某汽车企业转型第二阶段概述.pptx

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1、汽车汽车企业转型第二阶段企业转型第二阶段汽车有限公司财务总部业务改善推进部目录目录题目题目页数页数 议程议程3 财务背景财务背景4 公司财务现况7 第二阶段建议第二阶段建议13 政策与流程19 缩短关帐周期（CCR）和企业资源计划系统（ERP） 20 组织机构校准和变革管理39 工作大纲50 准备阶段准备阶段51 东风有限需具备的技能 52 企业转型企业转型56 人员58 关键成功因素69 前提假设70 附件附件A东风有限人员配置东风有限人员配置73 附件附件B延后的项目范围延后的项目范围1032议程议程 本文意图：本文意图： 介绍东风财务背景介绍东风财务背景高度概括介绍现阶段东风汽车有限公司

2、的财务流程设置与系统使用状况 讨论项目第二阶段讨论项目第二阶段介绍对项目第二阶段的提议为项目第二阶段提供业务实例（Business Case）对东风有限最终需要选择的解决方案或替代方案进行讨论，包括：系统组织流程和步骤 制定下阶段计划制定下阶段计划讨论需要考虑的问题介绍下阶段的行动和可递交成果 回顾企业转型回顾企业转型讨论所需的人员安排和顾问配置3财务背景财务背景背景背景 合资前的东风汽车公司：合资前的东风汽车公司： 2001年，东风汽车公司在全国范围内发行企业债券来改造公司的信息系统 财务信息系统是其中一个重要子项目 新的东风汽车有限公司成立后，具备了国际公司背景：新的东风汽车有限公司成立后

3、，具备了国际公司背景： 公司的企业目标、管理方式和未来事业计划都有很大转变 新管理层对财务信息和流程管理都提出更高需求 因此因此, 东风有限开始针对其财务会计作业、系统应用现状和整体组织结构进行了东风有限开始针对其财务会计作业、系统应用现状和整体组织结构进行了“现状调查与评估现状调查与评估” 5计划计划 23 中期业务计划中期业务计划成长成长 两倍两倍的销售量和收入的销售量和收入 乘用车：从2003年的74,000辆到2007年的300,000辆（经销商从100发展到400） 商用车：从2003年的226,000辆到2007年的 320,000辆（经销商从90发展到300） 在职工总数稳定不变

4、的情况下单位员工的生产量提高了一倍无工厂关闭经营增长经营增长 两位数两位数的营业利润的营业利润 从2004年的8%到2007的10% 包括集中采购学习学习 两个两个合作伙伴合作伙伴 建立“学习的文化” 学习和实施“全球管理实践” 提供教育培训和基于业绩的评估和奖励6东风有限现况东风有限现况 三个主要发现三个主要发现1. 分散化的经营分散化的经营 40家子公司和35家东风有限报告实体 (部门和工厂) 的财务作业各不相同；在其提交的财务报告中使用的会计科目，会计程序和会计流程也各不相同。2. 不一致的系统不一致的系统 东风有限内部使用的软件、硬件、数据库和相同系统的版本存在较大差异3. 以利润中心

5、为重点以利润中心为重点所有子公司、工厂和报告部门都是利润中心，但尚无集中管理的中央采购或销售部门对价格进行控制。经营业绩在实现利润的基础上进行单独评估。71. 分散化经营分散化经营 问题：问题： 不一致的会计流程和执行 没有标准政策和步骤集中管理当地科目的使用 不一致的会计科目：每家公司单独使用会计科目且科目彼此不匹配 实例：实例： 许多子公司用相同科目代码记录不同科目内容 子公司依据其个别解释记录费用科目研发费用在一些企业记录在管理费用下的销售费用中而在其他企业则被记为生产成本的一部分在商用车 (卡车)厂，所有“工资”成本，包括管理和销售人员的成本，都记为生产成本，与此同时所有“福利”成本都

6、记入管理费用 鉴于营业税和销售税的影响，销售折扣、奖金、佣金、回扣、促销和广告费用都直接从下月销售收入中扣除。虽然从缴税管理角度可以接受这种处理方法，但它仍旧和集团报表和会计准则手册以及国际会计准则手册的原则不符。目前没有可用于细分记录上述项目的辅助帐，因为出于税务压力上述项目不在账面上反映。一些专业厂把家具、电脑和软件都费用化而非资本化当总部需要不同问题的相关数据时，只能分别进行收集81. 分散化的经营分散化的经营(续续) 实例实例 (续续): 经常忽略记录关联公司交易抵销所需的具体信息 在记录公司代码和名称时没有标准方法 没有标准政策规定关联公司交易应在何时被记录、也没有规定关联公司交易的

