第一章国际贸易术语课件.ppt

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1、国际贸易实务国际贸易实务第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第四章第四章 进出口货物运输进出口货物运输 第五章第五章 进出口货物运输保险进出口货物运输保险第六章第六章 国际货款结算国际货款结算第七章第七章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订第八章第八章 进出口合同的履行进出口合同的履行第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式第三章第三章 进出口商品的价格进出口商品的价格第九章第九章 争议的预防与处理争议的预防与处理v贸易术语的含义和性质贸易术语的含义和性质v六种主要贸易术语的性质特点、买卖双方六种主要贸易术语的性质特点、买卖双方 承担的责任

2、义务与风险划分的界限承担的责任义务与风险划分的界限【知识点】【知识点】第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语【关键词】【关键词】FOB CFR CIF FCA CPT CIP EXW FAS DAT DAP DDP第一节第一节 有关有关贸易术语的国际贸易惯贸易术语的国际贸易惯例例 第三节第三节 其他五种其他五种贸易术语贸易术语 第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 国际贸易术语是一种将商业惯例反映在国际贸易术语是一种将商业惯例反映在货物销售合同中的价格术语，

3、涉及货物从卖货物销售合同中的价格术语，涉及货物从卖方交付到买方的过程中买卖双方各自承担的方交付到买方的过程中买卖双方各自承担的主要责任、费用和风险。主要责任、费用和风险。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 有关有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语的国际贸易惯例 一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1.1.表示价格构成表示价格构成：国内价格国内价格+ +国外费用国外费用 2.2.表示交易条件表示交易条件：双方责任、风险与费用的划分双方责任、风险与费用的划分二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）（一）1932年华沙一

4、牛津规则年华沙一牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 说明了说明了CIF合同的性质特点，规定了合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。用，以及所有权转移的方式。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 主要解释了以下主要解释了以下6种贸易术语：种贸易术语： vEX（Point of Origin）产地交货产地交货vFOB (Free On B

5、oard ) 在运输工具上交货在运输工具上交货vFAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货vC&F（Cost and Freight） 成本加运费成本加运费vCIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费成本加保险费、运费vEx Dock（named port of importation）目的港码头交货目的港码头交货第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语E组组（发货（发货） EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点） F 组组主运费未付主运费未付 FCA（Free carrier）FAS（Free A

6、longside ship）FOB（Free On Board）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港） C 组组主运费已付主运费已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费

7、付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地运费、保险费付至目的地（指定目的地）D 组组 到到 达达DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地

8、） （三）（三）2000年通则年通则（INCOTERMS2000） Water transportation FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On Board）CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）All types of transportation EXW（Ex Works ） FCA（Free carrier）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）DAT（Delivered At Terminal DAP（Deliv

9、ered At Place） DDP（Delivered Duty Paid） （四）（四）2010年通则年通则（INCOTERMS2010） 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 1. 2010通则通则将术语数量由将术语数量由13种变为种变为11种种 删除删除2000通则通则D组的组的4个术语（个术语（DAF、DES、DEQ、DDU），只保留了），只保留了DDP；新增两个术语；新增两个术语（DAT和和DAP），以），以DAP和和DAT取代了取代了DAF、DES、DEQ、DDU，且扩展至适用于任何运输方式。，且扩展至适用于任何运输方式。2010年通则年通则与与2000通则通则的区别的区别第一

10、章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 2.2010通则通则将将11种种贸易贸易术语分成两术语分成两大大类类 适用于任何运输方式适用于任何运输方式 （包括多式运输）（包括多式运输）EXW，FCA，CPT，CIPDAT ，DAP，DDP 只适用于海运或内河运输只适用于海运或内河运输FAS，FOB，CFR，CIF2010年通则年通则与与2000通则通则的区别的区别第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 3. 取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念 卖方承担货物卖方承担货物装上船为止装上船为止的一切风险，的一切风险，买方承担货物自装运港买方承担货物自装运港装上船后装上船后的一切风的一切风险。险。2010年

