商业地产建材大市场装饰城营销及招商方案-155P正式版.ppt

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1、“创意打动世界创意打动世界” 宿马建材大市场营销及招商方案宿马建材大市场营销及招商方案第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点第二部分：探寻项目优势第二部分：探寻项目优势第三部分：营销战役部署第三部分：营销战役部署 第四部分：推售具体举措第四部分：推售具体举措第五部分：招商战役部署第五部分：招商战役部署 第一部分：对该项目关键问题的第一部分：对该项目关键问题的思考和佐翼营销观点思考和佐翼营销观点关键营销命题关键营销命题1 1：投资者凭什么投资宿马建材大投资者凭什么投资宿马建材大市场？市场？ 关键营销命题关键营销命题2 2：建材老板凭什么要建材

2、老板凭什么要在在宿马建材大市场宿马建材大市场买铺经营？买铺经营？ 关键营销命题关键营销命题3 3：开发商如何规避开发商如何规避开发和经营风险？开发和经营风险？ 关键营销命题关键营销命题4 4：如何制订合理的营销阶段如何制订合理的营销阶段和阶段性营销策略？和阶段性营销策略？ 佐翼营销观点佐翼营销观点1 1：投资者凭什么投资宿马建材大投资者凭什么投资宿马建材大市场？市场？ XX有资金，是投资金融方面，还是投资地产？投资地产的话，是投资住宅还是投资商铺？如果投资商铺，是选择步行街、纺织服装市场还是建材市场？如果投资建材市场，为什么选择宿马建材大市场？宿马建材大市场宿马建材大市场铺位，会不会升值？无锡

3、家庭投资理财新方向！无锡家庭投资理财新方向！宿马建材大市场宿马建材大市场“财富航母财富航母”震撼启航震撼启航“聚宝盆聚宝盆+ +保险柜保险柜”计划计划“聚宝盆聚宝盆+ +保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之一五大王牌之一梦幻开发团队，无限信心保证！梦幻开发团队，无限信心保证！开发商：宿州天泰园置业有限公司开发商：宿州天泰园置业有限公司经营商：安徽佐翼营销经营商：安徽佐翼营销“聚宝盆聚宝盆+ +保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之二五大王牌之二先招商，再卖铺！先招商，再卖铺！颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈颠覆商业地产开发模式，突破市场经营瓶颈给创富加上保险！给创富加上保险！“聚宝盆聚宝盆+

4、+保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之三五大王牌之三十四万平米，一站式批发！十四万平米，一站式批发！让家世界家居建材超市让家世界家居建材超市( (建材超市建材超市行业知名品牌行业知名品牌) )帮我们赚钱！帮我们赚钱！宿州高铁新区规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、宿州高铁新区规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环境美、级别最高的环境美、级别最高的“一站式一站式”家居建材一级批发市家居建材一级批发市场，场，全面颠覆宿州传统家居建材批发市场模式。全面颠覆宿州传统家居建材批发市场模式。“聚宝盆聚宝盆+ +保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之四五大王牌之四投入少，回报稳！投入少，回报稳！0 0风险

5、，高成长！风险，高成长！100%100%收益，买铺即收三年租收益，买铺即收三年租“0 0风险风险”投资计划震撼出击！投资计划震撼出击！“聚宝盆聚宝盆+ +保险柜保险柜”计划计划-五大王牌之五五大王牌之五首创首创“商铺银行商铺银行”易首易供，坐享其成！易首易供，坐享其成！与著名银行机构合作，开发商（经营商）与著名银行机构合作，开发商（经营商）将市场租赁收益存进银行，由银行控将市场租赁收益存进银行，由银行控制资金，直接将投资者投资收益支付制资金，直接将投资者投资收益支付给投资者！给投资者！佐翼营销佐翼营销观点观点2 2：建材老板凭什么要建材老板凭什么要在在宿马建材大市场宿马建材大市场买铺经营？买铺

6、经营？经营决定价值，经营决定价值，做旺就是硬道理！做旺就是硬道理！宿马建材大市场做旺宿马建材大市场做旺与升值的动力与升值的动力宿马建材大市场做旺与升值的宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力七大动力”之一之一家世界建材兵团来啦，家世界建材兵团来啦，宿马建材大市场火啦！宿马建材大市场火啦！有家世界建材兵团的市场，就是一定会旺的有家世界建材兵团的市场，就是一定会旺的市场市场宿马建材大市场做旺与升值的宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力七大动力”之二之二宿州宿州14万平米一站式家居建材批发城万平米一站式家居建材批发城一级批发，一站采购！一级批发，一站采购！做中国做中国500强的生意！强的生意！让家世界

