新形势下国企建筑施工企业的市场经营管理_赵金镇.docx

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1、I中等建没建设管理 I Xin xing shi xia guo qi jian zhu shi gong qi ye de shi chang jing ying guan !i 新形势下国企建筑施工企业的 市场经营管理 赵金镇 国企建筑施工企业在国家宏观政策调整和其传统市 场，公路、铁路渐渐萎缩的大背景下，经营压力日渐增 大，经营形势越发严峻。如何在这新形势下搞好 s己企业 的经营状况，保证企业的利润和市场份额，是每个国企建 筑施工企业领导必须思考的问题，也是对企业领导的一次 重大能力考验。每个企业都要树立责任意识和危机意识， 开拓思路，更新观念，注意市场经营管理。 _、市场经营管理的含义

2、 市场经营管理简单说就是如何管理市场，如何让企业 通过市场经营来强化和提高自己的品牌效应和口碑效应， 如何让企业获得最大的市场利益。市场经营管理包含市场 形势分析，现在的市场经营状况，企业未来的市场发展目 标，公司的经营理念等。市场经营管理涉及企业的很多方 面，直接关系着企业经营状况和未来的发展，决定着企业 命运，可以说如果市场经营管理做不好，企业就会倒闭， 不论多大的企业，国企也不例外。 二、新形势下国企建筑施工企业面临的间题 随着改革开放的不断深入，作为国民经济支柱产业的 建筑业也在快速的发展，管理越来越科学，发展越来越成 熟。但是国企建筑施工企业由于历史原因和自身体制的问 题，逐渐和现在

3、的建筑行业发展不匹配，出现了人才大量 流失、创新能力不强、激励和约束机制都比较死板、管理 比较粗放等问题，这直接影响了企业的效益和发展。特别 是十八大和中央经济工作会议后提出的以 国退民进 ” 从 而优化产权为核心的国企新一轮改革的开始，要求公有资 产逐步的退出建筑企业，国资委特意下文勒令 78家国企退 出房地 产，涉及的资产总额高达 991亿。这些都对国企建 筑施工企业带来了很大的冲击。在这样的环境下国有建筑 施工企业要想发展就必须转变市场经营理念，认清市场经 营管理的重要性。 三、新形势下国企建筑施工企业市场经营管理的转变 新形势下国有企业如何进行市场经营管理，必须首先 抓好以下几方面意识

4、转变： 首先要树立市场经营工作为重点的经营思想观念。企 业创造效益的源头就是市场经营，做好市场经营管理是企 业的头等大事，在这新的形势下，企业上下都要有这种意 识。建筑施工企业原本就是处在国有企业的末端，相比较 国企的其他企业本来就要肩负更大的责任和更大的压力， 如果自己的市场经营管理工作再没有做好，企业的生存和 发展就没办法进行。因此国企建筑施工企业必须把市场经 营管理上升到更高的高度，把市场经营管理工作和企业的 生死和员工的福利等同起来，把它作为日常工作的重要 _ 环，紧紧抓住，绝不放手，确保市场经营活动顺利进行。 其次要树立精英意识。市场经营管理工作是一项复杂 的系统工作，从事这项工作的

5、都需要有很强的专业能力， 需要这方面的精英组成经营团队才能完成，所以国企建筑 施工企业要注重精英培养和引进，要选拔公司的精英来 从 事这项工作。要把本公司有能力、有精力、有资历的人才 集中到市场经营管理的团队里来，组成 一 支有能力的队 伍，集中精英搞市场经营。 还有就是要树立自我经营意识和抓机会的危机意识。 国企建筑施工企业是国有企业末端，不能再依靠出租企业 资质来盈利，因为这种做法得不偿失，不具有可持续性， 直观感觉能给企业很快带来丰厚利润，但是这等于把主动 权交给了别人，没有发挥国企建筑施工企业的自身优势。 我们必须要直接和市场接触，在接触的过程中掌握市场行 情，积累人脉和经验，进一步赢

6、得业主，从而赢得市场。 直接接触业主还可以准 确把握市场信息，抓住市场机遇， 这种机遇都是转瞬即逝的，而且都是给有准备的人，对国 112 71994-2015 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved, http:/ ;建设管理 企建筑施工企业来说这种机遇主要是在铁路建设、公路建 设等。只有亲自和 这些业 主接触，才能很好地发现机遇， 从而抓住机遇 ，并 且当机 立断，以免贻误战机，只有这样 企 业才能 在如此残酷的 市场竞 争中处 于有利 地位。 另外 国企建 筑施工 企业还要有超 前意识。

