职业教育市场营销专业课程设置(共2425字).doc

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1、职业教育市场营销专业课程设置(共2425字)摘要：建立现代职教体系才能适应经济发展的需要，中高职有效衔接有利于提高职业教育培养质量。中高等市场营销专业课程设置中存在一些问题：课程设置、教材比较接近；教材内容没有职业化；校企合作没有落实好。本文提出中高职市场营销专业的有效衔接需要:制定统一的中高职市场营销专业方案；教材内容面向岗位，注重能力培养；校企深度融合，培养实用人才。关键词：课程衔接；职业化；校企融合一、中高等市场营销专业课程设置存在的一些问题（一）专业课程设置、教材比较接近课程设置直接影响学生的知识结构，职业教育主要培养社会需要的技能型人才，课程的设置应该根据企业的需要和学生的学习基础来

2、确定，专业直接与学生的职业生涯相联系，是一个长期的规划。中高等职业教育学校显然应该与企业一起沟通，来确定课程的设置。应该根据企业或社会的需要来设置课程，而不是根据学校老师的开课需要。根据多方面的调查了解，目前中高等市场营销专业的课程设置比较接近，存在中、高职教材相同的现象，或者教材不一样，但是章节、内容多数相同。（二）许多教材内容没有职业化不同的课程需要不同的知识类型，例如：数学是理论型的，英语是知识型的，营销可能是理论、知识、实践型的。据调查，37%的被调查者认为自己学校的课程内容多理论少实践；25%的被调查者认为所学课程为纯理论型；22%的认为是实践型；剩下的16%认为是多实践少理论型。根

3、据数据，当今市场营销专业的课程以理论为主。据调查，71%的市场营销从业人员认为在实际工作中实践能力欠缺，书本知识与实际工作差距大，感觉不到知识就是力量，有些教材的内容尽管有实训，本质就是简答题或论述题，学生并没有去实践，去体验，因此对于所学知识其实是抽象的，梨子的味道必须通过品尝才有真实的意义，文字描述梨子的味道一定是抽象的、空洞的。（三）校企合作没有真正落实好学校培养的学生最终要走向社会，走向企业，走向具体的岗位。校企合作是许多高职院校认可的教学模式。但是，现实生活中往往流于形式，学校与企业签了合作协议，有校外的实训基地，有学生在企业拍的照片。但真正参与企业实践的很少，一般没有企业人员参与高

4、职学校的课程教学，高职学校与有关企业缺乏长期、深入的沟通，有双师型证书的老师不少，具备双师能力的老师不多，教师经常在课堂上理论讲解或者案例教学，很少联系工作需要。在订单培养学生方面也很少，这很大程度上影响了学生的培养效果。很少有校企能够合作开发教材。校企共建技能实训室也少。总体上，校企之间缺少深入的沟通，合作成效不明显。二、中高等市场营销专业课程设置的建议（一）制定统一的中高职市场营销专业方案中高职市场营销专业需要建立清晰的、递进的、面向岗位的培养目标，培养方案，考核方案。省内要一致。从知识、能力、面向岗位、职业精神上提出明确的要求，要求可以分层次，说到就要做到，做不到的就不提要求，目前的中职

5、或高职人才培养方案制定的都很漂亮，实际上毕业生毕业的时候基本上不具备人才培养方案提出的要求，例如：消费者行为学课程要求的能力有：能了解顾客购买商品的基本心理活动过程；会观察顾客的心理表现，具有准确的判断力；能准确把握消费者的个性特征；能区分不同消费者的购买动机等。具体的课程设置可以中高职学校的有关人员，企业行业专家在一起沟通确定。对于教材，教育部可以组织全国的有关专家编写系列教材。（二）教材内容面向岗位，注重能力培养教材需要介绍有关的理论知识，更要注重知识的运用，知识如何解决实际问题，一定要安排有关实训的内容。可以基于工作流程或岗位能力要求来编写教材。有关知识点最好与工作场景相融合。有一本教材

6、推销策略与艺术章节内容比较接近岗位需要，它的内容有：推销概述；推销员的职责、素质与能力；推销员的基本礼仪；客户分析与推销模式；寻找客户；推销接近?；推销洽谈；异议处理；促进成交；成交管理；电话推销；店面推销；推销管理。书中的知识也比较技能化，缺点是缺少实训的要求，对于运用知识能力的培养比较少。（三）校企深度融合，培养实用人才实践出真知，知识只有经过运用，才能真正领悟其内涵。包括人的品质也需要通过实践的磨练。订单培养是校企合作非常好的形式。这种人才培养模式可以使技能培养更有针对性，有利于学生更好地胜任工作，也有利于企业招到合适的人才。可以实现双赢。作业实战化：可以联系市场调查、营销策划、产品推销的任务，作为课堂讨论的内容以及学生的作业，或者直接参与企业的节日促销等。由于是真实的任务，学生兴趣比较高，还可以通过实践检验作业的质量，同时又帮助企业解决实际问题。中高等职业教育适应了社会经济发展的需要，中高等职业教育应该统筹衔接好，提高教育的效益，避免不必要的教育资源浪费。市场营销专业课程设置应该服务于营销岗位的工作能力。以培养学生毕业后的工作能力为主要职责。参考文献：1戴汉冬.职业教育“中本贯通”课程衔接研究以上海市为例.华东师范大学，2016年5月.2景艳艳.中高职市场营销专业课程衔接研究，江西科技师范大学，第 4 页 共 4 页