音响行业市场运作工作规划.doc

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1、音响行业市场运作工作规划音响行业市场运作工作规划202*年的工作思考（撰稿：赵舒霖）【09年大事记】4月3日发行雅兰仕八周年特刊，策划并全程跟进在东莞召开全国代理商营销峰会；4月29日会议，确定AL-225的推广方式和宣传方向：便携低音炮笔记本音响新标杆。明确其7点功能特点。5月13日华强北市调，AL-202、AL-203的仿冒品统计，打假。6月10日搬迁至宝通大厦，办公环境及形象得以提升。7月1日，罗莎接替罗小飞市场部媒介专员、新闻写作工作。7月7日晚会议，品牌推广会议。之后对比确定深圳巨匠摄影设计公司，与之达成协议。7月22日，在南澳杨梅坑海滩拍摄产品模特秀。AL-225开始在微机、电脑报

2、持续发出广告，形成AL-225的推广劲风。8月23日，刘晓加入市场部，学习熟悉设计工作。9月28日晚会议，确定品牌故事小折页形式及内容。10月9日12日，新进业务人员的全面培训。10月13日会议，进一步加强AL-225锂电版的推广。11月3日会议，加强市场部关于新品上市的工作流程：新品研发确认通知市场部取样拍照了解参数、功能特点、使用方式上市报告商务发往全国客户头脑风暴创意制图、图解产品细节网站内容添加媒体文章宣传促销物料订制（新品单页、海报、堆头、易拉宝、X展架、展示架、刀旗、指示贴、赠品等）业务代表进行终端调研、卖场实样取照意见反馈PPT制作新一轮宣传本网论坛、中关村论坛、其它主流媒体论坛

3、、QQ群、百度贴吧等，户外活动宣传如组织主题活动、听音会、媒体见面会、校园行、驴友会等。建立活动分析表，评介宣传价值。12月4日，重新装修，公司面貌焕然一新。12月7日，参加第二届国际工业设计节。12月8日，参加中关村在线客户答谢会。12月11日东莞会议，确认AL-201水转印颜色、新一代展架、产品新包装的更新。12月，雅兰仕新版网站规划制作完成。202*年1月9日，媒体海报奖项统计整理为海报。TT10智能对话音响媒体见面会筹备。【终端建设】IT卖场南宁、太原、桂林、漳州、华强北、厦门、广州、新乡、武汉、天津、长沙、成都、贵阳、北京、重庆、上海、山东、衡阳、长春。AV卖场普宁、湛江、中山、佛山

4、。KA卖场AL-225堆头【促销物料】AL-213笔记本清洁布。SD卡配送。展架。【协作事务】浪迪生产AL-905、AL-K8、AL-323、AL-320、AL-321事宜；泰国协力OEM下单AL-225事宜；202*年品牌建设的建议与思考【思考一】事件营销：1、例如召开媒体见面会，借机加强媒体关系的联系，并以讨教形式采纳如何扩展炒作的更多意见，并随之落实可行的，进一步扩大由此产生的影响。并积淀运作的经验方式形成雅兰仕自己的运作模式。2、比如央视播放TT10，利用央视购物街影响力开展宣传，增加品牌夸张。（遗憾：价格太低，现场容易形成品牌高价格的既定心理落差。）【思考二】深度营销：1、根据中关村

5、在线网路资源统计分析，二三级城市已成为网络访问流量的主要来源，由此可见普通消费力的增长潜力所在，我们需要的是，能否让常驻各地的公司业务代表积极开展工作，促成代理商向二三级市场扩展，包括城乡结合部的传统通路超市，平时厂家促销资源少，人员推广活动更是罕见，这些地方店方配合度一般很高，往往能够起到事半功倍的效果。2、另外就是充分利用当地校园、厂矿企业生活区资源，深入宣传，联系物业做现场的演示宣传，或者聘用该区域有闲人员兼职，发放赠品做出类似“音响消费关注品牌”的调查，将雅兰仕品牌的影响在民间扩散，以形成行业性品牌向大众化品牌的逐步转化。【思考三】谋求稳定的团队：目标：树立对自我品牌的自豪感、荣誉感；

