2022陌生拜访心得体会_拜访客户心得体会.docx

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1、2022陌生拜访心得体会_拜访客户心得体会 生疏探望心得体会由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“探望客户心得体会”。 第一次生疏探望心得体会 为进一步对我重庆农商行西永支行的服务产品和服务内容进行宣介，提升新客户对我支行的相识、老客户对我支行的信任度和忠诚度，实现支行服务产品营销市场的更大开拓，我西永支行秉承“为了一切客户，为了客户一切，一切为了客户”的优质理念，拟定了“生疏客户探望”营销活动方案，并且将方案进行了仔细、细致的落实。 9月29日，根据该方案的支配，作为一名客户经理，我来到了木田机电有限公司进行了探望，揭开了此次“生疏客户探望”营销活动方案全面实行的新章。

2、在此次探望中，首先我就木田机电有限公司的生产经营状况进行了了解，并且向公司负责人询问了其当前在金融服务中所须要的的业务内容，在此基础上，我详细介绍了我支行所开展的同类服务的业务内容，并且从便捷性、刚好性以及收益性等多个方面进行了比对，使得该公司负责人对我银行的业务有了一个全面清楚的了解。在沟通的最终，我还结合已经了解的状况和我支行的相关业务向公司负责人提出了相应的看法和建议，获得了该公司负责人的确定和认同。除此之外，我们还就个人金卡办理、工资代发等业务方面的细微环节进行了探讨，以尽可能的挖掘任何可能存在的业务内容。 沟通最终，木田机电有限公司与我支行相互交换了联系方式，并且明确假如下一步有须要

3、将会优先联系我支行办理相关的业务，我们也表示，将会结合木田机电有限公司的财务实际，为其供应更加有特色的服务产品和内容，最终实现彼此企业的“双赢”。 此次探望是支行“生疏客户探望”营销活动方案开展以来我的第一次探望，探望过后，探望前的惴惴担心的心情一网打尽，而且让我看到了该营销活动方案的好处，那就是可以实打实的让企业客户去了解我们重庆农商行的服务内容和服务水平，有利于我支行外部形象的梳理和市场的横向拓展和纵向挖掘。 当然，通过此次生疏探望，让我也相识到要进一步提升“生疏客户探望”营销活动方案的工作成效，还要在方式方法上进行改进和完善： 第一，“生疏客户探望”须要“不生疏”。方案的名称是“生疏客户

4、探望”，但是对我们银行工作人员来说，要把这个方案推动好，就要切实做到对所探望的企业“不生疏”。因为只有做好了前期的调研才能对所要探望的企业有一个充分的了解，可以清晰的相识到其生产经营状况和财务状况，大致的知道其“已经有了什么服务”“须要什么服务”“什么样的服务可以助力其企业的发展”这一系列问题的答案。知道了这些，才能在生疏探望的沟通和沟通中有针对性的、有侧重点的进行介绍，并且为所探望的企业提出他们所须要的服务方案组合，让他们看到在我支行开展业务的便利性，从而达到吸引他们请青睐的目的，为下一步将其发展成为支行客户做好引领。 其次，须要有肯定的书面材料的打算。因为在“生疏客户探望”中，往往企业负责

5、人赐予我们的时间较为有限，在有限的时间内，虽然我们有针对性的为其进行了介绍，可能客户还无法全面理解我支行工作的服务内容。对此，作为支行，我们须要在书面材料上做一些准 备：一是要优选一些企业客户所须要的服务内容，并且产品和服务的优势进行一一排列，用最精确、清晰的语言表达出我行在同类服务内容中的优势；二是对依据企业的实际状况对企业进行分类，然后针对不同类别的企业制作不同的材料，这些材料要尽可能的从企业发展的实际动身来为其进行一个我支行业务的全面介绍，便利其进行了解。 第三，进行后期的信息跟踪和反馈。“生疏客户探望”并不是说一次性探望就完成了任务，因为开展此方案最终的目标是实现营销市场的扩大，挖掘潜

6、在客户。因此，在前期生疏探望的基础上，我支行还须要对前期的探望成果进行追踪，譬如，在探望的两周之后可以对公司负责人进行电话调研或者邮件调研，以进一步了解其实际所需，在探望的三个月后可以进行“二次探望”，并且可以携带本支行制作的铭刻有我支行联系方式的小纪念品，以实现对其的一个提示。 寿险生疏探望心得 倾情呵护寿险事业的“五颗心”！生疏探望日实践心得 展业设计生疏探望真的很难吗？我禁不住心花怒放180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手 “没有经. 业务探望心得体会 业务探望心得体会与顾客第一次面对面的沟通，有效的探望顾客，是会议营销迈向胜利的第一步。只有在充分的打算下顾客探望才能取得胜利。下面

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