7、家居建材超市帮我们卖建材让家世界家居建材超市帮我们卖建材!有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场有规模、定位准的市场，就是一定会旺的市场宿马建材大市场做旺与升值的宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力七大动力”之三之三宿州高铁新区房地产大开发，宿州高铁新区房地产大开发，带动快速发展的家居建材行业。带动快速发展的家居建材行业。有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴有可持续增长的庞大的需求，就一定会有兴旺的市场旺的市场宿马建材大市场做旺与升值的宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力七大动力”之四之四东线无战事，市场大空白东线无战事，市场大空白宿马建材大市场崛起宿州高铁新区宿马建材大市场崛起宿州高铁新

8、区有庞大市场空白的区域，就一定会有兴旺的有庞大市场空白的区域，就一定会有兴旺的市场市场宿马建材大市场做旺与升值的宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力七大动力”之五之五现代化经营管理团队现代化经营管理团队立体化营销推广战略立体化营销推广战略有专业管理团队经营推广的市场，就一定会有专业管理团队经营推广的市场，就一定会兴旺的市场。兴旺的市场。宿马建材大市场做旺与升值的宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力七大动力”之六之六百年生意，一铺相传！百年生意，一铺相传！租铺不如买铺，商户特别优惠政策租铺不如买铺，商户特别优惠政策对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。对商户制订看上去特别优惠的买铺政策。租户有优先

9、购买所租赁商铺的权益。租户有优先购买所租赁商铺的权益。宿马建材大市场做旺与升值的宿马建材大市场做旺与升值的“七大动力七大动力”之七之七政府重点工程政府重点工程天泰园巨资打造天泰园巨资打造有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市有政府重点支持的市场，就一定会兴旺的市场。宿马建材大市场是政府重点工程！场。宿马建材大市场是政府重点工程！佐翼营销观点佐翼营销观点3 3：开发商如何规避开发商如何规避开发和经营风险？开发和经营风险？ 开发商如何规避开发和经营风险之一开发商如何规避开发和经营风险之一 拔高项目形象，超级包装项目拔高项目形象，超级包装项目形象包装体现项目的王者之气，树立项目的形象包装体现项目的王

10、者之气，树立项目的行业地位！行业地位！开发商如何规避开发和经营风险之二开发商如何规避开发和经营风险之二 理清项目价值要素，整合优质资源理清项目价值要素，整合优质资源树立市场投资信心，激发市民投资欲望树立市场投资信心，激发市民投资欲望本项目拥有非常良好的题材和开发背景，需本项目拥有非常良好的题材和开发背景，需要整合传播！要整合传播！开发商如何规避开发和经营风险之七开发商如何规避开发和经营风险之七销售模式算细帐，规避额外税收负担销售模式算细帐，规避额外税收负担前前3年租金一次返还，既可在首期款中扣除，年租金一次返还，既可在首期款中扣除，也可在总价中扣除。也可在总价中扣除。开发商如何规避开发和经营风

11、险之八开发商如何规避开发和经营风险之八招商先行，有旺招商先行，有旺“商商”才有旺才有旺“铺铺”！这是宿马建材大市场与其他商业地产项目的这是宿马建材大市场与其他商业地产项目的本质区别所在，也是市场信心所在！本质区别所在，也是市场信心所在！佐翼营销大优势：佐翼营销大优势：中国华东商业地产新动力！中国华东商业地产新动力！ 佐翼营销优势之一：佐翼营销优势之一：专业的商业地产顾问公司专业的商业地产顾问公司专业解决中国商业地产问题专业解决中国商业地产问题佐翼营销优势之二：佐翼营销优势之二：系统的物流批发市场全程营销成功经验系统的物流批发市场全程营销成功经验26万平方米徽商新光彩批发大市场万平方米徽商新光彩

12、批发大市场30万平方米新世界国际纺织服装城万平方米新世界国际纺织服装城15万平方米东方国际茶都万平方米东方国际茶都5万平方米金原家居装饰城万平方米金原家居装饰城3万平方米五星居装饰广场万平方米五星居装饰广场2万平方米嫔纷世界美妆城万平方米嫔纷世界美妆城佐翼营销优势之一：佐翼营销优势之一：拥有长期战略合作建材、装饰、家居、小商拥有长期战略合作建材、装饰、家居、小商品等品牌上千家品等品牌上千家（1）床上系列被褥类被褥类罩单类罩单类枕靠类枕靠类其它类其它类包括夏凉被、春秋被、冬暖被、多用被等包括床单、床罩、床围、托单、床笠被套、枕套、枕巾等包括枕头、抱枕、靠枕、靠垫、坐垫等包括睡衣、睡袋、蚊帐、帐篷

13、等典型商家： 富安娜 罗莱 梦洁 金凯莎 （2）地面系列分类分类毯类产品产品包括各种毛毯、线毯、棉毯、绒毯等图片图片品牌商家品牌商家 东昇 雪域圣毯 雪毯花（3）幕帘系列分类分类幕类产品产品包括窗帘、门帘、帷幕、壁挂、屏风等图片图片品牌商家品牌商家（4）餐厨系列分类分类餐厨类产品产品包括桌布、餐巾、茶巾、围裙、隔热手套、隔热垫、清洁布等图片图片品牌商家品牌商家（5）卫浴系列分类分类卫浴类产品产品包括面巾、浴巾、澡巾、方巾、擦背巾、搓脚巾、浴衣、浴帘、地巾、浴垫、卫生洁具垫（套）等图片图片品牌商家品牌商家 100 x100 20k jpg （6）酒店家纺分类分类酒店类产品产品包括酒店用的布草、服