6、持续地维护对品牌的理解与尊重，信赖和推崇。意义：吻合品牌发展的思想，是持续建设品牌的重要保证。方法：宁缺毋滥，聘用把好第一关，在开始首先就要从品行态度细节上严格要求，对品牌的理解就是第一面试任务。培训，持续不断的培训；考察，坚持不懈的考察。重视奖励，坚持惩戒，公开公平公正。宁用认真工作一小时的人才，不用消磨一天的废物。强化业务人员对负责区域的市场反馈，比如终端活动图文汇报、当地市场销售情况分析、所在区域主流媒体广告、代理商在竞品方面的态度、促销需要怎样的具体配合建议、出差做出的翔实市调等。对留用同谋发展的人员，良好的福利和待遇不仅仅是对其才能和努力的尊重与认可，也是重要的行业口碑和维护品牌信念

7、的基石。定期举行健康向上具有积极意义的活动加强同事间交流，丰富品牌内涵。（比如周末登山、体育竞技。）【思考四】适度的媒体公关：目标：利用网络、杂志报刊、公关人脉，以尽可能低成本扩散品牌知名度、美誉度。意义：广泛的知名度是牌子成为品牌的重要依据，深刻的美誉度是品牌之所以成为品牌的最核心的要素！方法：以广告合作关系建立从专业媒体、爱好者媒体、行业从业者媒体、主流消费媒体、关联性媒体、综合性媒体等媒体关系。在各媒体建立品牌博客，精心撰文，从行业发展史、企业发展史、产品发展史、市场运作炒作等方面全面介绍企业文化的形成、技术研发的演变、管理手段的更新、产品特色的建立等，建立最广泛的博客圈，与官方网站相互

8、应，以量促成质的转变。要求每个部门在各媒体建立部门博客，积极及时地更新部门日志，辅助品牌宣传。要求每个业务人员在各媒体建立业务博客，同步更新业务日志，辅助品牌宣传。在主流网络媒体开辟品牌论坛，汇集各渠道反馈意见，及时跟进评论，积极跟帖，提高品牌附属产品点击率，提升排名。协商赞助平媒开辟品牌专栏，以技术、市场运作、创新管理、营销思路等方面撰文扩张品牌知名度，提高美誉度。附录其中曾总结过“中关村在线”提升排名的方式：敬请关注，多份关心，多份共同壮大事业的机会1.请合作伙伴注册中关村在线商家，点击率高的还可获评明星商家哦优点：让更多的人群更多的同行朋友感受您独特经营的风采，不在中关村，同样与中关村互

9、动，把握IT最前沿的经营动态。2、时常关注雅兰仕产品库：优点：了解最新的价格动态和销售行情，以便及时迅速调整自己应对市场的策略。3、参与雅兰仕论坛优点：接受雅兰仕厂家最新消息发布，传递各自对产品的意见以及消费者、同行各业对雅兰仕产品的认识、使用体会，与最大多数的人群互动。4、轻松一分钟，注册中关村会员，有更多参与各类同行活动和发表自己个性意见的权利。优点：会员是能够发表评论，参与产品评介的基础。思考：可否根据会员用户名，在公司备案，媒介跟进，每月评出跟帖最多、评论最多、评介最多、文章写得认真翔实的用户，提交奖励申请，获准后寄出纪念礼品，并颁发“雅兰仕荣誉成员”，可享受新产品9折优惠，推荐朋友购

10、买产品或注册新会员参与评论跟帖再得礼品。如有意见，请到发帖留言【思考五】摄影设计方面：目标：用图形化元素使品牌具体化、直观化，提高创意性、趣味性增强品牌感染力，达到辅助品牌的形象扩张及内涵上的延伸。意义：是品牌最直观、最亲切、最具感染力的传达手段，从而表现品牌生动丰富的涵盖内容由此使品牌变得人性起来，产生持久共鸣并转化为可效益量化后的情感行为上的信赖力和征服性。方向：核心元素就是“创意”二字，以挖掘行业特性赋予企业及其产品不同的内含，但始终围绕一个足可以深刻的特征或者概念首先展开思维上、理解中的革命，谋求一种直指肺腑、撼动心灵的文字和画面组成的视觉方案，最终达成对企业、产品、市场行为、销售方式

