通过杜蕾斯网络微博营销一案分析网络营销对现代中小企业的发展推动作用.doc

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1、通过杜蕾斯网络微博营销一案分析网络营销对现代中小企业的发展推动作用通过杜蕾斯网络微博营销一案分析网络营销对现代中小企业的发展推动作用通过杜蕾斯网络微博营销一案分析网络营销对现代中小企业的发展推动作用网络营销说白了就是通过互联网进行的买卖交易活动，以网络为平台，以营销为根本方向，因为网络营销有着成本低，效率高，传播广，效果好的特点，被当今企业所广泛认同，网络营销中的微博营销，尤其火爆。新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿，每天日登陆数超过了4000万。众所周知的经典网络营销事件，杜蕾斯鞋套事件，我们可以从它的成功中分析一下其运营团队究竟有哪些幕后的运作：运营团队每天的工作讨论当天热点之外，还

2、有一项工作很重要“盯大号”，这一工作频率甚至高达每十分钟一次！他们关注了许多所谓的“大号”，从这些大号的内容中捕捉关键词，以此作为互动的契机。如果我们透过“把握热点，捕捉关键词”等技巧层面的话题，深入探究内部的理论，或许能发现杜蕾斯的真正秘诀在哪里。首先是定位，在社交网络中，“我是谁”这一问题就像传统广告理论中“我在哪里”一样重要。杜蕾斯的自我定位也经过了一个探索的过程，从最初的宅男定位，到最终调整为一个有点绅士、有点坏、很懂生活、很会玩的人，这一形象使得焦点从产品、销售等生硬冰冷的概念中移开，赋予了其浓浓的生活气息。有了定位，有了日常工作的安排，还需要找到合适的执行的人。杜蕾斯团队会在微博、

3、豆瓣、天涯、猫扑等处寻觅，以发现形形色色新鲜有趣的人，这也是他们成功的要素。有了正确且完整的策略，找到了合适的人，然后才是具体的运营。热点、大号、关键词、互动、创意、策划、传播这一切才能真正发挥作用。有一点可能容易被人忽略，而中麒网络营销公司认为这也是杜蕾斯成功的重要因素之一，那就是数据分析。每一条发布在杜蕾斯官方微博上的内容，都会在运营团队的资料库中归类。五天之后统计每一条内容的评论数和转发数，看数据就可以得知哪些内容有吸引力，哪些内容吸引力欠佳。其实，能做的远不止此，社交网络的最大魅力在于庞大的数据量和以此为基础的数据挖掘。通过相应的软件，可以分析每条微博的传播路径、转发怎样实现、关键节点

4、在哪里。更进一步，还可以通过分析目标的原创、转发、评论，判断他们的消费能力、兴趣、社交圈层等信息。这意味着我们可以更精准的了解消费者。从在中麒网络营销公司的分析看来，眼下，社交媒体营销都还处于萌芽阶段，杜蕾斯远不是终点，每个品牌只要从营销分析和项目整体规划为切入点，将互联网、影视、平面三大媒介资源有机整合，采取“战略规划、网站规划、内容规划、传播推广、数据分析”五维一体的深度系统解决方案，以“曝光率、转化率”为核心，通过品牌金三角、搜索占位、吸引力法则、公关聚焦、病毒传播、口碑效应、触点法则、弹性法则都可以在这一新兴的营销领域大显身手，未来一切皆有可能。杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活

5、色生香的140字背后，实际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用，企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流是初级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响，那么就已经是终极阶段了。中麒推广负责人刘禹含认为：认识了微博活动营销这一新兴网络营销模式，真正有目的、有针对、有规划的的将企业和产品信息传递给消费者，让企业拥有真实庞大的忠诚粉丝团，才能真正将营销活动的利益落到实处。从而更好的利用微博活动营销的优势为企业的发展推波助澜。由此可见，网络营销对当代企业的推波助澜作用，其线上互动强，持续时间长，宣传范围广，传播速度快的优势，是关键。这也是中小企发展的有一大挖掘点，更的一种腾飞的捷径。虽然，我国中小企业由于自身的局限使得其在开展网络营销时存在着一定的问题，但是只要中小企业能够有针对性地采取对策，通过自身的经验累积，甚至还可以通过网络营销公司的大力协助下，倍速发展，一定会帮助中小企业提升企业的营销能力，在激励的市场经济发展中不断开辟新的领域，不断发展壮大，只要这样中小企业才能快速赶超，击败更大更强的竞争对手，蚂蚁虽小，完全可以搬到大象。第 4 页 共 4 页