《降维攻击：未来互联网商业的三体法则》读书笔记.doc

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1、降维攻击：未来互联网商业的三体法则读书笔记降维攻击：未来互联网商业的三体法则读书笔记降维攻击 这个词语出自与一本叫三体的小说，在原著中，指的是一片小小的二向箔将三维空间压缩为二维空间。就好比一个杯子，它是立体的三维成像，把它变成了一副画，成了二维的平面。在现实中，所谓的降维攻击，是指把竞争对手从一个高维度的空间放到另一个低维度的空间，降低对手的维度，使其无法生存。主要体现在近几年新兴的互联网产业对传统实体产业的冲击。对传统企业而言，资金存量，物流规模，技术专利，品牌优势等等，都是必须具备不同的维度，占据了这条商业生物链的最高端。但是新兴企业特别是互联网企业可以突破这些维度限制，用更低的成本，更

2、快的速度，更具个性化的服务对传统企业发起冲击，导致商业格局迅速发生翻天覆地的变化。绝大部分传统的商品制造企业不得不活在多重但又封闭的维度中，这意味着高昂的成本并损失一定的时间效率。而新兴企业可以依靠互联网实时连接全球的商业信息，打通每一个环节，化多维为一维，只需经营流量和维护客户，就可以把握商业的核心元素。电子商务通过技术上的突破，实现了对传统商业，尤其是零售业的 降维攻击 。在书中，作者为我们举例了很多典型的 降维打击 案例。其中一个案例讲的是360，这个案例被很多商业媒体频繁引用，以至于大家认为互联网思维就是 免费 。但360本质不是免费，而是改变了整个杀毒软件行业的游戏规则。360之前，

3、很多企业和个人都用瑞星。瑞星、金山、卡巴斯基这类老牌杀毒软件商的商业模式和传统行业没有什么区别，他们的盈利维度主要依赖生产软件然后销售给企业和个人。这种单一的盈利模式是它们日后被颠覆却无力回天的根本原因。360作为一个后来进入的竞争者，没有在技术上宣传自己的技术优势，而是在运营上做起了文章。他进入市场，直接宣布：软件免费!这个策略出来，其他几个传统的杀软行业统统失去了竞争力。360跨越 产品销售 这个维度，强行将几个老牌品牌拉入一个更低的竞争维度，其他品牌由于对生产和销售产品的商业模式有惯性依赖，让他们面对这种降维攻击时反应迟缓，瑞星在360进入市场两年后才开始调整商业模式。于是，360用 免

4、费 这个策略圈走了市面上大多数用户，坐拥亿万流量，开始经营自己的流量生意。通过360浏览器、网址导航、软件管家等，变成了一个链接广告商和消费者的流量平台。我们身边还有很多降维打击的案例，比如微信对传统通讯运营商的打击。移动、联通等运营商其实属于传统行业，他们依赖的主要盈利维度是直接销售通话、信息。通话按时长来收费，短信按条数来收费。而微信无疑将整个商业模式做了 降维 ，主流通讯服务全部免费，而依靠流量来变现，通过朋友圈广告、公众号等商业行为来盈利。作者在书中还向我们提到了一个观点，就是 升维思考 。避开存量市场的无效和弱势竞争，找方向，创造新市场，平台模式就是升维布局，完成对产品的维度整合，平

5、台的创新是未来竞争的主流，谁拥有更高效的平台，谁就有机会垄断市场。互联网+医疗，互联网医院，在医疗行业中，就属于 升维 的表现，在以前，我们去医院看病，需要先去挂号，再到诊室排队，等见到医生，望闻问切，做好检查，再拿着处方交费，最后再到发药窗口取药，这样的流程，非常繁琐，病人也往往身心疲惫。而现在的绝大部分互联网+医疗平台，通过将全国各地的线上专家，患者，病例，耗材，以及设备厂商等整个链条的相关资源进行有效的整合，实现数字化管理，建立全新的业务模式，已经具备提前预约挂号，在线问诊，送药上门等功能。这种一步到位的医疗服务平台，不仅方便了患者挂号就医，迅速与医生对接，还节省了时间和成本。要想改善竞争的处境，就必须调整思路，努力提升自己的平台。以平台的创新去超越传统的维度，再反过来对对手实行降维打击的策略，这是从根本上赢取未来市场的方法。在互联网时代，非常流行跨界和降维攻击，因此人人焦虑不安，不仅是因为随时会被颠覆，而且根本无法预料竞争对手将在哪里冒出来、以什么样的形式颠覆自己。即便你有核心技术、一流人才、庞大资金，但如果被竞争对手强行拉入降维空间，依然会被打的落花流水。在降维攻击的商战中，没有统一的游戏规则，只有各种不按套路出牌的对手。商业的世界里没有绝对的正确或错误，只有一个成功或失败的结果。第 4 页 共 4 页