信息经济学第六章_信号发送与信息甄别.pptx

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1、信息经济学信息经济学X代理方先行动信号信号发送发送简单模型简单模型信息信息甄别甄别应用应用 企业并购 风险投资 信贷配给信贷配给规避逆向选择、道德风险的方法应用应用 劳动力市场 金融市场 商品市场信号均衡信号均衡混同均衡分离均衡信号效率信号效率信号发送失灵信号发送失灵简单模型简单模型一般模型一般模型一般模型一般模型委托方先行动信息经济学信息经济学X 一类是由外在不确定性而产生的，特别是为解决逆向选一类是由外在不确定性而产生的，特别是为解决逆向选择和道德风险问题，在一次信息市场基础上形成的各种对策择和道德风险问题，在一次信息市场基础上形成的各种对策行动的信息经济结果，如文凭、优质产品称号、售后服

2、务承行动的信息经济结果，如文凭、优质产品称号、售后服务承诺、广告等，构成二次信息市场。诺、广告等，构成二次信息市场。 另一类是由信息生产成本与使用规模无关等内在不确定另一类是由信息生产成本与使用规模无关等内在不确定性导致的，形成信息的再销售和再使用，如盗版和分享等。性导致的，形成信息的再销售和再使用，如盗版和分享等。信息经济学信息经济学X 品质保证书品质保证书/ /售后服务承诺售后服务承诺 大学文凭大学文凭 品牌（麦当劳）品牌（麦当劳） “民工荒民工荒”现象现象 战争中的各类真假情报战争中的各类真假情报信息经济学信息经济学X 美国斯坦福大学经济学教授，美国斯坦福大学经济学教授，2001年诺贝尔

3、经济学奖得主，其主年诺贝尔经济学奖得主，其主要成在于要成在于“对非对称信息条件下的市场理论对非对称信息条件下的市场理论”做出了奠基性的贡献。做出了奠基性的贡献。 迈克尔迈克尔 斯彭斯于斯彭斯于1973年在年在经济学季刊经济学季刊上发表了著名论文上发表了著名论文“劳动力市劳动力市场中的信号问题场中的信号问题” （Job Market Signaling, Quarterly Journal of Economics），），1974年出版了专著年出版了专著市场信号：雇佣及相关程序的信号传递市场信号：雇佣及相关程序的信号传递（ Market SignalingHarvard University P

4、ress）。）。信息经济学信息经济学X 发送市场信号是市场中的行为主体降低发送市场信号是市场中的行为主体降低“逆向逆向选择选择”的重要方式之一；的重要方式之一； 由于信息的非对称，市场上会存在真假信号；由于信息的非对称，市场上会存在真假信号； 只有当真假信号对于发送者的成本差异足够大只有当真假信号对于发送者的成本差异足够大时，真实信号才能发挥作用；时，真实信号才能发挥作用； 只有当信号发送的预期收益大于信号成本时，只有当信号发送的预期收益大于信号成本时，市场中的行为主体才会选择发送信号。市场中的行为主体才会选择发送信号。信息经济学信息经济学X 假设劳动市场由高、低生产率劳动者组成。其中，低生产

5、率者每年的假设劳动市场由高、低生产率劳动者组成。其中，低生产率者每年的平均与边际产量为平均与边际产量为1，高生产率者每年的平均与边际产量为，高生产率者每年的平均与边际产量为2，招聘厂商，招聘厂商为完全竞争厂商，产品价格为为完全竞争厂商，产品价格为10,000，预期每位员工平均可工作，预期每位员工平均可工作10年。年。 假设高、低生产率者各占假设高、低生产率者各占50%，即求职者的平均生产力为，即求职者的平均生产力为1.5。低生产。低生产率者预期给厂商带来率者预期给厂商带来10万元（万元（1万元万元/年年10年）的收益；高生产率者预期年）的收益；高生产率者预期给厂商带来给厂商带来20万元（万元（

