教学课件《国际贸易理论、政策与实务》第19章.ppt

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1、第第1919章章 国际技术贸易、工程承包和租赁贸易国际技术贸易、工程承包和租赁贸易普通高等教育普通高等教育“十一五十一五”国家级规划教材国家级规划教材国际贸易理论、政策与实务国际贸易理论、政策与实务本章重点问题本章重点问题v1.国际技术贸易v2.国际工程承包v3.国际租赁贸易v4.出口信贷1 国际技术贸易国际技术贸易v1.1国际技术贸易的含义和特点国际技术贸易的含义和特点v国际技术贸易国际技术贸易是指不同国家的经济组织、企业或个人之间，按照一般的商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。v国际技术贸易是国际技术转让的主要形式。国际技国际技术转让术转让是指不同国家的经济组

2、织、企业或个人之间，根据互利原则，按照一般的商业条件或其他非商业化方式，将其所拥有的技术的使用权授予、出售的一种经济行为。 v 国际技术贸易具有与国际商品贸易不同的特点： v （1）国际技术贸易是无形商品的贸易 v （2）国际技术贸易是使用权贸易。技术贸易中，大多数交易仅仅涉及技术使用权的转移。而技术的所有权仍然归技术发明者或其知识产权的拥有者所掌握。v （3）技术产品销售的可重复性。技术产品可以不经生产而重复销售。 v （4）国际技术贸易是同行间的交易v （5）国际技术贸易双方是技术合作关系v （6）国际技术贸易的干预程度高。国际技术贸易无论输入还是输出都会受到当事国政府的或多或少的干预。

3、1 国际技术贸易国际技术贸易1.2国际技术贸易的对象国际技术贸易的对象v 技术贸易的对象是知识产权中的工业产权部分，即主要是专利、商标、专有技术以及计算机软件等四大类。v 1）专利v 专利专利是指国家主管当局依法授予某种技术发明者在一定时期内对其发明拥有一种专有权或独占权。 v 专利具体有发明专利、实用新型专利、外观设计专利三种：v （1）发明发明是指对产品、产品生产方法，或者产品、方法的改进所提出的新的技术方案。发明专利是专利技术中创造性最高的专利。v （2）实用新型实用新型是指对产品的形状、构造或者其结合提出的适合于实用的新技术方案。v （3）外观设计外观设计是指对产品的形状、图案、色彩或

4、者其结合所做的富有美感且适合于工业生产应用的新的技术设计。外观设计专利是创造性水平最低的一种专利。1 国际技术贸易国际技术贸易v 2）专有技术）专有技术v 专有技术又称为技术诀窍、商业秘密或专门技术，从其英文know how含义看，就是“知道如何制造”。具体地说，专有技术是指在生产实践中已经使用的，具有秘密性质的，未申报或无法申报专利的技术知识、生产经验、生产技能和技巧。 v 专有技术与专利的最大区别是专有技术没有专门的法律保护。专有技术有些是不便公开的技术秘密，因此，即使是具有新颖性、创造性或实用性的技术方案，也通过其知识产权所有人自己掌握，而不会申请专利，寻求保护。v 专有技术具有创造性、

5、工业适用性、可转让性、保密性和历史性等特征。 v 专有技术作为工业产权，也是一种无形的知识财产。尽管没有专利法等专门法律保护，但也受知识产权法保护。在实际转让过程中，还可以通过合同约定，受合同法的保护。 1 国际技术贸易国际技术贸易v3）商标）商标v商标是商品生产者或经营者为了使自己的商品区别于他人在其商品上所加的一种具有显著特征的标记。商标也是商品生产者或经营者所拥有的无形知识财产，商标权就是这种无形财产权的体现。 v商标权是商标所有者通过向商标管理部门申请注册并得到批准而获得的商标专用权。商标权具有排他性、知识产权性、时间性和地域性等特点。商标权受商标法保护。 1 国际技术贸易国际技术贸易

6、v4）计算机软件）计算机软件v 计算机软件计算机软件是计算机应用程序设计及其解释和说明文件的总称。计算机软件受知识产权的保护。v 计算机软件同时具有商品性，一般通过光盘等载体，作为商品出售。但是由于其知识性和信息性，非常便于通过网络或光盘刻录复制而出现非商业传播，给该软件的生产商带来经济损失。因此，关于计算机软件操作实务的问题，并不是贸易的问题，而是知识产权的保护问题。计算机软件的法律保护可以通过以下几种方式进行：v 第一，专利保护。主要适用于系统程序等可以固化在计算机中的软件保护。程序设计者与计算机生产商结合，根据应用不同系统程序的计算机，申请实用新型专利。v 第二，作为商业秘密保护。保护对