14、装、毛巾等图片图片品牌商家品牌商家桂林卓越2-2 装饰家居精品分为以下几个功能区（1）瓷砖地板（2）门窗系列（3）家具系列（4）餐厨系列（5）油漆涂料（1）瓷砖地板木地板木地板瓷砖瓷砖 包括实木、竹木、仿木和复合地板等木质材料包括耐酸碱的瓷质或石质等建筑或装饰材料（2）门窗系列门窗成品门窗成品门窗配件门窗配件包括防盗门、车库门、普通木门、卷闸门、塑钢门窗以及纱窗门等包括各种门窗型材、锁具等多种配件 王力防盗门（3）家具系列生活家具生活家具办公家具办公家具酒店家具酒店家具满足家庭生活需要的家具总称满足商务办公需求的家具总称满足酒店需求的家具总称（4）餐厨系列整体厨房整体厨房餐具炊具餐具炊具酒店厨

15、房设备酒店厨房设备包括橱柜、整体厨房等包括各种燃气灶、抽油烟、炊具以及厨房用的餐具等包括酒店所用的锅炉（5）油漆涂料油漆涂料类油漆涂料类其它类其它类 包括普通油漆涂料、硝基漆、聚脂漆和乳胶漆等包括内外墙干粉腻子、抗碱底及胶类等2-3 灯饰精品分类分类按结构特性分产品产品包括吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、沐浴灯（浴霸）等图片图片2-3 灯饰精品分类分类按光源分产品产品包括白炽灯、荧光灯、节能灯等图片图片灯饰精品分类分类按形状分产品产品包括方形灯、圆形灯、椭圆形灯、烛形灯、莲花形灯等图片图片灯饰精品分类分类按安装方式分产品产品包括吊挂灯、直立灯、镶嵌灯等图片图片灯饰精品分类分类按材

16、料分产品产品包括玻璃灯、水晶灯、塑料灯、纱质灯、木质框架灯等图片图片2-4 卫浴精品分类分类水龙头类产品产品包括洗脸盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、按摩龙头、感应龙头等图片图片品牌商家品牌商家卫浴精品分类分类卫浴器具类产品产品包括脸盆、浴缸、淋浴屏、蒸汽房、座便器、浴室镜等图片图片品牌商家品牌商家卫浴精品分类分类卫浴电器类产品产品包括浴霸、排气扇、热水器、干肤干发器、干手机等。图片图片品牌商家品牌商家卫浴精品分类分类卫浴配件类产品产品包括置物架、毛巾环、防滑垫、浴缸扶手、衣钩等 图片图片品牌商家品牌商家佐翼营销优势之三：佐翼营销优势之三：安徽商业地产市场成功实战安徽商业地产市场成功实战庞大的市场客

17、户资料库庞大的市场客户资料库熟悉宿州投资客户心理熟悉宿州投资客户心理宿州本地强大第三方资源宿州本地强大第三方资源第二部分第二部分 探寻项目优势探寻项目优势项目背景项目背景:1、项目名称：宿马建材大市场2、开发公司：宿州天泰园置业有限公司3、项目建设规模：143.23亩本项目规划用地143.23亩计算，共约95485.51 60本项目位于宿州市宿马产业园区，属于高本项目位于宿州市宿马产业园区，属于高铁新区。铁新区。规划总用地：约规划总用地：约9.5万万 总建面积：约总建面积：约13.7万万容容 积积 率率：1.36 建筑密度：建筑密度：45% 绿化率：绿化率：15%基本指标基本指标基本概况宿州：

18、全市总面积9787平方公里，总人口535万人，下辖砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区和一个省级经济技术开发区。61未来高铁商圈的走势如何？未来宿马产业园的发展趋势未来高铁商圈的走势如何？未来宿马产业园的发展趋势如何？如何？62政府大力扶持宿州高铁新区建设，未来形政府大力扶持宿州高铁新区建设，未来形势看好；势看好； 现代城市人群出行的第一选择是高铁，高铁宿州东站是宿州现代城市人群出行的第一选择是高铁，高铁宿州东站是宿州市唯一的一个高铁站，即市唯一的一个高铁站，即500万宿州人民出行万宿州人民出行高铁宿州东站将成为高铁宿州东站将成为大部分宿州人的必经之地，很多城市的发展都是围绕高铁站以高大部分宿州

