第8章 商品条件电子课件.pptx
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1、逯宇铎 辛转 刘映 对外经贸大学出版社对外经贸大学出版社 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务(第三版)(第三版)本书第三版特色本书第三版特色国际贸易理论与实务(3e)贯彻“传统外贸业务新实践+跨境电商B2B模式+区块链技术应用+国际贸易术语2020”一条线原则,突出如下特点: (一)加强传统外贸业务的新实践 (二)增加跨境电商B2B模式内容 (三)增加区块链技术在外贸中的应用 (四)详细介绍国际贸易术语2020目目 录录第第1 1章章 国际贸易概述国际贸易概述第第2 2章章 国际贸易理论国际贸易理论第第3 3章章 国际贸易政策国际贸易政策第第4 4章章 国际贸易措施国际贸易措施第第5 5章章
2、 国际市场环境国际市场环境第第6 6章章 国际商务谈判国际商务谈判第第7 7章章 跨境电子商务跨境电子商务第第8 8章章 商品条件商品条件第第9 9章章 国际贸易术语和商品价格国际贸易术语和商品价格第第1010章章 货物交付货物交付第第1111章章 货物运输保险货物运输保险第第1212章章 国际结算国际结算第第1313章章 货物检验与争议处理货物检验与争议处理第第1414章章 合同履行与贸易方式合同履行与贸易方式第第8 8章章 商品条件商品条件本章学习目标:本章学习目标:通过本章学习,学生应该能够:1.掌握进出口商品品质的表示方法以及计算货物数量的方法;2.熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本
3、内容与规定方法以及国际贸易中常用的计量方法;3.了解出口货物包装的种类、作用及其标志;4.熟练运用出口合同中的包装条款。引导案例引导案例: :纸贵科技与天水市林业局打造的全国首款区块链苹果纸贵科技与天水市林业局打造的全国首款区块链苹果“天水链苹天水链苹” “天水链苹”是在天水市林业局的主导下,由纸贵科技提供区块链解决方案和技术支持,帮助天水秦安苹果打造的高科技加持的区块链苹果品牌。甘肃天水秦安镇是国内优质果品生产基地,苹果品质优良,当地农民大多以种植苹果为主要收入来源。但由于地理位置偏僻,加之农民不太会使用互联网销售渠道,导致大部分苹果滞销,影响果农收入。 为实现农产品升级,帮助果农创造更高的
4、价值收益,纸贵科技用硬科技区块链技术赋能,为苹果打造专属“身份证”,利用区块链技术,将苹果的“出生地”(即果园产地)、采摘时间、检测等环节的信息记录上链,实现从果园到餐桌信息的透明、可追溯。在帮助天水秦安镇苹果拓展销售渠道的同时,借助高科技的加持打造区块链苹果品牌,为科技兴农以及未来农产品的创新营销模式奠定基础。 区块链溯源在农业中的应用,既能帮助地区特色农产品实现增值,更能有效解决农产品供应到消费信息的不对称问题,对于现代化农业的建设具有重要意义。此次与天水市政府部门的携手,只是纸贵科技将区块链溯源应用在农产品领域的一个开始,未来,纸贵科技会提供更加多样的区块链溯源解决方案,帮助各类产品实现
5、升级,开拓更广阔的的销售通路。 阅读以上案例,思考:什么是区块链溯源?它对现代农业建设有哪些重要意义?8.1 8.1 商品品质商品品质 1.商品品质的含义 商品品质指的是商品外观形态与内在质量的综合,前者是商品的感觉要素,是人们通过感觉器官可以直接获知的,如商品的味道、触感、音质、色泽、大小、造型等。后者是商品的性能和规格,主要包括商品的物理性能、化学成分、生理特征、技术要求等,通常需借助仪器测试才能获得,如药品各种成分的含量、药理作用效果、卫生安全标准等。8.1 8.1 商品品质商品品质 2.商品品质的重要性 (1)从业务角度看 品质是双方交易的物质内容,是交易赖以进行的物质基础和前提条件。
6、因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时,一定要明确、具体地订明商品的品质,并尽可能使用国际上通用的说法,避免履约时产生麻烦。同时,在我国成为贸易大国的背景下,要大力提高我国出口商品的质量。因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格,它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下,许多国家都把提高商品质量作为非价格竞争的一个重要组成部分,它是加强对外竞销的重要手段之一。因此,在出口贸易中,不断改进和提高出口商品的质量,不仅可以增强出口竞争能力,扩大销路,提高售价,为国家和企业创造更多的外汇收入,而且还可以提高出口商品在国际市场的声誉,反映出口国的科学技术和经济