7、冲突应在何时被解决 月底总帐和辅助帐关帐时间不协调销售辅助帐的关帐时间通常比其它辅助帐晚，导致关联公司交易调整的诸多问题 如果产品由一家工厂销售到市场后被其它子公司购买，没有相关的关联公司交易信息被记录下来 后果后果: 时滞 每月“加总” (不含关联公司交易抵销) 需要11到14天；年度合并需要2到4个月 缺乏财务控制以致管理决策能力不足没用对科目、政策、流程和解释的集中管理 较低的会计数据“透明度” 缺乏知识资源，即“专长”（“Know How”） 各部门的财务人员之间缺少沟通92. 不一致的系统不一致的系统 问题问题: 所有40家子公司和35家东风报告实体 (部门和工厂) 选择和管理使用自

8、己的信息系统 对信息技术的支出、软件选择和版本更新没有集中管理 没有标准成本系统支持生成利润率报告，也没有标准预算软件 目前使用的财务系统多是独立界面，无法满足同时处理多套GAAP帐目、货币和会计科目的需求 实例实例: 多数财务系统是独立界面软件多数财务系统间没有接口界面，数据输入需求大量人力参见下页的系统细分报告 后果后果: 财务和信息技术人员因为专业“语言”（科目、系统和接口界面）不同，使得其专业技能无法在子公司和报告单位间均衡的发挥 得不到协调的发展投入 不能准确地评估经营业绩 不能提供及时而一致的财务管理信息和分析 大量人工调整10注: 调查的67家单位包括43家子公司和13家工厂等2

9、. 不一致的系统不一致的系统 细分报告细分报告总帐（总帐（5454个）个）用友4583%自编59%金蝶24%安易12%九恒星12%固定资产（固定资产（4141个）个）自编12%好帮手3381%用友615%安易12%工资（26个）工资（26个）华楚1453%用友831%自编28%智友28%成本成本/价格价格（1010个）个）智友110%自编990%现金（现金（3 3个）个）自编267%智友133%其他（其他（7 7个）个）友联114%艺腾114%安易229%自编343%113. 侧重利润中心侧重利润中心问题问题:由于东风有限的子公司通常被指定采购其关联公司的产品，使得提供产品的那些关联公司能够以

10、高出市场价格的标价出售其产品实例实例:关联公司间销售额占总销售额的30%，但占到总利润的80%后果后果:各子公司的利润并不能反映真实的市场经济由于没有集中管理的采购或销售部门来确定和控制价格水平，同种产品的多种价格给合理计算产品的平均成本和价格带来阻碍，且增加了存货估价和关联公司交易抵销的困难不适当的业绩评价体系 子公司根据利润得到激励，而此利润在合并后将消失。12第二阶段项目计划书第二阶段项目计划书未来状况展望未来状况展望 实际业务需求推动第二阶段发展实际业务需求推动第二阶段发展 一致、准确、透明的财务数据一致、准确、透明的财务数据 自自2005年年12月开始东风有限所有子公司能够在月开始东

11、风有限所有子公司能够在3天内提交财务信息、天内提交财务信息、5天完成对财务数据的合并天完成对财务数据的合并（使用（使用Magnitude工具）工具） 自自2006年开始，所有子公司在年开始，所有子公司在5天完成对东风有天完成对东风有限季度财务数据的合并限季度财务数据的合并 2005年年1月月1日满足对交易代码设置使用的要求日满足对交易代码设置使用的要求 到到2005年年12月月31日能够提供产品和市场的管理日能够提供产品和市场的管理信息以及产品信息信息以及产品信息 车辆成本核算的额外需求（全球成本核算）车辆成本核算的额外需求（全球成本核算） 业务评估报告业务评估报告/关键业绩指标（待定）关键业

12、绩指标（待定） 预算控制预算控制东风有限需要改善包括系统、组织结构、流程和步骤在内的财务组织基础架构；东风有限需要改善包括系统、组织结构、流程和步骤在内的财务组织基础架构；同时，日产和东风提出在同时，日产和东风提出在2005年年11月月30日前对财务和管理信息实行标准化的宏日前对财务和管理信息实行标准化的宏伟伟目标目标14第二阶段建议第二阶段建议 整合的方案整合的方案1.政策和程序政策和程序根据全球控制流程计划(GCPP)编写和实施标准的东风有限通用会计政策和程序手册一贯、精确、透明的财务信息2.实施企业资源计划实施企业资源计划(ERP)系统、实现建立系统、实现建立“缩短关帐周期缩短关帐周期”

