业务员一周工作总结.docx

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1、业务员一周工作总结 第一篇：业务员一周工作总结 这是我完好的上班的第一周，从一个学生转变成了一个职业者，有些许的不适，但是必需克服，并且尽快适应。公司的环境很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。 在这一周中，我觉察自己很多缺乏，在与人沟通方面，以及对专业学问的了解和理解上还不够深化，很多的学问只是空有印象却没有真正意义上的驾驭。这需要接着努力，利用工作，学习之余多看，多听，多思索，以及多动手。在吴老师进行产品学问的培训的时候，觉察很多专业术语我似乎很生疏，我想我还是一个缺乏实践又对理论学问驾驭不够的菜鸟。菜鸟要飞，必需要加倍的努力。 在与业务员沟通方面，自我感觉还好，或许是高校时期的类似

2、阅历对我有很大的关心。但是这是两种不同性质的工作必定有不同的地方，盼望自己多多努力，能够做对并且做好这样的工作。 觉察自己有个最大的缺点，那就是经常为自己找借口，刚刚到公司上班很多东西都不了解，很多人都没有接触，因此我常常为自己找个借口：我是刚来的，很多东西都不了解，很愧疚。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的时间内去了解公司产品，了解业务员，还有了解自己。 其次篇：业务员一周工作总结 篇一：业务员一周工作总结 业务员一周工作总结 经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成果，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相

3、比第一周的成果确实是有进步，总体成果有提升，可是却始终没有突破目标！而且成果相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都特别不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，始终都不在意料之中！波动、起浮特殊大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！ 而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，主动，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝合力，相比第一周明显下降！其实事务很小，可处理这件事务时，我们全部的人不管是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六

4、场活动中，业绩最差的那一场就出如今那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！ 其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热忱调动出了问题，虽然说成果上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极心情，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的主动！所以在下一周要在这方面更加留意个人的心情调整，以及对自身每一位同事心情上的一个调动！思想确定行动！思想出了问题，行动不行能正确！ 这一周中，

5、也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成果很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的表达，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，假如在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很简洁导致他回到从前的一种工作状态，很简洁挫伤到他的自尊心！ 表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，心情把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我心情心态把握不够成熟，所以也导致工

6、作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的心情心态，成果的不稳定！个人这一周的工作业绩是特殊差的，相对来说在这一个部分自己压力特殊的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成果！假如我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到特殊内疚，也深刻的感觉到确定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周确定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成果！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！确定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！ 加油！加油！加油！坚持！坚

7、持！坚持！确定会胜利！ 7月7日 -7月14日 7月7日 负责收齐全部业务员的周报表并且打印给吴老师阅读 7月7日7月14日 根据吴老师的要求找有关资料，并且整理成文章7月9日 听吴老师讲相关的产品资料和卖点 7月107月14日 整理有关ppt的材料。 周工作总结 这是我完好的上班的第一周，从一个学生转变成了一个职业者，有些许的不适，但是必需克服，并且尽快适应。公司的环境很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。在这一周中，我觉察自己很多缺乏，在与人沟通方面，以及对专业学问的了解和理解上还不够深化，很多的学问只是空有印象却没有真正意义上的驾驭。这需要接着努力，利用工作，学习之余多看，多听，多

8、思索，以及多动手。在吴老师进行产品学问的培训的时候，觉察很多专业术语我似乎很生疏，我想我还是一个缺乏实践又对理论学问驾驭不够的菜鸟。菜鸟要飞，必需要加倍的努力。 在与业务员沟通方面，自我感觉还好，或许是高校时期的类似阅历对我有很大的关心。但是这是两种不同性质的工作必定有不同的地方，盼望自己多多努力，能够做对并且做好这样的工作。 觉察自己有个最大的缺点，那就是经常为自己找借口，刚刚到公司上班很多东西都不了解，很多人都没有接触，因此我常常为自己找个借口：我是刚来的，很多东西都不了解，很愧疚。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的时间内去了解公司产品，

9、了解业务员，还有了解自己。篇二：新进员工一周个人工作总结 个人工作总结 我接触工作已经一周了。一周的时间，假如说我完成了从一个初出茅庐学生到走上社会工作者的蜕变，明显有些不恰当。时间太短，我个人实在没有什么具有建设性的问题可以总结，只能按我个人的想法，把这段时间的一些感受和一些体会稍作介绍，算是一个不成熟的总结吧。 回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示诚心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和关心。虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的学问。另外在工作

