橱柜部营销总监目标责任书.doc

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1、橱柜部营销总监目标责任书橱柜部营销总监目标责任书橱柜部营销总监目标责任书考核方（甲方）：总经理被考核方（乙方）：橱柜部营销总监姓名：姓名：一、目的甲方现聘任乙方担任公司橱柜部营销总监一职，根据公司年度的经营目标，经双方充分协商，特制订本责任书。二、责任期限本责任书的责任期限：年月日年月日。三、考核时间本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可根据实际情况调整。甲方原则上应在年月日、年月日之前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，半年度考核可延后，但乙方不能因此影响工作。四、工作目标与管理目标（一）工作目标1、乙方在责任年度内，主要工作目标设定如下表所示。橱柜部营销总监年度工作目标设定表考

2、核指标指标解释销售额=各种渠道销售额1销售额公司现考核的渠道包括：销售专柜、招商店、网店2销售回款率销售回款率当期实际回款100%当期应回笼销售额目标值备注分解情况见月度销万元售回款指标一览表%3销售毛利率销售毛利率当期销售毛利额100%当期应回笼销售额经营费用额100%实现的销售额%销售经营费用率4销售经营费用率%经营费用包含营销中心责任体的全部费用其中：店铺费用率%库存产品成本期初库存产品成本当期采购成本5产品库存率产品库存率%2、年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示。年度销售回款指标月度分解表销售额目标值：万元人民币销售回款率目标值：%单位：万元月份项目一月份销售额目标值

3、回款额二月份销售额回款额三月份销售额回款额.销售额回款额十二月份销售额回款额合计销售额回款额（二）管理目标1、为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标进行统计分析，每月向总经理汇报有关指标数据的动态状况，并进行比较分析。2、建立与“预算计划”为核心的内部控制机制。在每月25日前对下个月的各项费用做出计划，每月5日对上个月的有关营销费用做出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。3、完善橱柜部的薪酬激励和内部绩效考核体系，最大限度的激励与昂的工作积极性。4、加强企业文化建设。通过宣讲，强制执行、领导带头执行等多种形式和方式，逐步使员工养成自觉执行制度

4、的习惯，同时采用简报和组织活动等形式，增强员工对企业的归属感，增加企业额凝聚力。5、加强团队建设，建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队，通过企业制度的完善企业文化的建设，调整员工的工作心态。6、加强企业形象和品牌形象的建设，实现企业形象、品牌形象的逐步提升。7、政令畅通，反馈及时。按时、按质、按量的完成总经理交代的任务，完成情况或因客观原因而不可能完成的原因应及时向上级反馈。五、薪酬标准（一）乙方薪酬的基本构成乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理责任工资、半年度奖四部分组成，据图如下表所示。乙方薪酬构成表薪酬构成基本工资效益工资管理责任工资半年度奖金标准元/月元/月元/月方法方式为保证

5、乙方基本生活，每月固定发放甲方依乙方当月考核结果而发放甲方依乙方当月考核结果而发放说明基本工资与月度考勤挂钩效益工资为浮动值管理责任工资为浮动值半年度奖金为浮动值元/半年根据半年度各项工作考核结果发放（二）月度工资组成月度工资=基本工资（月薪60%）+效益工资（月薪30%）+管理责任工资（月薪10%）六、薪资、奖金发放考核（一）考核客体乙方的效益工资、管理责任工资、半年度资金。（二）效益工资考核具体考核办法如下表所示。效益工资考核表考核指标销售额权重40对应薪资标准效益工资40%考核说明1、应发薪资实现的销售额100%对应薪资目标销售额2、实现的销售额100%时，该项薪资为0目标销售额实际回款

6、率1、应发薪资对应薪资-（即每1-）*100%元，目标回款率销售回款率30标准效益工资30%下降1个百分点扣元2、实际回款率100%时，该项薪资为0目标回款率店铺费用率30标准效益工资30%1、达到目标值时，全额发放对应薪资2、低于目标值时，每降低1个百分点，加元，即实际店铺费用率应发薪资对应薪资（1-）*100%元目标店铺费用率3、实际店铺费用率100%时，该项薪资为0目标店铺费用率（三）管理责任工资考核表根据乙方的管理目标，管理责任考核项目及评分方法如下表所示。管理责任考核表管理责任考核项目1、内部核算体制建立2、内部控制机制建立3、激励机制建立4、企业文化建设5、团队建设6、企业形象、品

