2022年普通中专生实习心得体会12篇.docx

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1、2022年普通中专生实习心得体会12篇20xx年x月x日，我有幸来到国电联合动力（连云港）技术有限公司来实习。作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到特别的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的.下面是我收集整理的2022年一般中专生实习心得体会12篇，仅供参考，大家一起来看看吧。一般中专生实习心得体会 篇一20xx年x月x日，我有幸来到国电联合动力（连云港）技术有限公司来实习。作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到特别的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准

2、时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎当心，否则随时都可能因为一个小小的错误而担当严峻的后果，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。不过，经过渐渐的适应，自己也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了。或许因为我年龄小的缘由无论在工作上还是在生活上，大家都很照看我。在工作上，假如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多关于做人，做事的学问。在生活上，他们对我嘘寒问

3、暖。假如我遇到什么烦心的事，他们也会耐性的听我唠叨并给我激励和支持。我实习被安排到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告。几乎每个星期都会有人体检，假如忙的时候每天都会有。每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题。因此，这项工作不仅须要吃苦耐劳的精神还要有耐性和细心。档案这块也我做过一段时间，管理档案是一个工作量特别大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里。特殊重要的是这是我公司每个员工的档案，是肯定不行以随意泄露出去的。在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事

4、都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理：1、做任何工作都要主动、主动、仔细负责;2、要不怕辛苦、不怕困难。一般中专生实习心得体会 篇二X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了很多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺当也为我以后的销售工作打下了更为坚固的基础。实习是每一个毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一

5、步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。一。实习单位的介绍我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司始终坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员

6、工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。二。工作岗位分析“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗

7、位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着酷爱自己的工作。三。工作岗位的素养和实力要求 1。敏锐的市场洞察力作为一个销售人员你必需了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。2。精确的事物推断力推断是认定优势与劣势因素的过程，精确的推断实力是基于学问、阅历、信息和思维方式。3。深度的潜力挖掘力潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、推断，对目标群体的消费心

8、里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。四。销售岗位培训状况1。课堂培训法一般由丰富销售阅历的销售人员实行讲授的形式将学问传授给受训人员。2。模拟训练法。这是一种由受训人员亲自参加并具有肯定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有阅历的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还主动培训业务骨干来带动大家的业务实力与主动性。五。工作岗位的适应性分析1。相识到角色的转变。首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思索，在实际的业

9、务工作中领悟工作的内容。最终，要不断激励自己，提高自己，保持主动乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。2。处理好同事之间的人际关系。首先，敬重前辈，虚心向老员工学习业务学问，工作中遇到难题 刚好请教。其次，工作要主动，乐于助人。信任每个人都会喜爱做事 主动、擅长帮助同事的员工，同时这也是让同事渐渐接受自己、认可 自己的机会。再次，要借鉴同事的阅历，创建性地汲取并转化为自己 的学问，以娴熟驾驭工作方法，快速进入角色。3。全面相识自我，扬长避短，不断完善自己。每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时须要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也

10、可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜爱你。六。实习的成果我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习起先以来口语沟通实力渐渐流畅，业务实力不断提升，处事待客实力也渐渐提高。自己的自信也慢慢地找回来了，心情限制实力也渐渐地增加了。现在我对工作岗位的相识程度也比在学校的时候清楚了许多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我信任在我今后的工作当中只要我努力学习销售学问、工作垦干就能逐步的追上。七。岗位前途分析销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开

11、放的时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我情愿为我现在的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在沟通沟通方面多多进步。我的体会是三年以来学校里学习到的学问，给我却是增加了不少的学问累积，但现实告知我，学校里学习到的学问还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多须要学习的东西。每个人都有自己对待生活的看法，对待挫折的看法和对待胜利的看法。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是主动向上的看法总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学会用适合的

12、方式去做正确的事情。此次实习让我干脆面对社会让我看清晰了自己的优缺点即刚好改正缺点又增加了我的社会工作阅历，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很胜利的，在这段时间里我知道了自己的工作实力，知道自己还须要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经验也告知我实力与学历是同等的重要。没有足够的学问是很难在这样一个学问经济时代立足的，而学问主要来源于校内，有了学问却不能转化为自身的实力也是没有用的学问。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程接着前进

13、！一般中专生实习心得体会 篇三20xx年元旦，正式起先了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛一家特地出口针织品的外贸公司实习，公司成立于20xx年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己主动投入工作的过程中，不管是为人处事方面，

14、还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的实力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就

15、可以接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的

16、修改才能满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把

17、报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急连忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当通关了。这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低

18、限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细。假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。

19、虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法。一般中专生实习心得体会 篇四短暂的时间，短暂的实习，却教会了我许多学问，实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟识了财务科目，基本驾驭了该系统的记账和复核的操作。按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，我刚好沟通、亲密联系并留意对他们的工作提出些指导性的看法，与各分公司、营业点的核算部门建立了

