服装陈列知识培训课件实用PPT(54页).ppt

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1、服装陈列知识服装陈列知识 1、让你的服装在同类产品中突颖而出； 2、让顾客即时产生强烈的购买欲望； 3、提升服装品牌在消费者心目中的形象； 4、让服装成套成倍地销售出； 5、展示出良好的视觉形象，利于顾客挑选。 1、良好的心态。、良好的心态。 兴趣和热情是做一件事成功的开端！ 2、观察、学习。、观察、学习。 擅于观察，学习别人陈列的优点和亮点。 3、开动智慧。、开动智慧。 陈列本身就是一项创造性的工作，对于陈列要有创作的激情和智慧。 1、引起消费者的注意。、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。2、体现和提升品牌形象。、体现和提升品牌形象。

2、陈列是向展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3、最准确的拦截目标消费者。、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费最有可能到达的地方陈列产品。4、与同类产品的合理化比较。、与同类产品的合理化比较。将自己产品放在同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。 5、合理利用陈列区域达到最大化销售。、合理利用陈列区域达到最大化销售。 把货架充分留给畅销的产品和品种。 6、增加产品与消费者的接触机会。、增加产品与消费者的接触机会。 产品与消费者接触的机会越大，销售的机会就越大。 7、体现

3、产品的主次结构。、体现产品的主次结构。 不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。 1、采用统一的设计元素。、采用统一的设计元素。 系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体，陈列到货贺上才不会给人凌乱的感觉。2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。 产品在堆码上的展示效果，可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。3、能为产品争取到更多的陈列空间。、能为产品争取到更多的陈列空间。 从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提

4、升卖场形象、促进销售。 1、量。、量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。 2、集。、集。同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。3、易。、易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。4、齐。、齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。5、洁。、洁。整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。6、联。、联。产品陈列尽量体现关联性。7、时。、时。商品陈列要常常更换。8、亮。、亮。商品陈列位置要尽量摆放在光线好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。9、色。、色。注意色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列。 服饰色彩

5、： 色彩形象：色彩形象： 红：热情、大方 黄：明亮、热情 褐：保守、消极 青: 理智、安静 紫：优雅、高贵 粉：华丽、青春 灰：沉静、谦逊 黑：严肃、坚强 白：神圣、纯洁五、服饰色彩及搭配知识 色彩组合形象色彩组合形象： 高级感。金、银、白 低级感。红、绿、紫 华丽感。橙、黄、红紫 寂寞感。灰、绿灰 快乐感。黄、橙、淡红 温暖感。暖色和红色与黄橙的配合 重量感。明亮度低的色彩组合 摩登感。灰色和最鲜艳的颜色 积极感。红与黄、黄与黑的配色 色彩搭配：色彩搭配： 同类色相配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配 近似色相配：两个比较近的颜色相配 强烈色相配: 两个比较接远的颜色相配 补色配合: 两个

6、相对的颜色的配合同类色 近似色搭配强烈色 补色搭配同元素搭配一些男装服饰搭配休闲 时尚都市商务1、主题陈列、主题陈列 给服饰陈列设置一个主题，主题应经常变化以适应季节和特殊事件的需求，它能使一个组营造独特的气氛，吸引顾客的注意力进而起到促销商品的作用； 2、整体陈列、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头到脚完整地进行陈列，便于顾客成套购买. 3、整齐陈列、整齐陈列 按货架的尺寸确定商品长宽高的数值将商品整齐地陈列，突出商品的量感，整齐陈列的商品通常是大量推销给顾客的商品.4、随机陈列、随机陈列 将商品随机堆放，主要适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一

7、种特卖品很便宜的印象，一般采用花车.5、盘式陈列盘式陈列 实际是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般是单款式多件有序地堆积，主要适用于叠放，气势要大；6、定位陈列、定位陈列 是指某些商品一经确定了位置陈列后不能再变动，通常是名牌商品，有固定的消费群体，方便顾客，尤其是老顾客.7、关联陈列、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起，运用商品之间的互补性使其顾客成套成倍地买. 8、比较陈列、比较陈列 将同一类型不同款式不同价位陈列在一起，便于顾客进行质量的比较和价格的比较，然后购买.9、分类陈列、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示陈列方法，可以方便顾客在

8、不同的颜色、价格、质量之间挑选比较 .10、岛式陈列、岛式陈列 在店铺入口处、中部或底部不设置中岛架，而设置特殊的展台，使顾客能从四面八方看到商品，但用具不能过高，太高了会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度. 1、大类：、大类：男正装、中年装、男女休闲、男女裤子、时装、童装、运动等 2、中类：、中类：比如男正装分为：西服、夹克、棉衣、毛衣、T恤、衬衫等等 3、小类：、小类：比如T恤分为：翻领、圆领、V领、立领、横条、竖条、花色 4、我们挂货时以分得最小类标准，为同一类型； 1、冷色调：、冷色调：青、蓝、蓝紫、蓝绿2、暖色调：、暖色调：红、黄、绿、橙3、中性色：

