新药项目筛选与风险控制.pptx

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1、新药项目筛选与风险控制新药项目筛选与风险控制 刁天喜军事医学科学院探讨的问题p新药研发项目风险新药研发项目风险p新药项目筛选管理新药项目筛选管理p新药项目风险控制新药项目风险控制p信息资源合理利用信息资源合理利用为新药项目筛选与决策提供参考为新药项目筛选与决策提供参考问题问题1 1新药研发项目风险新药研发项目风险？研发项目风险管理p是研发项目不可或缺的重要组成部分p是一主动的、系统的管理过程p没有风险管理系统的项目是风险最大的项目l研发项目的多阶段性l研发项目的多因素风险l研发项目的不确定性研发项目风险管理过程药物研发阶段风险l多阶段性l多因素性l不确定性靶标研究发现研究临床研究产业化研究临床

2、研究新药项目风险的类别新药项目风险的类别 p市场风险p技术风险p资金风险p政策法规p知识产权p管理风险n市场风险市场风险价值链的可获得性价值链的可获得性 研发研发 生产生产 销售销售产品差异性产品差异性 性能指标蠕动性能指标蠕动 客户对新技术所带来新性能的认识客户对新技术所带来新性能的认识市场接受程度市场接受程度进入新市场的风险进入新市场的风险对潜在市场容量和商业模式的认识对潜在市场容量和商业模式的认识 与现有产品组合的匹配性与现有产品组合的匹配性与现有销售网络、模式的匹配性与现有销售网络、模式的匹配性与现有生产条件的匹配性与现有生产条件的匹配性与市场战略的匹配性与市场战略的匹配性n企业资源匹

3、配企业资源匹配n知识产权知识产权专利问题专利问题行政保护行政保护中药品种保护中药品种保护新药保护新药保护过渡期过渡期监测期监测期n政策法规政策法规注册管理办法注册管理办法技术指导原则技术指导原则标准标准新技术和产品的审评尺度新技术和产品的审评尺度申报审批时间申报审批时间注册流程注册流程n技术因素技术因素（一）（一）技术不成熟技术不成熟 加大研发工作量和难度、失败可能性增加、引发生产和市场阶段加大研发工作量和难度、失败可能性增加、引发生产和市场阶段的风险的风险技术不先进技术不先进 不具经济上的可行性不具经济上的可行性技术难度与复杂性技术难度与复杂性 技术难度越大、风险越大、但其市场防护能力较强技

4、术难度越大、风险越大、但其市场防护能力较强技术能力和所需互补能力的可获得性技术能力和所需互补能力的可获得性 互补技术可能并不成熟互补技术可能并不成熟n技术因素技术因素（二）（二）性能指标可实现性性能指标可实现性 一项技术能否实现预期目标，在项目开始之前或研究过程中是不一项技术能否实现预期目标，在项目开始之前或研究过程中是不能肯定的能肯定的技术效果的不确定性技术效果的不确定性 研发项目在研究过程中还难以估计其最终技术效果。例因毒副作研发项目在研究过程中还难以估计其最终技术效果。例因毒副作用而召回的药品，万络、酚氟拉明、右旋酚酚氟拉明、西沙必利、曲用而召回的药品，万络、酚氟拉明、右旋酚酚氟拉明、西

5、沙必利、曲格列酮、西立伐他汀格列酮、西立伐他汀.技术寿命的不确定性技术寿命的不确定性 技术更新的周期越来越短。上世纪技术更新的周期越来越短。上世纪70年代第一个模仿创新药物上年代第一个模仿创新药物上市时间是市时间是5.6年，上世纪年，上世纪90年代这一时间缩短到年代这一时间缩短到2.5年。年。许可交易风险许可交易风险l制药行业中合作和许可交易的失败率在21%-50%l不同类型的公司许可交易的风险不同。高成熟度公司从研发合作中获取的利益要低于低成熟度的公司，制药公司和成熟的生物技术公司在研发合作中要承担更多风险，获取的利益要低于新兴的生物技术公司l成熟的生物技术公司和制药公司更倾向于在新药开发后