6、2万元万元/年年10年）的收益。年）的收益。 厂商根据求职者的劳动生产率给予相应的平均厂商根据求职者的劳动生产率给予相应的平均工资。高生产率者可得到工资。高生产率者可得到2万元的工资，低生产率者每年可得到万元的工资，低生产率者每年可得到1万元的万元的工资。工资。 厂商不能确定每个求职者的实际劳动生产率，厂商不能确定每个求职者的实际劳动生产率，只好给予每位员工平均工资只好给予每位员工平均工资15,000元，即牺牲高生产率者的收入，补贴了元，即牺牲高生产率者的收入，补贴了低生产率员工。低生产率员工。信息经济学信息经济学X重要假设：重要假设：受教育时间越长，教育成本越高，且为达受教育时间越长，教育成

7、本越高，且为达到相同的教育程度，低生产率者的受教育成本高于高生产率者，即到相同的教育程度，低生产率者的受教育成本高于高生产率者，即。教育程度仅仅代表信号的价值，不影响劳动生产率。教育程度仅仅代表信号的价值，不影响劳动生产率。假设假设e为求职者受教育年限，也代表教育程度。为求职者受教育年限，也代表教育程度。1）假设低生产率者的教育成本为：）假设低生产率者的教育成本为： C1（e）= 40,000e2）高生产率者的教育成本为：）高生产率者的教育成本为： C2（e）= 20,000e信息经济学信息经济学X 如果厂商将教育程度作为信号，并且认为：如果厂商将教育程度作为信号，并且认为：ee*者属于高生产

8、率者，者属于高生产率者，给予给予20,000的工资；的工资；ee*者属于低生产率者，给予者属于低生产率者，给予10,000的工资。虽的工资。虽然然e*的值由厂商自行决定，但是，如果某的值由厂商自行决定，但是，如果某e*值的水平无法向厂商提供正确值的水平无法向厂商提供正确的判断，那么，厂商将会更改的判断，那么，厂商将会更改e*值。因此，要想知道值。因此，要想知道e*的高低，需要进一的高低，需要进一步了解两类员工的受教育程度。步了解两类员工的受教育程度。 由于受教育的收益在于获得高工资，因此，教育收益由于受教育的收益在于获得高工资，因此，教育收益R(e)为不同教育为不同教育程度所增加的工资，如图表

9、程度所增加的工资，如图表4-1所示。所示。A2B2B1A1信息经济学信息经济学X 如果受教育年限达不到如果受教育年限达不到e*，即介于，即介于0与与e*之间，都属于低生产率者，工资之间，都属于低生产率者，工资相同，故教育收益相同，故教育收益R(e)=0。如果受教育年限达到。如果受教育年限达到e*时，都属于高生产率者，时，都属于高生产率者，工资工资(工作工作10年年)从从100,000提高到提高到200,000，故教育收益，故教育收益R(e)=100,000。 1) 对于低生产率者，受教育成本为对于低生产率者，受教育成本为40,000e，而受教育的收益为，而受教育的收益为100,000，因此，当

10、以下不等式成立时，低生产率者宁愿不接受教育：，因此，当以下不等式成立时，低生产率者宁愿不接受教育：100,000（受教育收益）（受教育收益）40,000e*（受教育成本）（受教育成本）即即 e* 2.5 2) 对于高生产率者，受教育的成本为对于高生产率者，受教育的成本为20,000e，而受教育的收益为，而受教育的收益为100,000，因此，当以下不等式成立时，高生产率者愿意接受，因此，当以下不等式成立时，高生产率者愿意接受e*的教育水平：的教育水平：100,000（受教育收益）（受教育收益） 20,000e*（受教育成本）（受教育成本） 即即 e* 5因此，当因此，当2.5e* 5时，社会达到

11、信号均衡。即低生产率者不再接受教育，时，社会达到信号均衡。即低生产率者不再接受教育，而高生产率者将接受而高生产率者将接受e*的教育程度，劳动者不再改变其教育水平。的教育程度，劳动者不再改变其教育水平。信息经济学信息经济学X 肯尼思肯尼思阿罗阿罗(1973)(1973)提出了高等教育的提出了高等教育的观点。他认为，高等教观点。他认为，高等教育在社会选拔人才方面发挥着双重过滤器的甄别作用。育在社会选拔人才方面发挥着双重过滤器的甄别作用。较高的教育水平对较高的教育水平对于获得更好的经济结果并没有太大帮助，它既不能增加认知能力，也不会于获得更好的经济结果并没有太大帮助，它既不能增加认知能力，也不会增加

