第三章 创业机会教学课件.ppt

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1、第三章 创业机会创业教育实务教材配套课件 创业教育实务 编写组 创业教育实务教材配套课件 目 录第一章 创业及其过程（2学时）第二章 创业者（4学时）第三章 创业机会（4学时）第四章 商业模式（4学时）第五章 市场与竞争（4学时）第六章 财务分析（2学时）第七章 创业资源（4学时）第八章 创业风险管理（2学时）第九章 创业计划书（2学时）第十章 新企业设立与成长（4学时）创业教育实务教材配套课件 学习目标 n1理解创业机会的含义及分类； n2掌握创业机会的来源,了解创意的产生过程及方法；n3掌握创业机会识别的影响因素，了解创业机会识别的基本过程；n4理解创业机会评价的方法，掌握Timmons的

2、创业机会评价指标体系；n5系统地理解创业机会发现、识别、评价的内涵。创业教育实务教材配套课件 创业机会游戏：抓手 创业教育实务教材配套课件 第一节 创业机会的含义及其分类创业教育实务教材配套课件 一、创业机会的含义n创业机会的发现和识别是创业的起点。n创业机会往往起源于不明确的市场需求、未使用的资源与能力，或创新性产品与服务。创业机会究其本质(或根源)是一种未满足的需要。创业教育实务教材配套课件 创业机会的特征 真实的需求 资源与技能 具有竞争力 实现目标创业教育实务教材配套课件 二、创业机会的分类n按创业机会的来源和发展进行分类 n按机会的创新程度进行分类 n按机会的产生根源进行分类 创业教

3、育实务教材配套课件 三、创业机会之窗1052.5151020机会之窗机会之窗 时间（年）时间（年） 市场规模（亿美元）市场规模（亿美元）市场市场图图 创业的机会之窗创业的机会之窗(资料来源：资料来源：Timmons.战略与商业机会战略与商业机会.周伟民等译周伟民等译M.北京北京:华夏出版社华夏出版社,2002)机会窗口，是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业,并获得相应的盈利与投资回报。创业教育实务教材配套课件 第二节 创业机会的发现创业教育实务教材配套课件 一、创业机会的来源变化、混乱、不连续的根源商业机会的创造法规的变化航空、保险、电信、养老基金、

4、银行业务技术的快速变革服务、私人实体、咨询、互联网、生物技术价值链和分销渠道的重构超级商店、出版业和自动销售业、服务的网上销售和分销技术创新技术革新、专利、许可证、特许经销、版权现有管理者、投资者管理不善电信、废品回收服务、零售行业、汽车创业领导权新的远景和战略、新的团队就等于秘密武器市场领导者短视计算机、公司风险管理、办公室超级商场创业教育实务教材配套课件 二、创意n1.创意的产生过程 准备孵化洞察灵感设想问题解决评价阐述产生创造性创意的五个阶段产生创造性创意的五个阶段（资料来源：布鲁斯R.杜安爱尔兰.创业管理：成功创建新企业.张玉利，王伟毅，杨俊等译.北京，机械工业出版社，2006:37-

5、38）创业教育实务教材配套课件 二、创意n2. 创意思维的形式q形象思维与抽象思维 q正向思维与逆向思维 q发散思维与收敛思维 q顿悟 创业教育实务教材配套课件 二、创意n3. 激发创意思维的方法q联想与想象q移植q类比q组合q头脑风暴创业教育实务教材配套课件 第三节 创业机会的识别创业教育实务教材配套课件 一、创业机会识别的内涵n狭义的识别，是从若干的创意中筛选出潜在的创业机会。n创业机会识别概念包括三个明显的过程:q觉察或感知市场需求和 未充分使用的资源；q识别或发现特殊的市场需求和资源之间的匹配;q以商业概念的形式在至今仍被忽略的需求和资源之间建立一个新的匹配。创业教育实务教材配套课件