13、(CCR)的各项目标的各项目标选择整合的财务系统运行东风有限的会计作业选择模块范围: 应收帐款(A/R)、应付帐款(A/P) 、总帐 (G/L) 、存货(Inventory) 、销售 (Sales)、报表(Reporting) 、合并(Consolidation)?2.选择公司范围3.在企业资源计划系统的业务蓝图设计中加入缩短关帐周期目标 (3天子合并和5天合并)4.为子合并工具和Magnitude文件包提供财务信息 对于实施企业资源计划系统的子公司和部门对照当前的关帐流程并识别关帐流程和/或现有系统中的瓶颈以支持3天子合并和5天合并关帐需要2.对于不实施企业资源计划系统的子公司和部门2.支持

14、不实施企业资源计划系统的子公司，提供它们项目管理表格并共享缩短关帐周期工具和技术以实现缩短关帐周期目标(3天子合并和5天合并)。+ 不实施企业资源计划系统的子公司必须开发自己的解决方案。3.为东风有限进行组织机构校准为东风有限进行组织机构校准 (OA) 和实施和实施 把会计和报表作业在东风有限的财务组织机构中进行中央化恢复财务控制和会计透明度标准化的会计科目、政策步骤以及对企业资源计划系统的采纳 就员工当前技能和未来技能要求之间的差异进行适当的培训培养会计专才 协助沟通不同的项目实施和东风有限组织机构之间的需求15第二阶段的建议第二阶段的建议: 整合的方案整合的方案提供一贯、准确和透明的财务信

15、息提供一贯、准确和透明的财务信息以实现以实现5天合并关帐天合并关帐流程流程组织组织业绩管理业绩管理企业资源计划系统企业资源计划系统 (ERP)现有系统现有系统组织校组织校准准/组织组织机构变机构变革管理革管理企业资源企业资源计划计划/缩短缩短关帐周期关帐周期 会计政会计政策和程策和程序序 16推行该项目的原因推行该项目的原因 建立控制建立控制 每家公司以一致而便于获取的科目格式提交数据 每家公司以一致的结构格式提交关联公司交易信息 关联公司交易问题是造成财务信息发布延误的首要原因 实施该项目的成果是可以获取更加及时、准确而透明的财务和管理数据 建立标准流程建立标准流程 在东风有限的平台上将会计

16、科目、会计标准、会计方法和会计政策以及系统标准化；追求会计方法的一致性和使用的统一性 打造未来打造未来 让东风汽车有限公司实施一个“全球管理实践”和世界一流的信息技术标准 建立基础构架来支持23计划所描述的东风汽车有限公司到2007年的业务增长目标 推广共同的使命推广共同的使命 该项目涉及多数子公司和部门是一个在企业内部建立相互信任和尊重的良好机会；也是东风有限财务人员在一个更广泛的层面上工作的有效途径17第二阶段的主要因素第二阶段的主要因素 如何组织? 如何管理? 由谁控制? 激励机制 权力下放 在哪些子公司实施? SAP还是用友? 哪些模块?流程与政策组织系统 如何能够确保在5天内完成合并

17、关帐? 需要执行哪些任务? 制订政策181. 会计政策和会计程序会计政策和会计程序小组小组 项目目标项目目标 整体整体: 基于全球控制流程计划（基于全球控制流程计划（GCPP）实施标准化的东风有限通用实施标准化的东风有限通用会计政策和程序手册会计政策和程序手册 步骤：步骤： 由来自东风有限及其子公司的主要用户组成核心小组、编写具体的中心会计政策手册 审核东风有限目前的会计程序和中国本地会计的特别需要 在集团报告会计准侧手册（GRAPH）基础上编写 关于全球控制流程计划（GCPP）的P1和P2政策与流程的详细培训，确保与日产全球控制流程计划（GCPP）的要求达成一致 益处：益处： 一贯、准确和透

18、明的财务信息标准化的会计程序和会计流程 对会计科目、政策以及对科目和政策诠释的中央管理同样的科目代码仅记录同一性质的成本不再将自己的“诠释”作为会计科目登录的基础 采用全球标准, 对财务活动进行集中的管理控制192. 缩短缩短关帐周期关帐周期(CCR) 项目目标项目目标 - 整体整体：到到2005年年11月月30日完成日产的缩短关帐周期目标日完成日产的缩短关帐周期目标 东风有限能够在5天内完成财务报表合并关帐这意味着东风有限必须要求子公司在第三天完成数据提交这意味着东风有限必须要求子公司在第三天完成数据提交 项目目标项目目标决定公司的范围和优先级对优先范围内的公司的关帐流程进行现状评估出列现有

