金发拉比：2021年年度报告.docx

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1、金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2021 年年度报告全文 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 2021 年年度报告 2022 年 04 月 1 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林浩亮、主管会计工作负责人曾伟及会计机构负责人(会计主管人员)汤少珠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的公司未来发展规划不构成对投资者的

2、实质性承诺，请投资者及相关人士保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测和承诺之间的差异。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 请参阅本年报“第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 354025000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.50 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 5 第二节 公司简介和主要财务指标 . 错误！未定义书签。第三节 管理层讨论与分析10 第四节 公司治理 . 错误！未定

3、义书签。 第五节 环境和社会责任85 第六节 重要事项86 第七节 股份变动及股东情况103 第八节 优先股相关情况108 第九节 债券相关情况109 第十节 财务报告110 备查文件目录 1、 载有法定代表人、主管会计机构负责人、会计机构负责人签名并加盖印章的会计报告； 2、 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、 报告期内，在指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 4、 文件存放地：证券投资部。 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、金发拉比 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日

4、-2021 年 12 月 31 日 报告期末 指 2021 年 12 月 31 日 上年同期 指 2020 年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日 公司控股股东、实际控制人 指 林浩亮先生、林若文女士 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司章程 股东大会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司股东大会 董事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司董事会 监事会 指 金发拉比妇婴童用品股份有限公司监事会 拉比投资 指 广东金发拉比投资有限公司，是本

5、公司旗下全资子公司。 元、万元 指 人民币元、人民币万元 韩妃医美、韩妃投资 指 公司参股公司广东韩妃医院投资有限公司 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 股票简称 金发拉比 股票代码 002762 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 公司的中文简称 金发拉比 公司的外文名称（如有） JINFA LABI MATERNITY & BABY ARTICLES CO., LTD. 公司的外文名称缩写（如有） JFLB 公司的法定代表人 林浩亮 注册地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 注册地址的邮

6、政编码 515061 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 办公地址的邮政编码 515061 公司网址 电子信箱 jflb 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 薛平安 苏煜灿 联系地址 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路 107 号 电子信箱 xuepa suyc 三、 信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报、证券时报、上海证券报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 证券投资部 四、 注册变更情况 组织机构代码 9144050023

7、1741981J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、 其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华兴会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 福建省福州市鼓楼区湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 楼 签字会计师姓名 陈桂生、郭远静 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 29

8、9,319,917.27 313,130,137.94 -4.41% 438,279,492.58归属于上市公司股东的净利润（元） 14,006,552.11 32,601,019.25 -57.04% 46,603,539.99归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 12,167,029.37 23,226,615.33 -47.62% 38,950,451.71经营活动产生的现金流量净额（元） 38,293,599.56 84,033,626.22 -54.43% 101,260,432.26基本每股收益（元/股） 0.04 0.09 -55.56% 0.13稀释每股收益（元/

9、股） 0.04 0.09 -55.56% 0.13加权平均净资产收益率 1.42% 3.30% -1.88% 4.73% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 总资产（元） 1,069,705,217.53 1,102,746,528.91 -3.00% 1,074,779,796.11归属于上市公司股东的净资产（元） 981,298,263.06 988,533,210.95 -0.73% 994,874,941.70公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利

10、润孰低者为负值 是 否 七、 境内外会计准则下会计数据差异 1、 同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、 同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、 分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 62,824,319.47 66,514,429.26 78,927,54

11、0.18 91,053,628.36归属于上市公司股东的净利润 6,839,369.15 9,836,483.73 -10,072,006.76 7,402,705.99归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,715,581.10 10,012,669.33 -11,079,489.44 8,518,268.38经营活动产生的现金流量净额 3,800,228.08 -20,251,243.10 335,504.46 54,409,110.12上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、 非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元

12、 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -3,092,883.47 -18,661.17 -237,256.60 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 1,505,937.53 1,264,326.21 709,436.19 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -3,215.72 -1,214,350.78 237,464.29 其他符合非经常性损益定义的损益项目 3,393,017.91 11,053,611.19 8,307,

