消费者敌意、自我效能与旅游意愿——基于对青少年出境旅游市场的实证研究-郭功星.pdf
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1、旅游学刊第31卷2016年第2期 Tourism Tribune V013 1 No2,2016消费者敌意、自我效能与旅游意愿基于对青少年出境旅游市场的实证研究郭功星1,周 星1,涂红伟2(1厦门大学管理学院,福建厦门361005;2福建师范大学旅游学院,福建福州350108)摘 要国家间的争议和冲突通常会引起两国消费者的敌意情绪,并最终诉诸于消费者的抗议、抵制和拒绝购买来自敌意国的产品。旅游作为一种特殊而重要的产品形式,鲜有研究关注消费者敌意对旅游意愿的影响。该研究以216名中国青少年消费者为研究样本,引入自我效能作为中介变量和性别作为调节变量,探讨了消费者敌意对旅游意愿的影响及作用机制。结
2、果表明:消费者敌意对中国青少年赴日旅游意愿具有显著的负向影响;自我效能在消费者敌意和旅游意愿的关系中起着中介作用;消费者敌意对自我效能的作用强度存在性别差异,男性青少年的消费者敌意对自我效能的影响程度更强。该研究对相关营销实践者、企业及政府部门在政策制定及危机公关时具有一定的启示。关键词】消费者敌意;自我效能;旅游意愿;青少年消费者中图分类号F59文献标识码A文章编号10025006(2016)02004409Doi:103969jissn10025006201602010引言2014年3月发生的马航失联事件令人痛心,然而马来西亚政府在事后的种种不作为和不合时宜基金项目本研究受国家自然科学基金
3、面上项目“我国服务型组织中主动性氛围的内涵、形成机制与影响后果:一项多层次的研究”(71572164)和教育部人文社会科学青年基金项目“在线消费渠道转换行为的研究:基于网络购物平台的分析”(1 3YJC630 1 54)资助。This study was supported by grants fromthe National Natural Science Foundation of China(to ZHOUXing)(No71572164)and Humanities and Social Sciences YouthFoundation of the Ministry of Educa
4、tion of China(to TUHongwei)(No13YJC630154)】收稿日期201410-20;修订日期2015-04-08【作者简介郭功星(1988一),男,江西赣州人,博士研究生,研究方向为消费者行为学,Email:gguol2126com;周星(1967一),女,福建宁德人,博士,教授,博士生导师,研究方向为国际商务和肖费者行为学;涂红伟(1983一),男,湖北汉川人,博士,讲师,研究方向为旅游消费者行为学。的表态却更令人寒心,引起中国网友的愤怒,众多明星也纷纷表达对马政府的不满和抗议,最终在全国范围内掀起了大规模抵制赴马旅游的风潮,使马来西亚旅游业遭受严重打击。其实这
5、种因国家层面的不当行为引发的他国消费者不满和抗议的事件已经屡见不鲜。早在2012年因日本购买钓鱼岛事件引发的中国民众对日本的敌意,就直接影响了中国消费者赴日旅游热情,使日本旅游业遭受损失。近期的乌克兰危机导致俄罗斯与英美等西方国家关系紧张,也使得俄罗斯赴英国旅游的人数及消费额均大幅减少固。此类现象一再重演,不得不引起我们的深思:一旦国家层面的冲突引起了消费者层面的反感和敌意,那么消费者的这种强烈的不满情绪会产生什么后果?它对消费者旅游意愿的作用过程又是怎么样的?这也是本研究希冀回答的问题。伴随全球化进程的推进,日益频繁的人员流动极大地带动了全球旅游产业的发展n,。旅游作为一种新兴的生活方式,正
6、受到越来越多人的追捧,旅游所产生的经济和社会效益也在国家发展和国际交往中起着举足轻重的作用,因而受到越来越多学者的关注。然而在跨国的消费者行为研究中,却鲜有学者关注国家层面的政治、经济冲突对消费者层面的旅游产品消费所产生的影响,尤其是关注微观层面的消费者敌意和消费者旅游意愿的研究更是44资料来源:腾讯财经:旅游业抵制马航阵营扩容EBOLhttp:fmanceqqcorna20140328000602hun;腾讯新闻:马航事件持续无果大马旅游遭抵制降至冰点EBOLhttp:newsqqcoma20140402000919htm,2014-0815。资料来源:凤凰网:日本四大百货店销售额骤降中国游