20、良好的合作关系。（2）正确计算营业税款及个人所得税，刚好、足额地缴纳税款，主动协作税务部门运用新的税收申报软件，刚好发觉违反税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。（3）在惊慌的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热忱高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作主动性。提高团队的整体素养，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。（4）作为基层管理者，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟识业务外，还须要负责详细的工作及业务，首先要以身作则，这样才

21、能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作。（5）顾全大局、听从支配、团结协作。今年，依据财务科的工作支配，我从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，我能顾全大局、听从支配，虚心向有阅历的同志学习，仔细探究，总结方法，增加业务学问，驾驭业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟识了报账业务，与全科同志一起做好财务审核和监督工作。在平常的工作中，我做到知法依法、知章偱章。以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教化和建设，熟识财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中，将劳教工作与财务工作相结合，把好执法和财务关

22、口，实践“严格执法，热忱服务”的宗旨，一心一意为民警职工服务，树立了工作人民警察和财务工作者的良好形象。这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己。一般中专生实习心得体会 篇五XX年x月x日，我被学校支配到东山区税务局征管科实习。到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作。征管科是税务档案的管理部门，里面的档案资料征是各部门在税收征管过程中干脆形成的有保存价值的各种文字、图表等的历史记录。档案管理，听起来让人觉得很轻松，因为当今社会电脑相当普及，任何资料都智能系统化。我来之前也是这样想的，可当我来

23、到这里真正接触这项工作时才知道，事实并不是那么回事，因为有些东西电脑根本就做不到。我刚来实习，正好遇到征管科资料倒库。资料倒库这个工作不仅工作量大（因为这个科的资料特殊多有两个资料室，每个资料室都放满了资料），而且很困难首先要把资料装箱，然后进行交换，交换完后就要把它们上架，上完架后还要给资料编新位置码。特殊重要的是：因为保存的都是纳税人的档案，是肯定不行以泄漏出去的。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还要有用心致志的工作看法，更重要的是要有很高的警惕性。长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题始终困扰着管理人员。 虽然随着社会的发展，我市国税系统在征管方面进行了改

24、革，许多方面都已跃上了新了台阶，走在时代的前沿。去年全市国税系统征管数据大集中和税库联网，今年的办公自动化的推广等等，标记着我市国税系统信息化建设的进步。然而税收征管资料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各种问题，处于落后的局面。所以，我认为有很多地方都要迫切进行改进：一、资料管理要科学资料管理假如不规范、不科学，就会影响工作效率，甚至给工作造成很大的被动。比如说税收征管资料转送到经办人那里后，按要求经办人应刚好进行整理、分类、归档、上夹的，但由于现在各管理分局特殊是小规模管理分局普遍存在：1、管理户多，失综户多，催报、催缴及看失踪户场地以及各种专项工作又异样繁重，造成工作中顾此失彼的状况;2

25、、部分经办人不能合理支配工作时间。由于这两个缘由，导致无暇顾及各类应整理归档的征管资料，造成这些资料很简单遗失。如我所在的征管科就严峻存在这种状况：一是资料没有刚好整理、归档，有些资料一放就一两个月，二是资料堆放随意性，从桌面到桌底到处都是。二、资料管理要规范1、资料肯定要齐全，而且归档肯定要符合标准。资料不齐全或归档不符合标准，就会给工作造成很大的被动。如我所在的征管科的资料就有“张冠李戴”的现象，这样一来，不仅增加了工作的难度，更重要的是影响了单位的形象。2、要有专用、足够的场地。没有专用的场地或场地不足的话，资料就很难整齐堆放，这样一来，就肯定会出现资料查找不便利、检找速度慢等现象，造成

26、既费时，又费劲。如我所在的征管科，征管资料由于受存放场地及其它因素的限制，需查找资料时，则要翻箱倒柜，不仅简单造成资料破损，而且还严峻影响了工作效率。3、纳税人资格发生变更的，征管资料要刚好转移。我所在的征管科就存在这种状况：在接收一般纳税人资料时，发觉有10多户纳税人资格发生改变（有个别业户变更时间在半年以上的），而税收征管资料尚未移送到接管的小规模管理分局。4、资料保管要平安。目前，我市有些管理分局的征管资料是放在办公室的资料柜里的。要知道，办公室这种地方，前来办事的纳税人是可以进进出出的，部分两个管理分局共用的资料库，除了上面这些人可以进出外，各分局的经办人也可自由出入，这对资料的防盗、

27、防火等都特别不利。一般中专生实习心得体会 篇六20xx年xx月至xx月两个月期间，我在福建联合动力有限公司机组设备二部岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，虽然我前面几年都做过暑期工，有传过菜还有摇过奶茶。但这次不一样，肩上责任重了，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，有时赶货还要加班。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我的肩上起先扛着重大责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出的代价！“天下英雄皆我辈，一山更比一山高” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完