19、人的必经之地，很多城市的发展都是围绕高铁站以高铁站为半径来发展，毕竟现已进入效率时代，而交通的快捷必将铁站为半径来发展，毕竟现已进入效率时代，而交通的快捷必将成为宿州高铁新区在未来快速发展快速崛起的引擎，由此预测，成为宿州高铁新区在未来快速发展快速崛起的引擎，由此预测，宿州高铁新区将在未来五年内迅速发展成为整个宿州市规模最大、宿州高铁新区将在未来五年内迅速发展成为整个宿州市规模最大、规划最科学、市容最现代化、城市建筑最时尚、环境最优美、配规划最科学、市容最现代化、城市建筑最时尚、环境最优美、配套最齐全，商业活动最活跃、最适宜经商和居住的宿州城市新区，套最齐全，商业活动最活跃、最适宜经商和居住的

20、宿州城市新区，明天的宿州高铁新区就是今天的合肥滨湖新区和新站区，所以我明天的宿州高铁新区就是今天的合肥滨湖新区和新站区，所以我们有理由相信宿州高铁新区建设一定会成功，宿马建材大市场必们有理由相信宿州高铁新区建设一定会成功，宿马建材大市场必将在未来五年内有非常大的升值空间，是一个非常好的投资产品将在未来五年内有非常大的升值空间，是一个非常好的投资产品基本判断宿马产业园投资优势：宿马产业园投资优势：1、区位优越： 宿马现代产业园区（即宿州高铁新区）是马鞍山市与宿州市两市合作共建，落户于宿州市京沪高铁宿州东站两侧。规划范围内地势相对较平坦，高低起伏不大，地形南高北低。总体自然环境优美，生态环境优越。

21、 宿州高铁新区位于宿州老城区埇桥区的东北方向，距老城区25km，是依托京沪高铁宿州东站规划将建的高铁新城。新区面积约48平方公里。 高铁新区以京沪高铁及宿州东站的建设为契机，目标定位为集生产、居住、交通、商贸、物流、休闲等功能为一体的综合新城，与长三角接轨的功能复合化、产业多元化、服务规模化、生态和谐化的高铁新城，以产业为支撑，彰显城市门户形象的产业新城。 规划紧扣东部沿海产业转移及安徽东进态势，充分挖掘高铁建设带来的发展机遇，以产城融合作为基本概念，构建产业及城市共融的综合型新区。宿马产业园投资优势：宿马产业园投资优势： 借力于京沪高铁的建设，宿州高铁新区将致力于打造一个产业转移服务平台，承

22、接长三角产业转移。新区将重点推进汽车、现代制造等优势产业的聚集，以新能源、节能环保、高端装备制造、新能源汽车、生物医药等战略性新兴产业集群为主导，加快发展现代服务业。 规划以洪河路作为新区的规划发展脉络，对接宿州老城，承接城市生活、商业、商务及产业等功能；以新汴河作为城市生态景观轴，作为南北片区的天然分割；形成“双轴引领、一核四心、组团发展”的总体空间结构。规划还梳理了新区与老城的错位发展格局，按照多梯度分期发展的思路，提出了重点项目引领发展的实施开发策略。 宿马产业园投资优势：宿马产业园投资优势：2、交通便捷：宿州与江苏、山东、河南三省交界，素有“舟车会聚，九州通衢”之地，有“皖北大门”之称

23、。地近沿海，背倚中原，是贯通华东、华南、华中、华北地区的重要交通枢纽，陇海铁路和京沪铁路在此交汇。随着京沪高铁的运行，宿州进入了长三角与京津冀的“3小时经济圈”内。 园区周边的高速公路有4条：京台高速、泗许高速、连霍高速、徐明高速。园区内有即将建设完工的皖北地区最大的客运站。宿州距离徐州观音机场75公里，而处于宿州东部的宿马经济区距离观音机场仅有50公里。规划中宿阜高速从园区直达机场。该区域同时拥有泗许高速出入口、宿淮铁路客货运站、宁徐城铁站、新汴河码头、徐州备用机场等重要交通枢纽设施。 京沪高速铁路宿州东站设计近期年客运量511万人，远期704万。京沪高铁全线设24个停靠站，宿州东站为第13

24、个站，铁路线上距北京767KM。即将通车的宿淮铁路将在经济区内设立一个客货两运站。另外还有尚在规划中的宁徐城际铁路也将在经济区设站。 园区周边有3条快速通道，其中连接老城区市中心的洪河路计划在今年8月底完工，路宽100米，双向八车道，距离市中心仅21.6公里。 客运方面，宿州最大的客运站也将落户经济区。 水运方面，皖北地区罕见的五级航运码头就坐落在园区东部。宿马产业园投资优势：宿马产业园投资优势：资源丰富：1、农产品资源： 宿州市是正在崛起的农业强市，是全国著名的粮、棉、油、水果、蔬菜生产基地，素有“果海粮仓”之称。粮食作物主要有小麦、玉米等，常年播种面积1000万亩；经济作物主要有棉花、花生