7、发展水平。当然,在进口贸易中,也要严格把好进口商品质量关,使进口商品适应国内生产建设、科学研究和人民生活的需要,是维护国家和人民利益并确保提高企业经济效益的重要问题。8.1 8.1 商品品质商品品质 2.商品品质的重要性 (1)从业务角度看 品质是双方交易的物质内容,是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时,一定要明确、具体地订明商品的品质,并尽可能使用国际上通用的说法,避免履约时产生麻烦。同时,在我国成为贸易大国的背景下,要大力提高我国出口商品的质量。因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格,它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞
8、争空前激烈的条件下,许多国家都把提高商品质量作为非价格竞争的一个重要组成部分,它是加强对外竞销的重要手段之一。因此,在出口贸易中,不断改进和提高出口商品的质量,不仅可以增强出口竞争能力,扩大销路,提高售价,为国家和企业创造更多的外汇收入,而且还可以提高出口商品在国际市场的声誉,反映出口国的科学技术和经济发展水平。当然,在进口贸易中,也要严格把好进口商品质量关,使进口商品适应国内生产建设、科学研究和人民生活的需要,是维护国家和人民利益并确保提高企业经济效益的重要问题。8.1 8.1 商品品质商品品质 (2)从法律角度看 从法律上看,合同中的品质条件既是构成商品描述的重要组成部分,也是交易双方进行
9、交易的依据。在合同中规定标的物的具体品质,关系到买卖双方在货物交接方面的权利。在国际货物买卖业务中,如果卖方所交货物不符合约定的品质规定,则买方有权提出索赔,甚至拒收货物或撤销合同。联合国国际货物销售合同公约规定卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同。所以为了方便合同履行,减少或避免合同争议,交易双方有必要在合同中明确规定合适的品质条款。8.1 8.1 商品品质商品品质 (2)对出口商品品质的要求 对于出口商品,应根据“以质取胜”的基本战略,坚持“品质第一,信誉第一”的指导思想,重视科技开发,加强新产
10、品的研制,提高出口商品的技术含量,努力做到按国际标准来组织生产。同时,也要加强出口商品的检验工作,严格把好出口商品的品质关。为了适应国际贸易发展的需要,有利于对我国出口商品生产企业按照ISO9000系列标准进行质量体系评审,我国制定了出口商品生产企业质量体系评审管理办法,并于1992年3月1日起试行。该办法规定,由原国家商检局(2001年起改为国家质量监督检验检疫总局)统一管理对出口商品生产企业质量体系的评审工作,凡取得评审合格证书的出口商品生产企业必须接受商检局的监督检查。对于买卖合同约定和外国政府要求或按我国有关规定应提供质量体系评审合格证书的生产企业的出口商品,商检局则凭生产企业评审合格
11、证书进行出口检验。这有助于我国全面加强对出口商品的质量管理,从而有利于保证出口商品质量符合国际市场的要求。同时,必须做好以下几方面的工作。8.1 8.1 商品品质商品品质 1)强化出口商品生产厂商或销售商的品质观念。不断提高商品信誉,严格把守品质检验关,凡品质不过关的商品,绝不轻易出口。商品的品质必须具备产品应当具备的使用性能,符合在产品和/或包装上注明的用途、标准,符合产品的说明、实物样品等方式表明的品质状况。 2)发展适销对路的商品出口。要重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究,把握不同层次消费需求的特点及其变化方向,发展我国传统优势商品的品种,提高这些商品的品质性能,同时开拓新的商
12、品样式品种,使我国出口商品的品质具有较强的市场适应性、针对性、竞争力。 3)实行出口商品品质许可证制度。对符合产品标准、技术要求的出口商品颁发品质许可证,对生产出口商品的企业进行监督检查,不符合出口标准的企业严禁其产品出口。目前我国已先后制定并公布了对机电、陶瓷、服装、纺织、畜产、煤炭、玩具等产品出口的品质许可和监督办法。8.1 8.1 商品品质商品品质 1)强化出口商品生产厂商或销售商的品质观念。不断提高商品信誉,严格把守品质检验关,凡品质不过关的商品,绝不轻易出口。商品的品质必须具备产品应当具备的使用性能,符合在产品和/或包装上注明的用途、标准,符合产品的说明、实物样品等方式表明的品质状况
13、。 2)发展适销对路的商品出口。要重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究,把握不同层次消费需求的特点及其变化方向,发展我国传统优势商品的品种,提高这些商品的品质性能,同时开拓新的商品样式品种,使我国出口商品的品质具有较强的市场适应性、针对性、竞争力。 3)实行出口商品品质许可证制度。对符合产品标准、技术要求的出口商品颁发品质许可证,对生产出口商品的企业进行监督检查,不符合出口标准的企业严禁其产品出口。目前我国已先后制定并公布了对机电、陶瓷、服装、纺织、畜产、煤炭、玩具等产品出口的品质许可和监督办法。 4)出口商品品质应符合进口国的有关法律规定和要求。许多国家政府对进口商品品质制订了严格的