6、创意 VS 创业机会 创意是一种思想、概念或想法； 创意可能满足也可能无法满足机会的标准； 许多创业企业失败不是因为创建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。创业教育实务教材配套课件 识别创业机会的方法 创业教育实务教材配套课件 二、创业机会识别的影响因素n创业者 ：警觉性、个人特性、先验知识、认知学习能力、资源禀赋等 。n外部因素 ：技术环境、市场环境和政策环境 。创业教育实务教材配套课件 三、创业机会识别的过程n觉察(perception)n发现(discovery)n创造(creation) 创业教育实务教材配套课件 创业机会识别的过程 环境趋势 政治制度变革 经济因素 社会因素

7、 社会进步创业者特征 先进经验 认知因素 社会网络 创造性业务、产品或服务的社会空隙可得事物与可能事物的区别业务、产品或服务的创意创业教育实务教材配套课件 好项目的12个来源1、不字2、复合 3、赶海 4、借势5、挖掘 6、兴趣 7、优势 8、眼界 9、揭盖 10、入链 11、敏感 12、整合 创业教育实务教材配套课件 1、不字l 发现某个产品的缺陷，就是一个好项目。发现某个产品的缺陷，就是一个好项目。l 不满意的事情：不方便，不完善，不安全，不环保，不简不满意的事情：不方便，不完善，不安全，不环保，不简洁，不牢靠，不便宜，不适宜，不必要，不够，不及，不爽，洁，不牢靠，不便宜，不适宜，不必要，

8、不够，不及，不爽，不足，社会生活中的困难，问题，矛盾。不足，社会生活中的困难，问题，矛盾。l方法：发现不或抱怨方法：发现不或抱怨找到或创造产品满足需求找到或创造产品满足需求创业教育实务教材配套课件 罐头好吃口难开海参营养烹调难孩子嫌苦不吃药只因急切寻厕软包装罐头海参罐头药用调味剂移动收费厕所创业教育实务教材配套课件 2、复合 复合就是把两个东西放到一起，就是个新项目。复合就是把两个东西放到一起，就是个新项目。 “复合复合”是两个东西的结合，两种物质、两种功能、是两个东西的结合，两种物质、两种功能、 两种原理，都可以结合为一体，产生新的功能、新的用两种原理，都可以结合为一体，产生新的功能、新的用

9、途。途。方法：将两种东西结合方法：将两种东西结合判断其能否满足某种需求。判断其能否满足某种需求。创业教育实务教材配套课件 手机+邮件卡通+快餐拖鞋+拖把杂粮+绘画可以收发邮件的手机卡通快餐店休闲型趣味擦地拖鞋杂粮艺术装饰品创业教育实务教材配套课件 3、赶 海 借助借助“赶海赶海”这个现象，说明项目发生的一个思路：为这个现象，说明项目发生的一个思路：为那些追逐市场大潮的人们提供服务那些追逐市场大潮的人们提供服务”。 方法：了解趋势，看哪有方法：了解趋势，看哪有“海海”找到赶海的找到赶海的“人人”都都有哪些需求有哪些需求你可以满足你可以满足例：淘宝的开办，养肥了谁？创业教育实务教材配套课件 出国热

10、潮手机热潮烧烤热查照热出国店经营出国必备物品手机美容环保木炭代驾服务创业教育实务教材配套课件 4、借 势依靠，借助某种强势，获得可为己所用的力量。依靠，借助某种强势，获得可为己所用的力量。方法：方法： 找到已经具备或触手可及的具有强大优势的资源找到已经具备或触手可及的具有强大优势的资源或机会或机会通过合作、融入、展现、协助等方式参与其中通过合作、融入、展现、协助等方式参与其中创业教育实务教材配套课件 北京胡同游服装店的选址达芬奇的密码阿兰餐厅看故宫吃烤鸭，逛胡同登长城跟着老麦走封面（蒙娜丽莎）、画家名字、故事关于耶稣和玛利亚老板与明星的合影创业教育实务教材配套课件 5、挖 掘 即寻找隐蔽的资源

