教育行业市场专员绩效.doc

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1、教育行业市场专员绩效教育行业市场专员绩效新天际教育市场专员绩效市场部202*001号一、市场专员月度收入=底薪+leads量奖金+到访奖金+业绩提成（一）底薪部分1、市场专员底薪薪级薪档表级别底薪2、市场专员底薪考评1）试用期考评（1）试用期底薪确定：总部市场部、总部人事部共同依据市场专员入职底薪制度，确定试用市场专员底薪和级别（2）试用期市场专员考核要求：A：试用期时间：二个月；B:试用期二个月中平均每月团队业绩完成2万，次月转正；或者一个月完成4万业绩，次月转正；C：试用期二个月未达到转正标准直接结束试用期；D：试用期通过后增长一级底薪2）转正后考评（1）考评期：以转正次月计算每2个月进行

2、一次考评；(2)考核标准：考评期2个月平均每月完成业绩达到2万元；职级底薪增长一级，增长至资深专员后不再增长职级和底薪；考评期2个月平均每月完成业绩低于2万元，职级底薪降一级；本身为初级专员职级底薪降为1500元/月；（二）业绩提成部分1、市场业绩定义1）由校区市场专员自校区活动、问卷调查、户外咨询拉上、宣传资料发放（含校区媒体合作）、校区网推和校区短信(含数据搜集和外呼)渠道所创造的leads产生的销售业绩计算为校区市场业绩。2）凡是由总部相关部门提供的leads数据或有相应记录的leads，分配给校区课程顾问进行消化所创造的业绩，不计算为校区市场业绩。3）有效leads指在顾问部建立lea

3、ds跟踪卡的客户信息。按照顾问建卡量计算4）资源置换所获得的信息，必须提交总部统一备案，经过顾问外呼确认，或者短信群发后家长回电后顾问建卡才能计算为leads量；5）市场部门每月创造leads，由总部市场部统一进行备份、审核，每月确认各校区市场leads数量；6）每日到访量由校区前台接待到访人员，并在当日到访记录上进行登记，当日到访记录交审核与顾问接待到访记录核算到访人数；2、业绩标准与提成比例表1）leads收集数量提成月度累计有效leads量低于200个超出200个奖金罚款50元奖励50元1级202*2级23003级262）月度到访奖励月度累计到访人数低于10人部分11-20人部分20人以

4、上部分注：小学生单独到访不计算为成功到访；3）业绩提成团队月度累计签单金额低于3万元3万-6万部分6万-9万部分9万元以上部分提成比例1%2%3%4%奖金20元/人30元/人40元/人4）奖金制度每季度由总部市场部确定奖金标准，202*年3月至5月奖金标准为：月度个人业绩达到8万元，奖励500元，达到12万元，奖励1000元（三）绩效管理规定1、试用期专员入职第一个月绩效的规定试用专员当月15日（含）前入职，当月提成线按照标准的80%计算；15日以后入职不计算当月提成。2、市场专员个人业绩界定办法1）校区仅有1名品推专员的品推业绩界定校区所有通过中心品推工作获取leads形成的签单业绩均计算为

5、中心品推业绩，包括，中心宣传资料派发（含中心媒体合作）、中心网络、中心短信（包含呼叫）、中心拉上、中心问卷、中心活动六大渠道。如中心资源与总部提供资源为同一资源则不计算为中心品推业绩。所有计算为业绩的leads必须有登记卡。直接拜访客户产生的业绩可以计入中心品推总业绩，但不计算提成。2）校区有多名品推专员的品推业绩界定所有通过个人品推工作获得leads形成的签单业绩计算为品推专员个人业绩，包括：个人调查问卷leads、个人拉上leads、个人参加中心活动获取的会员leads。所有业绩归属界定以调查问卷上的品推人员姓名、leads登记卡上的品推人员姓名为业绩依据；所有无法判定归属的中心品推业绩按

6、照中心品推专员人数平均分配。此绩效自3月1日执行；市场部202*年2月27日签名：领导批示：扩展阅读：教育行业市场主管绩效新天际教育市场主管绩效市场部202*002号一、市场主管月度收入=底薪+leads量奖金+到访奖金+销售业绩提成（一）底薪部分1、市场主管底薪薪级薪档表级别底薪1级28002级3202*级36002、市场主管底薪考评1）试用期考评（1）试用期底薪确定：总部市场部、总部人事部共同依据市场主管入职底薪制度，确定试用市场主管底薪和级别（2）试用期市场主管考核要求：A：试用期时间：2个月；B:试用期二个月中平均每月团队业绩完成8万，次月转正；或者一个月完成16万业绩，次月转正；C：

7、试用期二个月未达到转正标准直接结束试用期；D：试用期通过后增长一级底薪2）转正后考评（1）考评期：以转正次月计算每2个月进行一次考评；(2)考核标准：考评期2个月平均每月完成业绩达到4万元；职级底薪增长一级，增长至资深主管后不再增长职级和底薪；考评期2个月平均每月团队完成业绩低于3万元，职级底薪降一级。（二）业绩提成部分1、市场业绩定义1）由校区市场专员自校区活动、问卷调查、户外咨询拉上、宣传资料发放（含校区媒体合作）、校区网推和校区短信(含数据搜集和外呼)渠道所创造的leads产生的销售业绩计算为校区市场业绩。2）凡是由总部相关部门提供的leads数据或有相应记录的leads，分配给校区课程

8、顾问进行消化所创造的业绩，不计算为校区市场业绩。3）有效leads指在顾问部建立leads跟踪卡的客户信息。按照顾问建卡量计算4）资源置换所获得的信息，必须提交总部统一备案，经过顾问外呼确认，或者短信群发后家长回电后顾问建卡才能计算为leads量；5）市场部门每月创造leads，由总部信息部统一进行备份、审核，每月确认各校区市场leads数量；6）每日到访量由校区前台接待到访人员，并在当日到访记录上进行登记，当日到访记录交审核与顾问接待到访记录核算到访人数；2、业绩标准与提成比例表1）leads收集数量提成月度累计有效leads量低于400个奖金罚款100元超出400个2）月度到访奖励月度累计

9、到访人数30人以上30人以上注：小学生单独到访不计算为成功到访；3）业绩提成团队月度累计签单金额5万元以下部分5-10万元以下部分10万元以上-15万元部分15万元以上部分提成比例0.5%1%1.5%2%奖金5元/人10元/人奖励100元4）奖金制度每季度由总部市场部确定奖金标准，202*年2月至5月奖金标准为：月度个人业绩达到10万元，奖励800元，达到20万元，奖励1500元（三）绩效管理规定1、试用期主管入职第一个月绩效的规定试用主管当月15日（含）前入职，当月提成线按照标准的80%计算；15日以后入职不计算当月提成。2、市场主管个人业绩界定办法市场主管个人市场业绩按照市场专员提；此绩效自3月1日执行；市场部202*年2月27日签名：领导批示：第 5 页 共 5 页