12、社会化程度。相反，教育仅作为一种甄别手段发挥过滤作用，将具备增加社会化程度。相反，教育仅作为一种甄别手段发挥过滤作用，将具备不同生产率的个人加以分类，从而向雇主传递信号。大学教育就象一个双不同生产率的个人加以分类，从而向雇主传递信号。大学教育就象一个双层过滤器，一方面对进入与没有进入大学的社会成员进行挑选，另一方面层过滤器，一方面对进入与没有进入大学的社会成员进行挑选，另一方面甄别通过或没有通过大学教育的社会成员。甄别通过或没有通过大学教育的社会成员。图表图表4-24-2简要地解释了教育水简要地解释了教育水平作为市场信号的机制。平作为市场信号的机制。信息经济学信息经济学X雇主关于生产能力与雇主

13、关于生产能力与教育水平的信念教育水平的信念 形成或者修正形成或者修正雇主向不同教育雇主向不同教育水平的雇员提供水平的雇员提供不同水平的工资不同水平的工资教育成本教育成本雇主在雇佣发生后逐雇主在雇佣发生后逐渐认识生产能力和教渐认识生产能力和教育水平的经验关系育水平的经验关系信息经济学信息经济学X 假设某竞争性劳动市场中存在两类个人：低生产率的个人假设某竞争性劳动市场中存在两类个人：低生产率的个人L1与高生与高生产率的个人产率的个人L2。其中，低生产率个人的边际产量是。其中，低生产率个人的边际产量是a1，高生产率个人的边，高生产率个人的边际产量是际产量是a2，且，且a1a2。假定劳动市场上高生产率

14、个人所占的比例是。假定劳动市场上高生产率个人所占的比例是b，则低生产率个人所占的比例为则低生产率个人所占的比例为(1b)。 为简单化，假设某个线性生产函数使低生产率的个人为简单化，假设某个线性生产函数使低生产率的个人L1和高生产率的和高生产率的个人个人L2生产的总产量为生产的总产量为a1L1a2L2。 在完全信息条件下，雇主很容易观察到个人的实际生产率，则雇主在完全信息条件下，雇主很容易观察到个人的实际生产率，则雇主将向高生产率的个人提供工资将向高生产率的个人提供工资W2a2，向低生产率的个人提供工资，向低生产率的个人提供工资W1a1。 在不完全信息条件下，雇主不能观察个人的生产率类别，他的最

15、优在不完全信息条件下，雇主不能观察个人的生产率类别，他的最优选择是提供平均工资选择是提供平均工资W(1b)a1ba2。只要两类个人都接受这个工资。只要两类个人都接受这个工资率，劳动市场将不会出现逆向选择，然而现实情况则一定会出现逆向选率，劳动市场将不会出现逆向选择，然而现实情况则一定会出现逆向选择。择。信息经济学信息经济学X 假设个人可以拥有能使雇主区分个人生产率高低的信号，如受过教育。假设个人可以拥有能使雇主区分个人生产率高低的信号，如受过教育。令令e1表示表示L1类型的个人接受的教育水平，类型的个人接受的教育水平，e2表示表示L2类型的个人接受的教育水类型的个人接受的教育水平。假定个人接受

16、教育的成本不相等，低生产率的个人接受教育的总成本平。假定个人接受教育的成本不相等，低生产率的个人接受教育的总成本为为c1e1；高生产率个人接受教育的总成本为；高生产率个人接受教育的总成本为c2e2。 个人必须对接受多少教育进行决策，而雇主则需要对支付多少个人必须对接受多少教育进行决策，而雇主则需要对支付多少报酬给不同教育水平的个人进行决策。报酬给不同教育水平的个人进行决策。 为简单化，假设教育对个人生产率没有任何影响（这在实际中是不真为简单化，假设教育对个人生产率没有任何影响（这在实际中是不真实的），可以证明，在该模型中，市场均衡的性质主要依赖于个人接受教实的），可以证明，在该模型中，市场均衡