7、象一般是应用程序和控制信号。v 第三，作为著作权（版权）进行保护。 1 国际技术贸易国际技术贸易1.3国际技术贸易交易方式国际技术贸易交易方式v1）许可贸易）许可贸易v （1）许可贸易的概念）许可贸易的概念v 许可贸易许可贸易亦称许可证贸易(Licensing)，是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受方对提供方所拥有的技术，享有使用权及产品的制造权和销售权。v 许可贸易的核心内容是转让技术的使用权，以及产品的制造权和销售权，而不是技术的所有权。许可贸易都是有偿的。v （2）许可贸易的交易双方）许可贸易的交易双方 在许可贸易的交易中，买方即技术的购买方，又被称为被许可方(受许可方)、受让方

8、、引进方(输入方)、受证人。卖方即技术的出售方，又被称为许可方、出让方、输出方、售证人。1 国际技术贸易国际技术贸易v（3）许可贸易的交易方式）许可贸易的交易方式v 许可贸易许可贸易是通过签订书面的许可协议来进行的，就其实质而言，许可贸易是技术使用权的一种转让，被许可方所取得的只是技术的使用权。v 分类：单纯许可贸易、与国际直接投资结合的许可贸易、与设备或产品买卖结合的许可贸易、与国际合作生产结合的许可贸易以及与加工装配和补偿贸易结合的许可贸易等。1 国际技术贸易国际技术贸易v（4）许可合同的主要条款和内容）许可合同的主要条款和内容v 应特别注意技术合同的法律性、技术性、时效性，以及专利技术的

9、保证条款、专有技术的保密条款等。v 在许可合同中必须写明：转让技术的具体内容、范围和要求；该转让技术在应用中达标的考核方法、检验标准、期限、措施及风险责任的承担；名词和术语的解释；与合同有关的技术资料属于合同的组成部分。v 这四项内容是许可合同不可缺少的必要条款。供方应当保证所提供的技术或者文件资料完整、准确、有效，能够达到合同规定的技术目标。 1 国际技术贸易国际技术贸易v2）技术服务）技术服务v 技术服务是伴随着技术转让而进行的。目前，国际上出现了很多以提供信息、咨询、技术示范或指导为主的技术服务性行业，他们主要是通过咨询服务和人员培训来提供技术服务。 v 技术咨询服务的内容包括：技术培训

10、、技术咨询、可行性研究、技术经济论证以及国际工程承包中的技术咨询服务等。v3）技术所有权转让）技术所有权转让v 是指技术输出方将专利或其他工业产权的所有权转让给技术引进方的转让方式。1 国际技术贸易国际技术贸易v1.4国际技术转让价格国际技术转让价格v 1）技术的价格、含义及其组成）技术的价格、含义及其组成v 技术的价格技术的价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的技术使用费的货币表现 。从供、受双方所处的不同立场和所提供的技术内容出发，把技术的价格称为：补偿（compensation）、酬金（remuneration）、收入（income）、收益（profit）、提成费（r

11、oyalty）、使用费（fee）、服务费（service fee）等。因此，技术价格可理解为上述各种术语含义的总称。 v 技术价格的高低是以利用该技术所能带来的经济效益大小为转移的，利用该技术所产生的经济效益越大，其价格也就越高。技术价格基本上由三部分构成：进行技术转让交易所发生的直接费用（人员往来、准备资料等）、分摊的部分技术研制费和预期的利润。 1 国际技术贸易国际技术贸易v 2）国际技术转让的价格计算与支付）国际技术转让的价格计算与支付 v 技术价格同技术受方利用技术所取得的经济效益联系在一起，是“技术受方收入或利润的一部分”，也叫提成费，从受方的总收入中支付。国际上通称为“LSLP”（

12、licensors share on licensees profit），即技术供方占技术受方利润的份额。v 技术供方占技术受方利润的份额通常以一个固定的百分比表示，该百分数通称为提成率（royalty rate），计算公式如下：v 提成率供方在受方利润中的份额（受方的销售利润受方产品销售价）v 或v 提成率（支付给技术供方的使用费产品的净销售额） 1 国际技术贸易国际技术贸易v 一般讲，基础工业提成率应为%；工业中间产品应为%；耐用消费品应为%；非耐用消费品应为%；高级技术产品应为%。v 技术提成费分单元核算，具体包括基本费用、特别设计费、分包部分所花费、项目技术文件准备费用、培训费，以及供