25、、蔬菜、西瓜等，其面积分别为120万亩、100万亩、90万亩、50万亩；是全国最大的连片水果产区，水果面积达100万亩；也是全国规模较大的畜牧养殖基地。农副产品深加工很有潜力。 2、矿产资源： 宿州市矿产资源比较丰富，已发现的矿产有28种，其中已探明一定储量的有17种，现已开发利用的有11种。从现有资源情况看，本市的资源以能源、非金属矿产为主，保有储量大，主要矿产地分布集中。其特点：一是矿产种类多，潜在价值大。二是矿产分布广，优势矿产储量大。 3、劳动力资源 在国际国内产业加速转移的进程中，宿州劳动力资源优势日益凸显。全市有劳动力资源340万，常年外出务工人员超过130万，且价格较为低廉。和皖

26、江城市相比，无民工荒之担忧。我们经过多年的发展和劳务输出，培养了百万具备良好素质的兼业型农民，有大量工人存在，企业可以迅速扩张。全市各类职业技术学院、学校有19所，常年能培训一支具有一定产业素质、专业技能的劳动大军，完全可以满足企业用工需求。项目项目SWOT分析分析 优势：优势：1、首创宿马产业园集一站式消费采购中心。2、专业化的市场、专业化的物业结构、专业化的运营商。 劣势：劣势：1、新商圈刚建设，尚不能很好的聚集人气2、当地商业经营还处于小农式经营思想，一个新型的商业需求去引导商家。机会：机会： 市场唯一的，市场的空白点，市场需求的，目前宿马产业园商业房产的起步，还没有一家专业的从市场定位

27、的角度去做商业。威胁：威胁： 现有的建材集聚点，商业体量也不小，如果提前意识到商业的统一运作定位，就会分化去大量目标商户，以后难以形成一个具有强有力的专业化高度集中市场辐射力。 品牌诉求利益诉求品牌认同：终端消费者利益获得者：商户、消费者招商对象一、二线建材品牌 消费对象中高端消费人群呈现的品牌是：呈现的品牌是：经营者经营者: :可以看得见的财富中心！可以看得见的财富中心！消费者消费者: :更加舒适地消费的高端卖场！更加舒适地消费的高端卖场！品牌口号宿马建材大市场宿马建材大市场属于你的创富平台属于你的创富平台市场处于急剧扩张和提升过程市场处于急剧扩张和提升过程专业卖场专业卖场先进规划先进规划口

28、岸优势口岸优势软件优势软件优势市场潜力市场潜力消费需求大消费需求大/成长性高成长性高实力雄厚实力雄厚新形势下的新战略新形势下的新战略 企划战略核心企划战略核心制造稀缺贩卖价值核心价值提炼核心价值提炼1 1、让社会了解宿马建材大市场的社会经济价值。、让社会了解宿马建材大市场的社会经济价值。2 2、高端卖场的优势和广阔前景、高端卖场的优势和广阔前景。核心问题核心问题领跑行业领跑行业_软硬件软硬件重重保障重重保障_抗风险抗风险相对优势相对优势推广目标推广目标将将宿马建材大市场宿马建材大市场从单纯从单纯的建材卖场升华为本土高的建材卖场升华为本土高端消费的代言者端消费的代言者对于外部风险具有极高抵抗力的

29、对于外部风险具有极高抵抗力的 保障性特征保障性特征核心价值核心价值核心定位核心定位高端享受-领跑宿州建材商圈关键词：商圈领跑专业高端定位推广语：定位推广语：招商推广语：招商推广语：促销推广语：促销推广语：一铺一金库一铺一金库 三代摇钱树三代摇钱树一间好旺铺一间好旺铺 百年摇钱树百年摇钱树十年打工风雨中十年打工风雨中 买铺收租最轻松买铺收租最轻松一铺养三代一铺养三代 栽种摇钱树栽种摇钱树促销推广语：促销推广语：核心价值演绎核心价值演绎潜力潜力借宿州高铁新区建设和崛起借宿州高铁新区建设和崛起之势之势启动宿马建材大市场核心价值启动宿马建材大市场核心价值用商圈包裹项目四大价值体系宿州高宿州高铁新区铁新

30、区建设和建设和崛起崛起市场的升级化运动城市的财富化运动行业的高端化运动消费的体验化运动商圈配套价值商圈生活价值商圈商业价值商圈发展价值概念泛化价值深化推广传播深度感受领跑领跑在价值方面在价值方面-领跑领跑商场文化商场文化品牌、品质、品位品牌、品质、品位人文愿景人文愿景身份的象征和消费的满足身份的象征和消费的满足硬件的颠峰超越硬件的颠峰超越自我价值最大化自我价值最大化城市影响城市影响一个新的高尚消费核心一个新的高尚消费核心品牌影响品牌影响建材行业的大都会建材行业的大都会生活方式生活方式极具品位的体验式消费极具品位的体验式消费将价值观符号化将价值观符号化我们提出我们提出唯有品质唯有品质 成就享受成