7、客减少是主因【EBOLhttp:#financeifengcornnewsspecialdazhengjingmaoyizhard20121 1027245938shtml,20140815。资料来源:中国新闻网:调查显示乌克兰危机导致俄游客在英消费大幅下滑EBOLhttp:llwwwchinanewscomgj201403265992938shtml20140815。万方数据郭功星等I消费者敌意、自我效能与旅游意愿 第31卷2016年第2期乏善可陈I。21。旅游产品作为一种特殊而重要的产品形式,在跨国消费行为领域值得进一步深入探讨和研究口4。基于此,本研究将旅游意愿引入消费者敌意的研究中,以
8、216名中国青少年消费者为研究样本,引入自我效能作为中介变量,探讨了由国家层面的冲突和摩擦所引发的消费者敌意对赴另一国旅游意愿的影响过程,并以消费者性别作为调节变量,进一步探讨了消费者敌意与自我效能之间的作用边界,以期既能在理论探索上对跨国消费行为,尤其是跨国旅游行为研究做出一定的贡献,又能在营销实务中对跨国企业的国际进入战略提供一定的参考,同时还能对相关企业和机构在危机公关时提供一些启示。1 文献回顾与研究假设11消费者敌意对旅游意愿的作用在跨国消费者行为研究中,消费敌意(consumer animosity)是常用且重要的概念。所谓消费者敌意是指消费者所持有的对特定实体(国家或者地区)的憎
9、恶和敌对情绪p。7,它通常源于两国或地区间曾经发生的历史事件,如战争7-81等,或者正在发生的冲突及摩擦,如外交冲突一,、经济问题n 011,等。消费者敌意一旦产生,通常会延续一段时间,甚至可能通过代代相传而持续相当长的时期”“。因此,消费者敌意所产生的影响也是不容忽视的。当前消费者敌意的研究对象主要集中于一般产品u2。51,仅以某国产品作为消费者的选择对象。也有部分研究是在特定的产品情境下展开,其中既有汽车n”、冰箱”、笔记本电脑”粥以及快餐120l等有形的产品类型,也有电影口”、旅游1u等无形的产品类型。由此可见,消费者敌意的影响不仅体现在程度的长期性,更体现在范围的广泛性。研究表明,消费
10、者敌意不仅直接影响两国间的贸易关系,还会直接对消费者的旅游意愿产生影响B,。旅游产品作为一种特殊的产品形式,旅游目的地通常被视为一种“地点产品”1221,就跟购买喜欢的产品一样,消费者也会去他们想去的旅游目的地消费这个“地点产品”雎,。然而旅游意愿却受到多种因素的影响,对旅游目的地的印象好坏,“是朋友还是敌人”,就会对消费者的旅游决策产生重要影响口1。不仅由两国间的各种冲突所引发的消费者敌意会影响消费者的旅游意愿,甚至在人口迁徙过程中产生的敌意也很可能会降低人们的旅游意愿”1。因45此,一旦两国间的摩擦和冲突引起了一国消费者对另一国的反感和敌意,那么将很可能会降低消费者对敌意国的旅游意愿。由此
11、,提出以下假设:Hl:消费者敌意对旅游意愿具有负向影响12自我效能的中介作用自我效能(self-efficacy)是指个体对实施某种行为能否到达预期结果的感知,是对自身能否适应相关环境及是否胜任某项活动的主观评价,并以此决定是否采取该行为以及对该行为的坚持和努力程度。在消费者行为领域,自我效能指的是消费者所持有的一种信念,他们认为,抵制来自敌意国的产品是迫使该目标国家改变当前不友好行为的一种有效方式一2”。这种信念的前提和来源在于对目标可实现性的预期”5,及对自身行为效果的信心程度,即消费者认为他们所表达的愤怒和抗议是可以对敌意国起到惩戒作用的啦51,如果消费者认为他们的行为将会使结果“有所不
12、同”,那么将会增强他们实施该行为的意愿口61。因此,拥有较强自我效能的消费者会倾向于认为如果不去敌意国旅游,将对该目标国家当前的不友好行为形成压力,进而迫使其改变这些行为。与消费者敌意更多表现在情绪表达上不同,自我效能更多表现在行为意愿上一,。消费者如果对某一特定国家或地区产生了反感情绪,一旦这种负面的情绪得到增强,那么将会刺激他们产生更加强烈的实施对抗行为的信念,也即消费者敌意的增加会强化消费者的自我效能,而自我效能的提升又会进一步增强消费者的行为意愿,也即会降低他们对敌意国产品的消费欲望。研究表明,由时任法国总统萨科齐对西藏问题的态度所引发的中国消费者的不满和敌意会强化消费者的自我效能,他