13、方所期望得到的利润。得出总的使用费水平后，根据利润水平或销售总额确定合适的提成率。确定提成率时还要考虑具体方式的差价因素，如是否独占、受方服务区域大小、支付方式、支付货币、专家条件等。v 技术价格计价方法有统包计价、提成计价、固定与提成相结合计价三种方法。v 技术价格的支付方式有一次总付、提成支付、入门费加提成费三种方式。 1 国际技术贸易国际技术贸易v3)影响技术价格的因素影响技术价格的因素 v 影响技术价格的因素除了直接构成价格的因素（即开发成本、机会成本、转让和服务费用、新增利润分成等）以外，还有以下几项:v （1）技术的成熟程度。 技术越成熟，价格越高。v （2）技术的生命周期。 v

14、（3）技术转让次数。通常情况下技术的价格与技术转让次数成反比。 v （4）技术的法律状态。所谓法律状态，是指一项技术是否申请了专利，能不能受到专利法的保护。 v （5）技术买方的自身条件。技术买方自身条件差，技术卖方往往会抬高价格，特别是要求提高买方初期付费的比例，减少自身风险。 v （6）技术的垄断程度。当某项技术垄断程度较高，甚至是独家占有，又缺少同类替代技术时，就形成了局部的卖方市场，价格奇高，不利于技术买方。 1 国际技术贸易国际技术贸易v4）技术价格的谈判）技术价格的谈判 v技术贸易谈判一般分为两个部分：技术谈判和商务谈判，通常是先谈技术，再谈商务。技术谈判是明确交易的内容和目标，商

15、务谈判是规定交易的条件。商务谈判的中心环节是价格谈判。在明确可供转让的技术之后，成交价格是关键。 v价格谈判一般分为三步：询价、报价和还价。通常是买方询价，卖方报价，买方还价。v价格谈判的实质是双方对新增利润的分配比例进行协商。 1 国际技术贸易国际技术贸易2 国际工程承包国际工程承包 2.1国际工程承包的含义国际工程承包的含义v 从狭义来看，国际工程承包是指一个国家的政府部门、公司、企业或项目所有人（一般称工程业主或发包人）委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。国际工程承包是国际技术贸易的一种方式，也是国际劳务合作的一种方 式。v 从广义来看，国际工程承包是一个跨行业、跨

16、地域、具有多种业务模式的产业范畴。 v2）国际工程承包合同及其种类）国际工程承包合同及其种类 v国际工程承包合同是工程业主（发包人）与工程承包人之间就承包的工程项目所达成的具有约束力的法律文件，该文件确定了在工程项目承包中双方的权利、责任和义务等法律关系，也是工程项目执行和验收的重要法律依据。 v根据合同的中承包人责任的不同，国际工程承包合同可以划分为以下几种： v（1）分项工程承包合同（分项工程承包合同（separate contract），是指发包人将一个总的项目分为若干个部分，甚至每个部分再分为几个子项目，分别与若干个承包人签订的承包合同。 2 国际工程承包国际工程承包 v （2）“交钥

17、匙交钥匙”工程承包合同（工程承包合同（turn key project contract），是指承包人从工程项目的勘察开始，到可行性研究、设计、制订施工方案、工程建设、设备安装、员工培训、试车，直至投产等所有环节全部承包，当工程达到设计标准，达到稳产状态后，将项目交付发包人进行经营管理的承包合同。 v （3）“产品到手产品到手”工程承包合同（工程承包合同（contract for products in hand），同交钥匙工程承包合同相比，承包人还须负责工程项目投产后一段时期内（通常为两到三年）生产该产品的技术指导、技术培训、设备维修和生产管理，在发包方技术、管理能力能够保证产品的生产符合合

18、同的规定标准后再移交工程项目给发包商。 v 在现代国际工程承包中，随着国际直接投资的发展，还出现了BOT、BT等新形式。2 国际工程承包国际工程承包 v 根据承包合同的计价方式不同，国际工程承包合同还有固定价格合同和成本加费用合同：v （1）固定价格合同（固定价格合同（fixed price contract）也叫总包价合同（lump sum contract），即发包人应当支付给承包人的费用采取一揽子估价方式的合同。v （2）成本加费用合同（成本加费用合同（cost plus fee contract）是指成本由发包人根据承包人在完成工程项目和合同规定的任务时的实际支付实报实销，发包人另支付

