淘宝C店的简单运营方式(飞扬尚品直营店).doc

《淘宝C店的简单运营方式(飞扬尚品直营店).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝C店的简单运营方式(飞扬尚品直营店).doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、淘宝C店的简单运营方式(飞扬尚品直营店)淘宝C店的简单运营方式(飞扬尚品直营店)C店（淘宝个人集市店）的简单运营方式因为现在开店越来越多的淘宝店铺，产品品类不断丰富，所以竞争越来越激烈。一、取名首先是旺旺名，一个好的旺旺名也是一种宣传，例如：西溪漫步、小也香水等等已经成长为一个品牌性的名字。其次是店铺名，如果没有一个好的旺旺名，那么取一个好的店铺名那是必须的，例如：NALA就是一个比较典型的例子，NALA简单易记，而且郎朗上口。第三个比较看重的是域名，一个好的域名也可以让顾客很快地找到你的店铺，NALA店铺的域名就是非常简单易记。二、装修现在的买家比较挑剔，如果你的店铺装修比较漂亮，产品描述完

2、美，图片精美，那么顾客就可能直接购买这个产品了。三、推广定位现在杂货店比较难做，那是因为淘宝的排名规则发生了变化，专精同一类目的卖家能更好的获得更考前的排名。所以给自己的店铺定位也非常重要，一个稀缺类目可能成就一个大卖家，这个我们看阿芙精油就清楚了。精油只是一个二级类目，但阿芙把这个类目做成了一个大类目。目前来说，比较稀缺的类目是个性定制、手工艺品、专业设备（如：赛车配件、发烧友设备如iPhone、小米手机配件等）。有了精准的定位之后，我们才能有准确的推广方式，如护肤品的草莓派，就是因为一个专业的护肤品论坛发展起来的，草莓派店铺128天就冲上皇冠了。四、关键词众所周知，宝贝的关键词对店铺销量是

3、非常关键的，如果你的店铺有一个热门的关键词，并且排名在前3位，那么你这个宝贝就是一个打造爆款非常好的潜力。例如：染发蜡笔这个关键词在近期网上非常火热，如果你的产品相关，销量、服务分都非常不错，那么加上这个关键词，就有可能排在第一页，这个时候打打折，那么一天几十个订单是不成问题的，如果有服务和产品都没有问题的话，这个产品给带来的流量是相当可观的，这个就是爆款打造的好处！五、产品描述产品描述是一个非常重要的环节，一个好的产品描述会给你带来意想不到的收获。现在顾客越来越注重产品真实而直观的视觉感受，除了精美的图片和诱人的描述之外，我们也要考虑到不同客户的心理活动的需求，从客户的角度出发，想想他们最需

4、要看到的是什么，然后根据这个需求去改进产品的描述。另外，随机只能手机的普及，手机购物也开始成高速发展的趋势，现在产品描述大部分都是纯图片形式的，这个对手机淘宝非常不利于阅读和推广，所以我们需要加入文字说明，目前有消息说淘宝已经出具规则描述添加文字描述作为搜索排名的重要参考之一。所以做好产品描述也是非常重要的一环，如果顾客进到你的产品里面，描述根本无法吸引顾客购买，那个你只是在白白浪费这些流量，对于中小卖家来说这个是致命的，请重视之。六、活动活动对店铺的成长很重要，这个是电商运营的一个经验之一；现在很多官方的活动要求越来月严格，有些类目必须要加入假一赔三才可以。所以我们只能报名一些非官方的应用类

5、活动，报名这些活动要注意的是看看是否是免费的（不会收取淘客佣金）因为这些活动大部分是亏本的，如果还收费的话，那么就没有多大意义了，我们的目的是赚钱，所以我们也要考虑好，亏本的活动实在太多了，我们没有必要选择收费的活动。活动过后，我们就能活动不少的信誉增长，和一个小爆款产品的出现，因为这个产品是参加了非官方的活动，所以会计算在搜索排名里面，这一点是非常不错的，然后利用这个小爆款进行打造成爆款，引流关联销售等等，这个是店铺成长的一个很大的原因。七、推广方式对于中小卖家来说，推广无非是那几种，我们来分析看看：最适合也是最常用的是免费推广，免费推广包括：博客推广、论坛推广、QQ推广、微博推广等等，如果