11、通则年通则与与2000通则通则的区别的区别第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 4. 使用范围扩大至国内贸易合同使用范围扩大至国内贸易合同贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界贸易术语在传统上被运用于表明货物跨越国界传递的国际销售合同。而东盟和欧洲传递的国际销售合同。而东盟和欧洲等等单一市场单一市场的的存在，存在，使边界通关手续变得不再有意义。因此，使边界通关手续变得不再有意义。因此，2010通则通则在一些地方作出明确说明，只有在适在一些地方作出明确说明，只有在适用的地方，才有义务遵守进出口所需的手续。用的地方，才有义务遵守进出口所需的手续。 2010年通则年通则与与2000通则通则的区别

12、的区别第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 5. 赋予电子单据与书面单据同样的效力赋予电子单据与书面单据同样的效力早期版本的通则已作出规定早期版本的通则已作出规定：所：所需单据需单据可被电子数据交换信息替代。可被电子数据交换信息替代。2010通则通则赋予电子通讯方式完全等同的功效赋予电子通讯方式完全等同的功效。2010年通则年通则与与2000通则通则的区别的区别 第二节第二节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 F O BC F RC IFF C AC P TC IP六 种 主 要 贸 易 术 语第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语一、适合于水上运输方式的三种术语一、适合于水上运输方式的三种

13、术语 FOB、CFR、CIF卖方在装运港船上完成交货卖方在装运港船上完成交货象征性交货，属于象征性交货，属于“装运合同装运合同”货物装上船风险转移货物装上船风险转移适合海运及水路运输适合海运及水路运输第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语基本基本义务义务美国美国FOB与与通则通则FOB的的 差差 异异 v从美、加等国进口商品时须在从美、加等国进口商品时须在FOB后后 加加“Vessel”v风险划分以船舱为界风险划分以船舱为界v买方要支付卖方协助提供出口单证费买方要支付卖方协助提供出口单证费 及出口税和因出口而产生的其他费用及出口税和因出口而产生的其他费用买方：买方：运输、保险、进口证书、收货、

14、付款运输、保险、进口证书、收货、付款卖方：卖方：出口证书、交货、交单出口证书、交货、交单第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语FOB的变形的变形vFOB Liner Terms（ FOB班轮条件班轮条件）vFOB Under Tackle（ FOB吊钩下交货吊钩下交货）vFOB Stowed（船上交货并理舱船上交货并理舱）vFOB Trimmed（船上交货并平舱船上交货并平舱FOB的的变形明确变形明确装货费装货费由谁负担，由谁负担，不影响交货地点和风险转移界线不影响交货地点和风险转移界线使用使用FOB注意事项注意事项 v风险转移风险转移v船货衔接船货衔接v装货费用负担装货费用负担第一章第一章

15、国际贸易术语国际贸易术语基本基本义务义务使用使用CFR注意事项注意事项 v卖方应及时发出装船通知卖方应及时发出装船通知v按按CFR进口应慎重行事进口应慎重行事CFR变形变形 vCFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）vCFR Landed（CFR卸到岸上卸到岸上）vCFR Ex Tackle（CFR吊钓下吊钓下）vCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货舱底交货）卖方：卖方：办证、运输、发货、交单办证、运输、发货、交单买方：买方：保险、收单、收货、付款保险、收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语基本基本义务义务使用使用CIF注意事项注意事项 vCIF

16、合同属于合同属于“装运合同装运合同” v卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任 v卖方租船或订舱的责任卖方租船或订舱的责任 卖方：卖方：办证、保险、运输、交货、交单办证、保险、运输、交货、交单买方：买方：收单、收货、付款收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语v象征性交货象征性交货 CIF的变形的变形 CFR或或CIF术语变形只明确术语变形只明确卸货费卸货费由谁负担，由谁负担，不影响交货地点和风险转移的界线不影响交货地点和风险转移的界线vCIF Liner Terms（ CIF班轮条件班轮条件）vCIF Landed（ CIF卸到岸上卸到岸上）vCIF Ex Tackle（CIF吊