19、的财务系统清单为东风有限层面设计未来状态下的最佳作业标准发现关帐流程的瓶颈为解决瓶颈制订工作计划和日程安排实施子项目以明确和解决系统改造后仍未解决的瓶颈执行流程改善和信息技术人员一起进行系统改造监督、管理项目的完成情况20流程流程 缩短关帐周期缩短关帐周期(CCR)改善流程改善流程 现状评价 流程分析 明确瓶颈 确定优先级 问题解决方案 执行流程现有系统改造现有系统改造 系统清单 系统分析 明确瓶颈 更换还是改造?缩短关帐周期缩短关帐周期为中期目标成立两个缩短关帐周期的子团队：一个注重分析和改善流程；另一个为中期目标成立两个缩短关帐周期的子团队：一个注重分析和改善流程；另一个注重信息技术支持和

20、现有系统改造注重信息技术支持和现有系统改造：21项目推进项目推进 缩短关帐周期缩短关帐周期（CCR）项目项目未来状况和差距分析未来状况和差距分析实施实施实施实施具体计划具体计划具体计划具体计划具体计划具体计划 04财年第一季度财年第一季度 04财年第二季度财年第二季度04财年第三季度财年第三季度 05财年第四季度财年第四季度n单个项目的执行n监督/管理项目完成情况n从相关和重叠的角度监督/ 管理整合(例如：SAP或用友)n检查那些同在缩短关帐周期目标下的非相关项目带来的影响整体项目计划整体项目计划n未来状态下的远景建立n当前状况评估和未来状况远景的差距分析n确认具体的项目以引入公司长期发展远景

21、n对已明确要实施的项目逐一进行高层规划u预计的项目期间u预计的资源需求u和其他项目的依存关系n高层次的项目初步进度安排与修正 (至04财年第四季度)n确认具体的项目以引入公司长期发展远景n为缩短关帐周期分析进行公司的范围定义n高层次的现状评估准备n初步制订高层的项目进度安排 (至04财年第四季度)最佳作业将通过一系列由缩短关帐周期团队确认和完成的项目引入，并将利用季最佳作业将通过一系列由缩短关帐周期团队确认和完成的项目引入，并将利用季度计划法管理动态需求度计划法管理动态需求n高层次的项目进度安排修改/确定n进行下一个季度项目的详细计划n项目计划的制定n确定资源需求（类型、位置）n责任定义n解决

22、相互依存关系的方法n达成季度计划的一致意见/支持22缩短关帐周期缩短关帐周期（CCR）的益处的益处 控制控制 更快捷的向管理层提供数据，以求更迅速的决策 效率效率 改进冗余或不产生任何附加值的流程、保证不影响财务信息的生成 业绩业绩 帮助实现在2005年度5天内完成财务合并关帐的要求23 实施企业资源计划系统（实施企业资源计划系统（ERP*） 对范围的考虑对范围的考虑 东风有限符合东风有限符合 “80/20”法则法则: 91%的总收入来自于22%的公司 (见后页) 在未来发展战略基础上考虑实施范围在未来发展战略基础上考虑实施范围: 主要战略子公司：东风有限、风神、东风股份(71%)：日产关注乘

23、用车业务，风神是东风有限的乘用车生产企业 把风神加入东风股份连同东风有限总部一起，这三家企业的收入占总收入的71%将柳汽和杭汽加入上面三家企业使收入比达到77% 主要子公司(91%)：总部和8家子公司产生91%的收入 主要子公司和以十堰为基地的单位(95%)：再加入其他7家以十堰为基地的子公司，其收入占东风有限总收入的4%这些公司包括：传动轴、专用车公司、变速箱、散热器、悬架板簧、紧固件和泵业这些公司有大量的关联公司交易，实施SAP将有助于自动调整关联公司交易 其它? 东风新疆汽车有限公司东风新疆汽车有限公司风神襄樊汽车有限公司风神襄樊汽车有限公司东风汽车电子科技股份有限公司东风汽车电子科技股

24、份有限公司 所有子公司*ERP, 企业资源计划系统24对范围的考虑对范围的考虑 主要公司主要公司 总收入百分比总收入百分比* 全职全职 公司公司 2003年年 2002年年 会计人员会计人员 - 商用车部22%34%193 - 乘用车部18%n/a- - 装备部1%1%52 - 零部件部 0% 0%13 - 总部0%0%1981. 东风汽车有限公司 41%35% 4562. 风神汽车有限公司（包括广州） 17%16%223. 东风汽车股份有限公司* 13%14% 943大总计大总计: 71% 65%572 4. 深圳东风置业有限公司 6%6%995. 东风柳州汽车有限公司 5%6%596. 车

25、桥公司 4%3%627. 客车底盘有限公司 2%4%188. 车轮公司 2%2%319. 东风杭州汽车有限公司 1% 2%269大总计大总计: 91%88% 867 十堰的7家工厂子公司 4% 6% 18316家总计：家总计： 95%94%1050 其余的27家子公司： 5% 6% 299总计总计: 100%100%1,349 *公司间业务抵消前的合并收入*2003 年东风股份的收入数据根据其全年收入一半计算公司总部公司总部主要子公司地点主要子公司地点4.2.5.9.3.1., 6.,7., 8.25对范围的考虑对范围的考虑 东东风有限的部门和工厂风有限的部门和工厂 % 收入收入* 会计会计