6、你拥有一个影响力巨大的博客或者微博，那么恭喜你，你拥有了一个可以成才蜕变的机会，只要你利用好这个机会，那么你的店铺将会步入高速发展期，这个最好的例子是草莓派。另外一个就是直通车，直通车也是让无数卖家头疼的一个推广方式，现在推广价格越来越高，效果也不见得很好，有些卖家甚至花了几十块钱才换来一个新顾客。所以建议卖家们先研究透彻或者请专门的维护人员才好投放直通车广告。第三种推广方式是淘宝客，淘宝客推广是按照成交计费的，这个比较适合中小卖家，特别是自有货源的卖家，因为这个空间比较大，如果佣金高的话，你可以专门去找大淘客帮你推广，投放广告等等。第四种是钻展和硬广，这个投入的费用比较大，所以请卖家们核算好

7、自己的投入产出是否值得之后在进行投放。下面介绍一下免费推广的几种方式：博客推广，可以写软文（或者收集软文）批量发布博客，在博文里面插入店铺产品广告，当博文被大量发布，流量自然会有，而且是长期性的，比较时候持续发展有稳定货源的卖家。博客推广的第二种方式是跟踪订阅名人博客，发现更新马上评论争取在第一页显示，随便做做广告（最好是软广告，例如博客用户名跟店铺名一致：XXX淘宝店）这样又不会被删，又可以提高曝光度。微博推广：注册一个推广专用微博，N个马甲帐号，推广微博可以使用皮皮时光机或者其他定时发布工具转发一些专业的微博内容，打造一个专业的达人级微博帐号，例如卖化妆品的要多发时尚类的护肤信息，坚持每天

8、发消息那么就会有粉丝关注你，当然这个过程中也要去关注别人，尽量增加推广博客的粉丝数。增加粉丝数还有一个办法，就是订购淘宝卖家服务聚粉丝，这个工具可以通过互粉来增加粉丝，这些粉丝的质量都不错，这些粉丝是中小卖家，卖家同样也是买家，这个道理相信大家都明白。当达到一定的粉丝数量后，这个微博的推广就会有一定的效果，同样在微博中插入一些推广信息，同博客一样可以关注名人流量到的微博，发现更新第一时间评论。论坛推广其实也跟博客推广差不多。主要是软文和跟帖的推广。QQ推广主要是找到集中的需求群，在里面混脸熟活跃一些，跟管理员搞好关系，偶尔发些促销广告这样管理员也不好意思踢人。还有其他的例如百度知道、贴吧、百度

9、百科、文库等等推广就不一一举例，需要了解的请到淘宝论坛寻找。收费广告就不一一阐述，淘宝大学有很多专业的教程可以提供参考。可报名活动整理：独畅团爱购黑马集超优汇更多官方活动：集分宝：天天一元购：秒爆品：VIP特惠：开心赚宝：限量团购：卖家促销活动：更多活动应用：天天秒杀机构说43万粉丝想接单接到手软吗想让自己店铺流量暴涨吗快来参加天天秒杀吧赶紧去报名吧推荐人请写：D010（填上推荐人可以优先审核哦）报名地址推广工具推荐：店铺流量联盟：一款展示店铺活动的联盟软件，通过本链接订购，会多赠送100次展示机会喔，机不可失：旺财助手_营销推广平台：发送博文插入广告的软件工具，不过广告没有进过中转容易被删，

10、请慎重选择。懒人推广助手：一款自动关联博文发送博文的软件，博文相关性不错，广告经过中转博文不容易被删，最好的是可以免费订购，添加博客可以活动发送博文的积分。聚粉丝_微博营销大师独创粉丝炒作，定时广播、账号培养、一键群发、效果反馈，一个都不能少！助您粉丝涨不停、微博受热捧、流量Hold不住！宝贝图文推广以图文并貌的方式帮您推广商品，网络的文章和图片都是您宝贝的展示架，当用户的鼠标悬停在网页的某些特定关键字或图片上时，就会弹出相关的商品信息窗口，引导用户点击进入您店铺。类似的产品还有几个，请注意甄选！飞扬尚品直营店：扩展阅读：飞扬尚品直营店C店冲冠方案C店冲冠方案一、影响产品销售的几个因素：1、销

