房地产销售媒体组合策略方案.doc

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1、房地产销售媒体组合策略方案一、媒体组合原则各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充*利用各种媒体，选择最优投放比例。*针对销售情况确定广告投放频率。*根据前期投放结果，选出最有效媒体，加强宣传力度集中宣传攻势。*根据销售情况随时调整。二、媒体运用1、 选择东莞当地报纸媒体作为主要投放目标，间歇性的平面表现和软文炒作，提高本品牌的形象知名度。2、电视广告以专题片形式及常规电视广告搭配造势。电视广告片以15秒为主播放，强力渗透，吸引更多的消费者。由于目标定向明确，因此选择东莞电视台，东莞清溪有线广播电视台媒体高频率投放。3、户外广告立足周边广告环境的拓展候车亭广告、站名广告宣传；主要道路口的户外广告

2、牌、灯杆旗；小区周边公用设施的广告利用。4、现场包装立足营造现场、卖场的氛围，实行“四点一线攻击策略”，即售楼处、看楼信道、看楼车、户外广告牌进行包装，宣传，为消费者建立一个购房的好环境，同时与其它楼盘在形象上产生最大程度的差异化，包括围墙、现场绿化、可行性媒体的选择，充分渲染卖场的火爆氛围。工作内容：a、 楼盘现场广告牌的设计、制作b、 条幅的设计、制作c、 样板房的形象设计（可图片虚拟）d、 展板的设计制作e、 售楼处的设计、布置6、广播广告采用多种形式如特约报时、纯广告、合办节目及户外直播，多角度展现品牌价值理念，实现彼此的互动沟通，提高品牌的理解度。7、直效媒体（楼书及展板、宣传单张、广告杂志等宣传资料）楼书和宣传资料在时间和感官的延续性上要强于售楼处，从客户心理上讲，一份制作精美、风格突出的宣传品不仅能在视觉上产生强烈的震撼力，更可能在细细品味时激发潜在的购买欲望。建议从色彩、版面设置、语言表述等方面着手，制作等。8、直邮针对潜在的消费群体，用DM直邮的方式定点封杀。