11、上的诠释。面对素质阶层，力求简洁的画面、精准的文字传达。面对主力消费阶层，赋予产品一个贴近该群体精神生活的色彩表现。面对一个市场季节，需要的则是气氛的渲染。同时面对众多的群体，则尽可能的表现出趣味性。同样核心的是：永远留住品牌的影子在画面中。要让人记住并乐于接受这个创意的感染，首先是设计者本人在设计开始前就必须对设计的方向和内容的把握上有足够清晰的认识。途径：产品及产品包装、宣传册、宣传页、PPT制作、X展架、终端店面终端户外大喷或室内写真、辅销用品、网站页面、电子杂志QQ表情、动漫影视思考：是否可以针对不同层次的人群做些精美有趣的书签或者卡片或者小小故事会做为购机礼品发放。比如“最雷人的求爱

12、字典”，“的三角恋”，“星座星语”，“性情男女”，“健康一句话”，“音响小百科”.等等。趣味性是主体，如猪八戒、机器猫、小破孩那般渗入人心就是成功。企业做大后可以考虑制作专门的连续性网络动画甚至影视动画。【思考六】校园消费力量的重视与合作设计：大学生是最富于活力与激情的群体，充满理想，不乏务实认真且有才情的年轻生命，是承前启后的最中坚的力量所在，这是每个有发展意识的企业必须足够重视的。1、建议KA部将深圳、广州等珠三角大中专院校、职业技术培训学校等院校学生会、学生处、设备处、就业服务中心等部门或者校内各类校方承认的学生组织建立联系。2、媒体见面会、用户见面会、听音会等可设在或租用此类学院大学生

13、活动中心或礼堂召开，如此可在校内宣传栏做会议邀请，争取更多的与会者，扩展影响力。3、邀请学生会出面组织学生到工厂进行考察、企业提供业务岗位及试用样机帮助学生参与社会实践，成绩优秀或热情积极的可聘为雅兰仕在校方的特约调查员，给予一定薪资补助，并享受雅兰仕同等员工福利待遇。4、助学扶困：企业通过学生会组织、院校电子工程、营销类专业系别团委等聘请特困生进行节假日、周末义卖，获得资金按一定比例提取建立“雅兰仕助学基金”，扶助特困生完成学业，并择其表现优异者安排毕业后工作岗位。5、创意设计奖：针对工业产品专业学生提供设计平台，鼓励其参与雅兰仕产品的设计，对优秀作品给予奖励，对采用作品给予销售分成。6、合

14、理化建议奖：针对所有学生倡导合理化建议，对条理清晰、思路明确、可行性和实用性好的建议提供奖励，并鼓励其参与项目实施，取得业绩成就者企业给予业绩提成或奖励。7、大学生创业扶持：对有志从事IT音响事业的学生，通过学生会、就业服务中心等机构组织进行报名、考察、笔试、面试、实习的方式，评比优异者进入企业实践，并提供产品支持和营销支持，促成其自主创业，成为雅兰仕代理商或经销商。8、论坛开辟专场：走进校园。一期二期网络电邮、QQ群共享及内刊报纸投递校内特邀调查员、通讯员，借以辐射加深品牌影响力。9、企业通过校学生会等部门组织毕业生供需见面会，企业领导和校领导沟通交流，与学生代表沟通交流，为企业选拔人才，同

15、时扩大品牌可持续影响力。10、院校名单（名称、网站、上述部门联系方式、负责人、校风校训等资料）、调查表设置（个人信息、兴趣喜好、对IT行业的认识、对音响的观点看法、对雅兰仕的建议）、展示物料准备（写真喷绘、横幅、刀旗、易拉宝、堆头等）、与会赠品（库存滞销产品、新品、原子笔、T恤、文化衫、电子闹钟、扑克牌、海报、星座卡、生肖卡、优惠卡等）团结诞生兴旺，参与产生效益！以上思考整理成文，呈阅李总参考。202*年3月12日东海岸扩展阅读：202*年专业音响行业市场前景分析报告202*年市场前景分析报告（中国产业洞察网）一、市场前景分析报告介绍内容二、市场前景分析报告目录三、市场前景分析报告范文（节选）