17、钓下吊钓下）vCIF Ex Ships Hold（ CIF舱底交货舱底交货）第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责 任任在规定时间和指定港口将货物装上指在规定时间和指定港口将货物装上指定船只，充分通知买方定船只，充分通知买方收取符合合同规定的货物，收取符合合同规定的货物，支付价款支付价款 办理出口海关手续，取得出口许可证办理出口海关手续，取得出口许可证或其他核准书或其他核准书 办理进口海关手续，取得进口许可证办理进口海关手续，取得进口许可证或其他核准书或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或电子讯息提供交货凭证、运输单据或电子讯息 接受与合同相符的单据接受

18、与合同相符的单据 共共同同责责任任负担货物在装运港装上船之前的一切负担货物在装运港装上船之前的一切费用和风险费用和风险 负担货物在装运港装上船之后的一切负担货物在装运港装上船之后的一切费用和风险费用和风险 主主要要责责任任提供发票、运输单据或其他证明提供发票、运输单据或其他证明租船订舱，支付运费，装船通知租船订舱，支付运费，装船通知（CFRCFR）办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费（CIFCIF）v租船订舱，支付运费，通知船名、租船订舱，支付运费，通知船名、 装船地点和交货时间等装船地点和交货时间等（FOBFOB）v办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费（FOBFOB、CFRCFR）F

19、OB、CFR、CIF买卖双方责任划分买卖双方责任划分二、适合于各种运输方式的三种术语二、适合于各种运输方式的三种术语 FCA、CPT、CIP在卖方所在地或买方指定地点交货在卖方所在地或买方指定地点交货象征性交货，属于象征性交货，属于“装运合同装运合同”货交承运人完成交货义务并转移风险货交承运人完成交货义务并转移风险适合各种运输方式适合各种运输方式第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语基本基本 义务义务卖方：卖方：办证、运输、交单、充分通知办证、运输、交单、充分通知买方：买方：收单、收货、运输、保险、付款收单、收货、运输、保险、付款交货问题交货问题在在卖方处所卖方处所交货，卖方负责装货交货，卖方

20、负责装货在在其他指定地点其他指定地点交货，卖方交货，卖方不负责卸货不负责卸货第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语风险转移：风险转移：货交第一承运人处置时货交第一承运人处置时基本基本义务义务卖方：卖方：办证、运输、交单、通知办证、运输、交单、通知买方：买方：保险、收单、收货、付款保险、收单、收货、付款 使用使用CPT 注意事项注意事项v风险划分的界限问题风险划分的界限问题v责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 vCPT与与 CFR的选择问题的选择问题第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语双方义务双方义务 使用使用CIP 注意事项注意事项 v风险和保险的问题风险和保险的问题 vCIP/CIF

21、的选择问题的选择问题 FCA/CPT/CIP FOB/CFR/CIF 的比较的比较 v适用的运输方式不同适用的运输方式不同 v交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同装卸费用负担不同 v运输单据不同运输单据不同 v合理定价的问题合理定价的问题卖方：卖方：办证、运输、办证、运输、保险、交货、保险、交货、交单交单买方：买方：收单、收货、付款收单、收货、付款第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语主要贸易术语的比较主要贸易术语的比较vFOB、CFR、CIF术语术语的比较的比较vFCA、CPT、CIP术语的比较术语的比较 vFCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的比较

22、的比较第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 FOB、CFR、CIF术语下双方承担的义务比较术语下双方承担的义务比较 卖卖 方方 买买 方方 相相 同同点点1. 装货，通知装货，通知1. 接货接货2. 出口手续，提供证件出口手续，提供证件2. 进口手续，提供证件进口手续，提供证件3. 交单交单3. 受单、付款受单、付款4. 装运港装运港船上船上交货，风险划分以交货，风险划分以装运港装运港“装上船装上船”为界为界5. 都是都是“象征性象征性”交货交货，属于属于“装运合同装运合同”，凭单交货、凭单，凭单交货、凭单付款付款6. 适合于海洋运输和内河运输适合于海洋运输和内河运输 不不 同同 点点FOB

