销售业务员每日工作内容.docx

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1、销售业务员每日工作内容 第一篇：销售业务员每日工作内容 销售业务员每日工作内容 1 市场巡察：每天走访一次所在地商铺。了解市场、销售状况和竞 争品牌动向。与餐饮老板、大堂经理等沟通。解决他们销售中出现的实际困难，如新产品宣扬推广、会员服务、售后服务、实惠活动策划等。 2组织并参与终端店促销：通过在商铺、微信、QQ专业群等渠道 进行二维码推广，向粉丝更加直观刚好的展示企业形象产品，组织策划相关会员实惠活动。 3电话探望 ：对潜在客户有支配的进行电话探望。初步了解竞争对 手的最新动态：销售状况、价格转变、新产品、销售政策、广告投入及促销活动等。 刚好驾驭客户的看法反馈，如产品的销售推广效果、软件可

2、操作性、售后服务问题等。 4 销售数据分析 ：对客户的销售量及月累计销售量进行统计分析， 监控。内容包括以下两大方面： A销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 B销售进展状况：月销售支配销售额和产品品种的完成进展程度。 5售后服务工作：与客户碰头，共同探讨月销售进展状况，当日销 售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 石家庄孺子牛文化传播有限公司 其次篇：销售业务员每日工作内容 一.销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写员工考勤表。 2 统计日销售数据 统计大商场日销售量，代理商日

3、出货量、库存量等数据。填写大商场销售日报表、代理商批发日报表、代理商库存日报表等。 3 信息反馈 在9：30前向分公司反馈大商场销售日报表和其他资料。 4 销售数据分析 对代理商库存包括网络库存、大商场库存、日批发量、大商场大电器店日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面： A销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 B销售进展状况：月销售支配销售额和产品品种的完成进展程度。 C对代理商的物流管理进行分析，限制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避开断货或 品种不全、商品积压。 5电话探望 对三级市场县、乡镇经销商进

4、行有支配的电话探望。探望要到达以下目的： A依据客户资料卡内容与经销商进行沟通，认真填写客户资料卡 B建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商 C了解市场价格状况，有无乱价和窜货状况。 D传达公司的最新精神。 E初步了解竞争对手的最新动态：销售状况、价格转变、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 F刚好驾驭经销商的看法反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否刚好、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6 市场巡察 每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售状况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决

5、他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换， 技术培训等。 7组织并参与大商场、电器店现场促销。 8对售后服务工作的要求。 依据分公司售后服务要求催促售后服务人员做好故障机修理、电话回访、上门服务、修理机和待修机的清洁等工作。如遇修理配件短缺，刚好和分公司技术服务部联系。 9 完成分公司临时布置的任务。 10特发事务的处理。 11 与代理商碰头，共同探讨月销售进展状况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 12 当天工作小结。 二销售业务员每周工作事项 1信息反馈 每周一9：30前向分公司反馈以下报表：代理商一周批发量、代理商周库存报表、大商场库

6、存周报、有关售后服务部门的报表。 2出差客户探望 每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并到达以下目的： A与销售业务员日周工作内容的第5项相同。 B与电器店老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈设、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。 C填写客户探望出差支配及结果书 3每周促销支配书编写及周促销活动的落实支配。 4每周工作例会 对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展状况，市场分析等。 5本周工作小结 三销售业务员每月工作内容 1下月销售支配的下达 与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本

7、月销售支配，市场分析，实行什么营销策略来完成销售任务。 2上递报表 A员工考勤表，对象是由分公司支付工资的员工。 B大商场月销售量汇总表含竞争机制品牌，代理商月出货量表，竞争品牌价风格查表，大商场赠品发放表，售后服务有关的报表。 3催促代理商对联销商场进行刚好对账，并在25日之前结出销售款。 4售后服务 每月清理一次修理机、待修机、短缺的修理配件等，上报分公司技术服务部，并抄送一份给分公司总经理。 以上内容摘自本网站的一篇文章。文章主要是传统的交易型销售中的销售代表的日常管理，随着市场的转变，以上的内容应当逐步向关系导向型销售的管理转变，需要重视公司与经销商之间建立长期的合作关系，销售代表作为

8、经销商的助手关心经销商进行市场的开拓和管理。 另外，以上基本建立的是业务员的报告制度及客户管理制度，在制度建立之后，更重要的是实施。 销售人员的管理需要建立一个系统，包括销售规划，销售队伍组织、配置、培训，销售队伍的运作指导、及销售绩效评估几部分即规划、组织和限制，需要建立的管理制度和表格也要从这几方面着手，以上销售人员的日常管理只是其中的一小部分，建议你购置一套营销系统的管理制度作为参考，可以 理出些头绪。 第三篇：销售业务员每日工作内容 一.销售业务员每日工作内容 4 销售数据分析 对代理商库存包括网络库存、大商场库存、日批发量、大商场大电器店日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容