16、四、公司介绍202*年12月一、专业音响行业市场前景分析报告介绍报告简介：202*年专业音响行业市场前景分析报告首先介绍了专业音响行业相关概述、中国专业音响产业运行环境等，接着分析了中国专业音响行业的现状，然后介绍了中国专业音响行业竞争格局。随后，报告对中国专业音响行业做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国专业音响产业发展前景与投资预测。您若想对专业音响产业有个系统的了解或者想投资专业音响行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本报告的研究框架全面、严谨，分析内容客观、公正、系统，真实准确地反映了我国专业音响行业的市场发展现状和未来发展趋势，是企业进行市场研究工作时不可或缺的重要参考资料，同时也

17、可作为金融机构进行信贷分析、证券分析、投资分析等研究工作时的参考依据。二、专业音响市场前景分析报告目录出版时间:202*年12月版交付形式:EMAIL电子版或特快专递电子版：7500元纸质版：7800元纸质+电子：8000元报告目录、图表部份第一章专业音响行业概述第一节专业音响简述一、定义及分类二、产品特性三、主要应用领域第二节专业音响的型号及用途第三节专业音响行业发展现状第四节产业链结构分析第五节专业音响生产技术和工艺分析第六节专业音响在生产中遇到的问题及其解决方法第七节专业音响行业的地位分析一、行业在第二产业中的地位二、行业在GDP中的作用第八节202*-202*年专业音响行业相关政策发展

18、的影响展望一、国家“十二五”产业政策发展的影响展望中国产业洞察网202*年12月二、相关行业政策的影响展望第二章中国专业音响行业政策技术环境分析第一节专业音响行业政策法规环境分析一、国家“十二五”规划解读二、行业“十二五”规划解读三、行业税收政策分析四、行业标准概述五、行业环保政策分析六、行业政策走势及其影响第二节政策法规对专业音响产品的影响一、202*-202*年中国专业音响环保政策执行影响分析二、节能环保新政策对专业音响市场的影响三、新政策对专业音响市场的影响第三节专业音响行业技术环境分析一、国内技术水平现状二、国际技术发展趋势三、科技创新主攻方向第三章专业音响生产技术分析第一节专业音响主

19、要生产工艺技术一、专业音响生产工艺原理二、专业音响生产工艺流程第二节专业音响其他生产方法第三节专业音响生产工艺优劣势比较第四节专业音响工艺技术的改进与发展趋势第五节专业音响工艺技术路线的选择第六节专业音响质量指标第七节中国专业音响行业提升技术水平拓展应用途径分析第四章世界专业音响行业运行概况分析第一节202*-202*年世界专业音响行业发展现状分析一、全球专业音响市场需求分析二、世界专业音响应用情况分析三、国外专业音响产品结构分析四、国际专业音响行业发展面临的问题五、国际专业音响行业技术发展现状第二节202*-202*年世界专业音响行业发展分析一、美国二、印度三、欧洲四、日本第三节202*-2

20、02*年世界专业音响市场前景预测分析中国产业洞察网202*年12月第五章202*-202*年中国专业音响行业经济运行分析第一节202*-202*年我国专业音响行业发展基本情况一、我国专业音响行业发展现状分析二、我国专业音响行业市场特点分析三、我国专业音响行业技术发展状况第二节我国专业音响行业存在问题及发展限制一、主要问题与发展受限二、基本应对的策略第一节202*-202*年专业音响产量分析一、202*年专业音响产量分析二、202*年专业音响产量分析第二节202*-202*年专业音响行业主要经济指标分析一、销售收入前四家企业分析二、202*年专业音响行业主要经济指标分析三、202*年专业音响行业