10、中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏毅这个大家庭中来。现将这一周的工作状况作如下汇报： 工作内容如下： 一、此项工作主要包括计算机硬件的日常维护、管理 ,并保证公司全部计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机软件的安装及维护，软件在运用过程中出现问题能够刚好的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，及资源共享设置等。 二、计算系统及软件维护：公司计算机需要日常维护的基本为150台。由于公司计算机较多，日常出现故障的状况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等。很多计算机是由于长期运用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统。另外有一

11、些网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括瑞星杀毒软件和360平安卫士的安装运用，erp系统桌面快捷方式的创建，office办公软件的运用等。 三、邮件服务维护相关工作：公司内部邮箱和外部邮箱的新增及变更，主要是关于新来职员邮件开通和设置，邮件有时无法发送及收取等一类问题。 四、打印机的日常维护：公司打印机及驱动的安装，打印机的共享与设置。经常出现的问题有：打印机输出空白纸，只需刚好更换色带或修理打印头；打印字迹偏淡，可用更换色带或调整推杆距离解决；经常出现卡纸，只需检查进纸通道，清理输出路径杂物。 总结一周以来的工作，尽管有了确定的进步，但是在很多方面还是存在着缺乏。比方：有时考虑问题欠妥

12、、不够严谨，降低了工作效率，延误了规定的完成时间；遇到困难的时候与领导沟通不够等等，这都有待于在今后的工作中加以改良和完善。 对于四月份的支配和今后努力的方向为： 在四月份我将接着努力提高自己的工作水平，为公司的进展奉献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学习，增加自己的学问面，加强对专业学问技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数；再次，加强工作力度，要主动主动的为公司创建价值，力争取得更大的工作成果。 2022-3-28篇三：业务员一周工作总结 业务员一周工作总结 -总结 经过了第三周的六场，我们这个大的团队也迎来了一个新的成果

13、，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成果确实是有进步，总体成果有提升，可是却始终没有突破目标！而且成果相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都特别不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，始终都不在意料之中！波动、起浮特殊大，从侧面也反映出了，我们每一的心态都不太稳定！而且本周中明显有一天大家出了很大分歧，上每一组都还算，主动，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝合力，相比第一周明显下降！其实事务很小，可处理这件事务时，我们全部的人不管是当事人或是，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团

14、队中还是引起了不同程度的影响，六场中，业绩最差的那一场就出如今那两天中，。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！其二是，激情在冷却，除了个别真的很的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热忱调动出了问题，虽然说成果上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极心情，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的主动！所以在下一周要在这方面更加留意个人的心情调整，以及对自身每一位同事心情上的一个调动！思想确定行动！思想出了问题，行动不

15、行能正确！这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成果很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的表达，在日后的中，我也要做到“取人之长，补已之短！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，假如在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很简洁导致他回到从前的一种工作状态，很简洁挫伤到他的自尊心！表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对心态，心情把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我心情心态把握不够成熟，所

16、以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的心情心态，成果的不稳定！个人这一周的工作业绩是特殊差的，相对来说在这一个部分自己压力特殊的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成果！假如我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到特殊内疚，也深刻的感觉到确定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周确定要更努力，多沟通多，争取有个好成果！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！确定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！加油！加油！加油！坚持

17、！坚持！确定会！ 7月7日 -7月14日7月7日 负责收齐全部员的周报表并且打印给吴阅读7月7日——7月14日 根据吴老师的要求找有关，并且整理成7月9日 听吴老师讲相关的产品资料和卖点7月10——7月14日 整理有关ppt的，()。周工作这是我完好的上班的第一周，从一个学生转变成了一个者，有些许的不适，但是必需克服，并且尽快适应。的很温馨，有家的感觉。吴老师的指导给了我方向。在这一周中，我觉察自己很多缺乏，在与人沟通方面，以及对学问的了解和理解上还不够深化，很多的学问只是空有印象却没有真正意义上的驾驭。这需要接着努力，利用工作，学习之余多看，多

18、听，多思索，以及多动手。在吴老师进行产品学问的的时候，觉察很多专业术语我似乎很生疏，我想我还是一个缺乏又对理论学问驾驭不够的菜。菜鸟要飞，必需要加倍的努力。在与业务员沟通方面，自我感觉还好，或许是时期的类似对我有很大的。但是这是两种不同性质的工作必定有不同的地方，盼望自己多多努力，能够做对并且做好这样的工作。觉察自己有个最大的缺点，那就是经常为自己找借口，刚刚到公司上班很多东西都不了解，很多人都没有接触，因此我常常为自己找个借口：我是刚来的，很多东西都不了解，很愧疚。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的内去了解公司产品，了解业务员，还有了解自己

