家具商场清仓活动方案.doc

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1、家具商场清仓活动方案家具商场清仓活动方案家具专柜清仓活动方案一丶活动主题：XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖-新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!分解：4月份，XX家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月X日-X日，家具专柜举办一次性清仓狂活动。本次活动均按口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。二.活动目标量：彻底清场，真正不计成本，抛完为止。三.活动日期：月日-月日活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00-晚上5：00止。四.活动人员组织：1经理1名。a.全面执行落实本案相关细节工作.b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.c.负责商场现有产品的活动定价及货源组

2、织布置等工作d.负责导购人员组织,培训等工作e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.2.导购员若干名：a.负责商场现有的产品归类及整理工作.b.负责商场全面卫生清洁工作.c.负责客户接待,签单工作.d.负责客咨询电话的接听及统计归档工作.五丶广告语设计:1.XX家居商场家具专柜,新品上市,二天全面彻底清仓完毕!.2.XX家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。所有家具限量推出，不续定，抛完力止六丶广告投放方式:1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区

3、的地段.2.印制大量的宣传页,以图文并茂的报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动容.加强组图优势,拉动吸引力面.3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:XX家居商场专柜彻底清仓-新品上市,清仓大甩卖,口价,不还价.月份，XX家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日，家具一次性清仓狂活动。本次活动均按口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。4短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.5当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。6宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.七丶执行细节：1广告宣传渠道，选择须准确，

4、针对有效客户群。2咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。3活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。4导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。5签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。八丶活动细则：1活动仅限在XX家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。2活动时间仅限指定时间，过期无效。3活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。4活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。5活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清10

5、0%的货款金额，下单才生效。6本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。九丶活动运作方式：1专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。2卖场家具设有组合家具整体低价推出。3卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。4选有一定的实用家具做为促销品。5低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。6独立家具销售须带动整体销售额。7价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。8活动真实容对公司部员工，注意保密。十活动进度时间安排：14月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。24月19日-4月21日，户外针对区的条幅全部落

6、实到位，挂好。34月21日大量报投放到市场。44月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。54月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。64月18至4月21日分批大量短信发布。76月21日4月23日2辆车体广告，城区绕行。注:本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:1.推广活动时间应选在节假日.2.发布信息应注意隐敝性.3.设计宣传画面要注要用词.4.活动费用不易过大.5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.家具有限公司扩展阅读：家具商场促销活动策划方案成功案例家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格

7、消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。二、活动目的提升销售业绩，扩大品牌影响力。三、活动主题价值成就高品质整体家居生活副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭四、活动时间202*年5月1日5月7日五、活动参与品牌公司所代理所有系列产品六、活动内容（一）全场折扣1、中端品牌正价产品8.0折优惠；2、高端品牌正价产品7.0折优惠。（二）特价（冰点价、超底价）各

8、品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。详见附件一：五一促销活动特价产品清单（三）赠品在公司各品牌当天消费满就送满500010000元，送价值498元“电饭锅”一张；满10000202*0元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；满202*040000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；满4000060000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；满6000080000元，送价值16800元“按摩椅”一张；满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。（四）持卡消费更优惠1、公司制作此次活动

9、“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。八、活动氛围布置由设计部参考XX品牌方案与

10、各区域经理制定。九、活动分工及安排见附件二：五一活动工作流程表十、销售目标：总销售目标3200万元十一、激励方案此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：（一）销售部1、激励方式：（1）区域经理负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；（2）店长负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励202*0元（

11、3）店员个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）2、负激励方式：（1）区域经理负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。（2）店长负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。（3）店员个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。（二）渠道部门1、激励方式（1）部门经理部门100%完

12、成此次活动协助销售任务的奖励202*0元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元（2）业务经理个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元2、负激励方式（1）部门经理部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资202*元。（2）业务经理个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。（三）其他各部门（1）各人员（含部门员工和负责人）各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。（四）床垫销售奖励（店员）活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。十二、附件附件一：五一促销活动特价产品清单附件二：五一活动工作流程表第 7 页 共 7 页