23、租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） FCA、 CPT 、CIP术语下双方承担的义务比术语下双方承担的义务比较较 卖卖 方方 买买 方方 相相 同同点点装货，通知装货，通知接货接货出口手续，提供证件出口手续，提供证件进口手续，提供证件进口手续，提供证件交单交单受单、付款受单、付款都适用于任何运输方式，包括多式联运都适用于任何运输方式，包括多式

24、联运风险划分以风险划分以“货交承运人或多式联运的第一承运人货交承运人或多式联运的第一承运人”为界为界都是都是“象征性象征性”交货，属于交货，属于“装运合同装运合同”，凭单交货、凭单付，凭单交货、凭单付款款 不不 同同 点点FCA租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CFT租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） CIP租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I） 比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式运输方式

25、 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船公司船公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点式联运承运人的运输站或其他收货点装运港船上装运港船上 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装卸费使用贸易术语变形来明确装卸费用

26、由何方负担用由何方负担运输单据运输单据 海运提单海运提单/ /不可转让海运单不可转让海运单 、铁路运单、铁路运单、航空运单、多式联运单据、承运货物收据航空运单、多式联运单据、承运货物收据海运提单、不可转让海运单海运提单、不可转让海运单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点各种从出口国指定地点到进口国指定地点各种运输方式的运费运输方式的运费从装运港到目的港的海运运费从装运港到目的港的海运运费 保险内容保险内容 各种运输方式货物的保险各种运输方式货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险 FCA、CPT、CIP与与 FOB、CFR、CIF的比较的比较 第三节第三节 其他五种贸易术语

27、其他五种贸易术语 一、一、EXW二、二、FAS三、三、 DAT四、四、 DAP五、五、DDP第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 一、一、EXWv卖方在其所在地（工场、工厂或仓库）将货物置于买卖方在其所在地（工场、工厂或仓库）将货物置于买方处置时即完成交货方处置时即完成交货v卖方不必将货物装上买方备妥的运输工具，卖方不必将货物装上买方备妥的运输工具，卖方不负卖方不负责出口清关责出口清关v买方承担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切买方承担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险费用和风险vEXW术语卖方承担责任最小术语卖方承担责任最小第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 二、二、

28、FAS Free Alongside Ship（named port of shipment）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）v卖方在装运港将货物送到指定的卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边装运港船边v双方负担的风险双方负担的风险& &费用均以船边为界费用均以船边为界v适用于海运或内河运输适用于海运或内河运输 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 三、三、DAT Delivered At Terminal（named place of destination）目的地交货（指定目的地）目的地交货（指定目的地） 指在指在指定目的地或目的港的集散站交货指定目的地或目的港的集散站交货

29、，“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把堆场或者铁路、公路或航空货运站等。卖方需要承担把货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用。货物由目的地（港）运输工具上卸下的费用。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 四、四、DAPDelivered At Place（named place of destination）所在地交货（指定目的地）所在地交货（指定目的地） 卖方在指定目的地交货。卖方只需在指定目的地把卖方在指定目的地交货。卖方只需在指定目的地把货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。货物处

30、于买方控制之下，而无须承担卸货费。 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 五、五、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地） 卖方在指定目的地卖方在指定目的地将运输工具上将运输工具上（尚未卸下）（尚未卸下）的货物的货物交给买方。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费交给买方。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，用，办理办理进口清关进口清关手续，交纳各种手续，交纳各种进口进口“税费税费”。DDP术语卖方承担责任最大。术语卖方承担责任最大。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 术语

31、术语交交 货货地地 点点运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续风风 险险转移点转移点所有权所有权转移转移交货交货性质性质EXW商品生产地商品生产地或储存地或储存地买方买方买方买方买方买方买方买方商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地随随买买卖卖转转移移 实实 质质性性交交货货 FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装运港船边装运港船边DAP地点交货地点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方指定地点指定地点 DAT终点交货终点交货卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方指定地点指定地点DDP进进 口口 国国指定地点指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方进进 口口 国

