机会的把握与风险的控制培训教材.ppt

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1、机会与风险机会的把握与风险的控制市场机会市场机会：指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。 企业机会在信息经济与产业结构的发展下，随着大力发展高等教育，新生了许多产业群，科学技术产业群，信息情报产业群，智能智慧产业群，规划管理产业群，等等，而其中文化教育产业群既生产、传播文化、与知识信息的产业群，尤其是创造知识的人才生产，将使文化教育产业成为21c最大的 产业之一。在家教市场、培训市场、都存在着巨大的商机。 个人机会与企业的发展创业机会与风险控制机会的把握风险的来袭如何把握创业

2、机会1、机遇总是留给有准备的人、机遇总是留给有准备的人2、找准创业的切入点及时间、找准创业的切入点及时间3、清晰经营方式和盈利模式、清晰经营方式和盈利模式机会的来源1、彼得、彼得德鲁克的研究德鲁克的研究2、Olm和和Wddy的研究的研究3、熊彼特的研究、熊彼特的研究4、蒂蒙斯的研究、蒂蒙斯的研究1、彼得、彼得德鲁克的研究德鲁克的研究意料之外的事件意料之外的事件的成功、意外的失败、意外的外在事件；的成功、意外的失败、意外的外在事件；不一致的状况不一致的状况实际状况与预期状况不一致；实际状况与预期状况不一致；基于程序需要的创造新；基于程序需要的创造新；基于产业或市场结构上的变化，以出其不意的方式降

3、临到每个人身上；基于产业或市场结构上的变化，以出其不意的方式降临到每个人身上；人口统计特征（人口的变动）；人口统计特征（人口的变动）；认知、情绪及意义上的改变；认知、情绪及意义上的改变；新知识新知识包括科学与非科学的；包括科学与非科学的；2、Olm和和Wddy的研究的研究先前的工作经验，曾经在此获取产品市场知识、供货商与客户；先前的工作经验，曾经在此获取产品市场知识、供货商与客户； 从有创意的他人得到机会；从有创意的他人得到机会； 得到某一权利、授权或是特许权，购得一个未完整发展的产品；得到某一权利、授权或是特许权，购得一个未完整发展的产品； 与熟知某一社会、专业或科技领域的专家接触所引发；与

4、熟知某一社会、专业或科技领域的专家接触所引发； 研究资料所得，如最近研究报告、搜寻最新的公告专利、与特殊领域专家面等；研究资料所得，如最近研究报告、搜寻最新的公告专利、与特殊领域专家面等； 搜寻研究先前市场失败的案例，在不同情境下可能成功；搜寻研究先前市场失败的案例，在不同情境下可能成功； 复制别人的成功经验，应用于不同市场；复制别人的成功经验，应用于不同市场； 把嗜好、兴趣、业余喜好转成事业机会；把嗜好、兴趣、业余喜好转成事业机会； 在个人的经验基础下，发展出事业化的需求；在个人的经验基础下，发展出事业化的需求； 根据个人所需，进行研究发展；根据个人所需，进行研究发展；3、熊彼特的研究、熊彼

5、特的研究创造新产品或服务；创造新产品或服务； 对于现有产品或服务的品质或等级引入明显的改善；对于现有产品或服务的品质或等级引入明显的改善； 引入生产的新工艺；引入生产的新工艺； 打开新市场；打开新市场； 创造或获取供应的新来源；创造或获取供应的新来源； 产业内组织的新形态；产业内组织的新形态；4、蒂蒙斯的研究、蒂蒙斯的研究法规的改变，如电信法松绑；法规的改变，如电信法松绑； 技术的快速变革；技术的快速变革； 价值链或销售渠道的重组；价值链或销售渠道的重组； 技术的创新；技术的创新； 现有管理或投资者的不良管理或没落；现有管理或投资者的不良管理或没落； 具有创业精神的领导；具有创业精神的领导；

6、市场领导者受限于客户需求，忽视下一波客户需求市场领导者受限于客户需求，忽视下一波客户需求防范风险要有风险意识风险风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。风险是由风险因段内，某种损失发生的可能性。风险是由风险因素、风险事故和风险损失等要素组成。换句话说，素、风险事故和风险损失等要素组成。换句话说，是在某一个特定时间段里，人们所期望达到的目是在某一个特定时间段里，人们所期望达到的目标与实际出现的结果之间产生的距离称之为风险。标与实际出现的结果之间产生的距离称之为风险。风险是由好些方面带来的产品风险产品风险管理风险管理风险 组织风险

7、组织风险 外部风险外部风险政策风险1政治环境变化风险政治环境变化风险 2经济体制改革风险经济体制改革风险 3产业政策变化风险产业政策变化风险 4金融政策变化风险金融政策变化风险 5环境政策变化风险环境政策变化风险投资时机风险国家地区的经济发展趋势国家地区的经济发展趋势建设区位风险社会社会经济经济自然环境自然环境背景背景投资类型风险居住项目居住项目办公项目办公项目商业用户项目商业用户项目对于工业项目因素对于工业项目因素投资方法风险独立开发优点：优点：利益独掌，权力集中，管利益独掌，权力集中，管 理方便理方便 缺点：缺点：资金投入量大，风险独担资金投入量大，风险独担联合开发优点：优点：降低一方单独