13、072.13 减：所得税影响额 -36,620.25 1,682,512.06 1,363,627.73 少数股东权益影响额（税后） -46.24 28,009.47 合计 1,839,522.74 9,374,403.92 7,653,088.28 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目

14、界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 （一）行业所面临的宏观环境和市场环境 2021年，面对百年变局和世纪疫情，我国经济发展和疫情防控保持全球领先，构建新发展格局迈出新步伐，高质量发展取得新成效，如期全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标！根据国家统计局最新发布的2021年国民经济和社会发展统计公报（以下简称“公报”）数据显示，经初步核算2021年全年国内生产总值1,143,670亿元，按不变价格计算，比上年增长8.1%；其中，第三产业增加值609

15、,680亿元，增长8.2%。公报还显示，2021年全年社会消费品零售总额440,823亿元，比上年增长12.5%；按消费类型统计，商品零售额393,928 亿元，增长11.8%；全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长12.7%。全国居民人均可支配收入35,128元，比上年名义增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%；经济总量和人均水平都实现新突破，在全球主要经济体中名列前茅。国内产业升级稳步实施，制造业向中高端迈进，需求结构继续改善，新产业新产品快速成长，高水平开放也向纵深推进，经济运行总体保持了稳中加固、符合预期。但当前世界经济艰难复苏，全球生产供给循环不畅，对我国经济

16、平稳运行制约加大，国内发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。 公报还显示，2021年全年出生人口1,062万人，低于2020年的1,202万人，同比下降11.65%；2021年人口出生率为7.52，相比2020年的8.52下降了1。近年来，新生人口出生率不断下滑，老龄化进程加速，已成为噬待解决的当务之急。 据艾媒咨询（iMedia Research）公开数据显示，2021年中国母婴市场规模将超过48,000 亿元，预计2024年将超过76,000亿元，随着早阶新妈群体(指正处于准妈妈阶段和刚刚成为新手妈妈阶段等母婴早期阶段的妈妈群体们)的收入水平提升和消费能力提高，该群体的消费意识逐渐

17、前置。此外，早阶母婴群体呈现多元化特点，高学历妈妈、职场妈妈规模不断壮大。在“三孩”、“双减”、“房住不炒”的政策利好下，中国早阶母婴群体消费潜力市场规模的成长迅速，2021年中国早阶母婴群体消费潜力市场规模达到10071亿元。 综上所述，在宏观环境向好、居民收入不断增加的背景下，母婴消费品行业和企业虽面临着目标消费群体总量减少、疫情影响不时反复，大宗商品价格上涨等不利因素的影响，但同时也受到国家生育政策的加持，且母婴消费升级的趋势必将推动国内母婴市场不断扩容，母婴消费品行业的发展前景依然可期。随着国内经济结构调整优化，创新动能持续增强，那些拥有自主知名品牌、有资金实力和研发创新能力,能主动顺

18、应趋势和变化的优秀母婴企业，必将争取到更有利的竞争地位，有望通过整合行业资源、加快发展，成为业内的领军企业。 （二）母婴行业发展趋势和竞争格局 1、 国家密集出台相关政策鼓励生育，减轻养育负担 为应对人口老龄化，改善我国人口结构，促进人口长期均衡发展，中共中央政治局于2021 年5月31日审议通过了关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定，修改中华人民共和国人口与计划生育法，提倡适龄婚育、优生优育，实施一对夫妻可以生育三个子女的政策及配套支持措施，提高优生优育服务水平，发展普惠托育服务体系，降低生育、养育、教育成本，力求缓解群众生育的后顾之忧，仅优生优育、普惠托育、降低“三育”成本方面就有4