19、。 业务员一周工作总结随文赠言： 第三篇：业务员一周的工作总结 业务员一周的工作总结 这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成果很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，以下内容是我为您细心整理的业务员一周的工作总结，欢迎参考！ 业务员一周的工作总结 经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成果，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成果确实是有进步，总体成果有提升，可是却始终没有突破目标！而且成果相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都特别不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候

20、都坐不下，有时多，有时少，始终都不在意料之中！波动、起浮特殊大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！ 而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，主动，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝合力，相比第一周明显下降！其实事务很小，可处理这件事务时，我们全部的人不管是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出如今那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影

21、响，所以这是我们这一周问题之一！ 其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热忱调动出了问题，虽然说成果上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极心情，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的主动！所以在下一周要在这方面更加留意个人的心情调整，以及对自身每一位同事心情上的一个调动！ 思想确定行动！思想出了问题，行动不行能正确！ 这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成果很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的表达，在日

22、后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，假如在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很简洁导致他回到从前的一种工作状态，很简洁挫伤到他的自尊心！ 表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，心情把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我心情心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的心情心态，成果的不稳定！ 个人这一周的工作业绩是特殊差的，相对来说在这一个部分自己压力特殊的大，在打电话上自己要下苦功才行！也

23、明显感觉到自己拖累了我们一组的成果！假如我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到特殊内疚，也深刻的感觉到确定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周确定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成果！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！确定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！ 加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！确定会胜利！ 业务员一周的工作总结 这是我完好的上班的第一周，从一个学生转变成了一个职业者，有些许的不适，但是必需克服，并且尽快适应。公司的环境很温馨，有家的感觉。吴老

24、师的指导给了我方向。 在这一周中，我觉察自己很多缺乏，在与人沟通方面，以及对专业学问的了解和理解上还不够深化，很多的学问只是空有印象却没有真正意义上的驾驭。这需要接着努力，利用工作，学习之余多看，多听，多思索，以及多动手。在吴老师进行产品学问的培训的时候，觉察很多专业术语我似乎很生疏，我想我还是一个缺乏实践又对理论学问驾驭不够的菜鸟。菜鸟要飞，必需要加倍的努力。 在与业务员沟通方面，自我感觉还好，或许是高校时期的类似阅历对我有很大的关心。但是这是两种不同性质的工作必定有不同的地方，盼望自己多多努力，能够做对并且做好这样的工作。 觉察自己有个最大的缺点，那就是经常为自己找借口，刚刚到公司上班很多

25、东西都不了解，很多人都没有接触，因此我常常为自己找个借口：我是刚来的，很多东西都不了解，很愧疚。对着电话我总是这样跟电话里的人这么说。电话结束又总觉得这是自己的借口，所以我要在最短的时间内去了解公司产品，了解业务员，还有了解自己。 第四篇：业务员一周工作支配 业务员一周工作支配 引导语：工作支配是行政活动中运用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是我为你带来的业务员一周工作支配范文，盼望对你有所关心。 1.市场分析，根据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作支配，制定出月支配和周支配。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专

26、业负责人刚好跟进。 3.留意绩效管理，对绩效支配、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，容许客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保

27、持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 1.制定出月工作支配和周工作支配、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要

28、事项，并标留意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设

29、备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 第五篇：业务员周工作总结 在外贸公司工作，听

30、起来是一份很好的工作，我刚起先的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。 工作几周后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面： 一、公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，

31、公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完好体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(中学低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势

32、与核心竞争力。 b.报价表 公司以确定的数量为基础，供应一份产品价格表。此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。因为它确定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就确定了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的恳切性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特殊简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的恳切性不够，你根本不懂这一行，自然而

33、然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，奢侈时间。外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别留意服务和经常学习，避开出错。 二.公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信念和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员精确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。 要做到以上4点你就

34、必需做大量的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何限制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何.。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任-很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，预备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间许久等。 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何)? 对客户的任何信息要刚好响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，

35、但切不行啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。 想客人落单，需先交挚友和交换有价值的信息和看法。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立客户至上服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改良产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，削减客户购置产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币本钱。从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情关系。 6、做好创

36、新。 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就确定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是许久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的! 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页