9、包括以下三大方面： A销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 B销售进展状况：月销售支配销售额和产品品种的完成进展程度。 C对代理商的物流管理进行分析，限制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避开断货或品种不全、商品积压。 5电话探望 对经销商进行有支配的电话探望。探望要到达以下目的： B建立良好的厂商客情关系， 让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商 C了解市场价格状况，有无乱价和窜货状况。 D传达公司的最新精神。 E初步了解竞争对手的最新动态：销售状况、价格转变、新产品、销售 政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 F刚好驾驭经销商

10、的看法反馈，新产品的销售效果、产品质量、商家业务配送货是否刚好、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。 6 市场巡察 每天走访一次所在地终端。了解终端现场、销售状况和竞争品牌动向。与餐饮老板、大堂经理沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。 7组织并参与终端店促销。 8对售后服务工作的要求。 9 完成公司临时布置的任务。 10特发事务的处理。 11 与代理商碰头，共同探讨月销售进展状况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。 12 当天工作小结。 三销售业务员每月工作内容 1下月销售支配的下达 与代理商

11、一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售支配，市场分析，实行什么营销策略来完成销售任务。 文章主要是传统的交易型销售中的销售代表的日常管理，随着市场的转变，以上的内容应当逐步向关系导向型销售的管理转变，需要重视公司与经销商之间建立长期的合作关系，销售代表作为经销商的助手关心经销商进行市场的开拓和管理。 另外，以上基本建立的是业务员的报告制度及客户管理制度，在制度建立之后，更重要的是实施。， 第四篇：业务员、销售内勤工作内容 业务员职责分工： 1、辖区内市场老客户的回访； 2、辖区内新客户的开发工作； 3、市场行情的信息收集和反馈，主要有竞争品牌的价格、机型、功能以及销售政策等； 4、

12、重点客户的洽谈工作； 5、客户信息的收集和整理工作； 6、客户动态信息的整理工作； 7、市场走访后的目标客户的进展状况总结和市场分析汇报等。 销售内勤分工： 1、销售接单工作，根据客户的要求进行制单； 2、协作业务员的销售工作，包括给出差中的业务员告知产品的新机型或者政策信息的调整等； 3、在业务员走访市场后的电话跟踪和电话回复工作； 4、节假日及新机型上市后的电话或短信祝福及电话、短信通知工作； 5、客户电话来访的信息记录和客户电话回访的信息记录，以便于业务员的后续干脆跟踪探望工作； 6、作辖区内市场的月、季、年中、的销量统计工作，为后续的市场手段做重要的数据支持； 7、新客户当的档案建立工

13、作； 8、展柜、宣扬彩页、海报贴画等的发放工作。 Ghd 2022年1月12日 第五篇：业务员每日工作流程及工作内容范文模版 快速消费品业务员每日工作流程及工作内容 对于业务人员来讲，熟识精通业务流程当然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品德业的销售却是全部业务永不褪色的主题。 那么，什么是铺货呢？简洁地说，就是劝服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场快速，方式灵敏可实行多样的方法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货工作包括以下内容： 1接受先进的销售方式： 线路预售制：主要有线路销售

14、即每天或每月按确定区域内路途上的客户加以巡回探望，完成每天或每月所定的销售目标。 线路业务员：即定期在某一区域，对某一路途上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈设，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路途图，客户分类，建立档案等。 2每日路途探望八步。重点理解 第一步，准备工作：动身前，路途，产品手册，样品，文具，宣扬促销品，剧烈的给对方带去利益的 信念。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。 其次步，检查户外广告，pop，陈设架等。 第三步，向客户打招呼，要练就练神入的实力。 第四步，销售点内生动化的陈设，包括广告材料，产品陈设的整理。 第五步，检查库存，清理存货

15、，更换不良品，竟品状况，订货按1.5倍平安库存原则。 第六步，销售访问，包括举荐新品，促销通知，收集信息。 第七步，确认定货，若需客户签字确认的必需确认。 第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。 3要系统驾驭销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。 4建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是听从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的实力。 铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力协作，整合各方资源优势到达有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽

16、带完成的。 为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品德业本身的特点确定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能便利购置。 温州中实粮油食品有限公司 销售部 201年7月 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页