6、期阶段的合作问题问题2 2新药项目筛选管理新药项目筛选管理n项目筛选定位项目筛选定位n项目筛选实施项目筛选实施n 筛选原则筛选原则n工作内容工作内容n工作方法工作方法n项目筛选决策项目筛选决策n项目筛选支撑项目筛选支撑新药项目筛选管理新药项目筛选管理 -项目筛选定位n行业定位行业定位制药、中小型研发、风险投资 n企业定位企业定位 研发型、销售型、研发销售型中药、化学药、生物制药、混合型大型企业、中型企业、小型企业合资企业、国营企业、民营企业成长中企业、成熟企业n战略定位战略定位企业基本战略态势：成本领先、目标集聚、特色明显成长型战略：(1)企业内扩张：一体化战略、多元化战略加强型战略: (2)

7、企业外扩张：战略联盟：虚拟运作等防御型战略：收缩战略、剥离战略、清算战略制药企业与风投的筛选定位制药企业与风投的筛选定位n国外制药产业的两种创新力量国外制药产业的两种创新力量第一是大型制药企业第二是中小生物技术企业(靠风险投资机构支持)n两种主要投资者两种主要投资者制药企业：科技成果产出的最终使用者风险投资机构：处于价值链的上游，专注于科技成果向产品转化过程中的关键环节n两种投资者项目筛选定位不同两种投资者项目筛选定位不同动机范围阶段？研发阶段研究与发展临床前开发临床试验注册IV期临床主要任务药物作用靶标研究，进行先导化合物的鉴定与优化优选的化合物在动物体内进行毒性和安全性研究化合物在人体内进

8、行3期临床试验向执法部门申请批准药品上市后进行更大范围的临床观察公共研究机构卫生研究机构发起进行的基础研究的重要发现使药物和疫苗的研发成为可能公立医院、诊所和临床研究中心是进行临床研究的重要机构法规机构制定相关标准、并对产品的文件进行评估，在保证公司正常运转环境创造方面发挥重要作用小型专业公司小型的专业公司在药物研究和发现方面发挥着越来越重要的作用，这些公司成为大型制药公司药物和疫苗开发的重要来源小型公司在临床试验方面的作用比较有限不扮演任何角色制药企业制药业承担了药物研究和开发方面的大部分费用是临床试验的最大出资者制药公司的作用是向法规机构提交产品材料，并进行产品上市后的临床试验新药项目筛选

9、管理新药项目筛选管理 -项目筛选原则的确立项目初筛原则项目初筛原则n主要是根据项目筛选的定位进行项目的选择主要是根据项目筛选的定位进行项目的选择p项目选择途径p所属行业类型p所属治疗类别p项目的前景及可行性n与公司战略的兼容、与公司营销体系和生产制造能力与公司战略的兼容、与公司营销体系和生产制造能力匹配匹配项目评价原则项目评价原则n市场性原则市场性原则 产品的市场需求是项目必要性的基础，市场研究是解决项目必要性的关键。产品的市场需求是项目必要性的基础，市场研究是解决项目必要性的关键。主要内容：市场容量、市场特征、需求量发展趋势。主要内容：市场容量、市场特征、需求量发展趋势。p市场容量以疾病流行

10、病学数据为基础、预测项目产品的理想市场容量；根据用药相关数据推总实际市场容量、在公司战略规划指导下，划定公司项目评价的市场容量范围。p市场特征主要明确市场供求状况、市场完善程度、竞争产品数量、竞争厂家数量、产品和厂家的市场占有率、进入市场障碍、产品需求的主要影响因素、估计项目产品未来可能的市场占有率和销售量。p需求量发展趋势以疾病发病率发展趋势和用药数据对项目产品将来发展趋势进行预测。n技术性原则技术性原则p药学：药学：处方组成、提取工艺流程、剂型、质量标准、稳定性研究的成 熟性和可靠性；原材料获取难易程度及价格；仪器设备、人员需求和具备的条件；主要技术先进程度；中试和生产的相关技术要求。p药