26、部门部门 2003 全职人员全职人员1.300000 总部总部2.311400 北京办事处0.0%43.311500 武汉办事处0.0%74.311600 驻上海办事处0.0%-5.311700 广州办事处0.0%26.331300 科技信息所0.0%27.331400 工艺研究所0.0%58.332000 商用车研发中心0.0%179.341200 有限公司材料采购部0.0%1810.343000 商用车零部件采购总部0.0%1811.362000 财务会计总部0.0%12512.362300 财务会计总部费用资产0.0%-13.362300 财务会计总部调节户0.0%-14.362300

27、东风汽车有限公司调节户0.0%-15.362600 财务会计总部财务部0.0%-16.400000 乘用车部乘用车部15.400000 乘用车公司18.5%-500000 商用车部商用车部16.510000 商用车综合核算18.7%-17.511000 商用车费用资产0.0%- % 收入收入* 会计会计部门部门 2003 全职人员全职人员18.512500 东风汽车有限公司QCD0.0%319.513000 商用车销售部0.0%5020.581100 车身厂0.4%2021.581200 车架厂0.2%1722.581300 总装厂0.0%1423.581400 重型车厂0.3%2524.58

28、1500 发动机厂0.7%1925.581600 铸造一厂0.2%1426.581700 铸造二厂0.4%1427.581800 锻造厂 0.8%17600000 装备部装备部28.611000 装备公司机关0.0%1029.611300 装备公司采购部0.0%-30.611700 装备公司结算中心0.0%-31.681100 通用铸锻厂0.2%932.681200 设备制造厂0.5%1333.681300 刃量具厂0.1%20700000 零部件部零部件部34.781100 粉末冶金厂0.1%13东风有限部门东风有限部门 总计总计41.1%456* 公司间业务抵消前的合并收入26对范围的考虑

29、对范围的考虑 其它公司其它公司% 收入收入* 全职全职 公司公司 2003 会计人员会计人员1.东风传动轴有限公司1.0%462.东风散热器有限公司.6%383.东风汽车变速箱有限公司.6%234.东风汽车悬架板簧有限公司.5%205.东风汽车紧固件有限公司.4%266.东风专用汽车有限公司.4%157.东风汽车泵业有限公司 .4% 15总计总计 7家十堰为基地的工厂家十堰为基地的工厂3.9%183东风汽车电子科技股份有限公司1.1%80老河口创普专用汽车厂.8%5湖北进出口公司.4%5襄樊风神汽车有限公司.3%-襄樊电气有限责任公司.3%18东风活塞轴瓦有限公司.2%11深圳东风汽车公司.2

30、%8东风新疆汽车有限公司.2%40模具厂.2%8武汉东风冲压件有限公司.2%8 % 收入收入* 全职全职 公司公司 2003会计人员会计人员11.东风精密铸造有限公司.2%1312.湖南销售服务有限公司.2%213.湖北神力锻造有限公司.1%714.东风汽车（惠州）有限公司.1%815.东风客车（湖北）公司.1%516.上海东科汽车零部件有限公司.1%317.东风裕隆旧车置换有限公司0%418.东风汽车财务有限公司0%419.武汉东浦信息技术有限公司0%320.苏州东风精冲工程有限公司0%321.东裕保险代理有限公司0%322.东风襄樊专用汽车公司0%423.东风襄樊旅行车有限公司0%924.

31、东风裕隆汽车销售有限公司0%225.青海汽车零部件公司0%1926.杭州日产柴有限公司0%1427.上海科泰投资有限公司 0% -其它13总计总计 27家其他子公司家其他子公司4.7%299* 公司间业务抵消前的合并收入27执行选择程序后的潜在结果执行选择程序后的潜在结果 在所有子公司中实施在所有子公司中实施SAP系统系统 利：100% 的标准化和控制；方便获取企业全面信息 弊：实施投入量相对较大，一段期间内使投资收益率递减；要求规模小的公司直接采用该系统而不进行输入与配置 在在80%的子公司中实施的子公司中实施 SAP系统而其余系统而其余20%实施现有系统实施现有系统 利：通过对“首要”公司