13、们认为通过大规模的抗议和抵制法国产品,可以迫使法国政府改变对西藏的态度n”。可见,消费者敌意会通过强化消费者的自我效能而降低对敌意国的旅游意愿。由此,提出以下假设:H2:自我效能在消费者敌意和旅游意愿的关系中起着中介作用13消费者性别的调节作用性别作为一个类别变量,是区分消费者特征和群体的一个重要因素,因此普遍运用在消费者行为研究中。现有研究对性别与消费者敌意的因果关系进行了检验,发现两者之间并不存在显著的因果万方数据旅游学刊第3l卷2016年第2期 Tourism Tribune V0131 No2,2016关系心81。同样,这一结论在希腊消费者对土耳其产品的研究中也得到了验证”。尽管直接因
14、果关系不显著,但性别的调节作用却不容忽视。Klein等一1研究发现尽管消费者对战争敌意的感知在年龄上不存在显著差异,但在经济敌意上,男性消费者的感知明显高于女性消费者。在以日本为敌意国的研究中,美国男性消费者就比女性消费者持有更强的消费者敌意口01。而在以美国为敌意国的研究中,伊朗的女性消费者则比男性消费者表现出更强的敌意口”。Sutikno和Chen9021也发现女性消费者在政治和经济方面拥有更高的敌意。甚至在消费倾向上,男性和女性消费者也有着不同的偏好,男性更愿意购买来自美国的产品,而女性而更愿意购买日本产品n”。女性消费者通常更容易受到外在因素如政府宣传的影响口”,而男性消费者则更容易受
15、到内在因素如心理状态的影响,他们更加相信通过行为可以实现自己的目标,因此更容易将情绪转化为态度,甚至付诸行动。因此一旦产生了敌意情绪,男性消费者往往将比女性消费者产生更强的自我效能。由此,提出以下假设:H3:消费者性别对消费者敌意与自我效能关系强度具有调节作用:相比女性消费者而言,男性消费者敌意对自我效能的影响程度更强2 研究方法21研究对象本研究的目标对象为青少年消费者,一方面可以弥补当前研究中样本相对集中于成年消费者及大学生消费者群体的不足p3”,另一方面青少年作为新一代的消费群体,将其作为研究对象可以为营销实践者制定未来的营销战略提供参考”41。笔者在福建省厦门市某中学获取样本数据,共发
16、放调查问卷300份,回收有效问卷216份,有效回收率约为72。所有调查对象的年龄均在1218岁,其中男性占比57,月零花钱在50元以下的占51。22研究工具本研究主要采用现有的成熟量表作为测量工具,以保证信效度。在正式测量之前,先请相关人员对问卷质量进行了评估,并选择部分青少年消费者进行了预测试,据此对问卷进行了调整和完善。根据本研究的具体情况,测量情境均为中国消费者针对敌意来源国(日本)的感知。(1)消费者敌意。采用Klein等降1和Kleinc281的量表,用6个题项来测量。具体为:“我不会原谅日本所犯的南京大屠杀”“日本应该为在南京的所作所为付出代价”“我觉得日本在做生意时占中国便宜”“
17、日本与我们国家做生意的方式让我感到生气”“我觉得日本在与我们国家做生意时是不公平的”“总体来说,我对日本感到生气”。该量表的信度为076。(2)消费者性别。在问卷设计时,以“1=男、2=女”作为青少年消费者性别的测量题项。(3)自我效能。采用Ettenson和Kleinl91的量表,用3个题项来测量。具体为:“通过拒绝购买日本产品,中国消费者可以对日本政府的政策产生影响”“我认为中国消费者的购买行为可以对日本政府的政策产生影响”“我认为拒绝购买日本产品是影响13本政府政策的有效手段”。该量表的信度为O89。(4)旅游意愿。采用Ettenson和Kleint卅改自Darling和ArnoldtJ
18、、Darling和Woodt3q的量表,用5个测量题项。根据研究需要,将测量对象由一般产品具体为旅游产品,例题如:“如果去日本旅游,我会感到内疚”“我不会去日本旅游”“只要有可能,我会尽量避免去日本旅游”“无论何时,我都不愿意去日本旅游”“我不喜欢去日本旅游这一想法”。该量表的信度为094。(5)控制变量。青少年消费者作为本文的研究对象,具有相同的年龄阶段和受教育程度,因此仅将青少年的月零花钱作为控制变量处理。3 数据分析31验证性因子分析本研究采用AMOS 200对主要变量(消费者敌意、自我效能、旅游意愿和消费者性别)之间的区分效度进行了检验,验证性因子分析结果如表1所示。与三因子、两因子、