11、理、毒理药理、毒理： 是否具有较高的药效及安全性；实验动物需求；有无成熟的动物模型；实验指标、剂量和对照的确立；仪器设备和人员需求和具备的条件；实验周期长短；主要技术障碍和可能解决方案；.p临床试验：临床试验：有无成熟的临床研究方案；病例收集的难易程度；临床研究基地情况；临床研究周期。n经济性原则经济性原则p研究开发预期投资规模；预期研究周期；预期收益；挣现值方法的使用。n创新性原则创新性原则p项目在选题思路、研究方式和方法、研究方案等方面是否具备创新研究特点n权威意见参考原则权威意见参考原则p征求新药研究开发各方面专家意见，作为项目评估的参考意见n政策性政策性原则原则p与宏观政策、法规、管理

12、办法等的一致性n信息的详尽程度和可靠性信息的详尽程度和可靠性p信息的全面和可靠程度对决策起着至关重要的作用，在项目决策前首先必须明确信息资料的来源及可靠性，信息的全面程度，立项过程中信息利用原则另行规定n项目产品的市场空间或差异性项目产品的市场空间或差异性p从产品的市场容量和市场特征，看项目产品有无较好的市场空间或产品差异性项目决策原则项目决策原则n与公司发展战略的一致性与公司发展战略的一致性p项目与公司总体发展战略和长期产品战略有一致性n与公司市场营销体系的协调性与公司市场营销体系的协调性p充分了解项目产品的目标市场和营销特点，看是否与公司现有营销体系相协调n与公司生产制造能力的匹配性与公司

13、生产制造能力的匹配性p从项目产品的剂型、所需生产设备、对人员的要求、需要的生产能力等几个方面，看是否与公司的生产制造能力相匹配n与公司投资规模的适应性与公司投资规模的适应性p从项目产品的投资规模、上市周期、看与公司规模和经济实力是否相适应n项目方案的完整性和可行性项目方案的完整性和可行性p从整体上审查项目方案的完整性，市场分析的客观性，技术方案的可行性，预期投入和产出的可靠性n项目风险预测与防范措施的完备性项目风险预测与防范措施的完备性p从政策、技术和市场识别项目主要风险及可能的防范对策新药项目筛选管理新药项目筛选管理-项目筛选中的主要工作项目筛选流程n工作内容工作内容n筛选方向的把握：在发展

14、定位和发展战略基础上确立方向n筛选途径：构建稳定的筛选网络，机构合作、会议、国家和地方课题.n构建项目库，初步确定基本项目。n工作方法工作方法n把握阶段性特征：项目的阶段性、选择的动态性n筛选人才的培养：通才(技术+政策+市场+特质)n筛选网络和项目库的维护项目初筛n主要内容主要内容n政策适应性n技术先进性n市场竞争性n项目团队能力评价n工作方法工作方法n调研流程构建：SOPn调研方法选择：文献调研、实地调查、专家调查n调研报告撰写：概述、结果、结论、建议n调研人才培养：专业(技术+市场+政策)+管理(情报、沟通)项目调研n主要内容主要内容n战略一致性：战略定位、战略方向n技术可能性：技术先进

15、程度、政策法规变化、环境变化n现实可行性：市场竞争程度、实现时间、实现能力n工作方法工作方法n论证方法选择：专家调查法、头脑风暴、层次分析n调研与论证结合：调研的地位、论证的作用项目论证n决策是一个客观过程，还涉及大量的个人情感以及价值判决策是一个客观过程，还涉及大量的个人情感以及价值判断等主观因素断等主观因素n客观因素：信息不充分、不可预知的因素、决策机制不健全等n主观因素：决策者的能力不足、受情绪、成见影响致判断失误n决策风险往往带有全局性的影响，规避和防范决策风险是决策风险往往带有全局性的影响，规避和防范决策风险是风险管理体系中的核心风险管理体系中的核心n一是要提高决策者的风险意识n二是

16、要建立有效的决策机制n三是要建立风险预警监控体系项目决策新药项目筛选管理新药项目筛选管理-项目筛选支撑系统p数据库p项目库p专家库-三库的构建n项目主要来源项目主要来源n大学及研究机构n中小型医药研发企业n自主选题n 获得项目信息的途径获得项目信息的途径n国家和地方的研究课题n会议n期刊杂志n实地调查n项目来源网络的维护项目来源网络的维护 n网络建立需要漫长时间n网络维护需要耗费很大的资源n网络具有地域性选择性项目库构建新药项目筛选管理新药项目筛选管理-战略层次项目选择新药项目的空间选择新药项目的空间选择PTOPIMmit新药项目选择空间新药项目选择空间MM市场市场T T技术技术I I产业产业