19、0多项，努力满足群众多元化生育需求，推动实现适度生育水平，促进人口长期均衡发展。 国家卫生健康委关于贯彻落实中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定的通知提出六方面重点任务，包括依法实施三孩生育政策、提高优生优育服务水平、促进普惠托育服务发展、保障计划生育家庭权益、持续深化服务管理改革、加强人口监测和战略研究。要求各省及时提请省级人大或其常委会修订本省（区、市）人口与计划生育条例，重点对生育调节、奖励与社会保障、普惠托育服务、计划生育服务和法律责任等相关内容进行修订；取消社会抚养费，清理和废止相关处罚规定，将入户、入学、入职等与个人生育情况全面脱钩。十三届全国人大五次会议的政府

20、工作报告再次强调，要完善三孩生育政策配套措施，将3岁以下婴幼儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除，发展普惠托育服务，减轻家庭养育负担。 随着国家鼓励生育政策的落实以及各项配套服务措施的施行，新生婴儿出生人口下行的趋势有望得到改善；加之母婴消费者消费升级所带来的市场容量的提升，母婴消费品行业仍将保持良好的发展态势，行业前景依旧可期。 2、 母婴市场规模持续扩大，激发更多市场机会 据2021巨量引擎母婴行业白皮书发布的有关数据显示，近两年来，中国母婴快消品市场持续增长，伴随着5.6%的年复合增长率,这也带动了更多的市场需求与机会。一方面，95 后、00后新生代父母的消费理念更加超前，也更容易接受科

21、学先进的育儿观，为母婴市场带来了更加多元的发展机会，创新化、精细化的细分品类有望得到良好增长。另一方面，伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，宝爸宝妈对母婴产品的品质需求也日益提升，专业化、高端化市场将迎来持续增长的契机。 3、 线下渠道仍是母婴主阵地，而线上电商是未来趋势 据2021巨量引擎母婴行业白皮书发布的有关数据显示，从线上线下全渠道的销售额占比来看，线下市场的整体占有率约在80%上下，显示线下市场一直都是母婴品类的销售主要阵地。据2021巨量引擎母婴行业白皮书发布的有关数据显示，近两年母婴品类的线上市场占有率逐步提升，月均复合增长率1.46%，年均复合增长率达到17%，整体线上销售

22、份额呈现逐年增长的趋势，母婴行业线上渠道极具潜力。 4、 消费观念更新迭代，新生代消费者更注重服务与颜值 随着95后、00后等新生代群体成为宝爸宝妈，母婴行业的消费群体逐渐年轻化，与上一代母婴消费群体相比，新生代的年轻消费者有着不一样的消费观和需求。他（她）们更加追求产品的新颖别致、便捷好用，对产品的颜值有着更高的要求，对消费体验感更加注重，也更愿意尝试和体验母婴服务类消费项目。 5、 下沉市场竞争激烈，仍有增长空间 报告期内，一些外资母婴品牌积极扩展产品线，并发力下沉市场(指三线以下城市、县镇与农村地区的市场)。国产母婴品牌将重点放在巩固下沉市场策略，推动品牌高端化及完善产业链布局上。据艾瑞

23、咨询2021年5月发布的强化品牌力 掘金下沉市场报告显示，下沉市场母婴店数量多、分布广、以单店经营为主。三成母婴门店经营年限在5年以上，三成下沉市场母婴门店做到了长线经营，门店以单店经营为主，多数分布在社区、儿童医院周边。31.87% 的门店经营年限在5年以上，说明下沉市场母婴店属“长线经营”。下沉市场开店数增加，促销频繁，超过60%的下沉母婴门店感觉周边门店在增加，76%的母婴门店促销频率超过每月一次，行业竞争激烈。 6、 母婴市场的竞争格局 母婴市场的成长吸引了越来越多的国内外品牌涌入，行业竞争愈加激烈。目前，创立较早、知名度较高的专业母婴品牌主要包括拉比、英氏、好孩子、丽婴房、全棉时代、