21、主要经济指标分析第三节202*-202*年我国专业音响行业绩效分析一、202*-202*年行业产销能力二、202*-202*年行业规模情况三、202*-202*年行业盈利能力四、202*-202*年行业经营发展能力五、202*-202*年行业偿债能力分析第四节202*-202*年中国专业音响行业动态分析第六章202*-202*年中国专业音响产业竞争格局分析第一节202*-202*年中国专业音响产业竞争现状分析一、技术竞争分析二、成本竞争分析三、价格竞争分析第二节202*-202*年中国专业音响产业集中度分析一、专业音响生产企业分布分析二、专业音响市场集中度分析第三节202*-202*年中国专业

22、音响产业竞争策略分析第七章202*-202*年我国专业音响市场发展研究第一节202*年我国专业音响市场发展研究第二节202*-202*年我国专业音响市场情况一、202*-202*年我国专业音响产销情况二、202*-202*年我国专业音响市场价格情况三、202*-202*年我国专业音响市场发展情况四、202*-202*年我国专业音响市场新品趋势第三节202*-202*年我国专业音响市场结构和价格走势分析一、202*-202*年我国专业音响市场结构和价格走势概述二、202*-202*年我国专业音响市场结构分析三、202*-202*年我国专业音响市场价格走势分析中国产业洞察网202*年12月第四节重

23、点企业与产量排序一、202*-202*年我国专业音响市场格局特点二、202*-202*年我国专业音响产品创新特点三、202*-202*年我国专业音响市场服务特点四、202*-202*年我国专业音响市场品牌特点第八章202*-202*年我国专业音响行业进出口分析第一节我国专业音响行业进口分析一、202*-202*年进口总量分析二、202*-202*年进口结构分析三、202*-202*年进口区域分析第二节我国专业音响出口分析一、202*-202*年出口总量分析二、202*-202*年出口结构分析三、202*-202*年出口区域分析第三节我国专业音响进出口预测一、202*年1-12月份进口分析二、2

24、02*年1-12月份出口分析三、202*年专业音响进口预测四、202*年专业音响出口预测第九章202*国内专业音响行业在建拟建项目分析第一节国内在建项目分析第二节国内拟建项目分析第三节国外拟在建重大项目分析第十章202*-202*年中国专业音响产业优势企业竞争力分析第一节A一、企业概况二、202*-202*年经营状况三、企业竞争优势分析四、企业发展战略分析第二节B第三节C第四节D第五节E第六节F第十一章202*-202*年上游行业发展的影响展望第一节我国上游行业发展状况一、上游行业历史相关指标汇总二、上游相关指标汇总三、上游行业中专业音响的替代情况中国产业洞察网202*年12月第二节影响上游行

25、业发展的主要因素第三节202*-202*年上游行业发展态势展望一、202*-202*年上游行业发展态势展望二、202*-202*年上游价格走势预测第四节202*-202*年上游行业发展的影响展望第十二章202*-202*年下游行业发展的影响展望第一节我国下游行业发展状况一、下游行业历史相关指标汇总二、下游相关指标汇总三、下游行业中专业音响的替代情况第二节影响下游行业发展的主要因素第三节202*-202*年下游行业发展态势展望一、202*-202*年下游行业发展态势展望二、202*-202*年下游价格走势预测第四节202*-202*年下游行业发展的影响展望第十三章202*-202*年中国专业音响

26、行业发展前景预测分析第一节202*-202*年中国专业音响产品发展趋势预测分析一、专业音响技术走势分析二、专业音响行业发展方向分析第二节202*-202*年中国专业音响行业市场发展前景预测分析一、专业音响供给预测分析二、专业音响需求预测分析三、专业音响竞争格局预测分析第三节202*-202*年中国专业音响行业市场盈利能力预测分析第十四章202*-202*年中国专业音响行业发展趋势分析第一节我国专业音响行业前景与机遇分析一、我国专业音响行业发展前景二、我国专业音响行业发展机遇分析三、202*-202*年专业音响行业的发展机遇分析四、金融危机对专业音响行业的影响分析第二节202*-202*年中国专