32、实施获取最大的成效，日产自动车和日产北美都采取此方法 弊：需要在缩短关帐周期问题上对非SAP用户公司予以极大投入以实现5天内关帐的需要 在在80%的子公司中实施的子公司中实施 SAP系统而其余系统而其余20%实施用友的现有系统实施用友的现有系统 利：100% 的标准化和控制；用友系统便于小型公司 弊：最大的实施投入和几乎最高的成本 在所有子公司中实施用友系统在所有子公司中实施用友系统 利：100% 的标准化和控制；易于配置和实施 弊：用友尚不被认为是“全球”标准，其功能不尽强大28比较题目比较题目SAP用友用友1.产品特性总览产品特性总览SAP是企业资源计划系统的全球领导产品，有强大的功能、高

33、度集成的模块、稳定的产品和完善的流程，这些特点已经为全球许多不同规模的大、中、小型企业所认可。用友是中低端的产品：缺乏模块间的整合。用友的企业资源计划系统“NC”是较高端的产品，设计理念是组件式开发，但其用户数少，产品成熟度较差，项目实施过程中需大量开发。2.是否在汽车行业得导普遍应用实践？是否在汽车行业得导普遍应用实践？包括在中国，大量汽车行业的大型跨国企业都采用SAP作为整个企业唯一的企业资源计划应用系统。只局限在国内，且用户少，以小公司为主。SAP 与用友的比较与用友的比较29SAP 与用友的比较与用友的比较比较题目比较题目SAP用友用友3.是否具有满足多种是否具有满足多种GAAP帐目和

34、帐目和多种本位币处理功能？多种本位币处理功能？功能强大，完全满足多种GAAP对帐目开设和多种货币处理的要求没有此功能，不能满足多种GAAP的多套帐目和多种货币处理需求4.是否能同时满足多套会计科目表？是否能同时满足多套会计科目表？能不能，只有一套5.是否有与生产完全集成的真正意义是否有与生产完全集成的真正意义上的实际成本自动核算功能？上的实际成本自动核算功能？功能强大，高度集成，真正意义上的实际成本自动核算，各类差异精确落实到物料，详细记录价格变化的历史没有，生产与生产成本核算不集成6.是否有集成的多地域生产，集中是否有集成的多地域生产，集中采购控制与审批的功能？采购控制与审批的功能？有，功能

35、强大，特别是工作流，将电子邮件审批与SAP高度自动化集成没有30SAP 与用友的比较与用友的比较比较题目比较题目SAP用友用友7.是否有集中销售管理与多重信用控是否有集中销售管理与多重信用控制的功能？制的功能？有，功能强大，特别是信用控制的工作流,将电子邮件审批与SAP销售信用控制高度自动化集成该项功能很弱8.除法定合并以外，是否有灵活的管除法定合并以外，是否有灵活的管理合并？理合并？有，功能强大与完善,全球有大量客户应用没有。对于复杂合并功能（例，多层次，交互控股等）属新开发产品，有待更多实践验证。9.是否有全面的信用控制管理？是否有全面的信用控制管理？有，功能强大与完善有，但功能性能无法与

36、SAP比拟10.是否有功能强大的用户化报表开发是否有功能强大的用户化报表开发工具？工具？有，功能强，易学，操作简便有，但功能弱，不易理解31推荐选择推荐选择-SAP SAP是我们为东风有限推荐的解决方案是我们为东风有限推荐的解决方案 在2005年1月1日前开始东风有限（占全部收入的41%）的测试阶段 在2005年4月1日前推广到风神汽车有限公司和东风汽车股份有限公司（占全部收入的30%）出于对会计科目和合并时间的考虑，将东风股份也列入此范围 在2005年7月1日前推广到其余“9大”公司和以十堰为基地的7家工厂（占全部收入的24%） 随着以上三项实施的完成，SAP系统将服务于占全部收入95%的业

37、务 推荐的SAP模块包括：财务会计/成本控制、销售分销和物料管理固定资产模块作为新的固定资产管理系统，只有一个折旧表 优势优势+ SAP系统是得到普遍公认的为实现标准化而设计开发的一体化系统+ 在以下中国公司得到应用：东风雪铁龙、郑州日产、一汽大众、上海大众、上海通用、通用金杯、金杯汽车、宝马华晨、亚星戴姆勒、海南马自达和吉利汽车等+ SAP作为日产的全球标准应用于日产日本、欧洲和北美等地+ 省略选择过程而直接进入蓝图设计阶段+ 注重东风有限核心和战略的商务需求- 在东风有限、风神和东风股份明确各自需求之后，其它公司仍然可以加入使用SAP系统 + 快速的系统实施环境满足东风有限在2005年1月