31、就享受品牌个性品牌个性稳健、信赖、权威稳健、信赖、权威 最具影响力的引领者形象最具影响力的引领者形象具有强大自我造血机制的财富体系具有强大自我造血机制的财富体系品牌主张建议品牌主张建议“消费欲望消费欲望”是第一生产力是第一生产力财富，与消费力同步财富，与消费力同步“宿州高铁新区建设和崛起宿州高铁新区建设和崛起” ，批量制造，批量制造“百万消费阶层百万消费阶层”，一场关于高端的对，一场关于高端的对话拉开帷幕话拉开帷幕 近百万人庞大消费能量、上千万平米住宅家装消费缺口，一场关于建材行业的高端财富盛宴，正在以核裂变般的速度快速增值，一场如火如荼的另一场“宿州向东”，正在以建材全新的消费模式席卷宿州大

32、地。具有强大自我造血机制的财富体系具有强大自我造血机制的财富体系品牌主张建议二品牌主张建议二“引领方向引领方向”是种投资智慧是种投资智慧画城为疆，拓富天下画城为疆，拓富天下领跑宿州建材精品卖场领跑宿州建材精品卖场 锻造宿州高铁新区高尚消费中心锻造宿州高铁新区高尚消费中心宿马建材大市场，凭借全盘全国化视野，升级宿州建材消费模式，领跑行业，共谋一座同步前沿的建材精品消费中心。以硬件最优化、产品高端化、质量无忧化、管理信息化、体验一体化、服务星级化、市场品牌化的经营模式；以品牌-品质-品位“三位一体”的先进理念；以仓储-物流-成本-价值“三低一高”的独有竞争优势，辟划一座建材行业的全新高端。 具有强

33、大自我造血机制的财富体系具有强大自我造血机制的财富体系品牌静态模拟延伸品牌静态模拟延伸财富和享受财富和享受的登顶运动的登顶运动 财富版块运动全财富版块运动全市掀起高端风暴市掀起高端风暴地段发展地段发展性性以高端消费者的名以高端消费者的名义验证财富生命力义验证财富生命力单位利润成长单位利润成长性性领跑高端精品领跑高端精品 掌掌控全城价格指数控全城价格指数品牌唯一品牌唯一性性行业新高诞生行业新高诞生一切相形见小一切相形见小建筑适合建筑适合性性承诺决定低风险承诺决定低风险数字呈现高保障数字呈现高保障稳定高回报稳定高回报性性第三部分：营销战役部署第三部分：营销战役部署终端消费人群终端消费人群客层年龄区

34、间：客层年龄区间：年龄30-45岁。职业分布：职业分布：公务员、工商个体户、教师、外出经商务工人员、当地拆迁户公务员、工商个体户、教师、外出经商务工人员、当地拆迁户客层范围：客层范围：主要来自“宿州高铁新区”及周边区域，不排除其他区域口碑传播影响人群。传播核心：传播核心：构建符合消费人群的价值体系，以地段、产品、硬件、软件优势奠定消费基础，以品牌、品质、品位的三重理念获取认同，最终塑立“宿州建材行业的大都会”的消费体验。沟通手法：沟通手法：大众传播品牌价值；培育忠实消费人群（进行体验营销）；体验活动组织；注重口碑传播。88项目客户定位项目客户定位宿州高铁新区辖区住户为主，宿州高铁新区辖区住户为

35、主，灵璧客户为辅，兼顾宿州客户，发散至周边县市灵璧客户为辅，兼顾宿州客户，发散至周边县市重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户区域来源：县城、乡镇职业特点：较高收入人员（医生、公务员、教师等）置业目的：自营投资兼有价值取向：关注地段置业特征：自身资金有限，筹款购铺，由直系亲朋经营重要客户：县城、乡镇部分高收入职业者，占重要客户：县城、乡镇部分高收入职业者，占20%区域来源：附近乡镇职业特点：拆迁补偿后有余钱的农民、乡镇个体户置业目的：投资，自营或者出租价值取向：关注项目的未来升值置业特征：买商铺作为储蓄，或者用来做养老保证核心客户：当地乡镇手有余钱的客户，占核心客户：当地乡镇手有余钱的客户，

36、占70%趋于来源：宿州市及周边县市职业特点：不固定置业目的：投资价值取向：关注地段置业特征：纯粹作为投资游离客户：约游离客户：约10% 3、宿马产业园商业市场的消费群体分析满足本地市场需求 ： 从区域及辐射人口及现时在售、在建和在营业的商铺物业总量比例来看，远不能满足本地消费者对良好的购物休闲环境和多姿多彩、琳琅满目的购物场所的需求。在城市未来的商业发展中，如何定位，形成自身特色，强力吸引区域居民消费，满足区域居民需求是重中之重。 辐射周边消费市场： 宿马产业园与周边地区有着千丝万缕的联系，商业更是相互补充，宿马产业园在近几年的商业发展中已形成了以自身引力的成熟商圈，由于宿马产业园与周边地区的