24、 Natures、Mothercare、babycare等，这些品牌进在设计、研发、渠道等方面有着较深厚的积累，通过自营或与其它渠道商合作将其零售终端开设在商场、购物中心店、街边专卖店、商圈特定区域或开辟线上销售渠道，利用品牌优势和渠道资源推广其品牌和产品。 公司母婴洗护类竞品主要有：红色小象、英氏、戴可思、贝亲、艾维诺、施巴等。虽然新品牌层出不穷，但行业中那些有特色和差异化的母婴品牌企业已分别占领了一定的市场份额，形成了品牌优势，市场整合加速，优势品牌有望成为行业龙头并实现跨区域扩张。 7、 经济发展带来大国文化自信，母婴国货品牌备受尊崇 这两年刚兴起的新国货运动，使得优质国货品牌不再依赖于

25、性价比优势来获取市场份额。现在很多新国货品牌，同样的产品质量，但性价比更优于进口品牌；而且新国货不再需要喊爱国的口号，消费观念的不断更新迭代，消费结构的转变，已经能够让90后母婴消费者自己定义审美标准，凭借自己的认知和心智去选择心仪的产品。 据网络公开资料显示，在2021年新国货消费中，一二线城市的占比达到了46%，三四线城市占到29%，其他为25%。这组数据说明流行和时尚是从中心城市发生、由中心城市往外传播的。新国货消费有望成为2021年中国消费品市场的“时尚”和“流行”。 当下许多90后，他们是发自内心的喜爱国货，作为他们的生活方式、生活主张的一部分，“国潮”概念正逐步融入年轻人的消费行为

26、与消费理念中，年轻消费群体逐渐成为中国消费市场的主力军。他们更看重品牌和产品的内涵、文化及情感价值。特别是后疫情时代，母婴消费者的消费行为和对产品的需求也逐渐被重塑，但他们对于美好生活的追求不会改变，希望通过高品质、高性价比的产品和服务来提高生活品质。 随着近年来的经济增长，人均收入的增加，使得国家和国民更加自信。这带来文化自信，催生国货自信。消费群体的迭代为具有品牌优势的本土中高端母婴消费品企业打开了新的机会窗口，带动了母婴国货品牌产品的消费，为符合时尚潮流趋势的中高端母婴品牌提供了更广阔的市场空间。 （三）公司的业务布局与国家政策、行业发展趋势相匹配 公司自成立以来一直专注于母婴消费品行业

27、，公司旗下的母婴消费品品牌和产品经过二十多年的深耕拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类产品基本实现全覆盖，是业内少数拥有完整产品线的企业。但近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消费品市场，竞争愈演愈烈，公司一方面继续夯实主业，另一方面，在明确了“产品+服务+互联网” 战略的基础上，确立了“母婴产品+医疗、医美服务”的战略方向。2021年，公司通过投资韩妃医美、建设妇产专科医院、月子中心等服务项目开始并布局医美和母婴服务领域，加大服务端业务的发展力度，更好地满足母婴消费者在妇产医疗、产后修复、医美、婴幼儿照护等服务领域的需求，形成“产品+服务”双轮驱动，相互协同，顺应国家生育政策调整

28、和新时代宝爸宝妈的消费心理和消费需求，提升公司在母婴行业的综合竞争力。 （四）公司所处的市场地位 公司主业面向婴幼儿消费品市场，主营产品品类涵盖婴幼儿“穿、用”类全产品线。经过20多年的品牌经营，公司在全国形成了一定的市场基础和行业影响力，主打品牌“拉比” 被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、 “全国质量检验稳定合格产品” 、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予 “中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可，积累了丰富的行业经验和众多的忠诚客户，是行业细分市场中的知名品牌。 为保持在细分市场的领