27、业音响市场趋势分析一、202*-202*年专业音响市场趋势总结二、202*-202*年专业音响发展趋势分析三、202*-202*年专业音响市场发展空间四、202*-202*年专业音响产业政策趋向五、202*-202*年专业音响技术革新趋势六、202*-202*年专业音响价格走势分析七、202*-202*年国际环境对专业音响行业的影响第十五章202*-202*年中国专业音响行业投资机会风险展望第一节202*-202*年专业音响行业投资机会中国产业洞察网202*年12月一、202*-202*年专业音响行业主要领域投资机会二、202*-202*年专业音响行业出口市场投资机会三、202*-202*年专

28、业音响行业企业的多元化投资机会第二节202*-202*年专业音响行业投资风险展望一、宏观调控风险二、行业竞争风险三、供需波动风险四、技术创新风险五、经营管理风险六、其他风险第十六章202*-202*年中国专业音响行业企业经营战略建议第一节202*-202*年专业音响行业企业的标竿管理一、国内企业的经验借鉴二、国外企业的经验借鉴第二节202*-202*年专业音响行业企业的资本运作模式一、专业音响行业企业国内资本市场的运作建议1、专业音响行业企业的兼并及收购建议2、专业音响行业企业的融资方式选择建议二、专业音响行业企业海外资本市场的运作建议第三节202*-202*年专业音响行业企业营销模式建议一、

29、专业音响行业企业的国内营销模式建议1、专业音响行业企业的渠道建设2、专业音响行业企业的品牌建设二、专业音响行业企业海外营销模式建议1、专业音响行业企业的海外细分市场选择2、专业音响行业企业的海外经销商选择第十七章202*-202*年中国专业音响行业发展预测第一节202*-202*年专业音响需求与消费预测一、202*-202*年专业音响产品消费预测二、202*-202*年专业音响市场规模预测三、202*-202*年专业音响行业总产值预测四、202*-202*年专业音响行业销售收入预测五、202*-202*年专业音响行业总资产预测第二节202*-202*年中国专业音响行业供需预测一、202*-20

30、2*年中国专业音响供给预测二、202*-202*年中国专业音响产量预测三、202*-202*年中国专业音响需求预测四、202*-202*年中国专业音响供需平衡预测五、202*-202*年中国专业音响产品价格预测六、202*-202*年主要专业音响产品进出口预测第三节影响专业音响行业发展的主要因素一、202*-202*年影响专业音响行业运行的有利因素分析中国产业洞察网202*年12月二、202*-202*年影响专业音响行业运行的稳定因素分析三、202*-202*年影响专业音响行业运行的不利因素分析四、202*-202*年我国专业音响行业发展面临的挑战分析五、202*-202*年我国专业音响行业发

31、展面临的机遇分析第四节专业音响行业投资风险及控制策略分析一、202*-202*年专业音响行业市场风险及控制策略二、202*-202*年专业音响行业政策风险及控制策略三、202*-202*年专业音响行业经营风险及控制策略四、202*-202*年专业音响行业技术风险及控制策略五、202*-202*年专业音响行业同业竞争风险及控制策略六、202*-202*年专业音响行业其他风险及控制策略第十八章项目投资建议（中国产业洞察网观点）第一节投资额度建议第二节技术性风险建议第三节项目可行性分析部分图表目录：图表202*年专业音响产品其他贸易方式的进口总量和总值变化比较表图表202*年专业音响产品从不同贸易地

32、区进口的总量和总值变化比较表图表202*年专业音响产品不同关别进口总量和总值变化比较表图表202*年我国进口专业音响产品重点企业指标比较表图表202*年专业音响产品进口企业联系方式列表图表202*-202*年中国专业音响进口量增长趋势图图表202*-202*年中国专业音响进口额增长趋势图图表202*-202*年中国专业音响进口单价增长趋势图图表202*年中国专业音响进口来源地分布情况图表202*-202*年中国专业音响出口量增长趋势图图表202*-202*年中国专业音响出口额增长趋势图图表202*-202*年中国专业音响出口单价增长趋势图图表202*年中国专业音响出口市场分布情况图表202*-