11、售记录淘宝销售记录是让很多卖家无语的指标之一，买家看到你这个产品没有销量根本就不会购买，这也是买家的通病，如果没有人购买过，一般很少人愿意当白老鼠的，所以销售记录很重要。现在新发布的产品是没有销售记录的，这个时候需要用低价促销或者刷一些销售记录，这样买家认为有人买了，而且没有不好的反馈，那么就可以放心下单了。2、信用记录信用也是一个让卖家头疼的指标，小卖家非常害怕中差评，这个对卖家的好评度影响很大，但是中小卖家的信用度对买家的购买转化虽然有一定的关系但是也不会太深，反而比较重要的是DSR评分，三个指标的DSR评分反映了很多问题，所以在关注好评的同时也要注意评分的情况，这样才能更好地获得订单。3

12、、产品售价因为淘宝的有意引导，现在淘宝上的客户还是比较喜欢购买低价的东西，特别是卖家亏本销售的产品，他们就买得越开心。二、跟进影响因子进行调整：结合上述几个影响因子，新店最好的冲钻方式参加低价的促销活动，例如1元秒杀，9.9元包邮等活动，每次100-200单，参加1-2次就可以获得一个钻的信誉了。到钻之后进一些利润比较大的产品，2-3折拿货的产品，质量过关，可以报名天天特价，3-5折包邮，每个月报名1-2次，再加上其他的应用类活动的促销，大概23个月就可以到3钻了。3钻就可以参加淘金币活动了，有好的产品，淘金币上一次活动卖上千单不是问题。加上天天特价、应用活动，以及自然的销售量争取在3个月内冲

13、上5钻。5钻就可以通过聚划算的认证成为有资格报名聚划算的商家了，只要产品给力一次聚划算202*3000单也不是什么大问题，每个月可以上一次聚划算，2-3个月就可以冲上皇冠级别了。皇冠之后进行战略调整，以自然销量为向导，辅以活动。三、投入和产出分析：1钻以下进货的产品按每件10元成本计算，进货折扣为2.5折，销售价为：40元1钻-3钻增加进货产品成本按20元计算，进货折扣为2.5折，销售价为：80元3钻以上增加进货产品成本按30元计算，进货折扣为2.5折，销售价为：120元1）（1个月）1钻，运费投入成本为10*251=2510元，平均每票10元（或按实际运费收取），产品投入成本为251件（可以

14、寻求产品支持供应商），人工成本，掌柜可以自己承担，其他投入包材等300元左右。2）（3个月）1钻-3钻成本为20元的产品可以报名天天特价保本情况下，报名价格为35元，毛利5元，报名一个月1-2次，每次300件，3个月4次。其他活动为平进平出的活动每个月1次，每次100件10元成本的产品，自然销售100单，每单客单价为50元，产品成本为25元，毛利15元，产品投入：4*300*20+3*100*10+100*25*100=29500元，人工投入为1人，1500元左右，运费成本为4*300*10+3*100*10+100*10=16000元，包材成本为：4*300+100+3*100=1600元产

15、出为：4*300*35+100*50+3*100*10=50000元3）（34个月）3钻到5钻，主要是淘金币、天天特价，辅以应用活动，自然销售，预计每个月赚1000-202*元。4）（45个月）5钻到皇冠，主要是聚划算、淘金币、天天特价，辅以其他活动，自然销售，预计每个月赚3000-5000元。信誉1钻以下1钻-3钻产品投入251*1029500运费投入251016000人工投入其他投入产出015003001600251050000盈亏-28101400因为3钻到皇冠的投入和产出分析太复杂在这里不一一列出来，具体的请掌柜自己把控；整个过程保守估计需要历时13个月左右。因为这个只是预计内的方案，对于盈亏没有一个比较明细的划分，只提供给广大卖家进行参考，有些产品可以不花一分钱推广投入，不再活动同样可以稳稳当当地做到皇冠，主要是看产品的稀缺性和热门度。第 9 页 共 9 页