38、1日使用标准交易代码需求+ 与日产的标准保持一致有助于日后在此平台上为日产全球其他的企业提供会计服务作业32 选择选择 SAP后建议考虑的若干版本后建议考虑的若干版本IS-Auto*日产的配置日产的配置日产北美的配置日产北美的配置日产南非的配置（完整的物料管理模块和销售与分销模块）日产南非的配置（完整的物料管理模块和销售与分销模块）无论选择以上何种解决方案，均应视之为东风有限进行本地化的基础。无论选择以上何种解决方案，均应视之为东风有限进行本地化的基础。*IS-Auto 是标准的是标准的SAP系统的配置前方案，可用于系统的配置前方案，可用于 “简易简易”型型 (非客户化的非客户化的)解决解决方

39、案方案33企业资源计划系统的益处企业资源计划系统的益处 控制能力和一致性控制能力和一致性 整合的系统保证财务数据的一致，准确和透明，且允许辅助帐层面的逐层(Drill-down)记录详细内容通过适当设计可分析产品/赢利性数据支持标准预算报表支持跨公司和跨地点的比较/分析 连同中央化的会计作业一起将成为在主要的子公司实现全面标准化的利器 标准的财务系统：硬件、软件和主数据 效率效率 共同的信息系统和主数据以一次更新或更改取代多次修改 业绩业绩 更好利用标准的公司范围数据实现决策优化 能够给子合并工具提供财务数据并支持满足Magnitude对财务数据的要求 支持达到5天合并关帐目标34未来状况未来

40、状况SAP解决方案解决方案业务管理系统业务管理系统04/30/06Date:Commercial Vehicles DivisionApril, 2006March, 2006February, 2006January, 2006Product Delivery CQ and EQOwner: Tong信息收集信息收集计划和模拟计划和模拟业务整合业务整合企业业绩监控企业业绩监控股东关系管理股东关系管理SAP企业战略管理企业战略管理日常经营活动日常经营活动高层战略决策高层战略决策ERPmySAP R/3mySAP 供应链管理供应链管理mySAP 客户关系管理客户关系管理其他现有系其他现有系统统数

41、据仓库数据仓库子合并工具和流程子合并工具和流程Magnitude35项目手段项目手段 概览概览 建立在建立在SAP系统全球快速实施（系统全球快速实施（ASAP）方法论上的五个逐步展开的阶段方法论上的五个逐步展开的阶段 对项目领域内的主要公司进行单一业务蓝图阶段对项目领域内的主要公司进行单一业务蓝图阶段 发挥日产在其他项目中所使用的发挥日产在其他项目中所使用的SAP解决方案在流程、技术手段上的优势，并解决方案在流程、技术手段上的优势，并结合中国顾问的经验来加速流程的设计与实施结合中国顾问的经验来加速流程的设计与实施36项目手段项目手段 SAP项目项目业务蓝图业务蓝图实现实现04年度第一季年度第一

42、季 04年度第二季年度第二季 04年度第三季年度第三季 04年度第四季年度第四季 05年度第一季年度第一季 05年度第二季年度第二季最后准备最后准备 执行最终用户培训 执行东风SAP方案的用户接受程度测试 确定切换(Cut-Over)方案 和公司交换关于切换(Cut-over)日程和工作的意见准备工作准备工作 使用日产SAP系统平台为东风提供SAP环境 借鉴现有日产SAP的配置来设定东风SAP解决方案 开发一套必要的报告、接口、转换和加强(RICE)技术目标来支持东风的SAP解决方案 将借鉴日产现有的SAP系统RICE目标 与东风信息技术部门共同计划并指导开发和全部现有系统的接口界面. 对现有

43、系统的改造项目将作业凯捷安永项目领导小组管理的另一独立工作事项。 提供必要的技术支持(BASIS),包括系统框架规划、安全和数据库管理 举行机房测试(又称，会议室模拟)已确定用户的接受程度 根据RICE目标综合测试东风SAP方案 准备培训资料 为小组选择基地 设置小组的技术构成 启动项目小组 设立项目章程 项目范围和时限生效 启动项目 确立东风方面代表 与东风代表沟通SAP系统设置 通过中心研讨会掌握当地需求 为东风建立SAP设置 和东风代表一起将SAP的东风设置生效 为实现阶段确定方案上线支持上线支持 执行切换(Cut-over)方案并启动东风的SAP解决方案系统 实施上线和上线后支持结果

44、完成最终用户培训 实现实现最后准备最后准备上线上线实现实现最后准备最后准备上线上线37项目手段项目手段 发挥日产发挥日产SAP解决方案优势解决方案优势流程文件流程文件 SAP 系统设置系统设置 GCE 要求要求 组织结构组织结构本地本地流程流程需求需求本地本地法律法律要求要求全球标准全球标准本地本地技术技术目标目标日产日产SAP经验经验(多币种、语言多币种、语言)东风有限的本地需求东风有限的本地需求示例：国际会计报告准则交易代码共同的内部公司交易流程数据库的界面关帐流程待定：共同会计科目设待定：共同会计科目设置置示例：税本地普遍接受会计准则法律要求和现有系统的界面数据转换技术技术目标目标和文和