9、、中性色：黑、白、深灰、浅黑（白色偏冷，黑色偏暖） 同色系搭配较文雅柔和的：青色+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡色+米色 深红+浅红 近似色搭配较柔和：红色+橙黄 红+橙/紫 较强烈的搭配：黄+紫 红+青绿 相对色搭配形成鲜明对比，效果也好：红+绿 青+橙 白+黑 象征季节性的色彩一年四季各不相同，展现季节感也有利于销售.春：黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花；夏：蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉；秋：黄色使人联系到明月和稻穗，浅茶色使人联想到枯草，茶色使人联想到土地；冬：白色和红色使人想到圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想起下雪时的天空. 使用象征季节性色彩的主

10、要原则是：在春天用表现开春喜悦的柔和明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；收获的季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适. 1、同厅或同组内对称摆放，大架子和小架子、流水台搭配，中间空隙穿插模特.货架的陈列2、逐级按大组、小组、小区域来划分，打出不同效果较好.货架的陈列 3、同一厅、同一小组的架子应用同一风格、同一色系的货架，与衣服的风格搭配；货架的陈列 4、墙壁上的壁架与地面上的货架色系应该一致；5、同一厅挂货：A、同一类型B、同一品牌C、同一色系D、同一年龄段 比如：唐装系列、韩版系列、黑白系列等等；6、同一厅货架品种不能超过三种，过多搭配显得很凌、不对称；7、货架

11、上三根5珠长短和高低、大小应保持一致，每根5珠挂货：A、颜色由浅入深或者由深入浅（颜色挂齐） B、号码由小到大 C、一根 5珠上的衣服件数：夏天：78件 冬天：56件8、同一厅内体积小的衣服挂在前几个架子，体积大的挂在后面；价格便宜的挂在前，贵的挂在后；新品挂在前，老款挂在后；畅销款挂在前，一般款挂在后；货架的陈列9、对与整个大组来说，季节性货品挂在前，流行货品挂在后；10、同一大厅内挂同一类型货品（可根据情况选择左面、右面挂上同一类型下的两个小类），同一货架上三根5珠挂同小类货品。11、时装侧挂：A、同一类型的上衣和下装 B、同一色系的上衣和下装、裙子 C、搭配挂货时考虑顾客可以在同一根货架

12、上选择出上衣和下装以搭配成漂亮的一套服饰 D、衣架之间的距离一般为35毫米12、同一个厅的内，前后、左右货架上的服装在45天内要调换一次，以给顾客新鲜感，有利于货品得到均衡的展示机会.货架的陈列13、注意事项： 1）货品一律拆除包装袋，并保持干净、整洁； 2）货品挂出后要显得充盈丰满，避免空荡； 3）同一货架上尽量保证每一根5珠上的货品齐色齐号； 4）新到货品，应该熨烫平整、减掉线头，保证美观； 5）货品的调牌一定要隐藏起来不外露； 6）叠放高低要保持一致，圆台上叠装与圆台 边缘对齐； 7）衣架的挂钩朝向要一致； 8）叠装的尺码由上到下按照由小到大（S-M-L-XL）,两叠货品之间距离为101

13、5cm左右，叠装件数夏天：812件，冬天：46件； 9）侧挂的最后一件应反挂，使之正面朝顾客; 10）货架上的POP广告要整齐、风格统一、价签要统一。 1、挂货少留空隙（空隙的地方用画板、装饰品叠放装进行修饰）；2、货柜上讲究对称挂货，同一组版面挂同一色系、同一风格的货品；3、两件柜上的4根/6根支杆都应挂同一类型的货品（见下图）；4、对称中间做点缀；点缀的货品挂发要鲜明、独特、有格调；5、正挂的同时适当穿插侧挂，使其有造型有格调，但是侧挂不能太多。 6、同一柜、同一组挂同一色系的货品，而且，该场内货架上的货品与其相对应的壁柜上的货品类型要一致； 7、叠放货品吸引顾客与同柜货品的色系对称搭配；

14、 8、挂货展示视觉距离1.31.5m的原则； 9、休闲货品不能全部平齐，这样没有格调，要高低模特穿插，并且一定要保持对称，有空隙的地方要装饰；10、同一货柜或同一组货的整个挂面要有一个中心焦点，这个焦点的颜色和格调都要与背景不同，突显出来，才能吸引顾客的视觉！11、不同的场面和货品也可适当大面积挂货显出气势！比如：睡衣、内衣可成套地一展平打一排，很有气势；12、死角的挂货，要充分利用，颜色鲜明、挂法独特，能把顾客从很远的地方吸引进去，而且使整个卖场好看，有活力。 1、以红色和黄色为主来刺激儿童； 2、货架、装饰、背景、地板、pop广告要充满童趣，吸引小朋友进场； 3、可以考虑在区域附近设立儿童