32、国指定目的地指定目的地 FOB装运港装运港船船 上上买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装装 运运 港港 船船 上上 随随交交单单而而转转移移 象象征征性性交交货货 CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FCA出口国指定出口国指定承运人地点承运人地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方 出口国指定出口国指定 装运地点装运地点CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方2010通则通则买卖双方权利义务一览表买卖双方权利义务一览表 20102010通则通则对各种贸易术语条件下卖方双对各种贸易术语条件下卖方双方承担的基本义务都做出了明确

33、的规定。但方承担的基本义务都做出了明确的规定。但在实际业务中，选择何种贸易术语，则要根在实际业务中，选择何种贸易术语，则要根据具体的交易情况而定。既要有利于买卖双据具体的交易情况而定。既要有利于买卖双方交易的达成，又要避免承担过大的风险。方交易的达成，又要避免承担过大的风险。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用 20102010通则通则于于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但日正式生效，但其实施之后并非其实施之后并非20002000通则通则或更早版本或更早版本的通则就自动作废。买卖双方在签订合同的通则就自动作废。买卖双方在签订合同时，

34、要注明所用术语及通则的版本，如：时，要注明所用术语及通则的版本，如：“FOBFOBINCOTERMS 2010”INCOTERMS 2010”。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1.1.20102010通则通则不是自动适用的不是自动适用的 2. 根据性质特点根据性质特点选择适当特定的术语选择适当特定的术语 2010通则通则将贸易术语分为两大类：第一类包含将贸易术语分为两大类：第一类包含7种种术语，适用于任何运输方式；第二类包含术语，适用于任何运输方式；第二类包含5种术语，适用种术语，适用于水上运输。于水上运输。以以“F”或或“C”开头的术语为开头的术语为“象征性象征性”交交货，签订的合同均

35、为货，签订的合同均为“装运合同装运合同”。以。以“F”开头的术语，开头的术语，卖方承担的风险和费用均在交货地点同时转移给买方；以卖方承担的风险和费用均在交货地点同时转移给买方；以“C”开头的术语，风险在交货时转移，而费用则在目的港开头的术语，风险在交货时转移，而费用则在目的港（地）转移。（地）转移。 EXW术语为产地交，而术语为产地交，而DAT、DAP和和DDP 三种术语为目三种术语为目的地交货，签订的合同属于的地交货，签订的合同属于“到达合同到达合同”。卖方必须将货。卖方必须将货物运至进口国目的地，所承担的费用和风险在到达交货地物运至进口国目的地，所承担的费用和风险在到达交货地点时才转移给买

36、方。点时才转移给买方。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 3 3合同条款与贸易术语的关系合同条款与贸易术语的关系 贸易术语是一种国际惯例，它本身不是法律，对贸易贸易术语是一种国际惯例，它本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项双方不具有强制性，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。国际贸易惯例可以明示或默示地约定惯例不符的规定。国际贸易惯例可以明示或默示地约定合同当事人，而合同条款又可以明示地排除国际贸易惯合同当事人，而合同条款又可以明示地排除国际贸易惯例的适用。也就是说，当合同规定与贸易惯例发生冲突例的适用。也就是说，当合同规定与贸易惯例发生冲突时，本

37、着法律优先于惯例的原则，以合同条款为准。时，本着法律优先于惯例的原则，以合同条款为准。第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 4. 选用贸易术语应考虑的因素选用贸易术语应考虑的因素在国际贸易中，贸易术语是确定合同在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素。所选性质、决定交货条件的重要因素。所选术语要适合于标的货物和运输方式。因术语要适合于标的货物和运输方式。因此，在选择贸易术语时应充分考虑以下此，在选择贸易术语时应充分考虑以下因素：因素： 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语 4. 选用贸易术语应考虑的因素如下选用贸易术语应考虑的因素如下：v 运输条件运输条件v 货源情况货源情况v 运费因素运费因素v 运输途中的风险运输途中的风险第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语主编：撰稿教师：（以姓氏为序）制作：责任编辑：电子编辑：高等教育出版社 HTTP:/WWW.HEP.COM.CN