7、市场经营管 理工作必须 要有充 分的前期准备，前期准备的好坏直接关系 着这项 工作的 成败。企业市场经营比的不仅是 企业的 实力， 还要 比企业 的人脉 关系。 只有事先准备，把握市场的发展趋 势，提前谋划才能占得先机，使 企业立 于不败之地。 最后是企业要有诚实守信的意识。一个企业要想长远 的发展 就必须讲诚信 ，没 有诚信 ，企 业就没有立足之地。 国 企建筑施工企业从事的工作都是关系着国计民生的大项 目 ，做项 目的同时就是 做自己 的品牌 ，只有 有了自己的美 誉才 能赢得 未来的市场，才能为企业的发展铺好道路，所 以国企建 筑施工企业要牢牢树立诚实守信的意识。 四、新形势下国企建筑施

8、工企业要如何开展市场经营 管理工作 国 企建筑施工企业的市场经营管理工作不是 一朝一 夕就能完成的 ，要靠大家群策群力才能完成这个 系统工 程 。这 就需要国企建筑施工企业各个职能 部门在完成自 己本职 工作的 基础上，再在 企业的 统一指挥下通 力合作 ， 各自发 挥自己 的优势 ，团 队合作 ，才 能把市 场经营 管理做 好。具体做法有以下几点： 首先是企业要完成一定程度的包干经 营模式 。国企 建 筑施工企业的各个公司领导要把自己负责的市场经营工 作负责起来，并承担相应的责任，再把具体事务交给下面 的市场经营职能部门 ，大家不 断地扩 展自己 的市场经营网 络。对成绩做得好的重奖 ，对

9、成绩做得差的重罚，这样就 会形成 一种危机意识 ， 充分地发挥出每个人的能量，提高 市场经营的积极性。 其次是企业 要建立可持续 发展的 市场经 营管理 模式。 这就要求国企建筑施工企业要紧紧依 靠市场 ，紧紧 抓住业 主，加强企业和业主、企业和监 理单位 、企业和设 计单位 的关系 ，积极 和这些单位人员沟通 ， 保证企业有一个很好 的公共 关系网 ， 为企业的发展 营造出 一个和谐良好的市场 环境。要积极地处理好和这些单位的 关系， 不断地 巩固现 有的 市场经 营成果。要对 g己企业承接的 项目加强管理 ， 保质保量 的完成 ，树立自己的品牌，在巩固 现有市 场份额 的基础上通过口碑效益

10、，从而进 一步深 化企业与业主 、监 理单位和设计单位的关系，这 样就形成了一种良性 循环， 能有效地保证企业的可持续 发展。 还有就 是企业 要建立 _支 诚 实守信、拼 搏创新 、活 力十足 ” 的 市场经营团队 。市场 经营管理工作没有一支敢打 敢拼的 、素质过硬 的团 队是没办 法开展 工作的 ，所有好的理 念、好的思路、好的方法都需要有 人来把 它实现 ，否 则就毫 无意义。为了打造这个团队，就要解决人才的问题，这可以 通过企 业内部 深挖有潜力人员解决一部分，也可以对急需的 特殊人才采用外聘的形式解决，要不断地充实自己的市场经 营团队 才能保证这个 团队的 战斗力和活力 。同 时还

11、要对这个 团队人员加强管理和约束，既要对有成绩的人才奖励，也要 对破坏团队战斗力和凝聚力的人员重罚，甚至开除出团队， 这样才能保证该团队的竞争力。同时要加强团队的职业道德 和职业素质的培养，保证这个团队能够把企业的理念和信誉 带给业主、设计单位和监理单位。 五、总结 国企建筑施工企业在新的形势下面临的挑战 越来越 多，压力也越来越大，在建 筑行业 竞争日趋激烈的今天，如 何认清 局势， 以适应市场需 求变化，正视存在 的问题 ，有针 对性的改革和创新，将是 每个国 企建筑施工企业都必须重视 的课题 ，这是关系到本企 业甚至整个行 业战略发展的大事。 在明确了外 部竞争压力和 改进了 内部自身问

12、题 之后，就要进 步发 挥自身 优势了，要发挥自 身的优 势同样需要抓住市场 经营管 理这个事关企 业的生死存亡的根基和命豚 ，才 能为企 业发展提供源源不断的动力，保证企业市场经 营管理 健康向 上 ，才能保证 企业的业绩蒸蒸日上。同时，由于国有 建筑施 工企业在建 筑施工 企业中占据着重要的地位，所以对市场经 营管理的变革和创 新经验，将对其它企业都能起到示范和指 导作用 ，将有利于整个建筑施工行业的市场经营管理能力的 提升，最终促进整个行业的发展。 (作者单位：云南省水利水电工程有限公司） 71994-2015 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved, http:/ 113