33、202*年中国专业音响产品进出口预测图图表202*-202*年专业音响产品进口总量和总值变化比较表图表：202*-202*年世界专业音响行业市场规模预测图表：202*-202*年世界专业音响行业产能增长预测图表：202*-202*年中国专业音响行业市场规模预测图表：202*-202*年中国专业音响行业产能增长预测图表：202*-202*年中国专业音响行业销售收入预测图表：202*-202*年中国专业音响行业资产规模预测图表：202*-202*年中国专业音响行业利润合计预测图表：202*-202*年中国专业音响行业盈利能力预测图表略。中国产业洞察网202*年12月三、市场前景分析报告范文（节选）

34、中国产业洞察网202*年12月第七章页岩油行业市场竞争策略分析第一节行业竞争结构分析一、现有企业间竞争近两年来，受到国内市场需求的增长，国内页岩油行业的生产规模也在不断的扩大，这促使页岩油企业的竞争是越来越激烈，赢利增长的速度也明显缓慢，一些管理不善、战略目标不明确的页岩油企业开始出现负赢利状态；同时，与页岩油行业相关的一些知名企业也在抢占页岩油市场，市场竞争的加剧必然会拉开行业洗牌的序幕。页岩油企业走到这个十字路口，原来的经营模式和营销招数明显失效，大多数企业都面临着寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈”，更上一层楼，是目前所有页岩油企业面临的问题。二、潜在进入者分析新进入者在给页岩油行业带

35、来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有页岩油企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有页岩油企业发生市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些页岩油企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有页岩油企业对于进入者的反应情况。页岩油行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有页岩油企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决

36、于有关厂商的财力情况、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新页岩油企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。页岩油产品技术门槛较高，目前行业面临的潜在进入者风险较小。三、替代品威胁分析两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。页岩油行业也一样。首先，现有页岩油企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、

37、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。目前页岩油的替代品主要是天然石油。中国产业洞察网202*年12月四、供货商议价能力供方（页岩油上游企业）主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响页岩油行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什

38、么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：-供方行业（如页岩油原料行业）为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。总的来说，页岩油产品上游供应商议

39、价能力比较高。五、客户议价能力购买者（页岩油下游顾客）主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响页岩油行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。由此可见，页岩油产品下游顾客议价能力比较低。中国产业洞察网202*年12月第二节页岩油市场竞争策略分析一、页岩油市场增长潜力分析从宏观上看整个中国页岩油行业，在过去的一段时间内，发展缓慢，没有受到

40、该有的重视。随着天然石油的进一步枯竭，页岩油行业逐渐被人们重视，预计未来一段时间，将处于发展的快速增长期，国家政策的制定必将给页岩油行业提供许多难得机遇，它将是我国充满希望的产业。二、页岩油产品竞争策略分析产品竞争策略是指产品生产(经营)企业公激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营策略目标，选择达到目标的最洼手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。页岩油企业主要通过：1、差异化策略与强者差异才能与强者并行在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，建立差异化。用最独特的切蛋糕的方式，令对手望洋兴叹。红

41、海里的竞争以价格为主要武器，往往牺牲品质而伤害消费者利益。品牌策略的导入让红海产品切换为蓝海价格，保证了产品最重要的价值品质。2、创造品牌策略一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是她出发的地方。一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。品牌的核心是打造强势符号，而广告创作的核心是降低沟通成本。要习惯一切从成本角度考虑，从沟通成本考虑创意和设计。剑手善于创造品牌符号，并围绕符号创作强大的产品包装和传播系统。3、价格策略“价格策略”是企业通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略，以达到产品的销量增加的目的。在这里，价格

42、是合理的价格，是在产品销量达到一定规模、成本得到控制和降低情况下、含有一定利润的价格，价格的调控是对总体利润的多少进行调控，因此企业可以在“价格策略”下长期生存和发展。价格策略可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大，从而使产品的销量增加，而不仅仅是纯粹与其它同类企业争市场份额。三、典型企业产品竞争策略分析通过市场细分来进行产品创新，对众多企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让企业陷入产品同质化的起跑线上。中国产业洞察网202*年12月把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策