15、玩耍的设施; 4、挂货时多以种类来分，大童、小童、婴儿装；男童、女童；牛仔、裤子、裙子、夹克等. 男正装、中老年与休闲的区别：高度和柜子的不同，男正装和中老年一般是以60cm宽的三（四、五、六）件柜为主，柜高一般在2.3m，该高度限制了模特的摆放，所以一般不能在该柜内摆放模特，若高度达到2.6m可考虑使用模特(特殊情况);一般用花、pop广告、画板、装饰品、叠装及衣服花样摆放来点缀，显得对称、好看。 1、卖场好看； 2、顾客好挑选； 3、导购好推销； 4、主管好陈列； 5、补货、换货很清晰。适合我们的陈列对称陈列 一、模特一、模特 1、台板模特台板模特 2、休闲、裤子组台板上的模特陈列、休闲、

16、裤子组台板上的模特陈列 1）一般是1.2m宽的道具为主，所以摆两个模特比较合适，对称、不单调、促销衣服的作用更明显 2）可以男女搭配（专卖店）、两女（女休）、两男（男休）、也可以一个模特加上一些辅助道具（比如画板、叠装、饰品） 3）两个模特穿的衣服：A同款、不同色B、同类不同款C同一色系、同一风格（举例说明） 4）模特的上衣与下装搭配一致，穿的衣服与下面同组的货品搭配对应；3、台特注意事项：、台特注意事项：1)、数量一般为三个以上，有气势、视觉效果好，更能推动促销的作用；2)、组合时同地台高低穿插，易观赏，有格调；3)、模特上穿的衣服：A： 同类不同色 B： 同一色系的几款 C： 同一款式的几

17、个颜色 备注：上衣（帽子、围巾）和下装（鞋子）需要同一类型； 4)、模特所穿服装的搭配一般七天更换一次，给顾客一种新鲜感； 5)、新款上市应及时打出一系列来，特别推出，有利于新品的推广。二、地台上模特的搭配。二、地台上模特的搭配。今天你微笑了吗 谢谢1.有学者认为，这些水是地球本身固有的。在地球形成之初，地球水就以蒸气的形式存在于炽热的地心中，或者以结构水、结晶水等形式存于地下岩石中。那时，地表的温度较高，大气层中以气体形式存在的水分也较多。2.为了寻求地球水的渊源，人们还把目光投向了宇宙。科学家托维利提出假说：地球上的水是太阳风的杰作。太阳风即太阳刮起的风，但它不是流动的空气，而是一种微粒流

18、或带电质子流。3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有一个心灵。在理论上，人人都有一个心灵，但事实上却不尽然。有一些人，他们永远被外界的力量左右着，永远生活在喧闹的外部世界里，未尝有真正的内心生活。4.对于这样的人，心灵的宁静就无从谈起。一个人唯有关注心灵，才会因为心灵被扰乱而不安，才会有寻求心灵宁静的需要。所以，具有过内心生活的禀赋，或者养成这样的习惯，这是最重要的。5.区别在于，注重内心生活的人善于把外部生活的收获变成心灵的财富，缺乏此种禀赋或习惯的人则往往会迷失在外部生活中，人整个儿是散的。外面的世界布满了纵横交错的路，每一条都通往不同的地点6.如果一个人有自己的心灵追求，又在世界上闯荡了一番

19、，有了相当的人生阅历，那么，他就会逐渐认识到自己在这个世界上的位置。世界无限广阔，诱惑永无止境，然而，属于每一个人的现实可能性终究是有限的。7.一个人不论伟大还是平凡，只要他顺应自己的天性，找到了自己真正喜欢做的有意义的事，并且一心把它做得尽善尽美，他在这个世界上就有了牢不可破的家园。8.于是，他不但会有足够的勇气去承受外界的压力，而且会以足够的清醒来面对形形色色的机会的诱惑。我们当然没有理由怀疑，这样的一个人必能获得生活的充实和心灵的宁静。9.这这首词处处扣着首词处处扣着“壮词壮词”来写，开篇即言来写，开篇即言“醉里挑灯看剑醉里挑灯看剑”，可谓壮怀激烈。接着主要写战场上的情景：号角连营，分炙、奏乐、点兵，马快、弦鸣。这些情景再现，既是词人曾经驰骋沙场的回忆，也是他渴望回到战场的心声，可谓豪情万丈，可谓壮怀激烈。接着主要写战场上的情景：号角连营，分炙、奏乐、点兵，马快、弦鸣。这些情景再现，既是词人曾经驰骋沙场的回忆，也是他渴望回到战场的心声，可谓豪情万丈。10.词词的结尾，放言的结尾，放言“了却君王天下事，赢得生前身后名了却君王天下事，赢得生前身后名”，更是快人快语。最后一句，更是快人快语。最后一句“可怜白发生可怜白发生”，感叹，感叹“老之将至老之将至”，也暗指壮志难酬，这给，也暗指壮志难酬，这给“壮词壮词”更增加了慷慨悲凉的色彩。更增加了慷慨悲凉的色彩。