11、，改进、提升、完善、转换成为新项目。即寻找隐蔽的资源，改进、提升、完善、转换成为新项目。 具有资源性质的东西很多，大体可分为五个大类：自然的、具有资源性质的东西很多，大体可分为五个大类：自然的、文化的、历史的、风俗的、家庭的。文化的、历史的、风俗的、家庭的。方法：对现有的资源或发现深入进行分析，以获得改进或方法：对现有的资源或发现深入进行分析，以获得改进或调整的思路调整的思路形成一些可满足顾客需求的新的产品形成一些可满足顾客需求的新的产品创业教育实务教材配套课件 胎毛笔苦竹笋汤和兴佬粽子胎教服务、母婴用品、直递广告、婴儿早教、代理保险苦竹笋茶饮、止咳糖浆、洗面奶、沐浴露、面膜八宝饭、饭团、月饼

12、创业教育实务教材配套课件 6、兴 趣 把兴趣变成能赚钱的事，成为生活的内容与生存状态。把兴趣变成能赚钱的事，成为生活的内容与生存状态。把兴趣当成事业目标，就是一个好项目。把兴趣当成事业目标，就是一个好项目。 方法：列出自己或团队的兴趣方法：列出自己或团队的兴趣利用兴趣形成产品满足利用兴趣形成产品满足顾客需求顾客需求创业教育实务教材配套课件 旅游爱小说和连环画爱玩剪刀喜欢鸽子旅游户外俱乐部酷迷客漫画连锁店卖二手书手工艺术制作坊卡片养鸽场创业教育实务教材配套课件 7、优 势 在与别人比较突出，与自己比较最强中，选择市场价值在与别人比较突出，与自己比较最强中，选择市场价值的突破。的突破。 优势，是你

13、所具有的强项、特长和某种资源。只要优到优势，是你所具有的强项、特长和某种资源。只要优到 一定程度，就成为创业项目。一定程度，就成为创业项目。方法：明确自身优势方法：明确自身优势利用优势形成产品满足顾客需求利用优势形成产品满足顾客需求创业教育实务教材配套课件 好嗓子家传技术10年工作经验家近展销中心从校园歌手到婚礼主持刮痧中心新车验车中心扫尾展销会，倒卖剩余商品创业教育实务教材配套课件 8、眼 界 目力所及要大、见识所及要多，思维所及要宽，好项目力所及要大、见识所及要多，思维所及要宽，好项目自然产生。目自然产生。 方法：更广泛的接触任何可以接触的事物方法：更广泛的接触任何可以接触的事物反思新获反

14、思新获得的见识可以形成的创业项目得的见识可以形成的创业项目创业教育实务教材配套课件 9、揭 盖澄清事物混沌的表象，深入进去看个明白，发现就澄清事物混沌的表象，深入进去看个明白，发现就在其中。在其中。 方法：方法： 透过事物表面深入揭示事物本质或特征透过事物表面深入揭示事物本质或特征 从本质或特征入手形成创业项目从本质或特征入手形成创业项目创业教育实务教材配套课件 奥秘就在一米康奈的海外之路饲料的升值高速路上的广告和农民地里的广告中国鞋=贴牌创立中国品牌华人招商、占领制高点、定价发现新技术找机遇看市场创业教育实务教材配套课件 10、入 链通过在某领域的工作实践，发现这一领域自己可以从事的通过在某

15、领域的工作实践，发现这一领域自己可以从事的创业活动；或直接进入一个成长中的产业链条中，成为一个创业活动；或直接进入一个成长中的产业链条中，成为一个环。环。 方法：方法： 在某一领域工作，发现商机在某一领域工作，发现商机 进入一个产业链条，成为一个环节进入一个产业链条，成为一个环节创业教育实务教材配套课件 女首富张茵沙尘暴经济汽车行业纸业生产链条的废纸回收与加工 沙源地绿色中草药、生态旅游整车制造与销售、停车、维修养护、音像、旅游、旅馆、就把、俱乐部、汽车文化创业教育实务教材配套课件 11、敏 感对生活中看到、听到、接触到的事物，去联想它的商业对生活中看到、听到、接触到的事物，去联想它的商业价值