19、承包人部分酬金的计价方式承包合同。v 总包价合同要求承包人在投标时要将自己的成本向发包人公开，且固定不变，而成本加费用合同的成本是变化的。所以，前者又叫公开成本合同（open cost contract），后者又叫开口价（open price）。 2 国际工程承包国际工程承包 v2.3国际工程承包的投标国际工程承包的投标 v 投标本身也是一个过程，主要经过投标前的准备、询价、制定标价、制作标书、投递标书、竞标等程序。v1）投标前的准备）投标前的准备v 投标前的准备工作十分重要，它直接影响中标率的大小，准备工作应从以下三个方面入手：v (1)收集有关信息和资料。v (2)研究国际招标法规。v (

20、3)组成投标小组。v2）询价）询价 v 询价是投标人在投标前必须做的一项工作，因为承包商在承包活动中，往往需要提供设备和原材料，询价的目的在于准确地核算工程成本，以做出既有竞争力又能获利的报价。 2 国际工程承包国际工程承包 v3）制定标价）制定标价 v 投标价格的制定工作可以分成以下两步来做：v (1)成本核算。成本主要包括直接成本和间接成本。直接成本主要包括工程成本、产品的生产成本、包装费、运输费、运输保险费、口岸费和工资等；间接成本主要包括投标费、捐税、施工保险费、经营管理费和贷款利息等。 v (2)制定标价。制定标价考虑的因素主要有以下三个：一是成本，原则上讲，承包商在成本的基础上加一

21、定比例的利润便可形成最后的标价；二是竞争对手的情况，如果竞争对手较多并具有一定的经济和技术实力，标价应定得低一些；三是企业投标的目的，若是想通过工程的建设获取利润，那么标价必须高于成本并有一定比例的利润。 2 国际工程承包国际工程承包 v 4）制作标书）制作标书v 标书是投标书的简称，也称投标文件。它的具体内容依据项目的不同而有所区别，编制标书是指填好投标书及附件、投标保证书、工程量清单和单价表、有关的技术文件等，投标人的报价、技术状况和施工工程质量全部体现在投标书中。v 5）投递标书）投递标书v 投标书编制完成以后，投标人应按招标人的要求装订密封，并在规定的时间内（投标截止日期前）送达指定的

22、招标机构。投递标书不宜过早，一般应在投标截止日期前几天为宜，同时也不宜过晚，若超过投标截止日期则为废标。v 6）竞标）竞标v 开标后投标人为中标而与其他投标人的竞争叫竞标。投标人参加竞标的前提条件是成为中标的候选人。在一般情况下，招标机构在开标后先将投标人按报价的高低排出名次，经过初步审查选定23个候选人，如果参加投标的人数较多并且实力接近，也可选择57名候选人。2 国际工程承包国际工程承包 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v3.1租赁贸易的概念和种类租赁贸易的概念和种类 v1）租赁贸易的概念）租赁贸易的概念 v 租赁租赁是指根据出租人与承租人订立的商品或设备租赁契约，以收取一定数量

23、的租金为代价，而把物品交付给承租人在一定期限内使用和支配的一种经济交易方式。现代租赁大多是金融租赁，即专门为企业提供筹资的一种租赁业务。 v 租赁贸易租赁贸易是指承办租赁业务的企业与承租企业签订的租期一年及以上的租赁合同，在物权不变的情况下实现商品使用权转移的一种贸易方式。v 租赁业务中的承租人为设备的使用方（相当于进口人），但它不具有该设备的物权。出租人为购买设备或拥有设备的人（相当于出口人），他虽然为承租人提供了设备，但物权并未转移。所以租赁贸易在一定意义上讲，是一项与商品贸易有关的投融资活动，也是国际金融与国际财务分析研究的主要内容之一。 v2）租赁贸易的种类）租赁贸易的种类 v 根据租