43、略，这才是对企业营销能力的真正考验。中小企业的竞争，更多的是在产品同质化这个平台上的竞争。许多中小企业竞争策略的制订，更多的是从企业自己主观意愿的角度出发来，对消费者和竞争对手不闻不问，这样一厢情愿制订出来的竞争策略，结果在竞争中很难派上用场。无规划无策略的参与竞争，是许多中小企业在竞争中“败北”的主要原因。企业的促销对象有两个，一是经销商，二是消费者，但大多数企业促销是针对消费者的，企业的促销资源大都分布于此，但在产品从企业流通到消费者的过程中，经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能像大企业一样直接的面对各级市场的推广，所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动

44、性，直接影响着中小企业的市场推广的成败，虽然大部分的中小企业都把促销资源用到消费者身上，但如果经销商对不知名的中小企业的品牌不推荐，消费者购买的几率还是非常低的。中国产业洞察网202*年12月第三节页岩油企业竞争策略分析一、202*-202*年我国页岩油市场竞争趋势随着我国科技的不断进步，页岩油行业的竞争也将进一步升级。可以预见，在未来的几年中，该行业的竞争将会在产量、质量方面不断进步着，以减少我国页岩油行业平均技术水平与国际水平的差距，从而进一步实现贸易扩大等方面的目标。二、202*-202*年页岩油行业竞争格局展望虽然市场需求逐年增加，由于页岩油行业进入壁垒较高，我国的页岩油企业数量短期内

45、不会迅速增多，但由于国内企业各方面实力的增强，行业集中度将进一步提高。三、202*-202*年页岩油行业竞争策略分析一是加大对油页岩资源勘查、开发的资金投入。在大力鼓励和吸引企业加大勘查和开发资金投入的基础上，进一步加大财政资金支持力度。二是针对不同品位油页岩资源，研究探索不同开发利用方案。如农安前郭长岭含矿区油页岩的含油率低中等，但油页岩发热量中等，金属含量较高，应走发电多金属建材综合开发道路；桦甸含矿区油页岩的含油率高，应该走炼油发电多金属建材综合利用途径。三是建立油页岩开发利用技术联盟，跟踪产业技术动态和信息，提出产业重大关键技术课题，组织企业、科研机构合力攻关。按照自主研发、联合攻关、

46、引进合作三个层面，统筹组织实施关键技术攻关，加快推进科技成果转化，不断改进提升生产工艺技术水平。四是加强国际技术交流合作，密切跟踪美国GSI公司等世界先进的油页岩地下干馏新技术动向，结合我国资源禀赋特点，推动新技术在我国开展应用试验。中国产业洞察网202*年12月第八章页岩油行业投资与发展前景分析第一节202*年页岩油行业投资情况分析一、202*年总体投资结构表8.1202*年1-12月中国固定资产投资(不含农户）情况实际完成固定资产投资完成额（亿元）其中：国有及国有控股其中：房地产开发1、按产业分第一产业第二产业第三产业2、按隶属关系分中央项目地方项目3、按建设性质分-其中：新建扩建改建4、

47、按构成分建筑安装工程设备工器具购置其他费用5、房屋面积（万平方米）施工面积中国产业洞察网比重（%）自年初累计100.035.620.42.243.853.96.793.347.614.013.664.221.014.8去年同期100.039.719.82.242.655.29.290.846.614.913.961.521.517.0自年初累计（亿元）301932.85107485.8261739.786792.38132263.49162876.9820228.73281724.11143794.4442169.5641081.22193713.0063431.1444788.70918789.47比去年同期增长（%）23.811.127.925.027.321.1-9.727.226.516.321.229.321.07.824.202*年12月其中：住宅竣工面积其中：住宅6、新增固定资产（亿元）466961.15218966.6599142.55180085.8722.418.714.429.2数据第 26 页 共 26 页