19、单因子及零模型分析结果相比,四因子模型具有较好的拟合程度 (Z=20178,af=85,z21df=237,CFI=093,TLI=092,IFI=093,RMSEA=008),说明本研究的主要变量之间具有较好的区分效度。32描述性统计分析各变量的均值、标准差及相关系数如表2所示。消费者敌意与自我效能(F033,p001)显著正相关,而消费者敌意与旅游意愿(r=-033,p00 1)显万方数据郭功星等I消费者敌意、自我效能与旅游意愿 第3l卷2016年第2期表1验证性因子分析结果Tab1 Results of confirmatory factor analysis模型Models f df
20、fdf CFTLI IFI RMSEA零模型。 1817,35 105 1731 000 O00 000 028Null model四因子模型Four-factor model三因子模型6efactormodel三因子模型Threefactor model三因子模型4Threefactor model两因子模型。Twofactor model20178 85 237 093 092 093 00841345 88 470 08l 077 081 01343105 88 490 080 076 080 01452662 88 598 074 069 075 01574244 90 825 O,6
21、2 O56 062 O 18单因子模型 74244 90 825 062 056 062 01 8兰;|璺g!:!121磐2垒!注:8在零模型中,所有测量项目之间没有关系;6将消费者敌意和自我效能合并为一个潜在因子;将消费者敌意和旅游意愿合并为一个潜在因子;。将自我效能和旅游意愿合并为一个潜在因子;。将消费者敌意、自我效能和旅游意愿合并为一个潜在因子;将所有测量项目合并为一个潜在因子。由于消费者性别为单题项因子,因此其结果与两因子模型保持一致。著负相关;且自我效能与旅游意愿(1-=-035,p001)显著负相关。这与本研究的假设基本一致的,可以进一步验证各变量间的因果关系。33假设检验本研究采
22、用层级回归(hierarchical regressionmodeling)方法对研究假设进行检验,分析结果汇总表2各变量的均值、标准差及相关系数Tab2 Means,standard deviations and correlations注:=216;+P0Ol,+P005(双侧)。于表3。主效应。H1提出消费者敌意对旅游意愿具有负向影响。为了验证这一假设,首先将旅游意愿设为因变量,再加入控制变量(月零花钱),最后加入自变量(消费者敌意)。由表3可知,消费者敌意对旅游意愿具有显著的负向影响(M2,舻一0。33,p001),H1得到支持。此外,月零花钱对旅游意愿具有显著的正向影响(M1,口=O
23、14,pO05),说明随着可支配零花钱的增加,青少年消费者去日本旅游的意愿也会上升。中介效应。根据Baron和Kennyp71的方法,按以下步骤对中介效应进行检验。第一步,检验主效表3层级回归统计结果Tab3 Results of hierarchical regression modeling注:N=216;+P0叭+PO05,tp01。47万方数据旅游学刊第3l卷2016年第2期 Tourism Tribune v013l No 22016应,即自变量对因变量的影响。前文已经对此进行了验证。第二步,检验自变量对中介变量的影响,即消费者敌意对自我效能的影响。笔者将自我效能设为因变量,接着引入
24、控制变量(月零花钱)和自变量(消费者敌意)。由表3可知,消费者敌意对自我效能具有显著的正向影响(M6,=033,矽001)。第三步,检验中介变量对因变量的影响,即自我效能对旅游意愿的影响。笔者将旅游意愿设为因变量,接着引入控制变量(月零花钱)和白变量(这里将模型中的中介变量自我效能设为自变量)。由表3可知,自我效能对旅游意愿具有显著的负向影响(M3,口一034,p001)。第四步,检验自变量和中介变量对因变量的影响。笔者将旅游意愿设为因变量,接着引入控制变量(月零花钱)、自变量(消费者敌意)和中介变量(自我效能)。此时,自我效能对旅游意愿仍然具有显著的负向影响(M4,一026,p001),而消
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