14、品质、卫生、安全管理办法,不符合其规定的商品一律不得进口。了解和熟悉各国对进口商品的品质规定,使我国出口商品的品质符合这些规定,有利于我国商品的出口。 5)适应国外自然条件、季节变化和销售方式。由于各国自然条件和季节变化不同,销售方式各异,商品在运输、装卸、存储和销售过程中,其质量可能发生某种变化。因此,注意自然条件、季节变化和销售方式差异,掌握商品在流通过程中的变化规律,使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求,也有利于增强我国出口商品的竞争能力。8.1 8.1 商品品质商品品质 4.合同中的品质条款 (1)品质条款的基本内容 品质条款是合同中的一项主要条款,它是买卖双方对商品质量、规格、等
15、级、标准、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货,否则买方有权提出索赔或拒收货物,以至撤销合同。 合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。因此,规定好品质条款有着很重要的意义,不仅是构成合同的主要交易条件之一,也是买卖双方交接货物的依据。由于品质条款的基本内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌号,所以表示商品质量的方法不同,合同中品名质量条款的内容也各不相同。 在凭样品买卖时,合同中除了要列明商品的名称外,还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要列出寄送的日期。在凭文字说明买卖时,应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的名称、规
16、格、等级、标准和商标、牌号或产地名称等内容。在以说明书和图样表示商品质量时,还应在合同中列明说明书、图样的名称、份数等内容。8.1 8.1 商品品质商品品质 例1:品质:应严格符合卖方于2019年5月18日提供的样品。 样品号: BNT003长毛绒玩具熊,尺码28英寸。 Quality: to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on l8th May, 2019. Sample Number: BNT003 Plush Toy Bear Size 28. 例2:品质: 2365C型多梭箱织布机,详细规格如所附文字说明与图样。 Quali
17、ty: Multi-shuttle Box Loom Model 2365C Detail Specifications as per attached descriptions and illustrations.8.1 8.1 商品品质商品品质 (2)品质机动幅度条款 品质机动幅度条款主要是针对某些初级产品而言的。由于这类商品品质不易稳定,在合同中规定品质时,允许卖方交货品质指标在一定幅度内机动掌握。经常采用的方法有: 第一、规定范围,例如:白布,幅宽3536英寸。 第二、规定极限,例如:籼米的含水率最高为15%,杂质最高为1%,碎粒最高为30%。 第三、规定上、下差。例如:灰鸭毛含绒量1
18、8%,上、下2%。 只要卖方交货在允许的幅度内,买方就无权拒收。在品质机动幅度内,一般均按合同价格计价,而不另作调整。但有些商品,买方也可根据合同规定适当调整价格,所依据的合同条款被称为品质增减价条款。如玉米,水分9%1%,价格1.5%。 如果是凭样品买卖的商品,为了避免争议和便于履行合同,卖方可要求在品质条款中加订“交货品质与样品大致相同等”类似条款。8.1 8.1 商品品质商品品质 (3)品质公差条款 品质公差条款主要是针对于工业制成品而言的。它是指国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品的品质误差。即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。这种误差的存在是绝对的,它的大小
19、是由科技发展程度及生产水平所决定的。所以,只要卖方所提供的货物品质在公差范围内,也认为是符合合同,买方不能拒收或因此要求调整价格。如果国际上无公认的误差,或公差不明确,则应在合同中具体规定公差的内容。例如,尺码或重量允许有“正负3%5%的合理公差”,钢管:6m50mm,均算合格。 (4)正确运用各种表示品质的方法 不同的商品其表示品质的方法不同。一般地,凡能用科学指标说明其品质的商品,可用规格、等级、标准的方式表示;品质稳定、规格划一在市场上树立良好形象的商品,则采用牌名、商标;凡具有地方风味和特色的产品,则可凭产地名称;复杂的机器设备,用说明书表示更合适;至于凭样品买卖,通常用于品质不易稳定