17、的性质主要依赖于个人接受教育的成本。假定育的成本。假定c1c2，即高生产率个人的教育成本低于低生产率个人的教，即高生产率个人的教育成本低于低生产率个人的教育成本。令育成本。令e*表示满足下列不等式的受教育水平：表示满足下列不等式的受教育水平：由于有由于有a2a1，c2c1，故，必然存在一个这样的，故，必然存在一个这样的e*。aac211e* aac212信息经济学信息经济学X现考虑下列情况：高生产率个人受教育水平是现考虑下列情况：高生产率个人受教育水平是e*，低生产率个人的，低生产率个人的受教育水平是零（这里可假设教育水平是指高等教育），雇主支付受教受教育水平是零（这里可假设教育水平是指高等教

18、育），雇主支付受教育水平为育水平为e*的个人的工资等于的个人的工资等于a2，而对受教育水平低于，而对受教育水平低于e*的个人支付的工的个人支付的工资等于资等于a1。低生产率个人接受教育的效益将是工资增量。低生产率个人接受教育的效益将是工资增量a2a1，成本是，成本是c1e*。如果。如果a2a1 c1e*那么，效益小于成本。选择那么，效益小于成本。选择e*将使该条件成立。因此，低生产率个人将将使该条件成立。因此，低生产率个人将发现零位受教育水平（即维持原状）是其最优选择。发现零位受教育水平（即维持原状）是其最优选择。 然而，接受教育水平然而，接受教育水平e*确实对高生产率个人有利吗？由上面的不等

19、确实对高生产率个人有利吗？由上面的不等式可知，效益超过成本的条件是式可知，效益超过成本的条件是a2a1 c2e*由于选择由于选择e*，故该条件也成立。，故该条件也成立。信息经济学信息经济学X c，W c1 a2 c2 a1 e* e 图图4-3 信号均衡。信号均衡。 接受教育的收益为接受教育的收益为a2 a1,高生产率者受教育成本为高生产率者受教育成本为e*A，低，低生产率者受教育成本为生产率者受教育成本为e*B。AB信息经济学信息经济学X广告、品牌广告、品牌 承诺承诺企业形象企业形象政府干预政府干预第三方独立评价第三方独立评价文凭、证书文凭、证书在大学生招聘会上学生争先递简历，招聘会上学历是

20、求职者能力的一个重要信号 信息经济学信息经济学X 说明：商品说明：商品1为名牌产品（价格为为名牌产品（价格为P1），商品），商品2为同类型普通商品为同类型普通商品(价格价格为为P2)。名牌商品的信号价值为。名牌商品的信号价值为P1P2， C1和和C2分别代表名牌和同质非名分别代表名牌和同质非名牌商品的搜寻成本，则市场搜寻成本的差为牌商品的搜寻成本，则市场搜寻成本的差为C2C1。由此，我们可以获得。由此，我们可以获得成为名牌商品的市场条件为成为名牌商品的市场条件为P1P2=C2C1，即购买名牌商品所支付的高，即购买名牌商品所支付的高于非名牌同质商品的价格差，等于同质非名牌商品的市场搜寻成本与名牌

21、于非名牌同质商品的价格差，等于同质非名牌商品的市场搜寻成本与名牌商品的搜寻成本之差。商品的搜寻成本之差。12信息经济学信息经济学X 广告是卖主向买主发送信号的重要方式之一。广告是卖主向买主发送信号的重要方式之一。 广告能对消费者在购买商品时做出的选择产生明确的广告能对消费者在购买商品时做出的选择产生明确的或潜意识的刺激，因此，厂商为了使消费者对广告的需求或潜意识的刺激，因此，厂商为了使消费者对广告的需求更为敏感，将会对市场广告宣传投入更多资本；当消费者更为敏感，将会对市场广告宣传投入更多资本；当消费者更加需要信息进行合理决策时，他们对于广告的需求也更更加需要信息进行合理决策时，他们对于广告的需

