房地产销售全程广告服务跟进方案.doc

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1、房地产销售全程广告服务跟进方案1、广告效果评估与策略调整一套好的广告计划最后的贯彻实施在很大程度上取决于在计划进行过程中对广告效果的评估是否及时、准确。经过分析、思考、取舍、确认的广告计划和策略不应一成不变的墨守成规，而必须根据市场变化，竞争环境的改变，销售反应以及对实施结果的检视等加以修正，使广告计划“活”在现实的环境中。我们在广告计划的执行过程中，始终坚持以市场为导向，增强服务意识，根据市场反馈信息及时调整策略，在和发展商、代理商密切配合的前提下，缩短导入期，争取提前进入成熟期。作业循环如下图计划 执行 修改 现场观察：广告发布后，我公司的评估人员会及时到售楼处或展销会现场，通过观察及与售

2、楼人员的沟通了解看楼人员的基本情况，人数的变化及他们所关心的问题，对广告效果和策略做客观的评估和及时的调整。 问 卷 法：在开盘或展销会期间，选择看楼人员密集的时段用设计好的问卷方式对潜在消费者做调研，以便于科学地分析和把握消费者的心态，测算广告讯息的到达率。此项工作可和销售代理商配合完成。附：关于【大绿地金豪花园】现场的包装一、 广告牌数目：7处选址：1、 三中收费站【凤岗-清溪进出口】2、 鸿成市场楼顶【面对凤岗、塘厦两路进出口】3、 鸿成公司门口（2块）【覆盖清凤大道】4、 新长山收费站（2块）【塘厦-清溪进出口】5、 新长山桥头【塘厦-清溪汽车站必经之路】6、 清风大道与聚富路交叉处【

3、争取新设，覆盖金宝岛、休闲公园的台商，并对碧月湾客流施加影响】上述广告牌（总共8块）内容策略：想找一个地方（6块）系列，向目标客户群反复灌输煽情，引起他们思想情绪的触动另2块为走近大绿地，心终于不再飘荡春天邀请你、大绿地期待你售楼现场对面三角地是本项目二期用地，在此处设立1204米巨型广告长廊，以恢弘的气势，展现多数人的梦想，少数人的家园广告主题，突出楼盘的尊贵、价值和显赫，拉动本项目价格。二、 售楼处1、 售楼处的布置2、 展板规划与设计（初步预算8块）3、 宣传品（楼书、折页、购房合同、认购书等）4、 看楼车策略分析售楼处是直接全面面向客户展示楼盘整体形象的重要场所，其形象氛围设计直接影响目标消费群体的购买欲望，包装风格与楼盘形象应基本达到一致。通过外墙的设置，内部装饰，售楼员服装等方面体现价值、尊贵的的感觉，豪华、人性化的设计可以强化本项目品牌的口碑传播。三、导示系统布置1、 条幅鸿成市场两条，银利高尔夫球场两条2、 指示牌银利高尔夫球场一块，鹏程路、清风大道各一块。3、 路灯挂旗可行性的进行选择实施。五：看楼信道根据售楼处的选址而定，待商榷。模拟看楼路线1、 看楼车（中心市场）【条幅、指示牌、路灯挂旗】清风路【广告牌】鹏程路【广告牌】售楼处工地【围墙、样板房】