02.第二章-商务谈判者的培养与成长——9-10学时-计划参考共4学时-总48学时-第四版课件.pptx
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1、第二章:商务谈判者的培养与成长(第9-10学时)中国人民大学出版社商务谈判(第四版)教学资料作者:张强 陈扬 傅剑波 等课程主讲人:本章要点n商务谈判者规则意识的培育包含了三个最基本的要素:一是如何在特定商业文化背景下解读规则,二是如何在特定经济体制环境下运用规则,三是如何在特定实力地位条件下主导规则。n信用机制是一种交易成本更低的机制,它是契约精神的核心。信用机制可以通过对商业活动参与者行为的历史痕迹评价和与之合作的损益预期判断来调整各自的行为方向,从而起到对实现未来目标的有效保障作用。n谈判能力结构的调整至少从两个方面入手。一方面,是在商务实践中不断完善个体的谈判能力结构。决定个体谈判能力
2、结构优劣的主要因素是一个人自身的一般能力和特殊能力在适应于谈判活动要求上的匹配性。另一方面,由于谈判活动在现代社会经济活动中更多地取决于情报、场外人员的配合和有关机构的协作,因此,谈判能力结构更主要的是依赖群体的谈判能力结构。决定群体谈判能力结构优劣的主要因素除了谈判班子内各谈判人员(特别是主谈者)的个体谈判能力结构外,还包括谈判班子内谈判人员数目、各专业人才群体结构及其相互关系。n任何一个社会的道德观都是从与社会生产力发展水平相适应的特定生产关系中产生的,在特定环境下商务活动参与者的道德观不是以个人意志为转移的,更不是脱离社会的空泛抽象的东西,它具有强烈的时代性、社会性、阶层性。不同时代、不
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- 02. 第二 商务 谈判者 培养 成长 10 学时 计划 参考 48 第四 课件
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