20、或具有独特性质的商品,一般商品很少采用。此外,凡能用一种方法表示品质的,一般不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用文字说明和实物样品表示品质,则要求交货品质既要与样品一致,又要符合文字说明的规定,有时难以办到,会影响合同履行和企业信誉。8.1 8.1 商品品质商品品质 (5)品质条件要有科学性和合理性 为了便于合同的履行和维护自身的利益,在规定品质条款时,应注意其科学性和合理性。 1)要从实际出发,防止品质条件偏高或偏低 在确定出口商品的品质条件时,既要考虑国外市场的实际需要,又要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过高,而我们又实际做不到的不应接受。对于品质条件符合国外市场需
21、要的商品,合同中的品质规格不应低于实际商品,以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价,而盲目提高品质,以致浪费原材料,给生产部门带来困难,甚至影响交货,对外造成不良影响。总之,要根据需要和可能,实事求是地确定品质条件,防止出现偏高或偏低现象。 2)要合理地规定影响品质的各项重要指标 在品质条款中,应有选择地规定各项质量指标。凡影响品质的重要指标,不能出现遗漏,而且应将其订立明确。对于一些与品质无关紧要的条件,不宜订入,以免条款过于繁琐。8.1 8.1 商品品质商品品质 3)要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系 各项质量指标是从各个不同的角度来说明品质的,各项指标之间有内在的联系
22、,在确定品质条件时,要通盘考虑,注意它们之间的一致性,以免由于某一质量指标规定不科学和不合理而影响其他质量指标,造成不应有的经济损失。例如,在荞麦品质条件中规定:“水分不超过1.7%,不完善粒不超过6%,杂质不超过3%,矿物质不超过0.15%”,显然,此项规定不合理,因为对矿物质的要求过高,这与其他指标不相称,为了使矿物质符合约定的指标,需要进行反复加工,其结果必然会增加卖方的成本。 4)品质条件应明确、具体 为了便于检验和明确责任,规定品质条件时,应力求明确、具体,不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统、含糊字眼,以免在交货品质问题上引起争议。但是,也不宜把品质条件订得过死,
23、给履行交货义务带来困难。一般地说,对一些矿产品、农副产品和轻工业品的品质规格的规定,要有一定的灵活性,以利于合同的履行。8.1 8.1 商品品质商品品质 此外,还应争取加入降低货物被拒收风险的条款,如: 规定禁止买方拒绝条款。这是一种只准买方索赔损失,但是不能拒收货物的条款。 规定违约后的价格调整条款。这是一种允许卖方在一定百分比内灵活交货而不被拒收的条款。在这一百分比内的货物偏差,买方只可要求货价调整而不能拒收。但如超出这一百分比,买方有权拒收。如规定“大豆水分最高8%,实际交货含水量每增减1%,合同价减增1%”。 规定装运港检验证书为最终条款。运输途中的事故是导致货物不符的重要原因,有时卖
24、方会怀疑买方出具的进口检验证书的公正性。因此,规定以装运港检验证书为交货和处理纠纷的最终依据可减少这方面的卖方风险。8.1 8.1 商品品质商品品质 如果说品质条款是要求卖方按“质”履行交货义务的话,那么数量条款则要求卖方按“量”履行交货义务。在国际贸易中,商品的数量是货物买卖合同中主要条件之一,合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。因为货物不仅表现为一定的“质”,同时也表现为一定的“量”。没有“量”的规定,就无从确定卖方应交付多少金额货款。所谓数量,是指以一定的度量衡为单位表示的货物重量、个数、长度、面积或成分百分率。从内容看,数量可分为数和量两部分。 1.约定商品数量的意义 商品的数量
25、是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。联合国国际货物销售合同公约规定,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量,买方可以拒收多交的部分,也可以收取多交部分中的一部分或全部,但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量,卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也有保留要求损害赔偿的权利。 由于交易双方约定的数量是交接货物的依据,因此,正确掌握成交数量和订好合同中的数量条件,具有十分重要的意义。买卖合同中的成交数量的确定,不仅关系到进出口任务的完成,而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻。正确掌握成交数量,对
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