37、交通方便，路程近，人与人之间的联系较多，所以有理由相信，在未来的宿马产业园商业的发展中，能吸引周边区域的消费群加入到宿马产业园商场的消费群体中来。从而可使得宿马产业园的商业需求总量得以增加，商业发展步入更高的平台。行销目标行销目标1 1、近景目标：促进全面招商、近景目标：促进全面招商3 3、远景目标：、远景目标：成为宿州建材行业生意成为宿州建材行业生意最好的卖场。最好的卖场。2 2、中景目标：打造宿州建材行业领先、中景目标：打造宿州建材行业领先品牌。品牌。推广目标推广目标将宿马建材大市场从将宿马建材大市场从单纯的建材商业物业单纯的建材商业物业升华为升华为”宿州建材消宿州建材消费样板费样板”,形

38、象为形象为”建建材行业的大都会材行业的大都会”中端占位中端占位低端获利低端获利打造项目的核心竞争力打造项目的核心竞争力形成市场的财富洼地效形成市场的财富洼地效应应确立项目市场霸主地位确立项目市场霸主地位塑造排他性和唯一性效塑造排他性和唯一性效应应拔高项目的档次和形象拔高项目的档次和形象扩大知名度和社会影响扩大知名度和社会影响力力高 端 取高 端 取势势创新的创新的推广模式推广模式建材家居建材家居采购必到地采购必到地一站式建材家居一站式建材家居购物广场购物广场所以，品牌，招商两条腿走路，任何所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系割裂或者对立三者之间的关系而构建而构建的行销策略

39、体系都是失败的。的行销策略体系都是失败的。招商推广品牌规划招商推进形象提升形象招商推广品牌推广形象维护行销整合三级跳作战计划行程作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成 8 9 10 11 12 1广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控引爆期市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手目标：销售引爆深化发展期目标：达成销售和招商目标发动蓄客期市场高度占领/最大化认知/战略蓄客目标：成功完成认筹公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练攻击核心手法成功招商成功招

40、商以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。整合推广策略整合推广策略环环相扣三大招环环相扣三大招, ,一剑封喉赢先机一剑封喉赢先机1消费者消费者- -经营者经营者- -商家：商家：竞合互动一体竞合互动一体2 2经营者经营者- -消费者：消费者：宣传推广二条线宣传推广二条线3 3形象形象- -招商招商- -推广：推广：行销整合三级跳行销整合三级跳经营者（唯利是图）消费者（消费利益）商场（品牌化经营）专业商场：专业商场：消费者消费者- -经营者经营者- -商家商家险象环生的市场角力险象环生的市场角力竞合互动一体化核心核心

41、策略提示：策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。优势是什么？利益在哪里？品牌怎么样？投资者 消费者 实力雄厚理念先进多了一种消费选择可以或者更容易赚钱获得一种消费便利永续经营不断壮大值得信赖重复购买宣传推广两条线传播的关键节点传播的关键节点起势,建立形象一线招商展开招商说明会“入驻仪式”利益展开二线招商全面启动10.20秋交会 8月 9月 10月 11月 12月国庆节 第一阶段 第二阶段 第三

42、阶段市场预入期 市场展开期 产品强推期传播途径传播途径宿马建材大市场 电视形象广告 报媒 公共关系 户外广告（路牌、车体）硬广告销讲现场大众媒体商业信函宿马建材大市场宿马建材大市场第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段，根据招商状况，调整推广时间和推广手法攻击目标：攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，认筹和招核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认同，认筹和招商成商成 功启动功启动攻击时间：攻击时间：9 9月月攻击节点：攻击节点：项目利益展开、二线商家招商活动全面启动项目利益展开、二线商家招商活动全面启动攻击主题：攻击主题：“进跟方向进跟方向”是种投资智慧是种投资智慧攻击手法：攻击

43、手法：招商洽谈会、新闻炒作，广告铺开、点对点公关招商洽谈会、新闻炒作，广告铺开、点对点公关宿马建材大市场宿马建材大市场第三阶段（市场强推）第三阶段（市场强推）攻击目标：攻击目标：强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面推动强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面推动攻击时间：攻击时间：1111月月攻击节点：攻击节点：秋交会秋交会攻击主题：攻击主题：建材行业的升级建材行业的升级攻击手法：攻击手法：软文炒作，广告铺开、点对点公关软文炒作，广告铺开、点对点公关摈弃传统行业特性，从“市场化经营”走向“商场化经营”，提升消费品质摈弃单一的消费格局，从“家装消费”走向“生活体验”，改变消费模式摈弃概念性的

44、高端精品，从每一个细节做到真正的精品第四部分：推售具体举措第四部分：推售具体举措以行业领导者的姿态发动一场宿州建材行业的市场变革运动，颠覆旧有格局和观念，占领营销的制高点；拔高的目的是为了增强市场投资信心，为项目较大的体量和长程的消化注入坚实的基础；给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有的尺度来衡量我们的价值目标定位：针对宿州高铁新区及周边区域，以目标定位：针对宿州高铁新区及周边区域，以一二线建材品牌为主打，对接宿州老城区市场，一二线建材品牌为主打，对接宿州老城区市场，辐射周边县市。辐射周边县市。 举办 “宿州2014装饰建材家电团购会”，邀请宿州及周边地市所有建材装饰商家参与本次活动，

