渠道控制教学教学课件.pptx

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1、渠道管理渠道管理模块7 渠道控制一、渠道控制概述1. 渠道控制的内涵4Content 02Content 01Content 03渠道控制是实现渠道功能的基础渠道控制是维持渠道生存和发展的前提渠道控制是协调内部关系创造竞争优势的途径2. 渠道控制的重要性渠道控制对象具有相互性02渠道控制是市场控制机制与制度控制机制的集合03渠道控制的目的区别于普通控制01渠道控制的基础是平等原则043. 渠道控制的特点低度控制绝对控制4. 渠道控制分类：按渠道控制程度分类4. 渠道控制分类：按营销组合因素分类负向控制正向控制4. 渠道控制分类：按渠道控制的结果导向分类 正向控制 负向控制奖励权利强制权力法定权

2、利专长权利认同权利5. 渠道控制权力的来源通过提供专业指导来掌控渠道利用下游经销商实现渠道控制利用经济利益对渠道客户进行掌控建立长期互信机制利用远景掌控渠道OurOurGoalsGoals二、渠道控制的策略与方法1. 增强渠道控制力的策略13Content 02Content 01Content 03生产商提高渠道控制力批发商提高渠道控制力零售商提高渠道控制力2. 增强渠道控制力的方法小试牛刀调查目标：帮助学生体会和了解企业在实际渠道控制中的方法与手段。调查方法：课余时间找一家在行业里具有一定规模和实力的企业进行调研访谈，了解该企业是通过什么手段和方法对渠道成员进行控制的。调查组织：组成学习小

3、组，每组5-6人，推选一名组长。调查结果：各小组上交调查报告并进行课堂展示。7 76 65 54 43 32 21 1产品销售价格产品陈列展示市场信息产品销售区域产品品牌维护促销政策应收账款三、渠道控制的内容疫情期间哄抬物价被处罚（思政）小试牛刀 设计一场学生辩论赛，辩论主题是“现代企业营销是渠道驱动还是品牌驱动”，换句话说，在企业营销活动中，你认为“是渠道更重要还是品牌更重要”。 将学生分成若干小组，自由选择正方或者反方，或者抽签决定正方或者反方，给一周的准备时间，在课堂上安排辩论，组建临时评委会点评和打分，作为小组平时成绩，最后由老师点评。0101进入期0202030304040505离开期成熟期成长期衰退期四、渠道生命周期管理