22、求也更为敏感。为敏感。 消费者对于其熟悉的某些产品（如啤酒、饮料、洗发消费者对于其熟悉的某些产品（如啤酒、饮料、洗发用品等）的广告往往会有更敏感的反应，尽管这类广告可用品等）的广告往往会有更敏感的反应，尽管这类广告可能并不含有任何质量或价格内容。因此，厂商都对同一产能并不含有任何质量或价格内容。因此，厂商都对同一产品大做广告，以期消费者对这些产品的广告更为敏感，并品大做广告，以期消费者对这些产品的广告更为敏感，并在此基础上改变或影响消费者的消费偏好和消费水平。在此基础上改变或影响消费者的消费偏好和消费水平。信息经济学信息经济学X 一般而言，不是每种产品做广告都是经济的，低质一般而言，不是每种产

23、品做广告都是经济的，低质量产品做广告就不经济，而高质量产品做广告才是经济量产品做广告就不经济，而高质量产品做广告才是经济的，因为广告的目的在于让消费者能长期、持续地购买的，因为广告的目的在于让消费者能长期、持续地购买企业的产品，而低质量产品很难做到这一点。企业的产品，而低质量产品很难做到这一点。 只有当做广告带来的收益大于广告的信号成本时，只有当做广告带来的收益大于广告的信号成本时，企业才会选择做广告。低质量产品的信号成本要大于高企业才会选择做广告。低质量产品的信号成本要大于高质量产品的信号成本，因此，低质量产品通常不会做广质量产品的信号成本，因此，低质量产品通常不会做广告。告。信息经济学信息

24、经济学X 图表图表4-6说明了在旧汽车市场上政府增加信息供给对一次信息市场的说明了在旧汽车市场上政府增加信息供给对一次信息市场的积极影响。其中，积极影响。其中，D1和和S分别表示一次信息市场上的需求需求和供给曲线，分别表示一次信息市场上的需求需求和供给曲线，均衡点为均衡点为E1，市场以价格，市场以价格P1提供提供Q1数量的旧汽车销售。数量的旧汽车销售。 假设政府向一次信息市场提供有关旧汽车真实质量的信息，或促进假设政府向一次信息市场提供有关旧汽车真实质量的信息，或促进二次信息市场的发展，买主将因此而提高分辨高质量旧汽车质量的能力，二次信息市场的发展，买主将因此而提高分辨高质量旧汽车质量的能力，

25、从而对不同质量的旧汽车给出不同的价格。结果，需求曲线将向右移动，从而对不同质量的旧汽车给出不同的价格。结果，需求曲线将向右移动，直至到二次信息市场的位置直至到二次信息市场的位置D2，E2为二次信息市场的均衡点，市场以为二次信息市场的均衡点，市场以P2的价格销售的价格销售Q2数量的旧汽车，此时高质量旧汽车的比重比一次信息市场数量的旧汽车，此时高质量旧汽车的比重比一次信息市场时提高了，从而实现有效的市场资源配置。时提高了，从而实现有效的市场资源配置。信息经济学信息经济学X 二次信息市场的形成，能有效地缓解逆向选择和道德风险带来的市二次信息市场的形成，能有效地缓解逆向选择和道德风险带来的市场低效率状

26、况，使一次信息市场条件下的经济效率得到恢复和提高。场低效率状况，使一次信息市场条件下的经济效率得到恢复和提高。 信息经济学信息经济学X 通过网上银行发出通过网上银行发出“科技领先科技领先”的信号的信号制定食品安全卫生的标准制定食品安全卫生的标准对经营者的安全卫生信息进行披露对经营者的安全卫生信息进行披露对市场产品进行检测，并定期公布检测结果对市场产品进行检测，并定期公布检测结果房价暴涨房价暴涨信息经济学信息经济学X罗斯查尔德和斯蒂格利茨：罗斯查尔德和斯蒂格利茨：竞争性保险市场均衡竞争性保险市场均衡 Rothschild M. and J. Stiglitz (1976): Equilibriu