8、投资额，分散投资风降低一方单独投资额，分散投资风险险缺点：缺点：可能导致管理混乱可能导致管理混乱可行性研究风险 1项目背景和概况项目背景和概况 2环境条件和需求预测环境条件和需求预测 3方案的比选方案的比选 4开竣工日期和进度安排开竣工日期和进度安排 5投资成本费用估算投资成本费用估算 6投资和统筹计划投资和统筹计划 7收益估算，财务报表，财务计划收益估算，财务报表，财务计划 8敏感性分析和风险分析敏感性分析和风险分析 9国民经济评价和结论国民经济评价和结论置地风险置地方式风险置地方式风险置地时机风险置地时机风险宗教状况风险宗教状况风险勘察设计风险 勘察风险勘察风险设计风险设计风险工程招标风险

9、 审查承包资源审查承包资源审查施工业绩审查施工业绩合同风险总价合同风险总价合同风险单价合同风险单价合同风险 成本加酬金合同风险成本加酬金合同风险融资风险银行信贷融资风险银行信贷融资风险预售融资风险预售融资风险债券融资风险债券融资风险风险管理每个企业在经营中都有可能性发生风险，但如何化解和每个企业在经营中都有可能性发生风险，但如何化解和减少风险是企业经营者必须进行研究的，企业的风险管减少风险是企业经营者必须进行研究的，企业的风险管理是一项重要的工作。在企业家的头脑中首先要明确有理是一项重要的工作。在企业家的头脑中首先要明确有哪几种风险，然後有的放矢地采取措施。只有加强风险哪几种风险，然後有的放矢

10、地采取措施。只有加强风险管理意识，进行科学的管理和科学的决策，建立起相应管理意识，进行科学的管理和科学的决策，建立起相应的制度才能避免风险的发生。的制度才能避免风险的发生。一、投资风险管理它是指因投资不当造成投産企业经营的效益不好，它是指因投资不当造成投産企业经营的效益不好，投资资本下跌。企业对此应采取：在专案投资前，投资资本下跌。企业对此应采取：在专案投资前，一定要各职能部门和专案评审组一起进行严格的、一定要各职能部门和专案评审组一起进行严格的、科学的审查和论证，不能盲目运作。对外资专案科学的审查和论证，不能盲目运作。对外资专案更不能作风险承诺，也不能作差额担保和许诺固更不能作风险承诺，也不

11、能作差额担保和许诺固定回报率。定回报率。二、经济合同风险管理它是指企业在履行经济合同过程中，对方它是指企业在履行经济合同过程中，对方违反合同规定或遇到不可抗力影响，造成违反合同规定或遇到不可抗力影响，造成本企业的经济损失。因此，企业在进行经本企业的经济损失。因此，企业在进行经营和産品合同签订後的履约及赔偿责任问营和産品合同签订後的履约及赔偿责任问题。合同签订後还应密切注视其执行情况，题。合同签订後还应密切注视其执行情况，要有远见地处理随时发生的变化。要有远见地处理随时发生的变化。三、产品市场风险管理 它是指因市场变化、産品滞销等原因导致跌价它是指因市场变化、産品滞销等原因导致跌价或不能及时卖出

12、自己的産品。産生市场风险管理或不能及时卖出自己的産品。産生市场风险管理的原因有三个：（的原因有三个：（1）市场销售不景气，包括市）市场销售不景气，包括市场疲软和産品産销不对路；（场疲软和産品産销不对路；（2）商品更新换代）商品更新换代快，新産品不能及时投放市场；（快，新産品不能及时投放市场；（3）国外进口）国外进口産品挤占国内市场。産品挤占国内市场。四、存货风险管理它是指因价格变动或过时、自然损耗等损失引起它是指因价格变动或过时、自然损耗等损失引起存货价值减少。这时企业应马上清理存货，生産存货价值减少。这时企业应马上清理存货，生産时要控制投入、控制采购、按时産出，加强保管。时要控制投入、控制采

13、购、按时産出，加强保管。有些观念保守的企业担心存货贬值有些观念保守的企业担心存货贬值，怕影响当前效益，长期不处理，结果造成产品积怕影响当前效益，长期不处理，结果造成产品积压，损失越来越大。压，损失越来越大。五、债务风险管理它是指企业举债不当或举债後资金使用不当致使企业遭它是指企业举债不当或举债後资金使用不当致使企业遭受损失受损失了避免企业资産负债，企业应控制负债比率。了避免企业资産负债，企业应控制负债比率。许多企业因股东投资强度不够，便以举债扩大生産经营许多企业因股东投资强度不够，便以举债扩大生産经营或盲目扩大徵税，结果提高资産负债率，造成资金周转或盲目扩大徵税，结果提高资産负债率，造成资金周

14、转不灵，还会影响正常地还本付息。最有可能导致企业资不灵，还会影响正常地还本付息。最有可能导致企业资不抵债而破产。不抵债而破产。六、担保风险管理它是指为其他企业的贷款提供担保，最后因其他它是指为其他企业的贷款提供担保，最后因其他企业无力还款而代其偿还债务。企业应谨慎办理企业无力还款而代其偿还债务。企业应谨慎办理担保业务，严格审批手续，一定要完善反担保手担保业务，严格审批手续，一定要完善反担保手续以避免不必要的损失续以避免不必要的损失七、汇率风险管理 它是指企业在经营进出口及其他对外经济活动它是指企业在经营进出口及其他对外经济活动时，因本国与外国汇率变动，使企业在兑换过程时，因本国与外国汇率变动，使企业在兑换过程中遭受的损失。企业平时就要随时注意其外币债中遭受的损失。企业平时就要随时注意其外币债务。密切注视各种货币的汇率变化，以便采取相务。密切注视各种货币的汇率变化，以便采取相应措施。特别是在银行有外币贷款的企业更应如应措施。特别是在银行有外币贷款的企业更应如此。此。