24、赁的目的、方式、当事人等，租赁有以下几种类型：v （1）经营租赁（经营租赁（operation lease）。）。经营租赁，也叫服务性租赁、使用租赁、营运租赁等，是租期较短，租赁标的的维修、保养、保险等由出资人负责的一种租赁业务。 v （2）融资租赁（融资租赁（financial lease）。）。融资租赁也称设备租赁，是国际租赁贸易的主要形式，以长期的设备租赁为主，主要的目的是融资。融资租赁的当事人一般有三个。承租人所需要的设备由承租人与供货方谈好技术条件和要求，由出租人出资与供货商谈妥商务条件，签订购买合同，并将设备出租给承租方。融资租赁具有先期投入少、租期长、税负较低等优点。 2 国际工

25、程承包国际工程承包 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 图图19-1融资租赁示意图融资租赁示意图 图中，A代表承租人与出租人之间的租赁关系和借贷关系，双方签订设备租赁合同；B代表出租人与供货商的设备买卖商务关系，双方签订购货商务合同；C代表承租人与供货商的设备进出口关系，双方签订货物交付、验收和技术支持等业务合同。 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v（3）杠杆租赁。）杠杆租赁。杠杆租赁也叫衡平租赁，是在融资租赁基础上，由出租人利用设备抵押贷款，自己只支付设备货款一小部分的间接融资租赁。 图图19-2杠杆融资租赁示意图杠杆融资租赁示意图 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷

26、v杠杆租赁的当事人及其合同关系如图192示意。图中A、B、C的关系含义与合同性质和图19-1融资租赁示意图中说明完全一致。D代表租赁公司与银行、银团或其他金融机构签订的设备抵押贷款合同，反映出租人与金融机构之间的金融信贷关系；E代表出租人与保险公司之间的财产保险关系，双方签订的是设备财产保险合同。v在杠杆租赁中，一般要求出租人至少支付货款的20%，其余所缺货款可以通过经过财产保险的设备抵押贷款进行支付。 2 国际工程承包国际工程承包 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 中国东方航空公司购买波音客机案中国东方航空公司购买波音客机案 v 中国东方航空公司，拟购买波音宽体客机，价格15亿美元，

27、用以满足新增国际航线的需要。v 该公司若拿不出这笔巨额外汇，但仍需开通国际航线，则可以通过租赁方式完成交易。比如通过与美国国际租赁公司签订租赁合同，由该租赁公司支付20%的价款与波音公司签订购买客机的商务合同，同时在花旗银行通过客机抵押办理贷款合同支付其余货款，并在中国太平洋保险公司办理该客机的财产保全险保险合同。然后由中国东方航空公司与波音公司达成客机交付和技术维护与服务合同。在交付使用后，中国东方航空公司分季度向美国国际租赁公司支付租金。租期与该客机的飞行寿命期基本相同，一般期满后应该还可以使用一到两年。租期届满，飞机归东方航空公司所有，租期内所付租金应能够支付所有货款、贷款利息、各项费用

28、（含保险费）和预期利润。租金来源为客机飞行服务收入的一部分。飞机使用期间的维护和运行费用由东方航空负责。若财产保险费由东方航空支付时，所交租金中应扣除该项费用。 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v （4）回租赁、转租赁与其他租赁形式）回租赁、转租赁与其他租赁形式v 回租赁回租赁直接目的就是融资，是设备所有权人将其所拥有的设备出售给出租人，获得设备价款，然后又将设备租回继续使用。实际上，设备自身并没有发生任何变化，仅仅是所有权发生转移，设备的经济属性由自有的固定资产变为租赁的资产。但可以为企业筹得部分资金，用于扩大再生产或生产技术革新。回租赁的目的就是为承租人筹集融通资金，以加速资金的

29、周转。 v 转租赁转租赁是由租赁公司或银行信托机构以第一承租人身份从国外租赁公司租入设备，再由其作为第二出租人将租入的设备再出租给第二承租人的租赁方式。v 另外，在补偿贸易等方式中，也有租赁与补偿贸易结合、与来件加工或来料加工结合等综合租赁方式。 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v3.2融资租赁的一般程序融资租赁的一般程序 v融资租赁具体做法和一般程序有以下几个环节：v（1）选定租赁标的，进行租赁决策 v（2）签订租赁合同 v（3）签订购货合同 v（4）交货、验收和付款 v（5）办理保险和贷款 v（6）签订设备维修合同 v（7）租赁期满设备的处理 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口