28、全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，学问。自学实力“在中专里学的不是学问，而是学会怎么做人。”。有人说：专业在工作中只占百分之二十，而人迹关系和阅历各占百分之四十。我担当的是检

29、验员一职，平常工作只是测发动机耐压和装配发动机检查工作，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司那些老员工就大不一样了。就拿发电机来说，他们可以在很短的时间内学会自己开发设计，他们只是在自己以前的基础上努力自学尽快驾驭学问。在这个时代，都是师傅引进门，修行靠个人。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早会被社会所淘汰！由于公司没供应住宿，现在自己租房子，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司定单繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我

30、们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不去，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以请假，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天坐着对发动机做耐压检验和抽机油，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来麻烦或损失，还是得仔细完成。就象同公司的前台工作人员每天得打。接电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。始终以来，我们都是依靠父

31、母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己独立生活的实力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。同事相处：踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适冷漠没有人情味的公

32、司，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会确定坚决果断的跳槽。心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去休息。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，就拿我来说吧！我之前在读高职，就读了二十天。不想读的缘由有许多之后我每一期都往聘请会上跑，可以说是一只无头的苍蝇到处乱蹿。公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜实习机会来之不易。总结：我是学机电技术应用的，在书本上学过许多理论学问，似懂非懂，但从未付诸实践

33、过，我们在老师那里或书本上看到过许多关于电的学问，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这几个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算 。最终我想说：机会都是驾驭在自己手上的，只要专心去做都会有肯定的收获！一般中专生实习心得体会 篇七X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了很多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺当也为我以后的销售工作打下了更为坚固的基础。实习是每一个毕业生必需拥有的一段

34、经验，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。一。实习单位的介绍我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公

35、司始终坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名

36、，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。二。工作岗位分析“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着酷爱自己的工作。三。工作岗位的素养和实力要求 1。敏锐的市场洞察力作为一个销售人员你必需了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。2。精确的事物

37、推断力推断是认定优势与劣势因素的过程，精确的推断实力是基于学问、阅历、信息和思维方式。3。深度的潜力挖掘力潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、推断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。四。销售岗位培训状况1。课堂培训法一般由丰富销售阅历的销售人员实行讲授的形式将学问传授给受训人员。2。模拟训练法。这是一种由受训人员亲自参加并具有肯定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有阅历的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还主动培训业务骨干来带动大家的业务实力与主动性。

38、五。工作岗位的适应性分析1。相识到角色的转变。首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思索，在实际的业务工作中领悟工作的内容。最终，要不断激励自己，提高自己，保持主动乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。2。处理好同事之间的人际关系。首先，敬重前辈，虚心向老员工学习业务学问，工作中遇到难题 刚好请教。其次，工作要主动，乐于助人。信任每个人都会喜爱做事 主动、擅长帮助同事的员工，同时这也是让同事渐渐接受自己、认可 自己的机会。再次，要借鉴同事的阅历，创建性地汲取并转化为自己 的学问，以娴熟驾驭工作方法，快速进入角色

39、。3。全面相识自我，扬长避短，不断完善自己。每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时须要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜爱你。六。实习的成果我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习起先以来口语沟通实力渐渐流畅，业务实力不断提升，处事待客实力也渐渐提高。自己的自信也慢慢地找回来了，心情限制实力也渐渐地增加了。现在我对工作岗位的相识程度也比在学校的时候清楚了许多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，

40、与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我信任在我今后的工作当中只要我努力学习销售学问、工作垦干就能逐步的追上。七。岗位前途分析销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不须要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力确定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我情愿为我现在的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在沟通沟通方面多多进步。我的体会是三年以来学校里学习到的学问，给我却是增加了不少的学问累积，但现实告知我，学校里学习到的学问还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多须要学习的东西。每个人都有自己对待生

41、活的看法，对待挫折的看法和对待胜利的看法。或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是主动向上的看法总是对的。就像亘古不变的“虚心使人进步，傲慢使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。此次实习让我干脆面对社会让我看清晰了自己的优缺点即刚好改正缺点又增加了我的社会工作阅历，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很胜利的，在这段时间里我知道了自己的工作实力，知道自己还须要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经验也告知我实力与学历是同等的重要。没有足够的学问是很难在这样一个学问经济时代立足的，而学问主要来源于校内，有了学问却不能转

42、化为自身的实力也是没有用的学问。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程接着前进！一般中专生实习心得体会 篇八20xx年元旦，正式起先了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛一家特地出口针织品的外贸公司实习，公司成立于20xx年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞

43、猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己主动投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的实力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客

44、人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加

45、大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是

46、一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急连忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次

47、没有什么问题顺当通关了。这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细。假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自

48、己削减不必要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法。一般中专生实习心得体会 篇九20xx年x月x日，我有幸来到国电联合动力（连云港）技术有限公司来实习。作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到特别的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