16、。价值。方法：方法： 保持一种敏锐的洞察力保持一种敏锐的洞察力 看到事物就联想创业项目看到事物就联想创业项目创业教育实务教材配套课件 搭车想到的十亿元的大市场懒人部落公园的黄包车景区附近的租车服务、餐馆你们能开发自动打印发票的软件吗？冬天能在被子里用电脑吗？除非你是机器人！创业教育实务教材配套课件 12、整 合 找到各种独立资源和要素的关联。在它们的关系中，发现找到各种独立资源和要素的关联。在它们的关系中，发现利润点。利润点。 整合是思维创造的功力：发现整合是思维创造的功力：发现“资源之间资源之间”别人没发现的别人没发现的联系、在新的联系中产生新的功能；联系、在新的联系中产生新的功能；方法：方

17、法： 将多种资源创造性的组合将多种资源创造性的组合 形成新产品满足顾客需求形成新产品满足顾客需求创业教育实务教材配套课件 一头牛的整合智慧的钥匙狂想桃花源造酒（酒糟）、农户、牛粪、交易市场、牛肉加工、肉牛网站威客网站资金、农民的梦想、养老院的窘迫、乡村公寓、农副特产、乡村娱乐室创业教育实务教材配套课件 推演训练：硬币带来的机会 一名普通的大学生，利用闲暇时间做勤工俭学，在学生公寓打扫卫生。 第一次打扫学生公寓时，他在墙角、桌缝、床铺下扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1毛、5毛和1元的。 他将这些硬币还给同学时，他们都没有表现丝毫的热情创业教育实务教材配套课件 第四节 创业机会的评价创业教育

18、实务教材配套课件 一、创业机会评价的内涵n创业机会评价,是评价的主体根据一定的原则和标准对商业概念的价值进行综合评估，以确定其优先级别从而形成商业模式，并决定下一步是否对其开发和利用的过程。创业主体在完成对创业机会评价并决定对其开发和利用之后，就可以依据商业模式（或商业计划）的构想，组织相关资源对其进行开发，以生产出满足顾客需求的产品和服务。 创业教育实务教材配套课件 创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的的成本 并非所有机会都适合每个人 评价创业机会是创业者发现创业机会后作出是否创业决策的重要依据。创业教育实务教材配套课件 有价值创业

19、机会的特征 行业与市场 资源条件 宏观环境 机会窗的大小 个人目标与能力 团队管理 竞争 致命缺陷 时效性 创业教育实务教材配套课件 二、创业机会评价的方法n定性方法 n定量方法 ：标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法、泊泰申米特法 、贝蒂（Baty）的选择因素法 创业教育实务教材配套课件 创业机会的评价方法标准打分矩阵法标准专家评分挺好（3分）好（3分）一般（1分）总分将要开发的产品生命长久（3年）易操作性市场接受度不存在任何致命缺陷成长潜力创业教育实务教材配套课件 最有人脉创业项目 即将兴旺最擅长 有市场 最熟悉 最喜欢 创业机会的评价方法创业教育实务教材配套课件 创业机会的评价方法选择因素法这个

20、创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？初始的产品生产成本是否可以承受？初始的市场开发成本是否可以承受？产品是否具有较高的利润回报潜力？是否可以预期产品回报市场和达到盈亏平衡点的时间？潜在的市场是够巨大？你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一成员？你是否拥有一些现成的初始客户？是否可以预测产品的开发成本和开发周期？是否处于一个成长中的行业？金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求创业教育实务教材配套课件 创业项目的评估退出机制和策略 风险的大小市场机会的大小评估投资回报率的多少理想的毛利率40%25%15%不值得考虑投资总额多少 现金多少 投资额的多少创业教育实务教材配套课件 三、Timmons创业机会评价指标n行业和市场维度 n经济指标问题n竞争优势的问题 n管理团队的问题n收获问题n个人标准 n战略差异 创业教育实务教材配套课件 拓展训练n1例举几个你认为比较有代表性的关于创业机会的观点并尝试给创业机会下个定义。 n2创业机会之窗对创业有何影响？n3创业机会的来源有哪些？并举例说明。n4影响创业机会识别的因素有哪些？可以就一个创业案例，采用小组讨论的方式完成。 n5就一个创业项目，用Timmons的创业机会评价指标体系进行评价。 谢谢大家！创业教育实务 编写组