27、m in Competitive Insurance Markets: An Essay on the Economics of Imperfect Information Quarterly Journal of Economics 95, 629-649 是指市场上处于信息劣势的一方（委托方），可以通过是指市场上处于信息劣势的一方（委托方），可以通过信息甑别（信息甑别（Screening）的方式，给具有信息优势的一方（代）的方式，给具有信息优势的一方（代理方）提供有效的激励机制，以诱使他们显示其真实信息。理方）提供有效的激励机制，以诱使他们显示其真实信息。 主要在于委托人和代理人的行动顺序

28、不同。主要在于委托人和代理人的行动顺序不同。信息经济学信息经济学X指鹿为马的信息甄别指鹿为马的信息甄别史记秦始皇本纪中有记载：赵高势倾人主，老臣皆被黜（chu）。尝遇朝会，乃使人献鹿于帝，高指曰：“此马也。”二世笑曰：“丞相误矣，此鹿也。”群臣皆微笑而不敢扬声。盖高有篡夺之意，故指鹿为马，以验群情之顺逆。后高使其婿阎乐杀二世于望夷宫，迎立扶苏之子婴。 赵高指鹿为马，其意就在于对丞相顺从心的信息甄别，这一过程中还伴随着各位丞相对赵高指鹿为马行为的用意进行信息甄别。信息经济学信息经济学X 考虑一家保险公司。假设它面临的所有客户的收入考虑一家保险公司。假设它面临的所有客户的收入y和可能遭受的和可能遭

29、受的损失损失d（d y）都是一样的，但其客户可以分为两类，他们遭受损失的）都是一样的，但其客户可以分为两类，他们遭受损失的概率不同。其中，高风险客户遭受损失的概率为概率不同。其中，高风险客户遭受损失的概率为p pH H ,低风险客户遭受损低风险客户遭受损失的概率为失的概率为p pL L，这里有，这里有0 p pL L p pH H a aL L , b bH H = d , b bL L d ,即一种是保费较高的全额赔偿保单，另一种是保费即一种是保费较高的全额赔偿保单，另一种是保费较低的部分赔偿保单。对高风险客户而言，选择第一种保单有利；对低较低的部分赔偿保单。对高风险客户而言，选择第一种保单

30、有利；对低风险客户而言，选择第二种保单有利。风险客户而言，选择第二种保单有利。 这样，保险公司通过不同的保单设计可以有效地将两类客户甑别开这样，保险公司通过不同的保单设计可以有效地将两类客户甑别开来，达到分离均衡。来，达到分离均衡。 信息经济学信息经济学X1）客户不参加保险时，效用为；）客户不参加保险时，效用为；2）参加保险时，效用为；）参加保险时，效用为；因此，只有当因此，只有当 时，客户才会投保。时，客户才会投保。 122111,xupxupxxpu kxupkxxupkxxxpu122121,21uu 信息经济学信息经济学X均衡的特点：均衡的特点：1）每一投保人在所有可能选择的合同中选择

31、最适合最适合自己的合同2）保险公司的利润不能为负不能为负。均衡集中的所有保险合同没有一个给公司带来负收益，这意味着负收益的合同将被舍弃。3）不存在不存在新的合同能够使得选择提供该合同的保险公司得到严格正的利润。均衡集外没有可以带来正收益的保险合同。“之外”指没有在市场上被提供出来的合同，设想，如果有可以带来正收益的合同没有被保险公司提供，那么，受利益的驱使保险公司将会提供这种合同。以上均衡条件表明：以上均衡条件表明： 均衡集中的合同都带来零利润零利润。零利润指正常的社会平均利润水平，并非是没有利润，而是没有超过正常的社会平均利润水平的超额利润。如果有可带来超额利润的合同，那么，自然有公司采用它