45、文件件383. 组织机构校准组织机构校准(OA)、再设计和实施再设计和实施 既有先进的国际管理经验，又满足全球控制流程计划既有先进的国际管理经验，又满足全球控制流程计划(GCPP)的要求，并得到东的要求，并得到东风有限高层认可的、本部财务总部确认的组织机构模式风有限高层认可的、本部财务总部确认的组织机构模式 财务管理组织体系的目标规划财务管理组织体系的目标规划 层级与汇报关系设计层级与汇报关系设计 对持续管理和控制的要求，政策和程序对持续管理和控制的要求，政策和程序 设计主要作业指标（设计主要作业指标（KPI ） 设计管理者指南设计管理者指南 明确新组织及新功能对人力资源的要求与对现有人力资源

46、的影响明确新组织及新功能对人力资源的要求与对现有人力资源的影响 提出对人力资源改善与建议规划提出对人力资源改善与建议规划 推广新的组织、职能和责任、汇报关系推广新的组织、职能和责任、汇报关系 调整新的组织、职能和责任等，与调整新的组织、职能和责任等，与SAP推广阶段保持一致推广阶段保持一致39组织机构变革管理的关键任务组织机构变革管理的关键任务 进行技能评估进行技能评估 发掘 “变革推动者（change agents，又称变革催化剂） 完成差异分析完成差异分析 制定培训战略和方案制定培训战略和方案 推广和监督培训战略和方案推广和监督培训战略和方案 基于试验结果修改培训方案 支持“内部培训师培养

47、(train the trainer)”方案 制定沟通战略和方案制定沟通战略和方案 在变革的各个方面进行沟通（推广在变革的各个方面进行沟通（推广/执行执行/衡量）衡量） 制定知识转移（制定知识转移（Knowledge Transfer）战略和方案战略和方案 监控知识转移活动监控知识转移活动40企业组织校准和企业组织变革管理的益处企业组织校准和企业组织变革管理的益处 帮助财务部门了解未来的组织模式与运作状况帮助财务部门了解未来的组织模式与运作状况 更好地规划变革速度与平衡变革风险更好地规划变革速度与平衡变革风险 促进财务与业务、财务与信息化相结合的复合型人才的形成促进财务与业务、财务与信息化相结

48、合的复合型人才的形成 设计适宜的管理者授权指南设计适宜的管理者授权指南 在推广/实施阶段前调整组织结构、流程和程序 及早重新校准财务作业的组织架构以提高控制和可见度及早重新校准财务作业的组织架构以提高控制和可见度 与人力资源的协同与人力资源的协同 及早明确培训需求、帮助财务部门人员获取新的技能以支持新的政策、程序和及早明确培训需求、帮助财务部门人员获取新的技能以支持新的政策、程序和工具等。工具等。 及早发现变革推动者及早发现变革推动者 设计激励体系以支持对人员职能的调整和成功采纳调整政策设计激励体系以支持对人员职能的调整和成功采纳调整政策 在撤出或重新安排项目人员之前评估知识转移的成功在撤出或

49、重新安排项目人员之前评估知识转移的成功/完成完成 41企业组织校准和企业组织变革管理的益处（续）企业组织校准和企业组织变革管理的益处（续） 让财务人员跳出会计的圈子并关注到核心业务上来，进行战略规划和分析，以让财务人员跳出会计的圈子并关注到核心业务上来，进行战略规划和分析，以支持总经理支持总经理 日产北美维持300个财务人员支持180亿美元的销售额。 建立基础架构，以支持东风有限建立基础架构，以支持东风有限23计划中描述的计划中描述的2007年销售增长年销售增长 提高经济规模和效率 销售额翻倍但毋需增加财务工作人员 支持业务规模的扩张带来的业务量与复杂度带来的变化，实现财务人员支持业务规模的扩

50、张带来的业务量与复杂度带来的变化，实现财务人员“横向横向发展发展”，将财务与业务技能进行结合，实现财务人员的成功转型，将财务与业务技能进行结合，实现财务人员的成功转型决策支持决策支持往来处理往来处理报告和报告和控制控制通过将一些常规流程自动通过将一些常规流程自动化，将更多资源从往来处化，将更多资源从往来处理转移到决策支持中去理转移到决策支持中去报告和控制报告和控制决策支持决策支持往来处理往来处理42企业组织校准和企业组织变革管理的益处企业组织校准和企业组织变革管理的益处（续）（续） 控制控制 统一的公司全范围控制架构和最优作业程序可带来一致、精确和透明的财务数据 共同的流程合组织机构设置 通过