29、先地位，公司在产品研发方面积极投入，最近五年研发费用占营业收入的比重逐年增加，从2017年的3.42%，增加到2021年的4.76%。公司在汕头总部和广州分别设立了研发设计中心，包括婴幼儿服饰产品研发中心、母婴洗护产品研发中心、省级母婴用品工业设计中心，并与汕头大学联合设立“金发拉比与汕头大学长江工业设计母婴用品联合设计室”，充分挖掘、利用公司自有的研发力量和借助高等院校的科研力量，强化公司的研发能力，提高公司旗下产品的亲肤性、安全性和功能性。公司还自建了洗护产品和棉品研发实验室、化验室，为研发团队提供更好的软硬件环境。公司的研发能力能够确保产品的迭代更新，在细分行业市场中居于领先地位。 公司

30、多年来积极参与母婴行业相关国家标准、行业标准、团体标准的起草和制定，对细分行业未来发展具有一定的影响力。截止报告期末，公司已累计参与了母婴棉品类34项国家和行业标准的起草。其中公司参与起草的棉针织内衣标准2021年获得中国纺织行业协会的科技创新奖；参与了中国纺织工业联合会的团体标准绿色设计产品评价技术规范-儿童服装的起草工作。公司参与起草的团体标准绿色设计产品评价技术规范-婴幼儿及儿童纺织产品经中国纺织工业联合会审核通过，并于2021年9月6日发布，2021年10月1日起实施。累计参与行业协会制定的润肤露等35项化妆品团体标准的起草，公司还备案了21项企业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等

31、细分领域国家和行业标准制订的引领地位。 截至报告期末，公司已拥有10项发明专利、9项实用新型专利、25项外观专利。公司“基于天然植物提取技术的婴幼儿洗护用品”和“亲肤透气抗菌抗静电婴儿服饰”分别获得了“广东省高新技术产品”认定；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得国家级 “企业标准领跑者”称号。公司拥有近千家终端零售形象店面，销售网络遍布全国，销售渠道多为优质商场和购物中心品牌专柜和品牌专卖店，其品牌形象鲜明，在市场中具有主流销售渠道分布的明显优势。公司积极拓展电商渠道，包括天猫、京东、唯品会、抖音、小红书等多个电商平台，已形成线上线下相互协同的全渠道营销模式。 (五)税收、进出口政

32、策及境外市场的变化及对公司的影响及风险 报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化，公司主营业务不涉及进出口及境外市场，敬请投资者注意投资风险。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 （一） 公司的主营业务 公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及 “贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。报告期内，公司通过投资韩妃医美，向医美等能够满足母婴消费者消费升级需

33、求的健康美丽服务拓展，进行产品与服务相互促进的新探索。韩妃医美为公司参股企业，未达到控股或报表合并标准，因此，目前公司主营业务未发生重大变化。 公司基于“产品+服务+互联网”战略，确立了“母婴产品+医疗、医美服务”的发展方向。公司在母婴消费服务端的业务布局逐步清晰，业务框架基本明确，未来，公司将借此打破发展瓶颈，提升在母婴领域全方位的综合竞争力。 （二） 公司主要产品 公司始终专注于母婴行业，旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。 公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高，但使用周期短，消费频次密

34、，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。 （三） 公司的经营模式 公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节。 公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖,部分产品延伸到4-8 岁。公司主要利润来源于“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌产品的销售。公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，逐步加大在医疗、医美等服务端业务的投入，布局“母婴产品+医疗、医美服务”领域，打造 “产品+服务”

35、双轮驱动协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下： 1、品牌经营模式 公司拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）” 三大自主品牌，并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理，以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。 拉比（LABI BABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念，服务于中高端母婴用品消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络遍布全国，主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展。 下一代（I LOVE B

36、ABY）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要定位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市，并向五六线城市延伸。 贝比拉比（BABY LABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质” 的母婴洗护、护理产品为品牌理念，锁定中高端母婴消费群体，产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市，并向五六线城市延伸拓展。 2、 研发模式 公司通过消费者反馈对数据进行搜集分析，分析市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建洗护产品实验室、研发设计中心