17、影响产品选择的因素市场因素市场因素创新产品和特性用户需求及变化企业的核心能力竞争对手的态势技术因素技术因素企业技术积累外部技术供给用户对技术特性的要求竞争对手的技术态势产业因素产业因素市场集中度产品差别进入壁垒新药项目空间选择方法新药项目空间选择方法产品族法产品族法创新产品族创新产品族p将核心设计和基本产品要素相同的创新产品称为一个创新产品族p例如p治疗同一疾病的药物p相同剂型的药物p成分相同而剂型不同的药物p技术相同而药物不同的药物p企业不可能就单一产品进行资源配置，须考虑系列化的产品安排p企业新产品通常是基于共同的核心设计和基本产品要素p利于企业对产品总体的系统考察p既重视了核心产品，也不

18、忽视衍生产品p是企业创新产品空间选择的重要路径创新产品族选择的类型创新产品族选择的类型p技术型新药项目选择p市场型新药项目选择p技术市场型新药项目选择p技术市场产业型项目选择大 小不确定性p在原产业或原市场中，面向新的技术领域选择新药项目-技术型新药项目p对应于药物核心层(功能主治)或有形层(质量、技术)n举例1：加拿大杰雷克斯生物技术公司的胰岛素口腔喷雾剂，以该公司的专利RapidMist释药装置将胰岛素释至人口内，被口腔粘膜吸收而不沉积于肺部。n举例2：武田制药北美公司的雷美尔通(rameltcon)迄今为止唯一一个无滥用和依赖性倾向的利眠药技术型新药项目选择(一)p以新药技术进展为导向，

19、结合自身的核心能力，选择产品项目 空间 技术因素 市场因素 搜索 技术获得方式 产业因素技术型新药项目选择(二)p在原技术域或原产业中，面向新的市场领域选择新药项目-市场型新药项目p由处方药市场转向非处方药市场p由化学药市场转向中药市场p由心脑血管药市场转向抗肿瘤药市场p.市场型新药项目选择(一) 空间 市场因素 技术因素 搜索 市场进入方式 产业因素市场型新药项目选择(二)市场型新药项目选择中的决策风险市场型新药项目选择中的决策风险p产品市场方向定位混乱，不系统p新药项目选择方法不当，信息不完备p市场机会把握不准确，进入时机和方式不当p忽视技术因素和产业因素p忽视国外新药产品进入带来的威胁市

20、场型新药项目选择(四)p同时面向新技术域和新市场域选择新药项目p带有更大的不确定性p是大多新药项目选择的方式p两条选择路径n先选技术，再选市场n先选市场，再选技术技术-市场型新药项目选择p其它行业进入医药行业新药项目的选择p同时面对新技术、新市场和新产业的挑战p新药项目选择的不确定性最大技术-市场-产业型新药项目选择(一)技术-市场-产业型新药项目选择(二)PTOPIMmit新药项目选择路径新药项目选择路径MM市场市场T T技术技术I I产业产业技术-市场-产业型新药项目选择中的决策风险p对医药产业进入壁垒认识不足，冒险进入p对医药产业退出壁垒准备不足，进退两难技术-市场-产业型新药项目选择(

21、三)问题问题3 3新药项目风险控制新药项目风险控制新药项目风险另一种分类方法新药项目风险另一种分类方法p客观原因引起的风险n科研固有风险n政策法规导向n新药项目合作者p主观原因引起的风险n缺乏风险管理体系n项目团队管理不利n项目沟通不畅n专利意识不足n工作疏漏和失误n人员经验不足建立新药项目风险管理体系（一）建立新药项目风险管理体系（一）p新药项目风险识别新药项目风险识别 需要从事新药研发的项目管理者和专家的参与，充分发挥专家委员会的作用。系统分解法、流程图法、头脑风暴法、情景分析法p项目风险评价项目风险评价 引发原因、风险后果严重程度排序、风险发生概率等借助历史数据(类似或相近项目)和专家经

