译给外方的supplydepartmentmanagerorder

48、ingdepartmentmanager和中间人，这样通过e-mail、fax循环反复，达成最终的合同。一切都是从零做起，也许两周的时间我通读了对外经贸高校出版的国际贸易实务与操作教程进出口业务中的常见问题两本书，参考了网上关于贸易和铸造术语，还针对payment询问了我的财务会计王佩老师和我的师兄田海杰，对进出口业务流程有了也许的框架。在此阶段也经验了初到生疏环境的烦躁担心和工作压力，但很快这个局面被同事的信任和学习的乐趣扭转了，我也象正式的员工一样有了自己的电脑和办公桌。2单证的制作阶段确定了合同，接着就要备货，且由于我们是第一次出口，要做大量的打算工作，得到相关部门的批准，如在海关备案，领取法人卡和操作员卡，在外汇局领取核销单，同时在网上电子口岸登陆备案，在商检部