渠道参与者教学教学课件.pptx

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1、渠道管理渠道管理模块2 渠道参与者案例：被误解的中间商思考：在市场经济高度发达的情况下，中间商能够继续生存的原因是什么？一一、制造商、制造商1. 1. 制造商的含义制造商的含义2. 2. 制造商的分类制造商的分类（1）连续生产和间断生产 （2）按存货生产和按订单生产跨界制造背后的大国担当（跨界制造背后的大国担当（思政）思政）二、批发商二、批发商1. 1. 批发商的含义批发商的含义8Content 02Content 01Content 03经销批发商代理批发商制造商自己的批发机构2. 2. 批发商的分类批发商的分类思考回答：作为渠道中最重要的成员经销商和企业到底是一个什么关系？3. 3. 经销

2、批发商经销批发商综合批发商专业批发商专类产品批发商3. 3. 经销批发商经销批发商 （1）按经营商品的范围划分完全功能批发商有限功能批发商承销批发商卡车批发商托售批发商邮购批发商3. 3. 经销批发商经销批发商 （2）按所提供服务的范围划分现购自运批发商01020403050607制造商代理商销售代理商采购代理商佣金商拍卖行进出口代理商经纪人4. 4. 代理批发商代理批发商经销商与代理商的区别经销商与代理商的区别三、零售商1. 1. 零售商的含义零售商的含义0101杂货店0202030304040505商业街百货商店超级市场购物中心2. 2. 零售商的分类零售商的分类（1）按照零售商经营商品类

3、别划分:综合性零售商2. 2. 零售商的分类零售商的分类（1）按照零售商经营商品类别划分:专业性零售商专业性零售商重点经营某一类、某一种专业商品或集中经营某一品牌商品。2. 2. 零售商的分类零售商的分类（2）按照有无实体商店划分: 线下零售MainMainGoalGoal邮购目录电话/电视销售直销自动售货机网上购物新媒体营销2. 2. 零售商的分类零售商的分类（2）按照有无实体商店划分: 线上零售折扣商店廉价店仓储商店2. 2. 零售商的分类零售商的分类（3）按照定价策略划分:案例分析兴盛优选：社区电商进化之路三、零售商三、零售商1. 1. 零售商零售商的含义的含义消费升级是新零售产生的牵引力技术升级是新零售产生的推动力商业效率提升是新零售产生的内驱力Content 01Content 03Content 022. 2. 零售商产生的驱动力零售商产生的驱动力（3）多元的泛零售形态（2）基于数据技术，实现价值链重塑（1）围绕消费者需求，重构人货场0101020203033.3.新新零售的本质零售的本质大数据杀熟（大数据杀熟（思政）思政）四、消费者案例分析星巴克人性化的客户服务创新小试牛刀静态数据实时数据近期数据1.消费者数据采集售前的精准营销售中的个性化推荐售后的增值服务2. 用户画像的应用互联网用户隐私的安全与保护（互联网用户隐私的安全与保护（思政）思政）五、辅助商