37、，依托公司内部研发能力及高校的研发资源，立足于母婴消费品市场需求进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。与汕头大学就“妇婴童洗护用品研发”项目开展合作，对新工艺、新设备等技术难题进行研究攻关。 3、 采购模式 公司采购包括原材料和成品两方面，通过与销售部门年度预算的沟通，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量部门对样品进行比对论证和指标检验，从源头上加强对产品品质的控制。 4、 生产模式 公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购

38、生产相结合的生产模式。（1）自有工厂生产公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。 （2） 外协生产公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成订单后交付公司。 （3） 外购生产公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控，入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。 5、销售模式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用线下+线上的销

39、售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、微商城等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了线下门店零售网络、主流电商平台店铺、微商城、洗护产品批发等全渠道销售网络。 （1） 加盟模式由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 （2） 直营模式 线下直营店由公司直接设立

40、品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。 电商由公司在电商平台开设店铺，通过直播等工具增加流量，公司按期与电商平台结算销售货款。 微商城公司在微信生态体系下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。 跨界融合公司在投资韩妃医美之后，双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享，通过相互引流、协同发展，形成共生共赢的跨界融合销售模式，随着业务合作的深入、品牌影响力的协同，跨界融合模式将产生“1+12”的效果。 （3） 批

41、发模式 批发模式产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。 （四）可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施 1、 外部环境变化所带来的经营风险 经过共同努力，国内新冠疫情暂时得到阶段性控制，但海外疫情形势仍然不容乐观，并面临严峻的挑战。若未来疫情反复导致经济持续低迷，或公司不能采取有效措施积极应对，将会对公司经营业绩产生不利影响。 应对措施： 加快企业转型升级的步伐，向互联网、数字化、信息化方向迈进。加快渠道转型，改变营收结构，赋能实体店运营，加大线上投入，从传统的制造型企业转变为与数字空间接轨的大数据时代新型品牌运营商。 2、 消费习

42、惯变化的风险 随着母婴消费人群的年轻化，年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不仅生育时有产品需求，还有对健康和美丽的需求。 应对措施： (1)面对消费习惯的变化，公司一方面继续提升线下品牌门店形象，调整门店布局，把线下门店朝社区配送仓和品牌展示中心的方向转型；另一方面，公司近两年大力发展线上渠道，2020年开始积极拓展抖音店，2021年在直播方面也不断发力，壮大自己的直播团队，未来，公司还将继续拓宽线上渠道，完善云仓系统，充分把公司线下门店利用起来，支持线上业务的发展，深化发展线上线下

43、相互协同的新零售模式。 (2)加快向服务端发力，培育新的增长点。公司经营理念从销售产品向满足目标消费者产品需求和服务需求相结合的方向转变。加快向医美、妇产（包括产后修复、孕产期心里健康等）、月子、托育等服务端延伸，形成协同效应。 3、 原材料价格变动风险 公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。 应对措施: 为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。

44、 4、 存货管理及跌价风险 公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。 应对措施： 公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库管理，确保库存商品有合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的概率。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司ERP系统销售数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。 三、核心竞争力分析 (一) 拥有大量粉丝且持续吸引、集聚新一代中高端母婴消费群体的品牌影响力 公司致

45、力于为0-3岁婴幼儿消费者提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的母婴产品和细致服务，并通过用户大数据收集，及时把握用户偏好和行为特点的变化，同时优化公司供应链各环节对目标消费群需求的收集和反馈，及时为用户提供更优质的产品和服务。加之公司对原材料的严格甄选、对品质的严密把控、对款式设计的尽善尽美，用责任心、爱心和匠心打造出来的中高端国潮精品，不但满足了目标消费者对母婴国货高品质的追求，而且还提升了人们对母婴国货的自信心和自豪感，使得拉比品牌产品越来越深受消费者喜爱，并愿意分享。口碑是可以传承的！一代又一代母婴消费者已将“拉比品质，贴身呵护”的理念越来越多的分享给90后，使公司品牌忠诚客户得以持续。在当下互联网信息时代，公司以 “趋势+流量+平台”思维为引导，努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接的节点，结合资源整合运用、用户数据化管理、公私域流量