22、验分析风险发生的概率与分布建立新药项目风险管理体系（二）建立新药项目风险管理体系（二）l新药项目风险对应策略新药项目风险对应策略风险回避：选择低风险领域、选择低风险的项目、中止某些研发项目风险转移：技术转让、技术交易、研发过程不同阶段转移风险缓和：将风险降至可接受程度，采用成熟技术、采取预防措施接受风险：制定应急计划l许可交易风险应对策略许可交易风险应对策略通过评估管理降低许可交易交易风险：某些制药企业，如诺华、强生、百时美施贵宝和礼来等，相继成立了自己的许可交易管理队伍通过灵活合作机制降低许可交易风险：“重大突破支付”建立新药项目风险管理体系（三）建立新药项目风险管理体系（三）l注意的问题注

23、意的问题定性与定量方法相结合：项目历史数据库+项目专家和决策者：头脑风暴：专家决策只考虑主要项目风险：排除能够容忍的项目风险不间断地进行项目风险评估建立新药项目风险管理体系（四）建立新药项目风险管理体系（四）四项重要工作p建立新药项目专家咨询委员会p建立新药研发历史项目数据库p建立规范、全面的SOP程序p优化科研管理沟通机制构建信息资源管理系统构建信息资源管理系统p目的 规避客观原因引起的项目风险p建立信息管理部门 从事信息管理p重点工作范围 新药项目立项调研、医药信息资源整合、历史项目数据库构建、咨询专家管理、竞争情报、合作者沟通管理、组织项目论证、项目风险跟踪与报告问题问题4 4信息资源合

24、理利用信息资源合理利用信息资源利用的误区信息资源利用的误区p误区一：信息资源利用误区一：信息资源利用= =信息检索信息检索信息检索信息检索信息整理信息整理信息分析信息分析信息检索信息检索信息整理信息整理信息分析信息分析目前的情形：信目前的情形：信息检索效率低，息检索效率低，信息分析不足。信息分析不足。发展趋势：提高信发展趋势：提高信息检索效率，提高息检索效率，提高信息分析质量信息分析质量l新药研发信息资源分布新药研发信息资源分布l检索策略和技巧检索策略和技巧l信息分析方法信息分析方法瓶瓶颈颈n误区二：信息误区二：信息= =情报情报数据数据信息信息知识知识情报情报信息管理链信息管理链n误区三：信

25、息渠道单一，信息滞后误区三：信息渠道单一，信息滞后n网络网络n专业数据库专业数据库n期刊期刊n会议会议n内部资料内部资料n面谈面谈n相互印证，去伪存真；最忌以片概全。相互印证，去伪存真；最忌以片概全。新药立项信息资源利用构成新药立项信息资源利用构成n项目的市场信息项目的市场信息n项目研发现状信息项目研发现状信息n项目技术信息项目技术信息n项目政策和知识产权信息项目政策和知识产权信息新药立项信息资源有效利用策略新药立项信息资源有效利用策略n信息需求信息需求n信息资源信息资源n信息资源有效利用信息资源有效利用(人才人才)n 市场信息解决方案市场信息解决方案l策略一策略一 适用于对数据要求不是太严格

26、的情况，仅了解市适用于对数据要求不是太严格的情况，仅了解市场基本趋势。场基本趋势。n期刊、工具书信息较滞后n搜索引擎（GOOGLE、百度）n国家药品监督管理局数据库n卫生部信息统计中心nWHOnCBMDISC、CMCC、清华全文、万方数据、维普nHEALTHOO（综合信息）n中国医药经济信息网（零售数据）n中国数字图书馆（上海医工院）n中国医药信息网（SFDA）l策略二：策略二：nIMS数据质量高，价格昂贵n中国药学会科技开发中心（医院用药）n南方医药经济研究所（零售药店、医院中成药）l策略三策略三n 研发信息解决方案研发信息解决方案l策略一策略一 需要整合多个渠道的资源，时间长，对信息人员要

27、求高。需要整合多个渠道的资源，时间长，对信息人员要求高。nSFDASFDA、CDECDE（批准临床、申报厂家、品种、审评进度、）（批准临床、申报厂家、品种、审评进度、）n中保办（中成药质量标准、保护期限）中保办（中成药质量标准、保护期限）nMEDLINEMEDLINE或或PUBMEDPUBMEDnFDAFDA、EMEAEMEA、美国研究与制药商协会（、美国研究与制药商协会（PhRMA)PhRMA)n搜索引擎（搜索引擎（GoogleGoogle、YahooYahoo）n纸质工具书：纸质工具书： The Merck Index The Merck Index 、Martindale Martind