45、要求参加商家拿出优质、特价产品来吸引、服务宿州高铁新区的广大消费者，在媒介宣传中，以造大声势为目的，节约费用为基础，合理组合媒介，达到宣传最佳效果；联合宿州日报社等单位承办的2014“宿马建材大市场杯”年度魅力宿州十大金牌楼盘”活动，承办此活动，可确立本项目在宿州装饰建材行业的领导及霸主地位，并促进本项目销售；本项目所有工作均采取个人责任负责制，同时在规定时间内保质保量完成内容，以确保开盘顺利进行；增加媒介投放的渠道，以提高本项目的知名度及美誉度。营销推广具体内容营销推广具体内容（一）报纸平面广告（一）报纸平面广告报种和规格报种和规格 新安晚报累计投放5版面的彩色广告。不定期宣传报道企业和项目

46、的先进理念、形象，工程进度和质量等，每次篇幅约300-800字（也可刊发图片）。 拂晓报时间于9月15年4月每个星期4刊登1/4版彩色广告（总计30次），可以按照3次折换1次整版的比值进行刊登。整版刊登时间不限。广播电视报时间于9月刊登整版彩色广告。内容内容A、9月：第一节推广主题硬广：宿马建材大市场宿马建材大市场即将火爆认筹即将火爆认筹核心区位核心区位 主力业态主力业态 彰显价值彰显价值主干道沿街商铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态B、10月：硬广：宿马建材大市场宿马建材大市场于于10月月 日将隆重揭幕日将隆重揭幕优先报号，当然更胜人一筹优先报号，当然更胜人一筹主干道沿街商

47、铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态C、11月硬广：核心区位核心区位 主力业态主力业态 彰显价值彰显价值宿马建材大市场认筹火爆进行中宿马建材大市场认筹火爆进行中主干道沿街商铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态D、 10月13日软闻：82%，演绎宿州地产销售佳话宿马建材大市场认筹火爆原因剖析E、10月17日软闻：商业地产最佳投资理念和方向 投资型商铺宿马建材大市场首现宿州高铁新城广受追捧F、10月20日软闻：地段 业态 价格 投资商铺三大要诀分析G、10月24日软闻：理念崭新 专业运营 宿马建材大市场投资、经营保障体系剖析硬广：H、10月30日硬广：宿马建材大市场

48、祝贺2014年度“魅力宿州十大金牌楼盘”读者评选活动隆重举行核心区位核心区位 主力业态主力业态 彰显价值彰显价值广播电视报广播电视报9月（中秋节）：第一节推广主题宿马建材大市场即将盛大公开宿马建材大市场即将盛大公开核心区位核心区位 主力业态主力业态 彰显价值彰显价值祝贺宿州人民中秋节快乐！祝贺宿州人民中秋节快乐！主干道沿街及中心广场商铺接受预约涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态不定期宣传报道企业和项目的先进理念、形象，工程进度和质量等，每次篇幅约300-800字（也可刊发图片）。附：2014年度“魅力宿州十大金牌楼盘”读者评选活动拟与拂晓报联办活动时间：活动时间：9月5日-10月15日

49、为评比展示10月20日10月25日为评选揭晓11月1日11月5日为表彰颁奖 电视、广告屏电视、广告屏 1、销售处 时间：5-10分钟 2、灵璧县最好的大型广告屏 时间：18：00-22：00 15秒 1个月 播放内容为：10秒钟标本 功能塑造楼盘形象及打造项目知名度户外大牌户外大牌（1）更换现有广告主题宿州市区：（1）XXX楼顶 （2）XXX立交桥 （3）XXX市场（4）XXX路与XXX路交接路口（5）火车站大门楼上（待定）（2）牌位和面积：XXX楼顶面积：20M6M内容：宿马建材大市场销售火爆进行中宿马建材大市场销售火爆进行中核心区位核心区位 主力业态主力业态 彰显价值彰显价值主干道沿街及中

50、心广场准现房销售涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态（四）短信（四）短信主题：预售日期和主体卖点。时间：9月30日10月1日10月15日内容:热烈祝贺宿州人民十一国庆节快乐！宿马建材大市场即将盛大公开，主干道沿街及中心广场商铺销售，先到先得，销售热线9999999热烈祝贺宿马建材大市场10月*日隆重揭幕，主干道沿街及中心广场商铺销售，先到先得，销售热线9999999宿马建材大市场销售火爆进行中，黄金地段，先到先得，销售热线9999999，运作手段：针对先前所有蓄水老客户进行有机发送。 （五）（五）宣传单页 宣传单页反馈，据统计占总宣传媒介中的37.24%，从以往的媒介投放数据中可以看出，