32、。由于市场处于完全竞争完全竞争状态，其他竞争者会迅速模仿采用该合同，直到市场的超额利润为零超额利润为零。 信息经济学信息经济学X1）信息对称）信息对称 一类合同一类合同 信息对称条件下只有一类消费者的保险合同：信息对称条件下只有一类消费者的保险合同：保险公司拥有客户风险概率信息，以此为依据提供完全保险合同。x1AFGU1U0 x245oxkL信息经济学信息经济学X2）信息对称）信息对称 两类合同两类合同 信息对称时有两类消费者的保险合同信息对称时有两类消费者的保险合同：保险公司了解客户类型，并提供相应的合同。x1x2AHALUHUHULULHLANA信息经济学信息经济学X3）信息不对称）信息不

33、对称 不存在均衡不存在均衡a不存在完全保险的混同均衡不存在完全保险的混同均衡 ：保险公司不了解客户类型，一旦提供单一完全保险合同就会亏损。x1x2AHNLKUHULAHAL信息经济学信息经济学X4）信息不对称）信息不对称 不存在混同均衡不存在混同均衡b不存在部分保险的混同均衡不存在部分保险的混同均衡 ：AN上任意点都不是均衡，保险公司无法找到可提供的部分保险合同。x1x2AHALUHUHULULHLANCD信息经济学信息经济学X5）信息不对称）信息不对称 不存在均衡不存在均衡x1AKMNHLx2ULUH不存在均衡不存在均衡 ：低风险客户所占比例绝对高时，不存在混同均衡和分离均衡。信息经济学信息

34、经济学X某大公司准备以高薪聘请一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考官问他们：“悬崖边有块金子，你们开着小车去拿，觉得距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“两公尺。”第一位说。“半公尺。”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，越远越好。”第三位说。结果，这家公司录取了第三位。信息经济学信息经济学X指出均衡可以分为两种：混同均衡和分离均衡指出均衡可以分为两种：混同均衡和分离均衡混同均衡表示所有人都采取同样的行动，做出同样混同均衡表示所有人都采取同样的行动，做出同样的选择的选择分离均衡表示不同类别的人采取不同的行动，做出分离均衡表示不同类别的人采取不同的行动，做出不

35、同的选择不同的选择混同均衡将导致混同均衡将导致“逆向选择逆向选择”分离均衡是唯一能实现市场效率的均衡分离均衡是唯一能实现市场效率的均衡信息经济学信息经济学X应用说明：应用说明： 雇主如果根据平均劳动生产率提供相同的薪酬雇主如果根据平均劳动生产率提供相同的薪酬（混同均衡），就会导致逆向选择的出现。（混同均衡），就会导致逆向选择的出现。 因此，雇主通常根据不同的教育水平，给出多种因此，雇主通常根据不同的教育水平，给出多种（教育水平，薪酬水平）的组合，劳动者可以根据自（教育水平，薪酬水平）的组合，劳动者可以根据自己的能力进行选择。己的能力进行选择。 从而达成从而达成“分离均衡分离均衡”，实现市场效率

36、。，实现市场效率。信息经济学信息经济学X全球通、神州行、动感地带、大众卡全球通、神州行、动感地带、大众卡银行给出不同信用水平不同贷款额的组合银行给出不同信用水平不同贷款额的组合不同的定价区分不同的顾客类型不同的定价区分不同的顾客类型不同的缴税给予不同的配额奖励不同的缴税给予不同的配额奖励信息经济学信息经济学X信息经济学信息经济学X信号成本与劳动者生产能力（或产品质量）负相关。信号成本与劳动者生产能力（或产品质量）负相关。只有当信号发送的预期收益大于信号成本时，市场只有当信号发送的预期收益大于信号成本时，市场中的行为主体才会选择发送信号。中的行为主体才会选择发送信号。在信号甑别模型中，分离均衡是唯一能实现市场效在信号甑别模型中，分离均衡是唯一能实现市场效率的均衡。率的均衡。信息经济学信息经济学X课堂延伸课堂延伸资料查询：企业评比优秀员工的指标方法，分析各种甄别优秀员工制度的可行性。实践体会：以你身边某一市场为例，总结你避免购买假冒伪劣产品的经验，分析其中反映的信号发送和信息甄别原理。