28、ale 、美国药典美国药典、英国药典英国药典、PDRPDR、IPAIPA、EMBASEEMBASE、CACA、n丁香园：药品标准、工具书电子版、丁香园：药品标准、工具书电子版、l策略二策略二 对信息进行了初步加工整理，方便查询n中国医药数字图书馆（批准新药库、药品标准库、批准临床药中国医药数字图书馆（批准新药库、药品标准库、批准临床药品库、进口药品库品库、进口药品库）n中国医药信息网（新药库、药学文摘数据库中国医药信息网（新药库、药学文摘数据库 、国内医药信息总、国内医药信息总览览 ）nCBMDISCCBMDISC、CMCCCMCC、清华全文、万方数据、维普、清华全文、万方数据、维普nDerw

29、ent Drug FilesDerwent Drug Files、IPAIPA、EMBASEEMBASE、 Elsevier ScienceElsevier Science全文全文数据库数据库 、Springer-linkSpringer-link全文数据库、全文数据库、ProQuest Medical ProQuest Medical LibraryLibrary全文数据库全文数据库 、OVIDOVID全文数据库全文数据库n卫标中心卫标中心nADIS International:Adis R&D InsightAdis Clinical Trials InsightAdis Newslett

30、ersAdis LMS Drug Alertsl策略三策略三 由专业机构加工，时效性、针对性强，查询效率高nPJB Publications LTD:PharmaprojectnProus Science:Prous ScienceDrug Data ReportProus Science Drugs of the Future Prous Science Daily Essentials-DailyProus Science Daily Essentials-WeeklynIMS Health Incorporated:IMS R&D FocusIMS New Product FocusIM

31、S Patent FocusIMS Company Profilesn 专利信息解决方案专利信息解决方案l策略一策略一 免费、漏检、时间长nGoogleGooglenFDAFDA（Orange BookOrange Book）n工具书工具书 （ The Merck Index The Merck Index ）nCACA（纸质）（纸质）nUSPTOUSPTOnEPOEPO查到的专利查到的专利EPOEPO上的同族专利上的同族专利国内专利国内专利专利是否专利是否查准查全查准查全是关键所是关键所在！在！nCACA（光盘）：化合物基础专利较好，如果化合物不同（光盘）：化合物基础专利较好，如果化合物不同

32、晶型、不同盐、不同制剂等等都有不同的晶型、不同盐、不同制剂等等都有不同的CASCAS号，查号，查CACA比比较繁琐。较繁琐。nPharmaprojectPharmaproject、EnsembleEnsemble：直接给出一些基础专利和：直接给出一些基础专利和主要制剂、适应症方面的专利，但是不全。主要制剂、适应症方面的专利，但是不全。查到的专利查到的专利EPOEPO上的同族专利上的同族专利国内专利国内专利l策略二策略二 费用较低、依然漏检费用较低、依然漏检依然会漏检依然会漏检nIMS PatentIMS Patent：检索化合物专利是其特长，可以使用商品检索化合物专利是其特长，可以使用商品名、

33、通用名等检索，比较全面。名、通用名等检索，比较全面。nDerwentDerwent：是专业的专利公司，对专利数据重新标记和定是专业的专利公司，对专利数据重新标记和定位，根据化合物的基础专利查找其同族相关专利。位，根据化合物的基础专利查找其同族相关专利。nINPADOCINPADOC：把具有相同特征的专利归纳，包括了把具有相同特征的专利归纳，包括了4 4千多万千多万个专利及个专利及4 4千千2 2百多万条来自于百多万条来自于2727个国家的详细专利法律状个国家的详细专利法律状态信息。态信息。l策略三策略三全面、时间短、费用较高全面、时间短、费用较高n明确的信息需求n了解信息资源分布、开放信息渠道、整合信息资源n信息不等于情报，强调信息分析n可靠数据+分析方法+专门人才n客观事实与企业管理、文化的博奕结论结论刁天喜 博士军事医学科学院生物医药信息中心 主任研究员 博导研究方向：医药发展战略、新药项目筛选、药物信息分析利用