7、牌形象建设与维护7、政令执行与反馈情况8、分管部门有无管理事故（纠纷打架、1次事故扣5分弄虚作假或其它有损公司利益的行为）9、客户有效投诉次数10、下属的培训和能力发展考核综合得分备注1、此表为橱柜部营销总监月度工资与半年度奖金考核专用表2、“下属的培训和能力发展”评分标准（1）此项目的考核者为综合管理部经理、总经理，依据为乙方所分管部门的培训计划，且培训计划必须提交综合管理部备案，否则以0分处理（2）以10分为基准，分4个等级A级为10分（月度培训计划完成90%以上，善于发掘有潜能的下属，了解其发展方向并常能加以适当培养，而且已经培养了后备人员）B级为7分（月度培训计划完成60%以上，能发掘

8、有潜能的下属，并能帮助其发展，但效果有所欠缺）C级为5分（月度培训计划完成40%以上，能发掘有潜能的下属，但培养与指导不足）D级为0分（月度培训计划完成不到40%，不发掘有潜能的下属或培养与指导不足）3、乙方的月度管理责任工资与半年度奖金=对应的标准管理责任工资考核得分1004、月度考核由总经理评分，半年度考核由总经理组织集体评分，并报备综合管理部，财务部根据标准核算相应的奖金。查实1次扣5分详见备注第2点151010010考核评分方法汇报不及时或有误1次扣1分不按时提交或严重不合理1次扣1分综合评分综合评分综合评分综合评分违规1次扣3分标准分551010151010考核得分（四）半年度奖金考

9、核半年度奖金考核的细则如下表所示。半年度奖金考核表考核指标权重对应奖金销售额15标准半年度奖金15%考核说明1、应发薪资实现的销售额100%对应奖金目标销售额2、实现的销售额100%时，该项奖金为0目标销售额实际回款率1、应发奖金对应奖金-（1-）*100%元，即每下目标回款率销售回款率20标准半年度奖金20%降1个百分点扣元2、实际回款率100%时，该项奖金为0目标回款率销售毛利率15标准半年度奖金15%1、应发奖金实际销售毛利率100%对应奖金目标销售毛利率2、实际销售毛利率100%时，该项奖金为0目标销售毛利率3、当毛利额达到目标值而毛利率低于目标值时，不受考核销售经营费用率10标准半年

10、度奖金10%1、达到目标值时，全额发放对应奖金2、低于目标值时，每降低1个百分点，加元，即应发奖金对应奖金（1-实际销售经营费用率）*100%元目标销售经营费用率3、实际店铺费用率100%时，该项奖金为0目标店铺费用率标准半年度产品库存率20奖金20%管理目标达成率合计备注202*0标准半年度奖金20%项奖金为0详见管理责任考核表每比目标值高1个点扣发奖金%，当产品库存率大于%时，该1、上述各项考核指标值最高按100%计算2、当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其它指标对应的奖金自动为0七、附则1、乙方个人违纪对本公司的形象造成较大损害或在社会上造成不良影响的，甲

11、方将考虑给予经济处罚，必要时给予降职或辞退。2、本责任书在执行中如遇不可抗力，致使相关条款无法执行时，双方及时协商解决。3、本责任书经双方签字后生效，一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。甲方代表签字：乙方签字：日期：年月日日期：年月日扩展阅读：南京开来橱柜营销经理-刘经理专访开启实木定制时代享受智能绿色生活访南京众志开来家具有限公司营销部经理刘坤南京众志开来家具有限公司，旗下拥有开来橱柜和木丹青整体家居两大品牌。经营范围包括整体橱柜、整体衣柜、衣帽间、浴室柜、书柜、电视柜等一系列定制化整体家居。旗下的木丹青整体家居是南京地区欧式定制化整体高端家居品牌之一，是诸多高端用户的首选。工艺精细

12、，品质优良。随着品牌知名度和影响力的不断提高，加盟还在火热进行中。现代厨卫：众志开来家具旗下拥有开来橱柜和木丹青整体定制家居两大品牌，请刘经理先为我们介绍一下贵公司所经营的产品都有哪些吧！【刘经理】：这两个品牌的定位和风格是不一样的。开来品牌主要是以橱柜为主，款式具有多样性，适合年轻化的消费群体；木丹青则是以高端的实木定制为主，木丹青整体家居提供整体橱柜、衣柜、书柜、视厅柜等室内家居产品系统解决方案，可以根据客户的需求和品味进行设计，为客户量身打造个性化的健康家居。现代厨卫：“开来橱柜”和“木丹青”这两个品牌的含义以及想要传达的理念是什么？品牌定位是怎样的？【刘经理】：德文里有“kenner”