30、信贷 v3.3国际商品贸易中的出口信贷国际商品贸易中的出口信贷 v1）出口信贷的含义及特点）出口信贷的含义及特点 v 出口信贷出口信贷是与贸易有关的国际资本借贷活动。出口信贷的全称是官方支持的出口信贷（official supported export credits，简写为OSECs），是由政府提供的为鼓励扩大出口而提供的优惠贷款。 v 出口信贷具有三个特点：v 第一，出口信贷一般与大型设备出口相联系，与大批量购买有关，因此具有贷款金额大、时间长的特点。v 第二，出口信贷以出口信贷保险为基础，实现信贷与保险相结合，有利于降低大宗设备或货物的出口风险。 v 第三，出口信贷是政府干预经济生活的重

31、要手段。 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v2）出口信贷的类型）出口信贷的类型 v（1）买方出口信贷买方出口信贷，简称买方信贷（buyers credit），是出口方银行把资金贷给进口方的进口商银行，对进口商进行融资的一种贷款方法。v（2）卖方出口信贷卖方出口信贷，简称卖方信贷（sellers credit），是出口信贷的另一种类型。卖方信贷是在延期付款的条件下，卖方为取得周转资金向出口方银行提出贷款申请，为支持本国企业扩大出口，由出口国进出口信贷银行向本国企业提供卖方出口信贷。3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v 3）出口信贷的业务程序）出口信贷的业务程序 v 出口信贷业务

32、从企业角度出发，根据出口信贷类型不同，具体做法也不同。v （1）如果是我国的进口企业需要利用卖方出口信贷，那么，只要在商品交易合同中规定延期付款条件即可。申请取得卖方出口信贷是出口商的责任，偿还贷款也是出口商的义务。v （2）如果进口企业要求申请买方出口信贷，则要求企业向当地有外汇业务权限的银行提出申请，银行根据国家外汇贷款管理办法逐级申报审批。经批准后，进口企业可以商定签署贸易合同，同时与银行签订贷款协议。银行总行负责与外国进出口信贷银行签订买方出口信贷贷款合同。企业收到设备或货物，并安装、调试、验收合格后，开始执行合同，支用贷款全额支付货款。同时根据贸易合同与贷款协议要求，由进口企业分期还

33、款或到期一次结算贷款本金、利息和手续费等相关费用给签有贷款协议的银行。银行总行根据出口信贷合同负责对外还本、付息、付费，并负责结清账户。 3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v （3）如果是我国的出口商与国外的进口商商定利用出口卖方信贷或者是出口买方信贷，都必须向出口方进出口信贷银行提出贷款申请。出口信贷银行要对申请贷款的出口商（或外国进口商）进行认真的贷前调查。确认出口设备或产品为本国所生产，并要求买方首付价款的15%以上（船舶要求在20%以上）。必要时银行参与出口贸易合同的洽商，初步确定贸易合同与贷款协议。在充分的贷前准备基础上，若出口信贷银行确认该出口符合国家出口信贷政策，可以通过

34、总行或其代理行与出口人（或进口商所在国家的进出口银行，或信誉较高的进口商）签订贷款合同。出口商在向买方交货后，根据买方延期付款的条件，可以根据贷款协议使用贷款，安排国内生产；或者交货后，由国外买方根据贷款协议，利用贷款支付全额货款。贷款到期后，根据贷款协议，由卖方（或买方）向银行偿还贷款本息和费用。3 租赁贸易与出口信贷租赁贸易与出口信贷 v 国际技术转让v 国际技术贸易v 专利v 商标v 交钥匙合同v 技术价格净现值v LSLPv 融资租赁v 经营租赁v 出口信贷v 买方出口信贷v 卖方出口信贷 名词术语名词术语思考与练习思考与练习v1国际技术转让与国际技术贸易有何区别和联系？国际技术贸易有

35、哪些特点？ v2国际技术贸易的对象和方式各是什么？v3技术的价格是如何确定的？其支付方式都有哪些？各有何特点？v4国际工程承包有哪些类型？近年来的发展变化有哪些？v5国际工程承包具有哪些特点？为什么说国际工程承包是一种综合性的国际经济合作方式？v6什么是投标？投标的程序各有哪些步骤？v7什么是租赁贸易？租赁的类型有哪些？v8融资租赁的当事人都有哪些？他们之间的关系是什么，并通过哪些合同文件进行规范规定各自的权利与义务？v9什么是杠杆租赁？杠杆租赁的当事人及其合同关系都有哪些？v10什么是出口信贷？出口信贷有哪些特点？v11出口信贷有哪几类？试分析不同类型出口信贷的操作程序。思考与练习思考与练习