13、这个词，开来这个品牌名在德文里是“专家、品质”的意思，我们的寓意为要在橱柜这个行业里做出一个专家级的品牌，让老百姓有一个更高的品质享受。木丹青品牌产品以实木定制化家具为主要产品类型，木丹青从简单工艺化产品中跳跃出来，让家居在满足使用功能的基础上艺术再现。中国古代有几千年的文化历史，家具文化的底蕴也非常深厚，我们取“木丹青”这个名字首先是想表达我们中国家具有一个非常深的历史底蕴，第二我们希望借“丹青”之意，诠释我们用现代化的工艺去描绘家居生活，追求自然的理念。定位主要是城市的白领、金领等中高端消费人群。现代厨卫：我了解到，贵公司在10多年的发展历程中获得了很多荣誉，比如“百强新锐企业”、“全国厨

14、卫十强”等称号，能取得如此优越的成绩，主要是凭借哪些方面的优势呢？【刘经理】：我们公司具有十多年橱柜设计、生产、销售、安装的经验，自成立之初就立志于成为全国性品牌。开来在这几年的发展中获得过很多荣誉，因为我们始终坚持自己的定位，并且坚持的走下去，不断做出自己特色的产品，提升我们的服务质量。我们不会轻易改变自己的企业战略，盲目去跟市场的风向，而是扎扎实实的做企业内功，一步一步提升自己，所以很多与我们合作的客户尤其是老客户都会有这样的感觉，过段时间来选购我们的产品时，每次都有不一样的感受，产品的品质和人性化设计方面一直在不断进步。这是这几年我们发展比较快、比较好的一个很重要的原因。现代厨卫：目前开

15、来橱柜和木丹青整体定制家居的市场分布情况如何？【刘经理】：木丹青是我们起步稍晚的一个品牌，目前主要是在南京等南方市场销售，因为它的定位比较高，销售模式跟一般的品牌橱柜可能不太一样，基本上实行的是直营、大店的模式，相对来说发展比较稳健。开来品牌在南北方的铺设网点已经有很多了，在很多大中城市里都有我们的开来品牌，这个发展比较快，也很成熟。现代厨卫：在招商代理方面，贵公司对加盟商有什么样的要求？今年的计划大概是什么？【刘经理】：开来品牌在定位上更倾向于城市的白领这样的中产阶级，在选择经销商方面，我们希望经销商最好是有一定的从业经历，当然资金和营业面积也都有相应的要求。木丹青定位在高端，所以对经销商的

16、要求会更严格些，比如店面要在城市中比较好的地段等。我们公司今年提出了一个跟其他品牌可能不一样的主张，就是不去追求在市场拓展方面的速度。很多厂家觉得这两家发展得顺风顺水，所以加快发展的步伐。我们也要发展，但今年强调的是做好企业的内功，把我们的生产线和生产管理系统进行改进，引进全套德国的豪迈设备，包括生产用的软件，把工厂硬件水平进一步加强，以优化生产水平，提高生产能力。现代厨卫：大家都知道，现在中国的定制家具行业还处在一个初级发展阶段，结合刘经理对这个行业的了解，您认为目前中国的定制家具行业的消费能力处于一个什么现状？【刘经理】：定制家居行业应该是处于一个明显的两极分化状态，高水平、高品质、高定位

17、、精细化生产的品牌有很多，但是规模小的、粗放式的生产企业也很多。但是越来越多的消费者还是慢慢认识到定制化产品的好处，人们更乐于选择定制化的产品，这将是明显的发展趋势。现代厨卫：较之于传统的家庭装修，定制家具不仅时尚美观，还给现代人带来了极大的方便，当然，这对产品品质和售后服务也提出了更高的要求，请问贵公司在这两个方面是如何保障的？【刘经理】：定制化家居在做工设计肯定跟传统家装是不一样的，它有很多独特优势的地方，但在服务和装修环节上要求标准非常高。我们一方面要强调在设计环节中发挥作用，比如说木丹青这个品牌，我们的设计师可以提供上门服务，实现多层次的负责体系制度，尽量满足客户的设计需求。在安装售后

18、的服务环节，我们实行现场的程序化安装规范，把每一个环节控制好。质量是企业的生命，公司从一开始就非常注重产品的质量，在原材料应用上提高标准，五金和板材使用进口原材料为主，给老百姓提供更好的产品。现代厨卫：今年315的主题是“消费与民生”，您是如何理解这个主题的？针对315，贵公司有什么促销计划吗？【刘经理】：其实我们自己也是消费者，将心比心，我们希望开来和木丹青的产品能够得到老百姓的认可，所以在品质上一定要过硬，真正以老百姓的需求和健康为出发点来设计产品，对于企业来说，这就是最大的民生体现。针对315，我们主要是做了一些感恩的回馈活动，比如我们开来品牌现在在做一个新产品的推广，配置都非常高，价格也比较优惠，木丹青也做了些比较实惠的实木产品。现代厨卫：谢谢刘经理的介绍，祝愿开来橱柜和木丹青能够为越来越多的消费者所喜爱！第 10 页 共 10 页